インドの観光市場を開拓するには、大胆な行動が必要だ。

ベトナムを訪れるインド人観光客の数は急速に増加しているものの、カインホア省はこの有望な市場からの観光客をまだ十分に誘致できていない。インドをカインホア省にとって重要な観光市場にするためには、同省の観光産業はまだまだ多くの課題を抱えている。

素晴らしい機会を切り開く

近年、インドはベトナム観光にとって重要な供給市場となっています。新型コロナウイルス感染症のパンデミック以前の2019年には、ベトナムを訪れたインド人観光客はわずか168,998人でした。2025年にはこの数字は746,480人に急増し、4倍に増加しました。これにより、インドはベトナム観光の供給市場上位10カ国の中で6位にランクインしました。2026年の最初の4ヶ月だけでも、324,394人のインド人観光客がベトナムを訪れ、前年同期比で59.1%増加しました。これらの数字は、インドがベトナム観光にとって最も急速に成長している供給市場の一つになりつつあることを裏付けています。

文化・スポーツ・観光省および州投資・貿易・観光振興センターの幹部らは、インドの視察団を歓迎した。

トー・ラム書記長兼国家主席の最近のインド訪問において、ベトナム文化スポーツ観光省とインド観光省は観光協力に関する覚書に署名し、文化観光、遺産観光、医療観光、ヘルスケア観光を含む持続可能な双方向観光の促進に合意した。これは単なる定型的な外交手続きではなく、訪問者の交流増加と観光協力の拡大の基盤となるものであり、この市場への参入を希望する地域にとって非常に重要なシグナルとなる。

インド市場の魅力は、その規模だけではありません。急速に拡大する中間層と富裕層を背景に、インド人観光客は、特にウェディングツーリズム、ビーチリゾート、ウェルネスツーリズムといった分野で、より多くのお金を使う傾向が強まっています。これらの分野は、ベトナムが強みを持つ分野です。多くの観光専門家は、これは世界中の主要観光地がしのぎを削る「金の鉱脈」であり、ベトナムはこうした観光客の流入を受け入れる絶好の機会を迎えていると考えています。ベトナムでは、ダナンとフーコック島（アンザン省）が既にインド人観光客をターゲットにしたウェディングツーリズムで成功を収めています。

依然として多くの困難が残っている。

こうした明るい見通しにもかかわらず、カインホア省はインド人観光客の誘致に苦戦している。文化・スポーツ・観光局の統計によると、2025年に同省を訪れたインド人観光客はわずか7,618人で、潜在力に比べると非常に少ない。2026年の最初の4か月間では3,038人の観光客を迎え、前年同期比で23%以上増加したが、全国平均の成長率には遠く及ばない。

長年にわたり、省人民委員会と観光業界はインドでプロモーション会議を開催し、旅行会社から多くの視察団を迎え、カインホアの観光商品を調査させ、ベトナムとインドの航空会社と協力して直行便の開設に向けて取り組んできました。特に、2025年10月初旬、省投資貿易観光振興センターは企業と連携し、インドの大手ウェディングプランナー42名からなる視察団を迎え、5つ星リゾートでの高級ツアーの企画における協力について調査と協議を行いました。視察団は、カインホアで裕福なインド人顧客向けの結婚式を企画する可能性、特に400～500名のゲストを招いた5日間4泊の結婚式モデルの可能性を高く評価しました。しかし、現在まで実際に結婚式は開催されていません。最大のボトルネックは直行便がないことです。 「インドの観光関連企業はカインホア省の観光ポテンシャルを高く評価していますが、直行便がないことがインド人観光客誘致の道をほぼ完全に閉ざしてしまっています。インド人観光客は通常5～7日間旅行し、複数の目的地を訪れることを好みます。ニャチャンへの乗り継ぎは大きな障害となります。そのため、カインホア省に来る代わりに、より便利な乗り継ぎができる他の目的地を選ぶのです。」  ファン・ディン・タオ氏- HTSインターナショナル・トラベル・カンパニー総支配人 述べる。

インド人カップルが2026年初頭にダナンのリゾートで結婚披露宴を開催予定。

さらに、観光専門家によると、インド市場におけるカインホア観光の認知度は依然として非常に低い。ダナン、ハノイ、ホーチミン市はよく知られた名前となっているが、カインホアはほとんどのインド人観光客にとって比較的知られていない目的地のままだ。2025年から2030年までのカインホア観光開発戦略（2045年までの展望を含む）において、コンサルティング会社サイモン・クッチャーの専門家は、インド市場には長期的に大きな潜在力があると評価しているが、接続性の制約により、カインホアを訪れる観光客の数は依然として少ない。

カインホア投資貿易観光振興センター所長のチュオン・ヴァン・ティエン氏によると、インド人観光客市場を開拓するには、同省の観光産業はより大胆な措置とより断固とした行動をとる必要がある。具体的には、航空路線のボトルネックを解消し、需要を刺激するイベントを企画し、ムンバイ、デリー、バンガロール、ハイデラバードなどの主要都市の旅行代理店との連携を強化する必要がある。同時に、裕福なインド人観光客向けのサービスを専門とする企業と定期的に連絡を取り、インドの旅行代理店を誘致するための優遇政策を提供し、専門スタッフを育成し、大勢の観光客を収容できる施設を準備する必要がある。以前、インドからの視察旅行団を受け入れた経験を持つリゾートの総支配人、レ・ダイ・ハイ氏は、その経験を共有した。  アナ・マンダラ・カム・ラン氏は次のように述べています。「インドからの観光客を迎える上で最大の課題の一つは、地域によって味覚、宗教、食習慣が多様で厳格であることです。インドからの観光客を惹きつけるためには、カインホア省の観光業界は、顧客の文化、習慣、心理を理解し、洗練されたサービスを提供できるよう、従業員の研修を行う必要があります。そのためには、具体的な計画が必要です…」

両国政府が最近締結した観光協力に関する覚書により、インド人観光客誘致への扉は大きく開かれた。今こそカインホア省が、急速に増加する観光客の流入を逃さないよう、少数の伝統的な市場に依存しない、多様で持続可能な観光構造を目指して、断固とした行動を起こすべき時である。

スアン・タイン

出典: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/