OCOP製品のためのスペースを作る

OCOP製品がショッピング刺激プログラムに参加

ブランドを持っていても市場を見つけるのは依然として難しい

ティエン・ニエン・ベト輸出入有限会社は、ペニーワートパウダー、シソパウダー、フィッシュミントパウダー、モリンガパウダーなど、一貫生産（OCOP）製品として認証された製品を多数保有しています。しかし、同社の共同創業者兼副社長であるグエン・ゴック・フオン氏は、一貫生産（OCOP）基準を満たす製品を入手すること自体が難しいものの、市場に投入するのはさらに困難だと語ります。「2024年までは、当社は月平均10トン以上の野菜パウダー（ゴツコラ、シソ）を生産し、国内外の消費者のニーズに応えるために20万点以上の製品を開発していました。しかし、2025年初頭には、世界市場の需要減速と国内消費の減少により、事業はより困難になりました」とグエン・ゴック・フオン氏は語ります。

消費者に製品の購入を促すには、まず目新しさと地域性という基準を重視する必要があります。そのためには、企業は新製品開発のための新技術への投資が不可欠です。しかし、適度な技術チェーンを構築するには、少なくとも50億ドンの資金が必要です。これは、ティエンニエンヴィエットのようなスタートアップ企業にとっては巨額の資金です。さらに、製品を消費者に届けるには、マーケティング戦略（広告、販促など）が必要ですが、このコストは決して小さくありません。「私たちのような農業企業には、より徹底した、より簡潔で、より実践的な政策が必要です」とフオン氏は述べました。同様に、タンニエン社の営業部長であるグエン・ゴック・ソン氏は、タンニエン社の一村一品認証ライスペーパー製品は、市場参入から6年を経て、一定の地位を築いているものの、規模を拡大し、より多くの顧客に届けるのは容易ではないと述べています。

実際、市場へのアクセスの難しさは、OCOP製品を扱う多くの企業、特に今日の世界市場の予測不可能な展開を背景に、スタートアップ企業や小規模企業にとって課題となっています。「私たちはまだスタートアップ段階にあり、資金も限られています。生産ラインへの投資、製品開発、マーケティング活動を同時に行わなければならないとしたら、それだけでは十分ではありません。一方で、製品を消費者に届けるためには、品質と斬新さに加えて、多額の予算を投じたプロモーション戦略を、効果を上げるために定期的かつ継続的に実施する必要があります」とグエン・ゴック・ソン氏は述べています。

消費者への働きかけを支援する

ホーチミン市の多くの大規模流通システムは、こうした企業の困難を理解し、商品の棚への配送を促進したり、大規模な刺激キャンペーンを企画したりするなど、多くの支援活動を行っています。ホーチミン市貿易協同組合連合会（サイゴンコープ）は、その代表的な団体の1つです。

記録によると、OCOP製品を扱う多くの企業は、このスーパーマーケットシステムの棚の陳列スペースを優先的に与えられています。例えば、2023年6月、タンニエン株式会社は、タイニン省商工局とのつながりを通じて、サイゴンコープスーパーマーケットの棚に自社製品を並べることに成功しました。SGGPの記者に対し、グエン・ゴック・ソン氏は、タンニエンのライスペーパー製品が、コープマートやコープフードスーパーマーケットがある多くの地域で市場シェアを拡大してきたと述べました。特に、企業が得た最大の利益は、サイゴンコープスーパーマーケットを通じて、製品がより多くの消費者に知られるようになったことです。そのおかげで、タンニエンの収益は以前に比べて大幅に増加しました。

同様に、ティエン・ニエン・ヴィエットのグエン・ゴック・フオン氏は、同社のOCOP規格製品はすべてサイゴン・コープの店頭で販売されており、同スーパーマーケットが実施する一般的な販促プログラムにも参加していると述べた。これは、国際市場での生産が困難な状況下において、同社の事業を大いに支えている。

サイゴンコープの営業部長ヴォ・トラン・ゴック氏によると、サイゴンコープは、内部の強さを促進し価値を高める方向で農村経済の発展に重点を置き、農村経済の発展と農家の収入増加に貢献することを目的に、政府が承認した2021～2025年の期間のOCOP製品プログラムの展開と実現に向けた取り組みの先駆者である。

ヴォー・トラン・ゴック氏は、全国に販売拠点を持つサイゴン・コープが、ホーチミン市、ドンナイ省、タイニン省、ダクノン省、キエンザン省、ハノイ市、タイグエン省など、全国の協同組合から500種類以上の一貫生産協同組合（OCOP）製品を販売していると述べました。サイゴン・コープのスーパーマーケットシステムで販売される一貫生産協同組合製品は、フーコック島の魚醤、タイニン省のライスペーパー、カンゾー産のパイナップルフィッシュ、カインホア産のツバメの巣、ダクラク産のアボカドなど、地理的表示がついた、多様で地域に特化したものとなっています。サイゴン・コープの小売システムで販売される一貫生産協同組合製品は、3つ星から4つ星の基準を満たしています。一部の一貫生産協同組合製品は、コープブランドのプライベートブランド製品として選定・開発されています。さらに、Co.opmart、Co.opXtra は、看板や魅力的なプロモーションなどを通じてスーパーマーケット内の最も優良な場所での OCOP 製品の販売を常にサポートし、優先的に配置することで、消費者が製品を入手しやすい環境づくりに努めています。

1,000以上のOCOP製品が買い物を刺激します

ベトナム協同組合の日（4月11日）を記念し、Co.opmartとCo.opXtraでは、ホーチミン市、ドンナイ省、タイニン省、ドンタップ省、ラムドン省、ダクノン省、フーコック（キエンザン省）、タンホア省、ハノイ、タイグエン省など、地理的表示のある1,000点以上の商品を4月23日まで展示いたします。商品カテゴリーは、お茶、コーヒー、米、魚醤、ツバメの巣、ウナギの春雨、ライギョ粥、黒ニンニク春雨、ペニーワートパウダー、ウコン澱粉など多岐にわたり、30～50%の割引で販売いたします。さらに、カンザーマンゴー、タイニン産カスタードアップル、ダラット野菜など、4つ星OCOP基準を満たす高級果物も多数、最大20%の割引で販売いたします。

さらに、Co.opmartとCo.opXtraは、協同組合、工芸村、一村一品（OCOP）商品への資源配分を優先しています。一部のCo.opmartスーパーマーケットは、店舗を構える省市と連携し、一村一品（OCOP）商品フェスティバルを開催し、全国の消費者に地元の特産品を紹介しています。多くのCo.opmartとCo.opXtraスーパーマーケットは、店頭で実証実験を実施しており、Co.opmart会員のお客様は、プログラムの規定に従って一村一品（OCOP）商品を購入した場合、15万ドンを超える金額に対して1万ドンの払い戻しを受けられます。

https://www.sggp.org.vn/tao-khong-gian-cho-san-pham-ocop-post791015.html