木材輸出は、米国の報復関税によって最も大きな影響を受けると予測されている - 写真: D.TH.
この提言は、4月18日にハノイで開催されたベトナム商工会議所（VCCI）主催の「米国の相殺関税とベトナムの企業対応」に関するワークショップにおいて、多くの専門家によってなされた。
リスクの中にチャンスを見出す。
セミナーで講演した経済学者のファム・チ・ラン氏は、米国の報復関税はリスクと機会の両方をもたらすと述べた。「ベトナムは17カ国と自由貿易協定（FTA）を締結しているが、米国とは締結しておらず、米国とは二国間貿易協定（BTA）と二国間貿易プラス協定（BTA+）のみを締結している」と語った。
両国間の協力関係は、依然として通常の二国間レベルにとどまっている。したがって、関税障壁から非関税障壁に至るまで、米国製品をベトナムと自由貿易協定（FTA）を締結している国からの製品と同様に扱うための交渉を加速させる必要がある。
交渉においては、米国からのサービス輸入額と物品輸入額を統合する必要がある。
さらに、米国向け輸出商品のサプライチェーンにおける現地生産率を大幅に向上させる必要がある。ベトナムが単なる加工拠点から脱却し、より高いレベルの発展を遂げるためには、支援産業を積極的に発展させることが不可欠である」とラン氏は提言した。
専門家はまた、新規市場への移行は既存市場の維持よりも常に困難であり、新規市場を開拓するコストは米国市場を維持するコストの3倍になると指摘した。
したがって、米国市場を維持しつつ、輸出市場の多様化を図るための解決策が必要である。また、商品の輸入市場も現状より多様化する必要がある。
商品の原産地に関する厳しい要件を満たすため、ラン氏は企業に対し、原材料の輸入市場を多様化し、中国への過度な依存を避けるよう勧告した。しかし、米国と中国はともにベトナムにとって重要なパートナーであるため、これは慎重に行う必要がある。
国家金融政策諮問委員会のメンバーであるカン・ヴァン・ルック博士は、米国からの報復関税への対応策について議論する中で、米国がベトナム製品に関して提起した懸念や障害に速やかに対処すべきだと提言した。
米国商務省の報告書は、24の障壁と障害を特定しており、そのうち14は特定の分野におけるものである。 政府はこれらの障害を取り除くために積極的に取り組んでおり、これは国内輸出企業にとって有益である。
企業が新たな市場を開拓できるよう支援します。
ベトナム商工会議所（VCCI）のファム・タン・コン会長は、VCCIが米国からの報復関税への対応策を提案する文書を政府に提出したと述べた。同時に、VCCIは米国商務長官、米国商工会議所、および米国の有力州の指導者に対し、報復関税に関するベトナムの見解を表明する書簡を送付した。
現在、ベトナムは17の自由貿易協定（FTA）を締結していますが、企業はこれらの市場を積極的に開拓しているとは言えません。そのため、ベトナム商工会議所（VCCI）は、輸出優位性を最大限に高めるため、ベトナムがFTAを締結している新たな市場への進出を政府が支援することを提言します。
米国が高関税の報復措置を講じた場合、輸出企業にとって米国以外の市場は脱出路となるだろう。
現在の状況下では、影響を受けている業界の企業を支援することが極めて重要である。
リュック博士によれば、消費者の需要を喚起し、企業が国内市場を獲得できるよう支援することに注力する必要がある。
さらに、専門家は、輸出企業は輸出商品の原産地について透明性を確保し、現地生産率を明確に示す必要があると指摘した。
同時に、既存の自由貿易協定（FTA）を有効活用する必要があります。現状では、FTAにおける優遇措置のわずか31％しか活用されておらず、69％が未活用のままです。したがって、改善の余地は依然として大きいと言えます。
米国との二国間貿易協定を締結すれば、危機を好機に変えることができるだろう。
ベトナム商工会議所（VCCI）のダウ・アイン・トゥアン副事務総長は、米国がベトナムからの輸出品に報復関税を課している状況において、ベトナムが米国と二国間貿易協定を締結できれば、危機を好機に変えることができるだろうと述べた。
現在、米国に数十億ドルを輸出している15の製品グループのうち、木材および木製品、繊維製品および衣料品、そして履物は、大きな影響を受ける可能性がある。
VCCIはまた、木材および木材製品部門が米国の報復関税によって最も大きな影響を受けるだろうと評価した。
米国がベトナムから米国へ輸出される木材製品に10％の関税を課した場合、今年の輸出収入は約30％減少すると予測されている。
カン・ヴァン・ルック博士は、米国がベトナム製品に課す報復関税が20～25％の場合、ベトナムの輸出額は60億～75億ドルとわずかに減少するだけで、輸出成長率は1.5％低下すると予測した。また、実現した海外直接投資額は3～5％減少すると予測した。
さらに、報復関税は世界的に貿易転換効果をもたらし、米国に輸入できない商品がベトナムを経由して迂回されるため、国内市場における競争が激化するだろう。
ベトナム企業はサプライチェーンの再構築方法について協議している。
ホーチミン市のハイテクパークにある電子機器工場で働く労働者たち - 写真：N・ヒエン
4月18日にホーチミン市ハイテクパークが主催した会議「米国の関税政策の影響に直面するハイテクパーク」において、DLG Ansen社の副社長であるグエン・ディン・ティエン氏は、米国の新たな関税政策が同社に困難をもたらしていると述べた。
米国市場では、一部の顧客が注文量を減らしており、注文キャンセルも増加傾向にある。
ティエン氏によると、企業は政府の政策を待ち望んでおり、米国の関税引き下げに向けた交渉を期待しているという。
この期間中、企業は生産プロセスを積極的に最適化し、サプライチェーンを再構築して、高税率市場における既存のサプライチェーンへの依存を回避するとともに、新たな市場での受注獲得を目指す必要がある。
「当社はまた、この新たな段階における市場のニーズに応える新製品を開発するため、研究開発への投資にも注力しています」とティエン氏は述べた。
DGSエレクトロニクスの担当者によると、同社の製品の80％は米国に輸出されているため、顧客による注文の延期やキャンセルによって、現在サプライチェーンに影響が出ているとのことだ。
同社の代表者は、サプライチェーンの拡大に加えて、短期的な課題に一時的に対処するために、国内またはハイテクパーク内で製造されたハイテク製品の使用を優先すべきだと主張した。
ホーチミン市ハイテクパークビジネス協会（SBA）の代表であるダン・ヴァン・チュン氏は、ハイテクパーク内の企業は、特にベトナムの主要貿易相手国の一つである米国市場との間で、グローバルサプライチェーンへの参加をますます進めていると述べた。
「企業はサプライチェーンの混乱リスクと、それに対して迅速に対応する方法について懸念を抱いている。」
「同時に、企業が市場戦略を調整し、パートナーを多様化し、内部能力を強化できるよう、地方政府と中央政府による支援的な仕組みや政策を期待しています」とチョン氏は述べた。
Fab9 EMS社の代表であるグエン・コン・ハン氏は、国は輸入品に対して合理的な対策を講じる必要があり、また、現在の価格変動に直面しても企業がコストを最適化できるような有利な条件を作り出すために、輸出入政策はより柔軟であるべきだと提言した。
ハン氏は、同社は新たな環境下で競争力を維持するため、戦略的な地域で新たな流通センターや輸送パートナーを探し、育成することで、流通システムを多様化していくと述べた。
ホーチミン市ハイテクパーク管理委員会の副委員長であるレ・クオック・クオン氏は、米国の新たな関税政策は貿易障壁であるだけでなく、グローバルサプライチェーンの再構築や基幹産業における地政学的変化の触媒にもなると述べた。
この状況は、市が輸出成長モデルを再構築し、産業構造の転換を促進し、雇用を守り、外部ショックに対する市の経済的回復力を強化することを緊急に必要としている。
出典：https://tuoitre.vn/tim-chien-strateg-giu-vung-thi-truong-my-20250419062715554.htm
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