| 編集者注 2024年10月13日はベトナム起業家デー20周年です。この20年間は、民間企業が立ち上がり、国の繁栄にさらなる貢献をしたいという情熱と活力に満ちた若者へと成長するのに十分な時間でした。 かつては搾取階級として烙印を押されていた起業家も、今では他の多くの職業と同様に、公式に敬意を表する日が設けられています。今日では、ほとんどの起業家が事業を始めた当初は何もなかったものの、今では経営者となり、社会に富をもたらし、地域社会に最も多くの雇用を生み出しています。しかし、近年、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるロックダウンや、組織における「ミスへの恐怖と責任への恐怖」によって、その精神は衰えつつあります。 起業家精神を蘇らせ、富裕への欲求を広め、恐怖心を終わらせる必要があります。とりわけ、過去数十年にわたり、ベトナムの起業家は常に適応力、柔軟性、そして回復力を発揮し、経済において重要な力となってきました。 彼らは確かに、2045年の繁栄目標の達成に向けた国の進歩の柱となる。 10月13日、VietNamNetは起業家精神を奨励し、起業家と「国家成長の時代」に向けて迅速かつ持続的に前進するための現在の困難と障壁を共有する一連の記事を公開しました。 |
ベトナムウィークリーは、ベトナムの起業家精神について、民間企業部門で約30年の経験を持つ経済専門家、トラン・シー・チュオン氏との対談の第一部を紹介します。
過去数年間のベトナムの民間経済部門の発展をどのように見ていますか?
トラン・シー・チュオン氏：1997年に初めてベトナムに帰国した際、ジョンズ・ホプキンス大学のアメリカ人教授ジェームズ・リーデル氏と協力して、ベトナムの民間経済セクターに関する世界銀行向けの最初の報告書を調査し、執筆しました。
この報告書の主な目的の一つは、ベトナム人に起業家精神があるかどうかを調べることでした。私たちは多くの地域で調査を実施しました。わずか2週間ほどで、ベトナム人がどこでもビジネスや金儲けについて語っているのが奇妙に思えてきました。
かつて、フェリーでカントーへ向かった際、外国人のグループメンバーが冷たいビールを注文したところ、売り子の女性が氷を取りに行く間にフェリーは走り去ってしまいました。しかし、フェリーが着岸すると、女性はなぜか冷たいビールを持ってきてくれました。外国人研究者は驚き、「こういう商売精神があれば、この国は発展するだろう」と語りました。
トラン・シー・チュオン氏：ベトナム人の起業家精神はかつて非常に強く発達していました。写真：VietNamNet
20年以上前、私は多くの若い起業家の起業を支援してきました。彼らのほとんどは無一文で、せいぜい生産用の原材料を輸入するための数億ドン程度の資金しかありませんでした。しかし今では、彼らの多くが数千万ドル相当の資産を保有しています。そして、数千万ドル相当の資産を持つ人の数は非常に多くなりました。
60代の女性起業家の中には、製薬業界や衣料業界で大成功を収めている人もたくさんいます。かつてはシャツや薬を売るために、自転車で辺鄙な地域まで行かなければなりませんでした。今の若い世代には想像もつかないことです。
ベトナム国民の起業家精神は非常に強く育まれています。こうした状況下で、民間企業部門は絶対的な意味では大きく発展しましたが、相対的な意味では、もっと発展すべきでした。
しかし、現在、起業家精神は大きく低下し、どん底に落ち込んでいるようです。VCCIの最近の調査によると、2024年と2025年に生産と事業を拡大すると回答した企業はわずか27%で、2012年から2013年の最低水準よりも低い水準です。このような状況は実際に見られますか？
ビジネスマンは非常に鋭敏で、経済リスクを最もよく読み取ることができる人々です…
近年、状況は非常に困難になっているのは事実です。国際的には、ロシア・ウクライナ戦争、中東紛争など、多くの経済・政治の軸が揺さぶられ、その終息は未だ見通せません。グローバルバリューチェーンは混乱し、グローバリゼーションは崩壊し、インフレは高止まりし、高金利が長期化しています。
ベトナム国内では、企業は常に非常に高い金利に耐え、多くの事業障壁に直面してきました。新型コロナウイルス感染症のパンデミックによる困難に加え、現在、事業体制は停滞しています。しかし、ビジネスマンは依然として忙しく事業を続けています。ベトナム企業の回復力は実に驚異的だと言わざるを得ません。
ベトナムの民間企業上位12社の総資産は約700億ドルと推定されています。この数字についてどう思われますか？
この700億ドルという数字は、外国企業の資産額に匹敵するに過ぎません。イーロン・マスク氏の資産だけでもベトナムのGDPの2倍に相当します。とはいえ、ベトナムの民間企業は世界と比較すると依然として「貧弱」です。
一方、ベトナムには現在約20人の億万長者がいると思います。ただ、公表していないだけです。数百万ドル、数十億ドルの資産を持つことはもはや当たり前のことです。デジタル経済の時代では、金融億万長者が現れ、彼らは一夜にして富を築くことができるからです。AI時代では、億万長者が増えても不思議ではありません。しかし、一部の人はあっという間に富を築くでしょう。しかし、ベトナムは強い国なのでしょうか？
繰り返しますが、絶対的に見れば民間経済部門の発展は目覚ましいものがありますが、相対的に見ればさらに発展しているはずです。
ファム・ミン・チン首相が民間企業の代表者と会談。写真：VGP
土地の物語
不動産凍結は経済にとって大きな問題です。多くの企業が法的書類のない人々に住宅を販売しているため、人々の資産が凍結され、企業がリスクにさらされ、銀行も関与しています。この問題にはどのように対処すべきだとお考えですか？
法的資格を持たない企業が依然として住宅を建設し、人々に販売できるのは、彼らだけの責任ではありません。国にも責任があります。人々は既に住宅に入居しているのに、どうして立ち退きを強制できるでしょうか？いずれにせよ、この問題は人々のために解決しなければならないため、国は何らかの形でこの状況を合法化する必要があると思います。10～20年後に解決するよりも、今解決する方がはるかに良いでしょう。この行き詰まりを打開するためには、できるだけ早くこの遅延を解消する必要があります。
もう一つの課題は、土地法が重要な法律であるため、関係者全員に利益をもたらす最適な解決策を講じるという理念が不可欠であるということです。土地を回収された人々の権利を保障すると同時に、投資家の参画を促すという理念です。市場が円滑かつ調和的に発展できるよう、すべての関係者の権利が公平に保障されなければなりません。法律に違反した者には、社会に公平性と信頼をもたらすために、迅速な制裁が科せられるべきです。
土地へのアクセスも企業にとって非常に難しい問題です。特に、新しい土地法により、土地価格が市場価格に基づいて決定されることを考えるとなおさらです。この点についてどのようにお考えですか？
土地を開墾するには、投資家は、人々が別の場所に移住した場合、その場所の価値がより高いか同等であることを証明する必要があります。重要なのは、予算に手を付けないようにすることです。なぜなら、これは非常に複雑な問題だからです。たとえ公共事業であっても、政府は民間資金を動員するために予算の使用を最大限に制限する必要があります。残念ながら、PPP法は存在するものの、民間企業は参加することに抵抗や魅力を感じていません。これが問題なのです。
地価の高騰に関しては、市場は調整するだろうと考えています。例えば、ホーチミン市1区のドンコイ通りでは、数年前の地価が1平方メートルあたり10億ドンだったため、これ以上安くは売れないという理由で、1平方メートルあたり15億ドンで売りたいという声が上がっています。人々はその価格で売りたいと言い続けていますが、一体誰が買うのでしょうか？したがって、市場は調整するでしょう。
ヴィングループ社所有のヴィンユニ大学複合施設（ハノイ市ジアラム）。写真：ホアン・ハ
信頼は社会資本である
倒産件数が増加している一方で、非常に苦しいリストラを経て生き残っている企業も数多くあります。こうした状況について、どのようにお考えでしょうか。
リストラとは、事業運営モデルを変えることです。まず、企業は収益を生まない事業を売却し、コスト負担を軽減して新たな資金を確保する必要があります。この危機がいつまで続くか分からないからです。最も根本的な課題は、企業はキャッシュフローとコストを可能な限り低く抑えることです。
第二に、長期的な視点を持つことが重要です。多くの企業は、持続可能な開発に向けた長期的なビジョンをまだ持っていません。「持続可能な開発」という言葉はよく聞かれますが、持続可能な開発のために何をすべきかという点にはほとんど注目されていません。持続可能な開発とは、規律とガバナンスが重要なのです。
多くの企業は、管理ではなくマネジメントのおかげで成長しています。多くの起業家はリスクを取り、事業を成功させ、チャンスを素早く掴みますが、それはマネジメントであって、管理ではありません。彼らは事業が順調だと認識しているので、自分たちの管理は優れていると考えてしまうのです。
従業員が20人だった頃から知っているビジネスマンがいます。今では200人以上の従業員を抱えています。彼に、今のシステムはどうなっているのか尋ねました。彼は大まかにこう答えました。「今でもすべての手順を把握している。何もかも把握している。彼をすり抜けることはできない」
そうは思いません。そういう人は行き当たりばったりで、場当たり的に経営しているだけだと思います。どうしてビジネスのすべてを把握できるのでしょうか？ビジネスが得意な人は、市場の動向を把握し、安く買って高く売ることができるので、自分は優れた戦略家だと思っています。しかし、それは戦略でもなければ、経営でもありません。
したがって、特に急速に変化する AI の時代においては、適切なガバナンスと戦略的方向性が求められます。
ダナンにあるサングループのインターコンチネンタル・ダナン・サン・ペニンシュラ・リゾート。写真：VietNamNet
お話いただいたお話は、ベトナムのビジネスファミリーのほぼ二代目が経営者になりつつある今、大変興味深いです。事業が大きく成長しても、依然として家族経営モデルに基づいて経営されているため、失敗するケースが多くあります。何かアドバイスはありますか？
世界にとっては珍しいことではないが、ドイモイ以降に成功した起業家の世代がこの問題に直面しているのは事実だ。
世界の多くの大企業は家族経営から発展してきましたが、優れた経営システムと経営文化を有しています。そのため、孫の世代は今もなお資産を保有しており、彼らが引退した後も資産が残っています。それは、企業が家族の誰にも依存しない経営システムを持っているからです。
例えば、ロックフェラー家は8代目ですが、依然として裕福で、わずか5%しか所有していないにもかかわらず、数十億ドルもの資産を所有しています。取締役会には弁護士、経済学者、金融専門家など、様々な専門家が参加し、顧問チームも編成されています。一族の子供にそれら全てを教えることはありません。なぜなら、一人でそれらの能力全てを身につけられるはずがないからです。
しかし、ベトナム人はたいてい何でも自分でやります。ベトナム人の血筋には、誰も信用しないという性質があります。誰もが「自分の資産は自分で管理するものなのに、どうして外部のシステムに資産を渡すことができるんだ」と考えます。そんな考え方は絶対に失敗します。
まず第一に、子供に仕事を継がせるための教育を施す可能性はゼロです。たとえその子供が優秀で従順で、海外で学んだとしても、ベトナムでどうやってこのシステムを運営できるでしょうか？父親が子供にできなかったことをやってきたのです。なぜなら、ベトナムのシステムは全く違うからです。
息子、特に長男をアメリカに留学させ、その後無理やりCEOに就任させた家庭を知っていますが、1、2年で事業は衰退しました。ですから、前の世代の起業家は、事業は経営とシステムによって運営されるべきだと考えるべきでしょう。もちろん、CEOになれるような優秀な子供もいますが、その権限は制限されるべきです。
マッキンゼーの調査によると、企業が第一世代から第二世代に引き継がれる確率は30%、第二世代から第三世代に引き継がれる確率は10%です。つまり、第一世代から第三世代に引き継がれる確率はわずか3%です。企業が世代から世代へと継承されるモデルであれば、孫が街頭で宝くじを売るリスクは高くなります。
もちろん、上記のモデルはベトナムでは機能しません。多くの起業家が「地獄へ落ちる」からです。企業は社会の財産であり、多くの人々に雇用を生み出すので、私は残念で悲しい気持ちになります。
これは、国内企業が成長しない理由への答えでもあります。国内企業は、外資系企業との協力の機会をもっと増やすべきです。外資系企業は、優れた経営システムを持つ大企業の存在を認識すれば、私たちと積極的に取引するようになるはずです。
さらに、国内企業は国際基準に沿った経営体制を持っていないため、FDI部門と国内企業との協力は単なる手続き段階にとどまっている。
| トラン・シー・チュオン氏は現在、事業開発および経営戦略コンサルタントとして、3 Horizons Strategy Consulting Company（英国）のシニアパートナーを務めています。以前は米国議会銀行委員会の経済・銀行コンサルタントを務めていました。1995年以降、ベトナムおよび周辺地域諸国で定期的に活動し、国際金融機関や国内外の企業に対し、マクロ経済、経営、事業開発戦略の分野で助言を提供しています。 |
ベトナムネット
出典: https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#
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