小売業界は人口動向に合わせて変化している。
ハノイで長年飲食店チェーンを経営してきたグエン・クオック・ミン氏は、新規出店において「好立地」だけが唯一の基準ではないことに気づいた。中心街は視認性が高いという利点があるものの、賃料が高く、店舗スペースが限られ、顧客の駐車も困難だ。歩道利用に関する規制強化や賃料の上昇により、多くの店舗の利益率が大幅に低下し、飲食店は経営戦略の見直しを迫られている。
ミン氏は最近の調査で、大都市の商業地区に注目し始めた。そこでは、顧客は通行人だけでなく、住民、地元のオフィスワーカー、イベント参加者、週末のレジャーを楽しむ人々なども含まれるからだ。
「十分な規模の住民コミュニティがあれば、一時的な訪問者だけに頼るのではなく、都市全体のリズムに合わせて事業を運営できるようになる」とミン氏は語った。
ミン氏は自身のビジネス経験から、優れた立地とは単にその位置にあるだけでなく、調和のとれた体験型エコシステムの中で育成された、安定的に高額消費をする顧客層を引き付ける能力によっても測られることを理解しました。こうした背景から、ヴィンコム・コレクションは、ヴィンホームズのメガシティにおける消費者という「金鉱」を解き放つ鍵として創設されました。
ヴィンコム・コレクション・バザールは、ハノイ北東部における消費者の「金鉱」である。
Vincom Collectionは、新世代の複合型商業ストリートモデルで、初期段階では総面積約300ヘクタールの商業・サービス用地を有し、ハノイのオーシャンシティ、ヴィンホームズグローバルゲート、ヴィンホームズザギャラリー、ホーチミン市のヴィンホームズグリーンパラダイス、 カインホア省のヴィンパールハーバーなど、主要都市や主要観光地に展開しています。
ヴィンホームズ・グローバルゲート（ハノイ市ドンアイン区）にあるヴィンコム・コレクション・バザールは、顧客の流れが多様な経路から発生する、人口密度の高い大都市の中心部に小売業が統合された好例である。
何よりもまず重要なのは、ヴィンホームズ・グローバルゲートの将来の居住者約4万人からなるコミュニティです。彼らは、食料品、買い物、 教育、美容、医療、そして生活必需サービスといった日々の消費ニーズを持つ顧客層です。これは、多くの従来の路面店が一時的な顧客だけに頼っている場合、維持するのが困難な「基盤となる収益」なのです。
第二波の来場者は、隣接するベトナム展示センターからやって来ます。同センターは、国内外の会議、セミナー、展示会、イベント、音楽祭などに参加する年間約6,000万人の来場者を受け入れる能力を備えています。地域間のインフラ接続の優位性、特にハノイ・クアンニン高速鉄道（2028年開通予定）のコーロア駅に隣接しているという利点と相まって、この商業エリアは、ハロン、イエントゥ、ザービンなどからの来場者数を年間数千万人にまで拡大する可能性を秘めています。
これらの顧客源は、独特の消費構造を生み出している。住民は日々の収入を生み出し、イベントは爆発的な成長期をもたらし、一時滞在者や地域外からの訪問者は消費マージンを飛躍的に拡大させる。その結果、商業地区は週末や繁忙期に依存することなく、年間を通して安定した運営基盤を持つことができる。
特筆すべきは、ヴィンコム・コレクション・バザールが単に大都市圏内に位置しているだけでなく、テーマ性のある目的地として計画されている点です。ハノイの36の通りに着想を得た「ストリート・オブ・ハノイ2.0」モデルは、ショッピング、ダイニング、写真撮影スポット、イベント、文化体験を、モダンで統合された空間に融合させています。
このプロジェクトは、幅約6～7mの2面間口の区画、中央の湖を囲む19mの歩行者用通路、そして機能的な4～5階建ての開発モデルを備えた「マルチタッチ商業インターフェース」として設計されています。1階は飲食、小売、受付エリアを優先的に配置しており、上層階は体験型宿泊施設、スパ、スタジオ、専門オフィス、または高級サービス向けに開発できます。
この組織構造により、資産は複数の収益源を同時に運営できるだけでなく、ブランド認知度を高め、安定した顧客の流れを確保し、業務効率を最適化することも可能になります。
Vincom Retailの運営能力は、このモデルの成功を保証する重要な要素です。2026年第1四半期において、Vincom Retailが運営するシステム全体の稼働率は88.9%に達し、前年同期比で2.8ポイント上昇しました。税引き後利益は1兆6060億ベトナムドンに達し、36.4%増加しました。
これらの数字は、テナント誘致、商業スペースの組織化、そして運営効率の維持におけるヴィンコムの「実践的な」能力を実証しています。これらの能力が、ヴィンホームズのメガシティが持つ強固な住宅基盤と統合されたインフラと組み合わさることで、ヴィンコム・コレクションの商業施設はもはや孤立した空間ではなく、広大な消費者エコシステムにおける重要なリンクとなり、投資家にとって無限のキャッシュフローを生み出すのです。
出典: https://danviet.vn/vincom-collection--chia-khoa-khai-mo-mo-vang-ban-le-trong-cac-dai-do-thi-d1428742.html
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