អចលនទ្រព្យទប់ទល់នឹងព្យុះភ្លៀង។

«ក្នុងរយៈពេលជាង ២០ ឆ្នាំក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ខ្ញុំមិនដែលឃើញសម័យកាលណាដ៏លំបាកបែបនេះទេ» ម្ចាស់អាជីវកម្មម្នាក់បានឧទានទៅកាន់អ្នកនិពន្ធ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលំបាកដែលអាជីវកម្ម និងបុគ្គលដែលធ្វើការក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យជួបប្រទះ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេនៅតែមានភាពធន់ ដោយស្វែងរកវិធីដើម្បីយកឈ្នះលើថ្ងៃដ៏ខ្មៅងងឹតទាំងនេះ។

លោកស្រី Pham Thi Nguyen Thanh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Service) បានថ្លែងថា បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុននេះគឺជាក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសារអចលនទ្រព្យធំជាងគេមួយ ដោយកាន់កាប់ប្រហែល 33% នៃចំណែកទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទំហំធំរបស់ Dat Xanh មិនមានន័យថាវាមិនប្រឈមមុខនឹងការលំបាកនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុននេះមានបន្ទុកតិចជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតបន្តិច ដោយសារតែដើមទុនដែលបានប្រមូលផ្តុំពីប្រតិបត្តិការរយៈពេល 20 ឆ្នាំនៅក្នុងទីផ្សារ។

យោងតាមលោកស្រី ថាញ់ រយៈពេលថ្មីៗនេះ គឺជា «ទឹកជំនន់ដ៏ធំ» សម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ «រស់រានមានជីវិតដោយជោគជ័យ» ក្នុងអំឡុងពេលនេះទេ។ ជាការពិតណាស់ សូម្បីតែក្នុងគ្រាលំបាកក៏នៅតែមានឱកាស ហើយអាជីវកម្មនានាបានអនុវត្តដំណោះស្រាយផ្សេងៗដើម្បីទប់ទល់នឹង «រដូវរងា»។

លោកស្រី ថាញ់ បានមានប្រសាសន៍ថា « ប្រព័ន្ធរបស់យើងលាតសន្ធឹងពីខាងជើងទៅខាងត្បូង។ មុនពេលមានវិបត្តិឥណទាន ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធប្រហែល 70។ នៅពេលដែលទីផ្សារមានការលំបាក យើងបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធប្រព័ន្ធទាំងមូលរបស់យើងឡើងវិញជាប្រចាំ និងជាបន្តបន្ទាប់ ចាប់ពីកម្រិតក្រុមរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនសមាជិក ដើម្បីធានាថាយើងរក្សាបានតែ «កោសិកា» ដែលមានសុខភាពល្អបំផុតប៉ុណ្ណោះ ដើម្បីជំនះដំណាក់កាលដ៏លំបាកនេះ» ។

ក្រុមហ៊ុននេះបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបទពិសោធន៍របស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលបិទខ្ទប់ដោយសារជំងឺកូវីដ-១៩ ដើម្បីបង្កើតសេណារីយ៉ូសង្គ្រោះបន្ទាន់។ នៅពេលដែលឥណទានមានការថយចុះនៅក្នុងទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្តសេណារីយ៉ូជាបន្តបន្ទាប់ភ្លាមៗក្នុងកម្រិតខ្ពស់ជាងសេណារីយ៉ូដែលបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត។

ក្រុមហ៊ុនបានកែសម្រួល និងបង្រួមវិស័យអាជីវកម្ម មាត្រដ្ឋាន តំបន់ភូមិសាស្ត្រនៃប្រតិបត្តិការ និងខ្សែផលិតផលរបស់ខ្លួន ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយ និងធ្វើឱ្យនាយកដ្ឋានដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាពមានភាពប្រសើរឡើង។ សូម្បីតែនាយកដ្ឋានដែលមានដំណើរការល្អ ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ក៏ត្រូវផ្តល់អាទិភាពដល់ធនធានសម្រាប់តម្រូវការបន្ទាន់ជាងនេះដែរ។

យោងតាមលោកស្រី ថាញ់ ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពធនធានហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានមនុស្សរបស់ខ្លួន។ ក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់ ដោយផ្លាស់ប្តូរពីគំរូដែលពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើថ្លៃដើមថេរ ទៅជាគំរូដែលផ្តោតលើថ្លៃដើមអថេរ។

អ្នកស្រី ថាញ់ បានចែករំលែកថា « យើងប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការសម្របខ្លួនឲ្យបានរហ័ស ដើម្បីរស់រានមានជីវិត ពីព្រោះយើងទាំងអស់គ្នាស្ថិតនៅក្នុងទូកដែលកំពុងប្រឈមនឹងព្យុះ។ យើងត្រូវតែលុបបំបាត់អ្វីដែលធ្វើឲ្យទូកធ្ងន់ ដើម្បីរក្សាវាឲ្យស្រាលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន» ។

ទាក់ទងនឹងបុគ្គលិក ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើឱ្យគ្រប់នាយកដ្ឋាន និងអង្គភាពទាំងអស់មានភាពប្រសើរឡើង។ បុគ្គលិកម្នាក់ៗត្រូវដោះស្រាយកិច្ចការចំនួន 2-3 សូម្បីតែកិច្ចការខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ក្រុមហ៊ុនក៏បានធ្វើឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកឈ្មួញជើងសាររបស់ខ្លួនមានភាពប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ផងដែរ។ នៅពេលឈានដល់កម្រិតកំពូល ក្រុមហ៊ុន Dat Xanh Service បានបង់ប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាង 7,000 នាក់ បន្ថែមពីលើអ្នកសហការជាង 10,000 នាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងអំឡុងពេលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ក្រុមហ៊ុនបានកាត់បន្ថយបុគ្គលិកជាង 60% ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធមានភាពប្រសើរឡើង។

លោកស្រី ថាញ់ បានចែករំលែកថា “ យើងមិនកាត់បន្ថយបុគ្គលិកទាំងអស់ទេ។ យើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីការចំណាយថេរទៅជាការចំណាយអថេរ។ យើងកំពុងបើកប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិក ៤០% ហើយ ៦០% ដែលនៅសល់នឹងចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន ឬបន្តលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនជាអ្នកធ្វើការឯករាជ្យ ”។

ដូច្នេះ ប្រតិបត្តិការរបស់ Dat Xanh Service នៅតែត្រូវបានធានា ដោយសារបុគ្គលិកស្នូលរបស់ខ្លួននៅតែនៅជាមួយក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុននៅតែបន្តបើកប្រាក់ខែ រក្សាអត្ថប្រយោជន៍ និងផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលឆ្នើម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើបុគ្គលិកណាម្នាក់មិនអាចបំពេញតាមស្តង់ដារនៃការអនុវត្តបានទេ ពួកគេនឹងត្រូវបង្ខំចិត្តចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន។

នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Dat Xanh Service បានថ្លែងថា ក្រុមហ៊ុនក៏កំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់របស់ខ្លួនផងដែរ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសារ ប្រភពចំណូលចម្បងគឺថ្លៃសេវាឈ្មួញជើងសារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសារបានជួបការលំបាកដោយសារតែអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ពន្យារពេលការបង់ថ្លៃសេវា។

លោកស្រី ថាញ់ បានមានប្រសាសន៍ថា “ ប្រព័ន្ធរបស់យើងធ្វើការជាមួយវិនិយោគិនជាង ២០០ នាក់ ដែលជាមូលហេតុដែលយើងមានថ្លៃសេវាដែលមិនទាន់បានបង់ច្រើន។ បច្ចុប្បន្ននេះ យើងកំពុងផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់យើងលើការសងបំណុលទាំងនេះ ដើម្បីយកប្រាក់មកវិញ។ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលយើងត្រូវប្រមូលបានគឺប្រហែលជាង ១.០០០ ពាន់លានដុង ”។

លើសពីនេះ អាជីវកម្មនានាក៏កំពុងផ្តោតលើដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើតប្រភពចំណូលថ្មី ធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល និងសេវាកម្ម ពង្រីកទីផ្សារ និងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

លោកស្រី ដាំង ភឿងហាំង នាយិកាទូទៅនៃក្រុមហ៊ុន CBRE វៀតណាម បានចែករំលែកថា ក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំដែលក្រុមហ៊ុនមានវត្តមាននៅក្នុងទីផ្សារវៀតណាម ក្រុមហ៊ុនបានឃើញការផ្លាស់ប្តូរ និងការប្រែប្រួលជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍ដ៏សំខាន់មួយគឺវិបត្តិឆ្នាំ 1997-1998 ដែលជាវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំមួយនៅអាស៊ី ដែលបានប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ រយៈពេលឆ្នាំ 2008-2009 បានឃើញទីផ្សារអចលនទ្រព្យមានការ "ជាប់គាំង" រយៈពេលយូរ។

លោកស្រី ហាំង បានមានប្រសាសន៍ថា « ប្រទេសថៃប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមច្រើនជាងប្រទេសវៀតណាម ទាក់ទងនឹងមូលដ្ឋានអតិថិជន ប៉ុន្តែប្រទេសនេះមិនជួបប្រទះការលំបាកផ្នែកច្បាប់ ការទទួលបានដើមទុន ឬធនធានហិរញ្ញវត្ថុដូចប្រទេសវៀតណាមទេ »។

យោងតាមលោកស្រី ហាំង ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យនៅក្នុងប្រទេសថៃកំពុងលក់អចលនទ្រព្យនៅក្រៅប្រទេសជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន។ ដំបូងឡើយ លទ្ធផលគឺវិជ្ជមាន។

អ្នកទេសចរ មកពីប្រទេសរុស្ស៊ី និងចិនបានវិលត្រឡប់មកប្រទេសថៃវិញ ដើម្បីទិញអចលនទ្រព្យ ដែលក្នុងនោះភូកេតគឺជាគោលដៅដ៏ពេញនិយមជាពិសេស។

នៅប្រទេសវៀតណាម ក្រុមលក់អចលនទ្រព្យរបស់ CBRE ក៏បានប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើននាពេលថ្មីៗនេះផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវពិនិត្យឡើងវិញនូវបញ្ហាទាំងអស់នៅក្នុងអង្គការ។

ទីមួយ មានការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។ ក្រុមហ៊ុនរៀបចំកិច្ចប្រជុំស្ទើរតែរៀងរាល់សប្តាហ៍ ដើម្បីពិនិត្យមើលការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមរបស់ខ្លួន។ ទីពីរ មានការពិនិត្យផលិតផល។ ប្រសិនបើផលិតផលលក់ដាច់ ប៉ុន្តែមានស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់មិនច្បាស់លាស់ ឬវិនិយោគិនមានបញ្ហា ការប្រមូលការទូទាត់នឹងចំណាយពេលច្រើនណាស់។ ដូច្នេះ ការជ្រើសរើសផលិតផលដើម្បីលក់ក៏ត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ។

លើសពីនេះ CBRE ក៏បានពង្រីកខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំផងដែរ ដោយសារតែមានមូលដ្ឋានអតិថិជនច្រើនជាមួយនឹងតម្រូវការលំនៅដ្ឋានពិតប្រាកដ។ ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំមានស្ថេរភាព។ អតិថិជនសំខាន់ៗរបស់ CBRE គឺជាជនបរទេស ដែលមកពីអាស៊ី អឺរ៉ុប សហរដ្ឋអាមេរិក និងមជ្ឈិមបូព៌ា។

លោកស្រី ហាំង បានមានប្រសាសន៍ថា « ជាទូទៅ វិនិយោគិនបរទេសមិនប្រឈមមុខនឹងការលំបាកផ្នែកច្បាប់ ឬហិរញ្ញវត្ថុដូចនៅវៀតណាមទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែព្រួយបារម្ភថាតើការវិនិយោគមានសុវត្ថិភាពឬអត់ និងថាតើវានឹងផ្តល់ផលចំណេញល្អឬអត់»។

យោងតាមលោកស្រី ហាំង ក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះ អ្នកទិញបរទេសបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍តិចជាងមុនលើផលិតផលអចលនទ្រព្យនៅទីក្រុងហូជីមិញដោយសារតែតម្លៃកើនឡើង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកទិញបរទេសបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើនលើអចលនទ្រព្យនៅភាគខាងជើងដោយសារតែតម្លៃទាក់ទាញជាង។

យោងតាមលោក ង្វៀន វ៉ាន់ ឌិញ ប្រធានសមាគមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យវៀតណាម (VARS) បន្ថែមពីលើដំណោះស្រាយដែលអាជីវកម្មកំពុងអនុវត្តដូចជាការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើម ការពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីគឺជាកិច្ចការដ៏សំខាន់មួយនៅពេលបច្ចុប្បន្ន។

គម្រោងមួយចំនួនបានជាប់គាំង ដោយនៅតែមិនមានសកម្មភាព ដូច្នេះឈ្មួញកណ្តាលមិនចាំបាច់បន្តគម្រោងទាំងនោះបន្ថែមទៀតទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេគួរតែផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍទីផ្សារថ្មីៗ។ លោក ឌិញ ជឿជាក់ថា តម្រូវការវិនិយោគនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមនៅតែខ្ពស់ខ្លាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្រូវការនេះបច្ចុប្បន្នមិនមានសកម្មភាព កំពុងរង់ចាំឱកាសត្រឹមត្រូវដើម្បីកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ នៅពេលដែលតម្រូវការនេះត្រូវបានបញ្ចេញ វានឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

លោក ឌិញ បានចែករំលែកថា “ ខ្ញុំបានឃើញអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យវៀតណាមមួយចំនួនបានចូលទៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ពួកគេកំពុងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយឈ្មួញកណ្តាលក្នុងស្រុក ដើម្បីនាំវិនិយោគិនទៅកាន់ទីផ្សារក្រៅប្រទេស។ ថ្មីៗនេះ ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញស្តីពីផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ទីផ្សារក្រៅប្រទេសនៅ ខេត្តក្វាងនិញ ក្រុមហ៊ុនមួយបានស្វែងរកអ្នកសហការចំនួន 100 នាក់ភ្លាមៗ ដើម្បីអនុវត្តផែនការនេះ ”។

យោងតាមលោក ឌិញ មនុស្សរាប់លាននាក់ នៅទូទាំងពិភពលោក កំពុងធ្វើការពីចម្ងាយតាមអ៊ីនធឺណិត។ មនុស្សទាំងនេះតែងតែស្វែងរកគោលដៅទេសចរណ៍ដែលមានតម្លៃសមរម្យ ដែលពួកគេអាចសម្រាក និងធ្វើការបាន។ ជាមួយនឹងអត្រាបន្ទប់ទាបបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម អ្នកទេសចរមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប កូរ៉េខាងត្បូង ជប៉ុន និងប្រទេសដទៃទៀត មានឆន្ទៈមកទទួលបទពិសោធន៍នៅប្រទេសរបស់យើង។ ចំណុចសំខាន់គឺសម្រាប់ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនទាំងនេះ។

លោកស្រី Pham Phuong Hang នាយិកាទូទៅនៃក្រុមហ៊ុន CBRE វៀតណាម បានអត្ថាធិប្បាយថា នេះជាពេលវេលាដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវការកែលម្អគុណភាព ធ្វើឱ្យជំនាញមានស្តង់ដារ បង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងលើកកម្ពស់ឋានៈនៃវិជ្ជាជីវៈភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។

លោកស្រី ហាំង បានមានប្រសាសន៍ថា “ ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលអតិថិជនធ្វើអន្តរកម្មជាមួយក្នុងប្រតិបត្តិការមួយ។ ប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលមានឥរិយាបទមិនវិជ្ជាជីវៈ ហើយមិនអាចកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជនបានទេ ប្រតិបត្តិការនឹងដួលរលំ ទោះបីជាផលិតផលល្អ ហើយអ្នកអភិវឌ្ឍន៍មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អក៏ដោយ។ ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាអ្នកដែលស្តារទំនុកចិត្តឡើងវិញចំពោះអតិថិជន និងនៅក្នុងទីផ្សារ”។

ដោយចែករំលែកទស្សនៈរបស់លោកស្រី Hang លោក Pham Lam ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន DKRA វៀតណាម បានមានប្រសាសន៍ថា ការកែលម្អគុណភាពឈ្មួញកណ្តាលគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ន។ លោកបានធ្វើការជាឈ្មួញកណ្តាលអស់រយៈពេលជិត 20 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហូជីមិញ ហើយបានឃើញការឡើងចុះជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារ។

លោក ឡាំ បានសង្កេតឃើញថា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមប្លែកៗគ្នានៅគ្រប់ដំណាក់កាល។ សូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលនៃ "ភាពរុងរឿង" នៃទីផ្សារក៏ដោយ ក៏បញ្ហា និងផលវិបាកជារឿយៗកើតឡើងតាមមក។

យោងតាមលោក Lam បើទោះបីជាមានការលំបាកក្នុងទីផ្សារក៏ដោយ លោកនៅតែមានទំនុកចិត្ត និងសុទិដ្ឋិនិយម។ ក្រុមហ៊ុនរបស់លោកបានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនពីវិធីសាស្រ្ត "រឹតបន្តឹង" ទៅជាវិធីសាស្រ្ត "លំបាក និងការតស៊ូ"។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលប្រឈម និងគ្រោះថ្នាក់ជាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនមិនបានខិតខំប្រឹងប្រែងដោយគ្មានសង្ឃឹមនោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ខិតខំប្រឹងប្រែងដោយខ្ជាប់ខ្ជួន អត់ធ្មត់ និងមានលក្ខណៈជាប្រព័ន្ធ។

យោងតាមលោក Lam នេះក៏ជាពេលវេលាសម្រាប់បុគ្គល និងអាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យដើម្បី «ពង្រឹង» ខ្លួនឯង ដើម្បីមើលថាតើពួកគេពិតជាស្រឡាញ់វិជ្ជាជីវៈនេះឬអត់ និងថាតើពួកគេបានជ្រើសរើសអាជីពត្រឹមត្រូវឬអត់។ នេះក៏ជាពេលវេលាដើម្បី «ត្រងចេញ» អ្នកដែលមិនមានចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះវិជ្ជាជីវៈនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកដែលស្រឡាញ់វិជ្ជាជីវៈ និងខិតខំប្រឹងប្រែងនឹងទទួលបានឱកាសល្អៗ។

លោក ឡាំ ជឿជាក់ថា នេះក៏ជាពេលវេលាល្អសម្រាប់អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យដើម្បីពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវការលំបាកដែលអតិថិជនកំពុងជួបប្រទះ ឈរក្បែរពួកគេ និងកសាងទំនុកចិត្ត។ នៅពេលដែលទីផ្សារមានភាពប្រសើរឡើង អតិថិជននឹងមិនងាកចេញពីអ្នកដែលមានឆន្ទៈ និងស្វាហាប់នោះទេ។

« កាលពីខ្ញុំជាអ្នកលក់ មានអតិថិជនដែលខ្ញុំបានជួយគាំទ្រអស់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំ មុនពេលពួកគេទិញពីខ្ញុំ។ ខ្ញុំតែងតែផ្តល់ដំបូន្មាន ឬការគាំទ្រដល់ពួកគេនៅពេលណាដែលពួកគេត្រូវការ។ ពួកគេប្រហែលជាមិនទិញភ្លាមៗទេ ប៉ុន្តែនៅចំណុចណាមួយ ប្រសិនបើពួកគេមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលនេះសាកសមនឹងពួកគេ និងថវិការបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងធ្វើការទិញ» លោក Lam បានសារភាព។

យោងតាមលោកស្រី ផាម ធី ង្វៀន ថាញ់ អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Dat Xanh ដើម្បីក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដ៏ជោគជ័យម្នាក់ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែមានចំណេះដឹងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ក្រៅពីការយល់ដឹងអំពីច្បាប់អចលនទ្រព្យ ភ្នាក់ងារក៏ត្រូវតែមានចំណេះដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ សង្គម និងមានជំនាញទំនាក់ទំនងល្អ ការយល់ដឹងអំពីចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជនជាដើម។

ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវតែតាមទាន់និន្នាការដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជននៅពេលពួកគេចង់ពិភាក្សាអំពីប្រធានបទដែលមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងទូលំទូលាយ។ បើគ្មានចំណេះដឹង និងជំនាញគ្រប់គ្រាន់ទេ វាពិបាកណាស់ក្នុងការបន្តអាជីពនេះ ជាពិសេសនៅក្នុងបរិយាកាសបច្ចុប្បន្ន។ ឈ្មួញកណ្តាលល្អគឺជាអ្នកដែលមានចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅ ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជា "អន្តរការី" ដូចដែលពួកគេត្រូវបានគេហៅជាញឹកញាប់នោះទេ។

កាលពីមុន ឈ្មួញកណ្តាលអាចស្វែងរកអតិថិជនបានដោយគ្រាន់តែអង្គុយនៅកន្លែងតែមួយ។ ឥឡូវនេះ ពួកគេមិនអាចស្វែងរកអតិថិជនបានទេ ទោះបីជាពួកគេស្វែងរកគ្រប់ទីកន្លែងក៏ដោយ។ នេះបានធ្វើឱ្យឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ រឿងសំខាន់បំផុតសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីបន្តអាជីពនៅពេលនេះគឺត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង។

លោកស្រី ថាញ់ បានចែករំលែកថា « ខ្ញុំជឿថាទីផ្សារឡើងចុះដូចរលកស៊ីនុស។ ដូចពាក្យចាស់ពោលថា 'ក្រោយព្យុះមកដល់ភាពស្ងប់ស្ងាត់'។ នេះជាពេលវេលាសម្រាប់អាជីវកម្ម និងបុគ្គលម្នាក់ៗវាយតម្លៃឡើងវិញនូវចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ និងទទួលបានចំណេះដឹង និងជំនាញចាំបាច់ »។

លោកស្រី Pham Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE វៀតណាម បានថ្លែងថា បច្ចុប្បន្នវិនិយោគិនមានមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់ ហើយតម្លៃលំនៅដ្ឋាននៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមមានតម្លៃថោកជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងទីក្រុងហុងកុង សិង្ហបុរី ឬមជ្ឈិមបូព៌ា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិនិយោគិននៅតែមានភាពស្ទាក់ស្ទើរខ្លះដោយសារតែឧបសគ្គដែលមានស្រាប់។ រដ្ឋាភិបាល និងស្ថាប័នពាក់ព័ន្ធបានស្នើដំណោះស្រាយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាកកស្ទះទាំងនេះ ប៉ុន្តែដំណោះស្រាយគោលនយោបាយទាំងនេះមិនទាន់មានផលប៉ះពាល់គួរឱ្យកត់សម្គាល់លើទីផ្សារនៅឡើយទេ។

លោក ង្វៀន វ៉ាន់ ឌីញ ប្រធានសមាគមឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យវៀតណាម (VARS) បានចែករំលែកថា នៅដើមពាក់កណ្តាលឆ្នាំ ២០២២ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញសញ្ញានៃ «ព្យុះ» ឬវិបត្តិដែលនឹងមកដល់។ ដូច្នេះ VARS បានធ្វើអនុសាសន៍យ៉ាងមុតមាំសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិផ្លូវច្បាប់។

លោក ឌិញ បានមានប្រសាសន៍ថា « យើងបានស្នើឡើង និងចូលរួមក្នុងការផ្តល់យោបល់លើវិសោធនកម្មច្បាប់ដីធ្លី ច្បាប់អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ ច្បាប់លំនៅឋាន ច្បាប់វិនិយោគ... យើងបានចងក្រង និងសង្ខេបអំពីឧបសគ្គ និងការត្រួតស៊ីគ្នានៅក្នុងបទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះ ហើយចាប់ពីពេលនោះមក យើងបានរកឃើញដំណោះស្រាយដើម្បីដោះស្រាយវា»។

យោងតាមលោក Dinh សមាគម VARS ក៏កំពុងពិនិត្យឡើងវិញជាបន្ទាន់នូវការលំបាកនៃគម្រោងនីមួយៗ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលនៅសេសសល់។ សមាគមក៏បានស្នើដំណោះស្រាយដល់រដ្ឋាភិបាល ដើម្បីលុបបំបាត់ឧបសគ្គសម្រាប់អាជីវកម្មផងដែរ។

សំណើទាំងនេះត្រូវបានរដ្ឋាភិបាលយកចិត្តទុកដាក់ ហើយកញ្ចប់ឥណទានអនុគ្រោះចំនួន ១២០ ពាន់ពាន់លានដុងត្រូវបានចេញ។ នេះគឺជាកញ្ចប់ឥណទានដ៏សំខាន់មួយដើម្បីគាំទ្រដល់វិនិយោគិន និងអ្នកទិញលំនៅដ្ឋានសង្គមដែលត្រូវការដើមទុនជាបន្ទាន់។

យោងតាមលោក ឌិញ ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំ ២០២៣ ធនាគាររដ្ឋវៀតណាមបានកែសម្រួលអត្រាការប្រាក់ចំនួនប្រាំដង ហើយបន្ទាប់ពីការកែសម្រួលនីមួយៗ ធនាគាររដ្ឋត្រូវតាមដានការវិវឌ្ឍដើម្បីធ្វើការកែសម្រួលសមស្រប។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លោក ឌិញ ជឿជាក់ថាអត្រាការប្រាក់ប្រាក់បញ្ញើបច្ចុប្បន្នគឺខ្ពស់ ឈានដល់ ៨% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យសម្រេចបានត្រឹមតែ ៨-១០% ប៉ុណ្ណោះ។

លោក ឌិញ បានចែករំលែកថា « គ្មាននរណាម្នាក់ល្ងង់ខ្លៅគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការវិនិយោគលើអចលនទ្រព្យក្នុងអំឡុងពេលដ៏លំបាកទាំងនេះទេ។ ខ្ញុំគិតថាអត្រាការប្រាក់ប្រាក់បញ្ញើត្រូវធ្លាក់ចុះក្រោម ៥% ដើម្បីឱ្យមានក្តីសង្ឃឹមណាមួយចំពោះវិនិយោគិនក្នុងការវិលត្រឡប់មកទីផ្សារអចលនទ្រព្យវិញ» ។

យោងតាមប្រធាន VARS កាលពីអតីតកាល អង្គការនេះក៏បានធ្វើអនុសាសន៍ជាច្រើនទាក់ទងនឹងបញ្ហាផ្លូវច្បាប់សម្រាប់វិស័យទេសចរណ៍ និងអចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋាន ពីព្រោះវិនិយោគិនបានដាក់ប្រាក់ទៅក្នុងគម្រោងនេះ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាម្ចាស់នោះទេ។ វិនិយោគិនមិនអាចបញ្ជាក់ថាពួកគេជាម្ចាស់អចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋានបានទេ ដូច្នេះពួកគេមិនអាចធ្វើប្រតិបត្តិការ ឬលក់បានទេ ដែលនាំឱ្យមានការបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើផ្នែកនេះ។

ថ្មីៗនេះ រដ្ឋាភិបាលបានចេញក្រឹត្យលេខ ១០ ស្តីពីការទទួលស្គាល់សិទ្ធិកាន់កាប់សម្រាប់អាផាតមិនសណ្ឋាគារ អាផាតមិនរមណីយដ្ឋាន (ខុនដូតែល) លំនៅដ្ឋានដែលមានមូលដ្ឋាននៅការិយាល័យ (officetels) វីឡារមណីយដ្ឋាន ជាដើម ដែលបំពេញតាមតម្រូវការផ្នែកច្បាប់។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមានខ្លាំង និងស្របតាមតម្រូវការរបស់ប្រជាជន និងអាជីវកម្ម។

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញសញ្ញាវិជ្ជមាន ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនធំៗបានចាប់ផ្តើមគម្រោងរបស់ពួកគេឡើងវិញ។

ក្រុមហ៊ុន Novaland បានចាប់ផ្តើមគម្រោង Novaworld Phan Thiet (ខេត្ត Binh Thuan) គម្រោង Novaworld Ho Tram (ខេត្ត Ba Ria Vung Tau) និងគម្រោង The Grand Manhattan (ទីក្រុងហូជីមិញ)។ ក្រុមហ៊ុន Hung Thinh Group ក៏បានចាប់ផ្តើមគម្រោង Merry Land Quy Nhon (ខេត្ត Binh Dinh) ឡើងវិញជាមួយនឹងផ្នែករង Marina Districk។

Phat Dat Group ក៏បន្តអនុវត្តគម្រោងដូចជា Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); អគារ Binh Duong (Binh Duong); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) និងគម្រោង 39 Pham Ngoc Thach (ទីក្រុងហូជីមិញ)។

តំណាងមកពីអាជីវកម្មដែលបានរៀបរាប់ខាងលើបានបញ្ជាក់ថា ថ្មីៗនេះ វិនិយោគិន និងអតិថិជនបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើនលើគម្រោងនានាបើប្រៀបធៀបទៅនឹងដើមឆ្នាំ។ ប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យក៏កាន់តែសកម្មជាងមុនផងដែរ។

អ្នកតំណាងម្នាក់មកពីក្រុមហ៊ុន Hung Thinh Group បានចែករំលែកថា ក្រុមហ៊ុនបានបន្តអាជីវកម្មឡើងវិញបន្តិចម្តងៗ។ ក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លងមកនេះ ក្រុមហ៊ុន Hung Thinh បានធានាបានយូនីតរាប់សិបសម្រាប់អតិថិជន។ ទោះបីជាចំនួននេះនៅតែតិចតួចបើប្រៀបធៀបទៅនឹងទំហំរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយ ក៏ក្តីសង្ឃឹមកំពុងត្រូវបានបញ្ឆេះឡើងវិញបន្តិចម្តងៗ។

យោងតាមលោក Nguyen Quoc Anh អគ្គនាយករងនៃ Batdongsan.com.vn សន្ទស្សន៍ចំណាប់អារម្មណ៍អចលនទ្រព្យទូទាំងប្រទេសបានកើនឡើងបន្តិច 1% នៅក្នុងត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2023។ នៅទីក្រុងហូជីមិញ តម្រូវការប្រតិបត្តិការកំពុងងើបឡើងវិញជាបណ្តើរៗនៅក្នុងផ្នែកលក់អាផាតមិន និងផ្ទះឯកជន។

លោក ក្វឹក អាញ បានមានប្រសាសន៍ថា “ ការស្វែងរកអាផាតមិននៅក្នុងស្រុកទី១០ តាន់ភូ ប៊ិញតាន់ ប៊ិញចាញ់ និងស្រុកទី៩ (ក្រុងធូឌឹក) បានកើនឡើងពី ៥-៩%។ តម្រូវការជួលអាផាតមិននៅក្នុងទីក្រុងហូជីមិញក៏បានកើនឡើងពី ៨-១៧% ផងដែរ ហើយការចាប់អារម្មណ៍ និងការស្វែងរកដីឡូត៍បានកើនឡើងពី ៦-៧% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងចុងឆ្នាំ២០២២” ។

យោងតាមលោក Quoc Anh សញ្ញាស្ថិរភាពពីបរិយាកាសម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចកំពុងជួយទីផ្សារអចលនទ្រព្យឱ្យងើបឡើងវិញបន្តិចម្តងៗ។ បច្ចុប្បន្ននេះ អតិផរណាស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រង ហើយអត្រាការប្រាក់ និងអត្រាប្តូរប្រាក់ក៏កំពុងមានស្ថិរភាពបន្តិចម្តងៗផងដែរ។

បញ្ហាប្រឈមនៅតែមានច្រើន។

យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ DKRA ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ២០២៣ ការផ្គត់ផ្គង់អាផាតមិន ផ្ទះវីឡា និងវីឡានៅទីក្រុងហូជីមិញបានថយចុះ ៩២% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែមេសា ដោយសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលឈានដល់ត្រឹមតែប្រហែល ៥% ប៉ុណ្ណោះ។ នេះបង្ហាញថាទីផ្សារកំពុងចូលដល់ដំណាក់កាលដ៏លំបាកមួយ។

ជារួម នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ ២០២៣ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋាននៅទីក្រុងហូជីមិញ និងតំបន់ជុំវិញបានបន្តបង្ហាញពីការវិវឌ្ឍវិជ្ជមានគួរសមទាំងការផ្គត់ផ្គង់ និងការប្រើប្រាស់។ តម្រូវការទីផ្សារបានកើនឡើងបន្តិចបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលបីខែដំបូងនៃឆ្នាំ ប៉ុន្តែនៅតែទាបបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ ២០២២។ ការព្យាករណ៍បង្ហាញថា ទីផ្សារនឹងបង្ហាញសញ្ញានៃភាពប្រសើរឡើងនៅក្នុងត្រីមាសទីបីនៃឆ្នាំ ២០២៣ ប៉ុន្តែការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលខ្លីទំនងជាមិនកើតឡើងទេ។

ប្រភព: https://vtc.vn/bat-dong-san-vuot-bao-ar803125.html