រឿងរ៉ាវចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម - ភាពជោគជ័យ និងហានិភ័យ។

អ្នកនិពន្ធ Paulo Andrez ប្រធានកិត្តិយសនៃ EBAN - បណ្តាញវិនិយោគិនទេវតាអឺរ៉ុប អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "Startup Without Risk"។ (រូបថតក្នុងអត្ថបទ៖ BTC)

អ្នកជំនាញអន្តរជាតិបានចង្អុលបង្ហាញពីកំហុសធ្ងន់ធ្ងរដែលបង្កឡើងដោយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មភាគច្រើន។

ការពិភាក្សាជាក្រុមមួយក្រោមប្រធានបទ "ការកសាងគំរូអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រកបដោយសុវត្ថិភាព និងយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មដ៏ជោគជ័យ" បានធ្វើឡើងក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃពិធីបុណ្យនវានុវត្តន៍ និងអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាតិ TECHFEST 2025។ ព្រឹត្តិការណ៍នេះបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ពីស្ថាបនិក អ្នកជំនាញវិនិយោគ អ្នកណែនាំអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងអង្គការគាំទ្រនវានុវត្តន៍ជាច្រើន។

ការពិភាក្សាលើវេទិកានេះផ្តោតលើបញ្ហាស្នូលដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីតែងតែជួបប្រទះនៅដំណាក់កាលដំបូង ជាពិសេសយុទ្ធសាស្ត្រចូលទីផ្សារ សញ្ញានៃការរៃអង្គាសថវិកា និងរបៀបកាត់បន្ថយហានិភ័យនៅចំពោះមុខវិនិយោគិន។ ប្រធានបទមួយដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងគឺយុទ្ធសាស្ត្រ Go-to-Market (GTM) និងការធ្វើតេស្តទីផ្សារ។

វាគ្មិនបានសង្កត់ធ្ងន់ថា កំហុសទូទៅមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ជាពិសេសនៅប្រទេសវៀតណាម គឺការចាប់ផ្តើមដោយការបង្កើតផលិតផលជំនួសឲ្យការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីទីផ្សារ។ យោងតាមបទបង្ហាញនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះ យុទ្ធសាស្ត្រ GTM ដែលមានប្រសិទ្ធភាពត្រូវតែផ្អែកលើតម្រូវការដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយទិន្នន័យពិភពលោកពិត មិនមែនការយល់ឃើញតាមប្រធានបទនោះទេ។

ដោយផ្អែកលើឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងក្នុងពិភពពិត អ្នកជំនាញបានរៀបរាប់រឿងរ៉ាវនៃ "ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មយូនីខន" (ពាក្យនេះសំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានតម្លៃជាង 1 ពាន់លានដុល្លារ) ដែលបានបញ្ជាក់ពីតម្រូវការទីផ្សារជាមួយនឹង វីដេអូ បង្ហាញសាមញ្ញមួយ ដោយមិនចាំបាច់សរសេរកូដ ឬបញ្ចប់ផលិតផលនោះទេ។ វីដេអូនេះត្រូវបានចែករំលែកនៅក្នុងសហគមន៍ ហើយទាក់ទាញអ្នកជាវជាង 100,000 នាក់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ ពីទីនោះ ក្រុមស្ថាបនិកបានចាប់ផ្តើមបង្កើតផលិតផល ដោយកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបរាជ័យយ៉ាងច្រើន។ សារសំខាន់គឺ៖ សញ្ញាសំខាន់បំផុតសម្រាប់ GTM (Global Value Proposition) ត្រូវតែជាលេខជាក់ស្តែង មិនមែនអារម្មណ៍ ឬការសរសើរស្រពិចស្រពិលនោះទេ។

លើសពីនេះ វាគ្មិនបានណែនាំថា ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការពិសោធន៍តូចៗ រហ័ស និងផ្តោតអារម្មណ៍ ដោយអនុវត្តតាមគោលការណ៍ "សាកល្បងឲ្យលឿន បរាជ័យឲ្យលឿន និងរៀនឲ្យលឿន" ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីធនធានមានកំណត់នៅដំណាក់កាលដំបូង។

របៀបដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចទាក់ទាញវិនិយោគិនអាជីព។

ពីទស្សនៈរបស់វិនិយោគិន សិក្ខាសាលានេះបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីសញ្ញាសំខាន់ៗដែលមូលនិធិវិនិយោគស្វែងរកនៅពេលវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី។ ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលមិនមែនជាកត្តាចាំបាច់នៅក្នុងដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម វិនិយោគិនចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសលើអត្រាកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់ ការចូលរួមផលិតផលជាមួយអតិថិជន និងអត្រាត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅក្នុងបរិបទនៃការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់មកពីបណ្តាញសរីរាង្គក៏ត្រូវបានវាយតម្លៃខ្ពស់ផងដែរ។

លើសពីនេះ ជំនាញ និងការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅរបស់ស្ថាបនិកអំពីទីផ្សារ ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកត្តាដែលបង្កើនលទ្ធភាពនៃភាពជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ វាគ្មិនក៏បានចែករំលែកដោយស្មោះត្រង់ផងដែរថា រចនាសម្ព័ន្ធដើមទុន និងការលើកទឹកចិត្តរបស់ក្រុម គឺជាបញ្ហារសើប ប៉ុន្តែមានសារៈសំខាន់។ ការចែកចាយភាគហ៊ុនស្មើភាពគ្នាក្នុងចំណោមសហស្ថាបនិក ជារឿយៗមិនត្រូវបានកោតសរសើរដោយវិនិយោគិនទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេរំពឹងថានាយកប្រតិបត្តិនឹងកាន់តួនាទី និងភាគហ៊ុនច្បាស់លាស់។

ចំណុចគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយទៀតគឺទស្សនៈដែលថា "ការទាញយកកម្មវិធីមិនមែនជាលុយទេ"។ មូលនិធិវិនិយោគផ្តោតលើ សេដ្ឋកិច្ច ឯកតា តម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន ថ្លៃដើមនៃការទទួលបានអតិថិជន និងសក្តានុពលនៃការទិញម្តងហើយម្តងទៀត ជាជាងគ្រាន់តែមើលចំនួននៃការទាញយក ឬការចូលមើល។

ការពិភាក្សាក្នុងវេទិកានេះក៏បានចំណាយពេលវេលាយ៉ាងច្រើនដើម្បីពិភាក្សាអំពីបណ្តាញចែកចាយ និងយុទ្ធសាស្ត្រពង្រីកអាជីវកម្មផងដែរ។ ឧទាហរណ៍មួយពីប្រទេសវៀតណាមបានបង្ហាញថា នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន EdTech មួយបានបញ្ចូលសកម្មភាពក្រៅបណ្តាញ ដូចជាភាពជាដៃគូជាមួយសាលារៀន និងគំរូ B2B ទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលរបស់ខ្លួន ថ្លៃដើមនៃការទទួលបានអតិថិជនបានថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ អ្នកជំនាញបានសន្និដ្ឋានថា “ការជឿទុកចិត្តក្រៅបណ្តាញអាចដោះសោការពង្រីកអាជីវកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតបាន”។

ទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រពង្រីកសកល វាគ្មិនបានលើកទឹកចិត្តដល់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីឱ្យទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីធនធានពីភ្នាក់ងារពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ខណៈពេលដែលប្រើប្រាស់បណ្តាញប្រជាជនវៀតណាមជាង ៥ លាននាក់នៅបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការមានសហស្ថាបនិកនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក ឬចក្រភពអង់គ្លេសត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីរបស់វៀតណាមឱ្យក្លាយជាអាជីវកម្ម "កើតនៅទូទាំងពិភពលោក" តាំងពីដំបូង។

អ្នកនិពន្ធចុះហត្ថលេខាលើសៀវភៅសម្រាប់អ្នកអាន។

សហគ្រិនភាពដែលគ្មានហានិភ័យ

ប្រធានបទដែលកើតឡើងដដែលៗពេញមួយកម្មវិធីគឺទស្សនវិជ្ជាវិនិយោគ និងសហគ្រិនភាពនៅក្នុងសៀវភៅ "Zero Risk Startup" ដែលជាសៀវភៅរបស់ Paulo Andrez ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅប្រទេសវៀតណាមដោយ Book Hunter។ យោងតាមការពិភាក្សានៅក្នុងសិក្ខាសាលានេះ 97% នៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបរាជ័យក្នុងការរៃអង្គាសដើមទុន ហើយមូលហេតុចម្បងមិនមែនមកពីកង្វះសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញគឺកម្រិតហានិភ័យខ្ពស់ហួសហេតុដែលវិនិយោគិនយល់ឃើញ។

តាមទស្សនៈរបស់លោក Paulo Andrez ស្នូលនៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងមិនមែនស្ថិតនៅលើភាពល្អនៃគំនិតនោះទេ ប៉ុន្តែស្ថិតនៅលើសមត្ថភាពរបស់វាក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតនោះទៅជាតម្លៃដែលទទួលស្គាល់ដោយទីផ្សារ។ លោកបានអះអាងថា គំនិតមួយ មិនថាមានភាពទាក់ទាញ ឬ "ភាពជឿនលឿន" យ៉ាងណាក៏ដោយ គឺគ្មានតម្លៃទាក់ទងនឹងការវិនិយោគទេ ប្រសិនបើវាមិនអាចអនុវត្តបាន ហើយមិនមានអតិថិជនដែលមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់វា។ នេះក៏ជាមូលហេតុដែលវិនិយោគិនមិនសូវចាប់អារម្មណ៍លើអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ស្ថាបនិកអំពីផលិតផលនោះទេ ហើយផ្តោតលើភស្តុតាងជាក់ស្តែងដែលថាអតិថិជនពិតជាត្រូវការ និងមានឆន្ទៈក្នុងការទិញវា។

ពីទីនោះ Andrez បានកំណត់សសរស្តម្ភពីរដែលកំណត់ភាពជោគជ័យនៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីមួយ៖ តម្លៃពិតប្រាកដដែលផលិតផលនាំមកឱ្យអតិថិជន និងសមត្ថភាពក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនង និងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជន ដើម្បីលក់ប្រកបដោយចីរភាព។

ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននេះ លោកបានពន្យល់ពីមូលហេតុដែលមានក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីប្រមាណ 3% ប៉ុណ្ណោះដែលរៃអង្គាសប្រាក់បាន។ វាមិនមែនដោយសារតែគម្រោងភាគច្រើនខ្វះសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែវិនិយោគិនមើលឃើញហានិភ័យច្រើនពេក។ តាមពិតទៅ វិនិយោគិនធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើហានិភ័យដែលយល់ឃើញ មិនមែនទាំងស្រុងលើហានិភ័យជាក់ស្តែងនោះទេ។ នៅពេលដែលហានិភ័យត្រូវបាន "បំផ្លើស" នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ពួកគេ លំហូរនៃដើមទុនឈប់។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចសំខាន់បំផុតរបស់ស្ថាបនិកមិនមែនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលវិនិយោគិនជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើឱ្យគម្រោងមានហានិភ័យតិចជាងមុន។ លោក Paulo Andrez បានសង្កត់ធ្ងន់ថា ស្ថាបនិកគួរតែចំណាយពេលប្រហែល 80% នៃពេលវេលារបស់ពួកគេក្នុងការកំណត់ និងកាត់បន្ថយហានិភ័យ ហើយមានតែ 20% ប៉ុណ្ណោះលើការរៃអង្គាសប្រាក់។

អ្នកនិពន្ធ Paulo Andrez វិភាគក្រុមហានិភ័យសំខាន់ៗចំនួនប្រាំសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោង៖ ហានិភ័យទីផ្សារ ហានិភ័យក្រុម ហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុ ហានិភ័យផ្នែកច្បាប់ និងហានិភ័យប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ ស្ថាបនិកត្រូវលុបបំបាត់ កាត់បន្ថយ ផ្ទេរ ឬទទួលយកហានិភ័យជាមុនតាមរបៀបគណនា។ ឧទាហរណ៍ ជំនួសឱ្យការរៃអង្គាសប្រាក់បានច្រើនតាំងពីដំបូង ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងអាចចាប់ផ្តើមក្នុងទំហំតូចជាងមុន ដោយពង្រីកខ្លួនបានលុះត្រាតែគំរូនោះបានបង្ហាញថាមានផលចំណេញ។

ឧទាហរណ៍ដែលគាត់បានផ្ដល់ឱ្យ ចាប់ពីគំរូនៃការបើកអាជីវកម្មបោកគក់មួយជំហានម្តងៗ រហូតដល់ការកសាងម៉ាកស្រាដោយជៀសវាងការវិនិយោគធំៗលើទ្រព្យសកម្មថេរ ទាំងអស់បង្ហាញពីផ្នត់គំនិតដ៏ស៊ីសង្វាក់គ្នា៖ សហគ្រិនភាពមិនមែននិយាយអំពីការទទួលយកហានិភ័យដោយងងឹតងងល់នោះទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពីការស្វែងរកវិធីជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យរហូតដល់គម្រោងនេះក្លាយជា "មានសុវត្ថិភាពគ្រប់គ្រាន់" សម្រាប់ទីផ្សារ និងវិនិយោគិនចូលរួម។

សារសំខាន់ដែលបានសង្កត់ធ្ងន់គឺការផ្លាស់ប្តូរពី “ចេតនា” ទៅជា “ការពិត” នៅពេលរៃអង្គាសដើមទុន។ ទិន្នន័យជាក់ស្តែងដូចជាចំនួនអតិថិជនដែលទៅដល់ ចំនួននៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង ឬមតិប្រតិកម្មទីផ្សារជាក់ស្តែងមានតម្លៃជាងការអះអាងដ៏មហិច្ឆតាអំពីចំណែកទីផ្សារនាពេលអនាគត។

នៅចុងបញ្ចប់នៃកម្មវិធីនេះ វាគ្មិនទាំងអស់បានឯកភាពគ្នាថា ទាំងនៅក្នុង GTM (វឌ្ឍនភាពតម្លៃសកល) និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ កត្តាសម្រេចចិត្តនៅតែជាសកម្មភាពរហ័ស និងការឆ្លើយតបរបស់ទីផ្សារ។ ការសម្ភាសន៍ និងការស្ទង់មតិគឺសម្រាប់តែជាឯកសារយោងប៉ុណ្ណោះ។ មានតែលទ្ធផលជាក់ស្តែងប៉ុណ្ណោះដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីតម្រូវការ និងសក្តានុពលសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

កម្មវិធីនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងក្រោមការដឹកនាំរបស់ ក្រសួងវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា និងគណៈកម្មាធិការប្រជាជនទីក្រុងហាណូយ ហើយត្រូវបានអនុវត្តដោយសម្របសម្រួលជាមួយនាយកដ្ឋានសហគ្រិនភាព និងឧស្សាហកម្ម នាយកដ្ឋានវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យាទីក្រុងហាណូយ មជ្ឈមណ្ឌលជាតិសម្រាប់នវានុវត្តន៍ និងការគាំទ្រសហគ្រិនភាព សាកលវិទ្យាល័យ Fulbright 2080 Ventures និង Book Hunter។ ជាពិសេស ការពិភាក្សាជាក្រុមមានការចូលរួមពីលោក Paulo Andrez ប្រធានកិត្តិយសនៃ EBAN - បណ្តាញវិនិយោគិនទេវតាអឺរ៉ុប និងជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "Startup Without Risk" (Book Hunter & Tri Thuc Publishing House, 2025)។

ប្រភព៖ https://baophapluat.vn/cau-chuyen-khoi-nghiep-thanh-cong-va-rui-ro.html