យុទ្ធសាស្ត្រ "ចំណុចនៃជីវិត"

បច្ចុប្បន្ន WCM មានផ្សារទំនើប WinMart ហាង WinMart+ និងហាង WinN ជិត 3,700 កន្លែងទូទាំងប្រទេស។ រូបថត៖ WinCommerce

ចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០២២ មក Masan បានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ "ចំណុចនៃជីវិត" របស់ខ្លួន ដោយសាកល្បង ហើយបន្ទាប់មកដាក់ពង្រាយនវានុវត្តន៍លក់រាយទូទាំងប្រទេស ដោយហេតុនេះពង្រឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់មូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើងរបស់ខ្លួន រួមទាំងគំរូលក់រាយថ្មី កម្មវិធីសមាជិកភាព ការទូទាត់ឌីជីថល និងវេទិកាដឹកជញ្ជូន ដើម្បីដឹកជញ្ជូនទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ទាន់ពេលវេលា និងចំណាយតិចបំផុត។

អតិថិជនកំពុងទិញទំនិញនៅតំបន់ Hi!Beauty។ រូបថត៖ WinCommerce

២០២៤៖ ប្រសិទ្ធភាពច្បាស់លាស់នៃយុទ្ធសាស្ត្រចំណុចនៃជីវិត។

បច្ចុប្បន្ននេះ WinCommerce (WCM ដែលជាក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ Masan ដែលជាប្រតិបត្តិករនៃខ្សែសង្វាក់ WinMart/WinMart+/WiN) មានបណ្តាញហាងលក់រាយជិត 3,700 កន្លែងនៅក្នុង 62 ខេត្ត និងក្រុងទូទាំងប្រទេស។ វាគឺជាអ្នកលក់រាយទំនើបធំជាងគេនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារលក់រាយទំនើបជាង 50%។ ក្នុងមួយខែ ខ្សែសង្វាក់ផ្សារទំនើបនេះបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាង 30 លាននាក់។

ចាប់តាំងពីទិញយក WCM មក Masan សម្រេចបានវឌ្ឍនភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដោយបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអត្រាប្រាក់ចំណេញ EBITDA របស់ខ្លួនពីអវិជ្ជមាន 7% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់វិជ្ជមាន 2% ក្នុងឆ្នាំ 2023។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺអរគុណចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមជាបន្តបន្ទាប់ រួមទាំងការធ្វើឱ្យបណ្តាញលក់រាយរបស់ខ្លួនមានភាពប្រសើរឡើង ការពង្រឹងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងការណែនាំម៉ូដែលហាងថ្មីៗ។

WCM បានពង្រីកគំរូហាងរបស់ខ្លួនដើម្បីរួមបញ្ចូល WiN និង WinMart+ Rural រៀងៗខ្លួន ដោយមានជំនាញក្នុងការបម្រើអតិថិជនទីក្រុង និងជនបទ។ គំរូហាង WiN ផ្តោតលើ "ភាពស្រស់ថ្លាលំដាប់ខ្ពស់!" ជាមួយនឹងផលិតផល និងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទសម្រាប់អតិថិជនទីក្រុង ខណៈដែលគំរូហាង WinMart+ Rural ផ្តោតលើផលិតផល FMCG ដែលមានតម្លៃទាក់ទាញ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនជនបទ។ នៅក្នុងត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2024 គំរូហាងទាំងពីរនេះសម្រេចបានកំណើនប្រាក់ចំណូល 6.3% និង 10.7% ក្នុងមួយហាង បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 5.2% សម្រាប់ហាងបែបប្រពៃណី។ កំណើននេះបង្ហាញថា ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រគំរូហាងកំពុងផ្តល់លទ្ធផលអាជីវកម្មយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់ WCM។

លើសពីនេះ Supra – ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្ទៃក្នុងរបស់ប្រព័ន្ធលក់រាយ – បានកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់តាមរយៈគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្នែកភស្តុភារកម្មដូចជា៖ ការរួមបញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យា ការប្រមូលទិន្នន័យ និងការអនុវត្តបញ្ញាសិប្បនិម្មិតដើម្បីព្យាករណ៍តម្រូវការផលិតផល ការកាត់បន្ថយពេលវេលាស្តុកទុក និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមភស្តុភារកម្ម។ Supra បានដោះស្រាយការចែកចាយទំនិញ 50% របស់ WCM ក្នុងឆ្នាំ 2023 ដោយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមភស្តុភារកម្មក្នុងមួយផលិតផល WCM ចំនួន 11% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ដែលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ដល់តម្លៃផលិតផលទាប និងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន។

ការផ្ទុកត្រជាក់ Supra។ រូបថត៖ WinCommerce

អាទិភាពដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញគឺការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រប្រភេទផលិតផលរបស់ WCM។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានជួយ WCM ឱ្យបង្កើនអត្រាប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ខ្លួនចំនួន 10 ភាគរយ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវសន្ទស្សន៍តម្លៃដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ WCM បានកាត់បន្ថយសន្ទស្សន៍តម្លៃរបស់ខ្លួនចំនួន 6 ភាគរយ។ តម្លៃរបស់ WCM ឥឡូវនេះមានការប្រកួតប្រជែងពេញលេញជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ រួមទាំងផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើបខ្នាតតូចផងដែរ។

ជាពិសេស តំណភ្ជាប់ដ៏សំខាន់នៃវេទិកាអ្នកប្រើប្រាស់-លក់រាយ ដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីបម្រើអតិថិជន សម្រេចបានលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ បន្ទាប់ពីមួយឆ្នាំចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន កម្មវិធីសមាជិកភាព WiN របស់ WCM បានឈានដល់សមាជិក 10 លាននាក់។ ការចំណាយលើការទទួលបានអតិថិជនរបស់កម្មវិធីនៅតែសូន្យ ខណៈពេលដែលតម្លៃនៃរទេះទិញទំនិញរបស់សមាជិកកើនឡើងទ្វេដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកមិនមែនជាសមាជិក។ ជាមធ្យម សមាជិកទិញទំនិញបួនដងក្នុងមួយខែ។ នេះគូសបញ្ជាក់ពីភាពជោគជ័យរបស់កម្មវិធីក្នុងការលើកកម្ពស់អន្តរកម្មរបស់អតិថិជន និងភាពស្មោះត្រង់។ អាចនិយាយបានថា WCM បានរកឃើញផ្នែកត្រឹមត្រូវដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារវៀតណាម។

បន្តផ្តោតលើគោលដៅកំណើនដែលរកប្រាក់ចំណេញ។

WCM បានបិទបញ្ចប់ឆ្នាំ ២០២៣ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលចំនួន ៣០ ពាន់ពាន់លានដុង ដែលជាតួលេខដែលអ្នកលក់រាយមួយចំនួនតូចនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមសម្រេចបាន។ នៅឆ្នាំ ២០២៤ WCM ព្យាករថាប្រាក់ចំណូលចំនួន ៣៣ ពាន់ពាន់លានដុង។ ជាពិសេស ខ្សែសង្វាក់មីនីម៉ាត ដែលជាផ្នែកអាជីវកម្មស្នូលដែលមានចំនួន ៧៥% នៃប្រាក់ចំណូល បានជួបប្រទះនឹងការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមក។

អតិថិជនកំពុងទិញទំនិញនៅហាង WinCommerce។ រូបថត៖ WinCommerce

ប្រព័ន្ធ WinMart/WinMart+ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបន្តទទួលបានប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងរយៈពេលពីរត្រីមាសចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះ ដោយកំណើនប្រាក់ចំណូលត្រូវបានព្យាករថានឹងលើសពី 9%។ របាយការណ៍មួយដោយក្រុមហ៊ុន Bao Viet Securities បានបញ្ជាក់ថា “នៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 WCM បានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតលើការបំប្លែងហាង WinMart+ ដែលមានស្រាប់ទៅជា WIN នៅតំបន់ទីក្រុង និង WinMart+ Rural នៅតំបន់ជនបទ។ គំរូហាងថ្មីទាំងពីរនេះ ជាពិសេស WinMart+ Rural បានបង្ហាញលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដោយអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ហាង LFL (ហាងដែលបានបើកមុនឆ្នាំ 2023) លើសពីមធ្យមភាគខ្សែសង្វាក់។ លើសពីនេះ គំរូថ្មីទាំងពីរនេះសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរួចហើយនៅក្នុងហាង LFL របស់ពួកគេនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024”។ នេះបង្ហាញថា WCM បានរកឃើញគំរូត្រឹមត្រូវ និងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការពង្រីកប្រាក់ចំណេញ។

ទំនិញសំខាន់ៗមានលក់ក្នុងតម្លៃសមរម្យមិនគួរឱ្យជឿនៅ WinMart។ រូបថត៖ WinCommerce

នៅក្នុងរយៈពេលខាងមុខ WinCommerce ផ្តោតលើការរីកចម្រើនដែលរកប្រាក់ចំណេញ ដោយបើកហាងថ្មីជាមធ្យមមួយក្នុងមួយថ្ងៃ និងមានគោលបំណងឈានដល់ហាងចំនួន 4,000 នៅចុងឆ្នាំនេះ។ នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 WCM នឹងបន្តផ្តោតលើការសម្រេចបាននូវប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ ដោយបង្កើនល្បឿនកំណើន LFL ដល់ 8-9% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន ខណៈពេលដែលក៏បង្កើនការបើកហាងដើម្បីឈានដល់ហាងថ្មីប្រហែល 100 ហាងក្នុងមួយត្រីមាស។ WCM នឹងបន្តពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅតំបន់ជនបទជាមួយនឹងគំរូ WinMart+ Rural។

នៅក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ២០២៤ ជាមួយនឹងការកើនឡើង ៤% នៃ LFL (ចំណូលបំពេញតម្រូវការក្នុងស្រុក) ពីហាងមីនីម៉ាត បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែមិថុនា WinCommerce បានបន្តបង្កើតប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ខែទីពីរជាប់ៗគ្នា ដែលបង្ហាញពីឱកាសសំខាន់ៗក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងត្រីមាសទីបីខាងមុខ និងចាប់ផ្តើមចូលរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន Masan Group។

ប្រភព៖ https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo