នៅក្នុងសង្កាត់ផ្សារទំនើប Orchard ដ៏មមាញឹករបស់ប្រទេសសិង្ហបុរី អតិថិជនម្នាក់បានដើរចូលទៅក្នុងហាង Levi's ដោយស្លៀកខោខូវប៊យដែលមានជាយខោរហែក។ គាត់មិនបានស្វែងរកស្ទីលថ្មីទេ ហើយក៏មិនបានសុំការបញ្ចុះតម្លៃដែរ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់បានប្រគល់ខោខូវប៊យចាស់មួយគូនោះទៅឱ្យបុគ្គលិកដោយមានសំណើតែមួយគត់គឺ ឱ្យគេកែច្នៃវាឡើងវិញ ដើម្បីគាត់អាចពាក់វាបានម្តងទៀត។
រូបភាពនេះកំពុងតែមានភាពស៊ាំកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ូដសកល ជាកន្លែងដែលម៉ាកយីហោកាន់តែច្រើនឡើងៗមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលថ្មីៗប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរកប្រាក់ចំណូល និងរក្សាអតិថិជនដោយពន្យារអាយុកាលរបស់ទំនិញដែលបានលក់រួចហើយ។
ចាប់ពី Hermès, Louis Vuitton និង Burberry រហូតដល់ Uniqlo និង Levi's សេវាកម្មជួសជុល ស្តារឡើងវិញ និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផលិតផលកំពុងក្លាយជាផ្នែកថ្មីមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រក្រោយពេលលក់។ កាបូបចាស់ៗត្រូវបានជំនួសដោយខ្សែរ និងស្បែកត្រូវបានលាបពណ៌ឡើងវិញ អាវធំត្រូវបានធ្វើឱ្យក្រណាត់របស់ពួកគេស្រស់ថ្លាឡើងវិញ ក្រមារោមចៀមចាស់ៗត្រូវបានដេរភ្ជាប់គ្នាទៅជាការរចនាថ្មី ហើយខោខូវប៊យដែលរហែកអាចត្រូវបានបិទភ្ជាប់ ឬផ្លាស់ប្តូររូបរាងឡើងវិញនៅក្នុងហាង។
នៅពេលមើលដំបូង នេះហាក់ដូចជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីផ្គាប់ចិត្តអតិថិជន។ ប៉ុន្តែនៅពីក្រោយវាមានយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មដ៏ឆ្លាតវៃជាង។
អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ ឧស្សាហកម្មម៉ូដបានដំណើរការលើរូបមន្តដែលធ្លាប់ស្គាល់៖ លក់របស់របរថ្មីៗឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ឥឡូវនេះ រូបមន្តនោះកំពុងផ្លាស់ប្តូរ ដោយសារសម្ពាធបរិស្ថាន ការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើម និងផ្នត់គំនិតអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែប្រុងប្រយ័ត្ន បង្ខំឱ្យម៉ាកយីហោស្វែងរកវិធីដើម្បីរក្សាអតិថិជនឱ្យបានយូរជាងការជំរុញឱ្យពួកគេទិញបន្ថែម។
ការជួសជុលទំនិញមានន័យថា អតិថិជនត្រឡប់មកហាងវិញ បន្តធ្វើអន្តរកម្មជាមួយម៉ាកយីហោ និងត្រូវបានរំលឹកថា ផលិតផលដែលពួកគេមាននៅតែមានតម្លៃ។ នេះជាឱកាសមួយសម្រាប់ម៉ាកយីហោដើម្បីពង្រឹងទំនុកចិត្តលើគុណភាព បង្កើនភាពស្មោះត្រង់ និងថែមទាំងបើកលទ្ធភាពនៃការលក់សេវាកម្ម ឬផលិតផលថ្មីៗបន្ថែមទៀត។
ម្យ៉ាងទៀត ឧស្សាហកម្មម៉ូដកំពុងរៀនពីរបៀបរកលុយមិនត្រឹមតែពីការលក់លើកដំបូងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ពីវដ្តជីវិតទាំងមូលរបស់វត្ថុមួយផងដែរ។
នៅក្នុងផ្នែកទំនិញប្រណីត យុទ្ធសាស្ត្រនេះកាន់តែលេចធ្លោថែមទៀត។ ម៉ាកល្បីៗដូចជា Hermès និង Louis Vuitton បានរក្សាសិក្ខាសាលាឯកទេសជាយូរមកហើយសម្រាប់ការជួសជុលទំនិញស្បែកដែលផលិតដោយដៃ ជាមួយនឹងពេលវេលាជួសជុលដែលអាចមានរយៈពេលច្រើនខែ។ ការផ្ញើកាបូបទៅកាន់ទីក្រុងប៉ារីសសម្រាប់ការជំនួសខ្សែ ការជួសជុលស្បែក ឬការកែតម្រូវការដេរមិនមែនគ្រាន់តែជាសេវាកម្មបច្ចេកទេសនោះទេ ប៉ុន្តែជាការបញ្ជាក់ថាវត្ថុនោះមានតម្លៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីថែទាំដូចជាទ្រព្យសម្បត្តិមួយ។
នៅពេលដែលអតិថិជនជឿថាកាបូបនេះអាចប្រើប្រាស់បានរាប់ទសវត្សរ៍ តម្លៃរាប់ពាន់ដុល្លារកាន់តែអាចទទួលយកបាន។
នៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗ យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវបានអនុវត្តតាមរបៀបដែលអាចបត់បែនបានកាន់តែច្រើន។ Levi's ផ្តល់ជូនសេវាកម្មជួសជុល និងប្ដូរតាមបំណងខោខូវប៊យក្នុងតម្លៃត្រឹមតែពីរបីដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ Uniqlo បើក Re.Uniqlo Studios ជាកន្លែងដែលអតិថិជនអាចទទួលបានការជួសជុលតូចតាច ការជំនួសប៊ូតុង ឬការកែសម្រួលជាមូលដ្ឋានដែលធ្វើនៅក្នុងហាង។ Burberry បន្តទៅមុខទៀតជាមួយនឹងកម្មវិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវក្រមាចាស់ៗទៅជាក្រមាថ្មី។
ចំណុចរួមក្នុងចំណោមចំណុចទាំងនោះទាំងអស់ គឺការផ្លាស់ប្តូរហាងពីកន្លែងលក់ដូរ ទៅជាកន្លែងសម្រាប់ថែរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិម៉ូដរបស់អតិថិជន។
នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងបរិបទមួយដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងមានការប្រុងប្រយ័ត្នកាន់តែខ្លាំងឡើងអំពីការដើរទិញឥវ៉ាន់ដោយមិនបានគិតទុកជាមុន។ បន្ទាប់ពីដេញតាមម៉ូដទាន់សម័យអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ អតិថិជនជាច្រើនចាប់ផ្តើមសួរថាតើរបស់របរដែលពួកគេទិញពិតជាមានតម្លៃសម្រាប់ប្រាក់ដែរឬទេ ហើយវានឹងប្រើប្រាស់បានរយៈពេលប៉ុន្មាន។ សេវាកម្មជួសជុលជួយម៉ាកយីហោផ្តល់ចម្លើយដ៏គួរឱ្យជឿជាក់មួយ៖ ទំនិញមិនបញ្ចប់តម្លៃរបស់វាបន្ទាប់ពីការទូទាត់ទេ។
យោងតាមមូលនិធិ Ellen MacArthur ការពន្យារអាយុកាលរបស់សម្លៀកបំពាក់តាមរយៈការជួសជុល ការប្រើប្រាស់ឡើងវិញ និងការកែច្នៃឡើងវិញ គឺជាវិធីសាស្រ្តសំខាន់មួយក្នុងការកាត់បន្ថយសម្ពាធលើធនធាន និងកាត់បន្ថយកាកសំណល់ម៉ូដ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ម៉ាកយីហោ អត្ថប្រយោជន៍លើសពីការបញ្ជូនសារអំពីនិរន្តរភាព។ វាក៏ជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើនរូបភាពនៃការទទួលខុសត្រូវសង្គមរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលពង្រឹងទំនាក់ទំនងអ្នកប្រើប្រាស់រយៈពេលវែង។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលម៉ាកយីហោកាន់តែច្រើនឡើងៗកំពុងផ្សព្វផ្សាយពាក្យស្លោក៖ របស់របរដែលមាននិរន្តរភាពបំផុតគឺជារបស់ដែលអ្នកមានរួចហើយ។
នៅពីក្រោយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលហាក់ដូចជាមានស្មារតីការពារបរិស្ថាននោះ មានតក្កវិជ្ជាអាជីវកម្មជាក់ស្តែងមួយ។ នៅពេលដែលអតិថិជនជឿថាអាវ កាបូប ឬខោរបស់ពួកគេអាចត្រូវបានថែទាំ ជួសជុល និងប្រើប្រាស់បានច្រើនឆ្នាំ ពួកគេទំនងជាមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនលើម៉ាកនោះតាំងពីដំបូង។
ប្រភព៖ https://hanoimoi.vn/do-cu-dang-thanh-mo-doanh-thu-moi-cua-nganh-thoi-trang-748471.html
Kommentar (0)