ប្រាក់ចំណេញត្រូវបាន 'ច្របាច់' ដោយសារតែជាន់បង្កើនថ្លៃ ឈ្មួញលក់តិចដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញ

ពាណិជ្ជករតូចៗជាច្រើននៅលើវេទិកា e-commerce កំពុងផ្តោតសំខាន់លើការបង្កើនប្រាក់ចំណេញលើការបញ្ជាទិញនីមួយៗ លក់តិច ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាប្រាក់ចំណេញ កាត់បន្ថយសម្ពាធនៅពេលដែលវេទិកាបង្កើនថ្លៃសេវា។

Báo Tuổi Trẻ•17/08/2025

Lợi nhuận bị 'bóp chẹt' vì sàn tăng phí cao, tiểu thương bán ít để giữ lời - Ảnh 1. — វេទិកា E-commerce ដែលកែតម្រូវថ្លៃសេវាគឺជានិន្នាការជៀសមិនរួចដែលបង្ខំឱ្យអ្នកលក់វាយតម្លៃឡើងវិញនូវយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេ - រូបថត៖ QUANG DINH

ការពិតដែលថាកម្រាលឥដ្ឋកំពុងឡើងថ្លៃ រួមជាមួយនឹងពន្ធជាបន្តបន្ទាប់ ការផ្សព្វផ្សាយ ការដឹកជញ្ជូន ប្រតិបត្តិការ... អាចបណ្តាលឱ្យការចំណាយសរុបលើសពី 40% នៃប្រាក់ចំណូល បំផ្លាញប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់ និងជំរុញឱ្យមានហានិភ័យនៃការខាតបង់យ៉ាងច្រើន។

លក់រាប់ពាន់ កុម្មង់តែខ្លាចខាត

ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីវេទិកា TikTok Shop បានដំឡើងថ្លៃអ្នកលក់ដល់ 17% នៃប្រាក់ចំណូលនៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗ អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនបាននិយាយតវ៉ាដោយសារតែប្រាក់ចំណេញត្រូវបានច្របាច់កាន់តែខ្លាំង។

អ្នកស្រី ង៉ុក ប៊ិច (មុខជំនួញទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ) បាននិយាយថា សម្រាប់ការបញ្ជាទិញតម្លៃ ១,៧៥ លានដុង ពន្ធ និងថ្លៃសេវាមានចំនួន ៣៨៧,០០០ ដុង (៣៦% នៃចំណូល) ក្នុងនោះថ្លៃសេវា TikTok ច្រើនជាង ៣៦ ម៉ឺនដុង។ បន្ទាប់ពីកាត់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការវេចខ្ចប់បន្ថែម នាងនៅតែបាត់លុយ ទោះបីជានាងលក់ទំនិញក៏ដោយ។

អ្នកស្រីបានបន្តថា៖ «អ្នកលក់កាន់តែច្រើន អ្នកនឹងកាន់តែខាតបង់ ប្រសិនបើវាបន្តទៀត អ្នកនឹងក្ស័យធន»។

យោងតាមអ្នកស្រី ប៊ីច ថ្លៃសេវារបស់ TikTok Shop រួមមានថ្លៃប្រតិបត្តិការ ថ្លៃកំរៃជើងសារ ថ្លៃកំរៃជើងសារ ថ្លៃសេវាប័ណ្ណ Xtra... ដែលស្មើនឹង (93% នៃពន្ធ និងថ្លៃសេវាសរុប)។

ដូចគ្នានេះដែរ អ្នកស្រី ប៊ីច ជី (HCMC) ធ្លាប់ធ្វើការបញ្ជាទិញ ១.៥០០-២.០០០ ក្នុងមួយថ្ងៃ ត្រូវជួលកម្មករ ៥នាក់បន្ថែម ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញតិចណាស់។ នៅពេលដែលវេទិកាដំឡើងថ្លៃ នាង និងស្វាមីបានសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរទិសដៅ ដោយផ្តោតលើតែផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញរឹងមាំ ដោយកាត់បន្ថយទំហំនៃការបញ្ជាទិញ និងកាត់បន្ថយបុគ្គលិកមកត្រឹម 2 នាក់ ដើម្បីរក្សាអាជីវកម្ម។

យោងតាម Tuoi Tre ប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធនៃការដំឡើងថ្លៃពីជាន់នេះ អ្នកលក់អនឡាញជាច្រើនបានប្តូរទៅរកការបង្កើនប្រាក់ចំណេញលើការបញ្ជាទិញនីមួយៗ ដោយបោះបង់គោលដៅនៃការបញ្ជាទិញរាប់រយ ឬរាប់ពាន់ក្នុងមួយថ្ងៃ។

តួយ៉ាង ពីមុនលក់បាន 200,000 ដុង ចំណេញតែ 10,000 ដុង ឥឡូវបានតម្លៃដដែល តែខំរកវិធីរកចំនេញប្រហែល 60,000 ដុង។ ធាតុណាមួយដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបពេក គឺត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការកាត់។

លក់គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ លោក Hai Thanh (HCMC) បាននិយាយថា ផលិតផលមួយមានតម្លៃដើម 50,000 VND ត្រូវបានលក់នៅលើវេទិកាតម្លៃប្រហែល 90,000 VND ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីកាត់ថ្លៃពលកម្ម ថ្លៃប្រតិបត្តិការ ពន្ធ និងថ្លៃ Platform រាល់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗទទួលបានប្រាក់ចំណេញប្រហែល 5,000 VND ប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអតិថិជនលុបចោល ឬបាត់បង់ទំនិញនោះ ការចំណាយទាំងមូលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការបាត់បង់។ លោកបានបន្តថា៖ «ប្រសិនបើអ្នកមិនគណនាដោយប្រយ័ត្នប្រយែងទេ អ្នកអាចនឹងក្ស័យធនយ៉ាងងាយ។

ដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញ លោក Thanh ត្រូវបានបង្ខំឱ្យកាត់បន្ថយការចំណាយ រួមទាំងការកំណត់សារពើភ័ណ្ឌផងដែរ។ ពីមុនគាត់បានជួលផ្ទះបន្ថែមធ្វើជាឃ្លាំង ប៉ុន្តែឥឡូវនេះបានត្រលប់មកវិញដើម្បីប្រើប្រាស់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនជាកន្លែងស្នាក់នៅ និងឃ្លាំង ដោយសន្សំបានជាង 30 លានដុងក្នុងមួយខែ។

ទោះបីជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរក៏ដោយ ក៏អ្នកលក់រាយជាច្រើននៅតែព្រួយបារម្ភអំពីហានិភ័យនៃវេទិកានេះ ស្រាប់តែដំឡើងថ្លៃនៅពេលអនាគតដ៏ខ្លី ហើយមិនដឹងថាពេលណាវានឹងឈប់នោះទេ។ ភាពមិនច្បាស់លាស់នេះក៏បណ្តាលឱ្យមនុស្សជាច្រើនស្វែងរកវិធីដើម្បីធ្វើពិពិធកម្មបណ្តាញលក់ ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពី Facebook, Instagram, Zalo ... ស្របជាមួយនឹងវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេស្វែងរកឱកាសដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទទួលបានបទពិសោធន៍ពីហាងជាក់ស្តែង ដោយប្រើប្រាស់តម្លៃថោកជាងការទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

thương mại - Ảnh 3. — ការដំឡើងថ្លៃជាន់ប៉ះពាល់ដល់ផលប៉ះពាល់ និងបង្កើតសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ - រូបថត៖ QUANG DINH

បង្កើនប្រាក់ចំណេញ កាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកជាន់

និយាយជាមួយ Tuoi Tre អ្នកស្រី Nguyen Thi Anh Hong នាយក e-commerce នៃប្រព័ន្ធលក់រាយ 24hStore បានចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់នាងថា៖ បន្ថែមពីលើការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធផលប័ត្រផលិតផល ឆ្ពោះទៅរកការចាត់ថ្នាក់ជាអាទិភាពដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ (ចាប់ពី 17% ឬច្រើនជាងនេះ) អាជីវកម្មគួរតែបង្កើនអត្រានៃការលក់តាមរយៈគេហទំព័រសកម្ម (CRM, email, Zalo, private platforms)។

ជាមួយគ្នានេះ អ្នកលក់ក៏គួរតែបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងចំណាយប្រតិបត្តិការដោយកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ប័ណ្ណ "សំណង" ប្តូរទៅការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នូវខ្លឹមសារណែនាំបច្ចេកទេស បង្កើនសមត្ថភាពក្នុងការលក់ (លើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យចំណាយកាន់តែច្រើន) ដោយមិនចាំបាច់បញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំង។

យោងតាមលោកស្រី ហុង អ្នកលក់ត្រូវចរចាយ៉ាងសកម្មលើការដឹកជញ្ជូន បង្រួបបង្រួមការបញ្ជាទិញ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពឃ្លាំងដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ ខណៈពេលដែលនៅតែធានានូវសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការ។ ជាពិសេស ដើម្បីរក្សាអតិថិជនឱ្យបានយូរ អាជីវកម្មត្រូវពង្រឹងតម្លៃក្រោយការលក់ និងសេវាកម្មអតិថិជន។

ឧទាហរណ៍ ការដាក់ពង្រាយសេវាកម្មដំឡើង ប្រាក់បញ្ញើឧបករណ៍ និងកញ្ចប់ថែទាំតាមកាលកំណត់ ដើម្បីបង្កើតលំហូរប្រាក់ចំណូលស្តង់ដារ កាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើការលក់ផលិតផល...

អ្នកស្រី ហុង បានមានប្រសាសន៍ថា "ដើម្បីការពារសិទ្ធិរបស់ពួកគេ និងរក្សាប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព ពាណិជ្ជករខ្នាតតូច និងអ្នកលក់រាយអាចរៀបចំសមាគមលក់ដើម្បីពិភាក្សាជាមួយវេទិកា ផ្តល់មតិកែលម្អជាផ្លូវការ និងស្នើសុំវេទិកាឱ្យប្រកាសយ៉ាងច្បាស់អំពីកាលវិភាគថ្លៃសេវាជាក់លាក់ក្នុងឧស្សាហកម្ម ដើម្បីជួយឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចធ្វើការកែតម្រូវទាន់ពេលវេលា" ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ចៅហ្វាយនាយនៃគោលនយោបាយសាធារណៈ Huynh Ho Dai Nghia បាននិយាយថា បន្ទាប់ពីជាច្រើនឆ្នាំនៃ "ការដុតលុយ" ដើម្បីកសាងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី ការពិតដែលថាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរទៅរកការប្រមូលថ្លៃដែលមាននិរន្តរភាពពីអ្នកលក់គឺជានិន្នាការអន្តរជាតិ។ Amazon, eBay, Alibaba... ទាំងអស់បានដំណើរការក្នុងទិសដៅនេះអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ការពិតដែលថាវេទិកាកំពុងដំឡើងថ្លៃ ប៉ុន្តែខ្វះយន្តការពិគ្រោះយោបល់ និងតម្លាភាពក្នុងព័ត៌មានអំពីការប្រើប្រាស់ថ្លៃសេវា កំពុងធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថា "មិនបានសម្រេច" ស្ថានភាព។ នៅពេលនោះ វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកលក់រាយតូចៗជាច្រើនត្រូវបានបង្ខំឱ្យបង្កើនតម្លៃ បញ្ចូលគ្នានូវការបញ្ជាទិញ ឬដកខ្លួនចេញពីវេទិកា។ ផលិតផលថោកមួយចំនួនត្រូវបានលុបចោល ព្រោះវាមិនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចំណាយ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ ជាពិសេសនៅក្នុងក្រុមដែលមានប្រាក់ចំណូលទាប បាត់បង់ជម្រើសចម្រុះ និងតម្លៃល្អ។

ជាន់ត្រូវតែគោរពតាមតម្លាភាព

ការអនុវត្តនាពេលបច្ចុប្បន្ននៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលបង្កើនថ្លៃសេវាដោយគ្មានការសន្ទនាទំនងជាបំផ្លាញការជឿទុកចិត្តដែលជាធាតុសំខាន់នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឌីជីថល។

លោក Nghia ជឿជាក់ថា ដើម្បីធានាបាននូវវត្ថុបំណង រដ្ឋមិនគួរធ្វើអន្តរាគមន៍លើតម្លៃទេ ប៉ុន្តែត្រូវតែធ្វើអន្តរាគមន៍ចំពោះតម្លាភាព និងយុត្តិធម៌នៃគោលនយោបាយវេទិកា។ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតខ្ពស់នៃស្វ័យភាព ប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាពួកគេអាចដំណើរការនៅក្នុង "តំបន់ពណ៌ប្រផេះ" នោះទេ។

ជាពិសេស អ្នកជំនាញបានស្នើយន្តការចំនួនបី។ ទី១ យន្តការធ្វើឲ្យរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាមានតម្លាភាព។ ក្នុងនោះព័ត៌មានទាំងអស់ត្រូវតែច្បាស់លាស់ ងាយយល់ និងមានរបាយការណ៍ទៀងទាត់។ ទី២ យន្តការពិគ្រោះយោបល់សហគមន៍អ្នកលក់ ជាពិសេសក្រុមអាជីវកម្មខ្នាតតូច មុននឹងចេញគោលនយោបាយដែលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់។ ទី៣ ការកសាងក្រមសីលធម៌ក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលចេញដោយរដ្ឋ ការពារសិទ្ធិទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកលក់។

លោក Nghia បានស្នើថា "ទន្ទឹមនឹងនោះ ចាំបាច់ត្រូវកសាងក្របខណ្ឌច្បាប់ ដើម្បីទទួលស្គាល់ និងការពារក្រុមពាណិជ្ជករតូចតាចតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ដែលជាកម្លាំងដែលបច្ចុប្បន្ននៅក្រៅការការពារទាំងប្រព័ន្ធសមាគមធុរកិច្ច និងច្បាប់ការងារ។ ពិសេសជាងនេះទៅទៀត ដើម្បីកសាងបរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងយុត្តិធម៌ ចាំបាច់ត្រូវមានការសម្របសម្រួលឱ្យកាន់តែច្បាស់ និង "ការបែងចែកតួនាទី" ក្នុងចំណោមភាគីពាក់ព័ន្ធ។

ជាន់ប្រមូលពន្ធងាយស្រួល ការយល់ស្របរបស់អ្នកលក់

យោងតាមលោក Tuoi Tre បន្ទាប់ពីការអនុវត្តជាងមួយខែ ដំណើរការនៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកាត់ ប្រកាស និងបង់ពន្ធក្នុងនាមអ្នកលក់កំពុងដំណើរការយ៉ាងរលូន។ វេទិកាជូនដំណឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីអត្រាពន្ធលើការបញ្ជាទិញនីមួយៗទៅកាន់អ្នកលក់។ អ្នកលក់ក៏យល់ព្រមទាំងស្រុងជាមួយវេទិកាដែលប្រកាស និងបង់ពន្ធជំនួសពួកគេ។

តំណាងហាង TikTok បាននិយាយថា បច្ចុប្បន្នវេទិកានេះកំពុងបំពេញការប្រកាសដកប្រាក់ និងការបង់ពន្ធដែលកើតឡើងក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2025 ក្នុងនាមអ្នកលក់តាមច្បាប់ពន្ធ។ អ្នកតំណាងនៃវេទិកានេះបាននិយាយថា "អ្នកលក់អាចតាមដានយ៉ាងសកម្មនូវចំនួននៃការកាត់ពន្ធសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗនៅក្នុងព័ត៌មានសង្ខេបនៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗ។ ការណែនាំជាក់លាក់ត្រូវបានផ្តល់ជូននៅ TikTok Shop Academy" អ្នកតំណាងនៃវេទិកានេះ។

បន្ថែមពីលើការផ្សព្វផ្សាយជាពិសេសអំពីអត្រាពន្ធដែលអ្នកលក់ត្រូវបង់លើការបញ្ជាទិញនីមួយៗ អ្នកតំណាង Shopee បាននិយាយថាពួកគេបានអនុវត្តសកម្មភាពទំនាក់ទំនងដើម្បីដើរតួជាស្ពានរវាងអាជ្ញាធរពន្ធដារ និងសហគមន៍អ្នកលក់។

តាមរយៈព្រឹត្តិការណ៍នោះ សាខាពន្ធដារតាមអេឡិចត្រូនិកក្រោមនាយកដ្ឋានពន្ធដារ និងតំណាងនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ Shopee Vietnam បានពិភាក្សាដោយផ្ទាល់ជាមួយសហគមន៍អ្នកលក់ ដើម្បីបញ្ជាក់អំពីការទទួលខុសត្រូវរបស់វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ក៏ដូចជាឆ្លើយសំណួរដែលអ្នកលក់មានការព្រួយបារម្ភ។

លើសពីនេះ Shopee Academy - បណ្តាញបណ្តុះបណ្តាលឯកទេសសម្រាប់អ្នកលក់ - ក៏ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឯកសារណែនាំជាច្រើន វីដេអូ គំនូរ បញ្ជីសំណួរ និងចម្លើយ និងខ្សែទូរស័ព្ទបន្ទាន់សម្រាប់ជំនួយលើគោលនយោបាយពន្ធថ្មី។

ត្រឡប់ទៅ ប្រធានបទ

ផ្លុំផ្លុំ - គុណធម៌

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/loi-nhuan-bi-bop-chet-vi-san-tang-phi-cao-tieu-thuong-ban-it-de-giu-loi-20250817002415933.htm