ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមក ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីព័ត៌មានបានមើលឃើញការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗមួយចំនួន៖ ការថយចុះចរាចរណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ខណៈដែល Facebook និង X លែងផ្តល់អាទិភាពដល់ព័ត៌មាន ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងក្បួនដោះស្រាយរបស់ Google ដោយមិននិយាយអំពីគោលការណ៍ឯកជនភាព និងបញ្ញាសិប្បនិម្មិត។ ការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងអស់នេះបានលើកទឹកចិត្តអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយឱ្យគិតបន្ថែមអំពីពេលវេលានៅលើគេហទំព័រ ទិន្នន័យ ទស្សនិកជន និងជាពិសេសការជាវ។

ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា ការ​គិត​ថ្លៃ​កាសែត​មិន​ដែល​ងាយ​ស្រួល​ទេ។ វាមិនសាមញ្ញដូចការរារាំងអ្នកអានហើយសុំឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់នោះទេ។ កាសែតមួយចំនួនបានក្លាយជា "អ្នកជំនាញ" នៅក្នុងបញ្ហានេះ ហើយកំពុងដំណើរការយ៉ាងល្អជាមួយនឹងអត្រាកំណើននៃការជាវជាវិជ្ជមានពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

បង្កើន "សួរ" បន្ថយ "ប្រមូល"

The Guardian of Britain គឺជារឿងដ៏អស្ចារ្យមួយនៃការប្រែក្លាយនៅក្នុង ពិភព សារព័ត៌មាន។ ក្នុងឆ្នាំ 2016 កាសែត The Guardian នៅតែបាត់បង់ប្រាក់ប្រហែល 89 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទោះបីជាកាសែតដែលមានអាយុកាល 200 ឆ្នាំបានទាក់ទាញអ្នកអានយ៉ាងច្រើន និងបានឈ្នះរង្វាន់ Pulitzer ក្នុងឆ្នាំ 2014 ក៏ដោយ ក៏ភាពជោគជ័យនោះមិនប្រែជាលុយនោះទេ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅចុងឆ្នាំ 2017 ទស្សនវិស័យខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចាប់ផ្ដើមអ្នកអានឡើងវិញកំពុងទទួលបានផល។ អតិថិជនដែលបានបង់ប្រាក់របស់ The Guardian បានកើនឡើងពី 12,000 ដល់ជាង 300,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ។ នៅឆ្នាំ 2021 កាសែតនេះបានប្រកាសថាវាមានសមាជិក 1 លាននាក់។ នៅឆ្នាំ 2022 កាសែត Guardian បានប្រកាសពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុខ្ពស់បំផុតរបស់ខ្លួនចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2008 ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ក្រុម Guardian Media កើនឡើង 13% ដល់ 255.8 លានផោន។

សមិទ្ធិផល​នេះ​គឺ​ជា​អ្វី​ដែល​គួរ​ឱ្យ​កត់​សម្គាល់​បន្ថែម​ទៀត​ដែល​ថា The Guardian មិន​គិត​ថ្លៃ​ការ​ជាវ​ដល់​អ្នក​ប្រើ​ទេ។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1936 មក Scott Trust បានត្រួតពិនិត្យក្រដាសដើម្បីធានាឯករាជ្យភាពរបស់ខ្លួន។ កាសែតនេះនិយាយថា ខ្លួនមិនមានម្ចាស់ភាគហ៊ុន ឬម្ចាស់អ្នកមានទេ ប៉ុន្តែ “ការតាំងចិត្ត និងចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការផ្តល់សារព័ត៌មានដែលមានឥទ្ធិពលខ្ពស់ តែងតែគ្មានឥទ្ធិពល នយោបាយ និងពាណិជ្ជកម្ម”។

ជំនួសឱ្យការគិតថ្លៃសេវា The Guardian សុំឱ្យអ្នកអានបរិច្ចាគ។ នៅពេលអ្នកបញ្ចប់អត្ថបទនៅលើគេហទំព័រ អ្នកនឹងឃើញចំនួនដែលអ្នកបានអានរហូតមកដល់ពេលនេះ។ វា​ជា​ការ​រំលឹក​ដ៏​ស្រទន់​ដែល​ថា​អ្នក​កំពុង​ទទួល​បាន​តម្លៃ​ពី​ក្រដាស។ ចំនួនកាន់តែខ្ពស់ អ្នកទំនងជាមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការជីកចូលទៅក្នុងកាបូបរបស់អ្នក ហើយបរិច្ចាគកាន់តែច្រើន។

theguardian.jpg
The Guardian មិនគិតថ្លៃអ្នកអានតាមវិធីធម្មតាទេ ប៉ុន្តែសុំឱ្យមនុស្សបរិច្ចាគដើម្បីគាំទ្រ "សារព័ត៌មានឯករាជ្យ" ។ រូបថត៖ Press Gazette។

លើសពីនេះទៀត ការអំពាវនាវសម្រាប់ការបរិច្ចាគសង្កត់ធ្ងន់លើតម្លៃ "តែមួយគត់" របស់ The Guardian ជាប្រភពព័ត៌មានឯករាជ្យដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតរបស់ពិភពលោក។ វាដំណើរការនៅពេលដែលអ្នកអានមានអារម្មណ៍ថប់បារម្ភអំពីបញ្ហាជីវិត ហើយងាកទៅរកសារព័ត៌មានជាដំណោះស្រាយ។

The Guardian យល់ថា មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែអាចមានលទ្ធភាពជាវស្តង់ដារបានទេ។ ដូច្នេះ ជាជាងបង្វែរអ្នកអានដែលចាប់អារម្មណ៍ ពួកគេផ្តល់ជម្រើសនៃការបរិច្ចាគផ្សេងៗគ្នា ម្តង ឬកើតឡើងម្តងទៀត ដូច្នេះអ្នកអានអាចសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងបាន។ លើសពីនេះទៀត នៅលើទំព័រចុះចត អ្នកអានស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេទទួលបានជាមួយនឹងជម្រើសនីមួយៗ ដូចជា ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានផ្តាច់មុខ កម្មវិធីព័ត៌មានគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្តាច់មុខ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយដែលបើកចំហដូច The Guardian ។

ជាចុងក្រោយ ក្រុមវិចារណកថាក៏បានលើកឡើងពីចំនួនដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជា "ចូលរួមជាមួយអ្នកអានច្រើនជាង 250,000 នាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលតែងតែគាំទ្រពួកយើងដើម្បីរក្សាអ្នកសារព័ត៌មានឱ្យនៅរស់" ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថាពួកគេអាចជឿទុកចិត្តលើ The Guardian ។ រួមបញ្ចូលគ្នា ចំណុចទាំងនេះផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកអានក្នុងការបរិច្ចាគទៅកាសែតដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ការសម្របសម្រួលដោយរលូន ដោយមិនគិតថ្លៃ និងបង់ប្រាក់

នៅឆ្នាំ 2019 សៀវភៅ ម៉ូដ ELLE បានចាប់ផ្តើមបង្កើតស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូលដែលអាចទាយទុកជាមុនបាន តាមរយៈការជាវឌីជីថលដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ SEO ចរាចរណ៍ ឬប្រាក់ចំណូលផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ប្រាំឆ្នាំក្រោយមក គំរូ freemium របស់ ELLE បានទទួលជោគជ័យយ៉ាងធំធេង ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើនឡើង ដោយសារសមត្ថភាពក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យភាគីទីមួយដ៏មានតម្លៃតាមរយៈការជាវ។

យោងតាមលោក Matthieu Atlani នាយកផ្នែក User Interface នៅ CMI France ម្ចាស់ ELLE នៅពេលអនុវត្ត ELLE Premium ពួកគេបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនបី៖ ការធ្វើពិពិធកម្មប្រភពចំណូល ពង្រីកអ្នកអាន និងធ្វើឱ្យអ្នកអានមានភាពរស់រវើកឡើងវិញ និងការគោរពតម្លៃស្នូល។ ពួកគេត្រូវការដើម្បីកំណត់បរិមាណមាតិកាដែលត្រូវបញ្ចូលក្នុង Premium និងនៅលើគេហទំព័រ និងកម្មវិធីដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ។

បញ្ហាទូទៅមួយសម្រាប់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយព័ត៌មានគឺថា មាតិកាបង់ប្រាក់របស់ពួកគេ ជារឿយៗត្រូវបានមើលរំលងនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្នកអានបានវង្វេងនៅក្នុងផ្ទាំងព័ត៌មាន ហើយមនុស្សច្រើនតែមិនទទួលបានអត្ថបទដែលបង់ប្រាក់។ ដូច្នេះ វាមានសារៈសំខាន់ដែលផ្នែកដែលបានបង់ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងលេចធ្លោនៅលើទំព័រ ដើម្បីណែនាំមនុស្ស និងជួយពួកគេឱ្យរកឃើញតម្លៃនៃមាតិកាដែលបានបង់។

ELLE ធ្វើដូចនេះដោយភ្ជាប់រូបតំណាងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពទៅប្រកាស ដោយបន្ថែមបដាផ្សព្វផ្សាយនៅខាងក្រោម និងរួមទាំងស្លាកពណ៌ភ្លឺច្បាស់ដែលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថានេះគឺជាខ្លឹមសារដែលបង់ប្រាក់។

យោងតាមដៃគូបច្ចេកវិទ្យារបស់ ELLE ការផ្លាស់ប្តូរ paywall ញឹកញាប់មានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើអត្រាប្តូរប្រាក់។ ទស្សនាវដ្ដីបន្តសាកល្បង និងកែប្រែការរចនា និងពណ៌ paywall ដើម្បីកាត់បន្ថយភាពធុញទ្រាន់ និងស្ដារអត្រាការចុចតាមរយៈ និងអត្រាបំប្លែង។ មិន​ថា​រដូវ​ក្ដៅ រដូវ​ទិញ​ទំនិញ ឬ​ចុង​ឆ្នាំ​នោះ​ទេ គឺ​វា​ទាក់​ចិត្ត​អ្នក​អាន។

វិធីមួយទៀតដើម្បីបង្កើនការបំប្លែងគឺដើម្បីកែសម្រួល paywall របស់អ្នកទៅនឹងការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើ។ ELLE សម្របខ្លួនទៅនឹងកន្លែងដែលអ្នកអានរបស់អ្នកស្ថិតនៅ មិនថាពួកគេនៅលើទូរសព្ទ ឬកុំព្យូទ័រ ការអានព័ត៌មាននយោបាយ ឬការកម្សាន្ត...

ជាចុងក្រោយ ELLE បានកាត់បន្ថយការកកិតនៃការចុះឈ្មោះសម្រាប់ paywall ដោយកាត់បន្ថយចន្លោះរវាងវាលនៅលើទំព័រចុះឈ្មោះ និងបង្រួបបង្រួមរាល់សកម្មភាពនៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នកប្រើ។ ការបន្ថែមស្លាកសម្រាប់ងាយស្រួលចុះឈ្មោះ និងចូល ក៏ដូចជាការដិត “ចុះឈ្មោះ” ការបំប្លែងបានប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

182590 OXWXP5 373 boc.png
រូបភាព

ចុះឈ្មោះមុនពេលបញ្ចូលថ្ម

នេះជារបៀបដែល Bloomberg ដែលជាទីភ្នាក់ងារព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក បានកើនឡើងដល់អតិថិជនជាង 500,000 នាក់ បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំឆ្នាំនៃការណែនាំ paywall ។ នៅឆ្នាំ 2018 Bloomberg បានណែនាំរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវាដែលអាចបត់បែនបាន ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ 2022 កាសែតនេះបានណែនាំការចុះឈ្មោះជាចម្បងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។ តាមរយៈការចែករំលែកអ៊ីមែល អ្នកអាននឹងមានប្រវត្តិរូប Bloomberg និងចូលប្រើមាតិកាបន្ថែមទៀត មុនពេលចុចជញ្ជាំងបង់ប្រាក់។

Bloomberg ក៏កែតម្រូវដោយផ្អែកលើប្រភពនៃចរាចរណ៍។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអានដែលមកពីវេទិកា Reddit នឹងឃើញជញ្ជាំងការជាវទន់ ដោយផ្តល់ជូននូវអត្ថបទឥតគិតថ្លៃចំនួន 5 ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះដើម្បីបង្កើនការចូលរួម។

Bloomberg បានរៀបចំកម្មវិធីជញ្ជាំងចុះឈ្មោះរបស់ខ្លួនដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីភាគច្រើនអាចមើលឃើញ ហើយវាប្រើវាដើម្បីសាកល្បងរឿងដ៏មានតម្លៃដែលមានសក្តានុពលដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនយ៉ាងទូលំទូលាយ និងទាក់ទាញអ្នកអានម្តងទៀត។ វាក៏បានអនុម័តផងដែរនូវយុទ្ធសាស្រ្តដកជញ្ជាំងចេញសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗដូចជារឿងរបស់ Bloomberg Green ក្នុងអំឡុងពេល COP ។

Bloomberg បាននិយាយថា ខ្លួនបានបង្កើតអ៊ីមែលជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការចុះឈ្មោះ ដែលនីមួយៗមានគោលបំណងបង្កើនការចូលរួម (ឧ. ចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានថ្មី) ឬអត្រាការបំប្លែង (ឧ. ទទួលបានការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់សម្រាប់ $1.99/ខែ)។

អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន ទាញយកកម្មវិធី និងមើលទូរទស្សន៍ Bloomberg — សកម្មភាពដែលអាចនាំទៅដល់ការជាវកាន់តែខ្ពស់។ បំពេញទម្រង់ Bloomberg របស់ពួកគេ ដូចជាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចំណងជើងការងារ និងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។ ស្តាប់ផតខាស ហើយប្រើឧបករណ៍តាមដាន។

សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ការជាវមានន័យថាអ្នកអានទទួលបានបទពិសោធន៍ពីតម្លៃនៃគម្រោងបង់ប្រាក់ ដោយយល់ពីមូលហេតុដែលវាមានតម្លៃជំនួសឱ្យការអានព័ត៌មានមួយចំនួននៅលើគេហទំព័រ។

យោងតាមលោក Julie Beizer ប្រធានផ្នែកឌីជីថលរបស់ Bloomberg ពួកគេចំណាយពេលច្រើនក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលរាល់ថ្ងៃហើយឃើញតម្លៃ ពួកគេនឹងចង់នៅដដែល។ នៅពេលនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្របង្កើនការជាវ Beizer និយាយថា វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការគិតអំពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

ប្រអប់៖ ភាពជោគជ័យនៃការជាវដែលបង់ប្រាក់គឺអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដូចជា ការរចនា ភាពញឹកញាប់នៃការបង្ហាញ ទម្រង់ (ពេញអេក្រង់ អត្ថបទ ឬបាតកថា) ចំនួនអត្ថបទឥតគិតថ្លៃដែលបានផ្តល់ជូន ភាពខ្លាំងនៃទំព័រចុះចត... ការធ្វើណាមួយដែលមិនល្អទាំងនេះនឹងបណ្តេញអ្នកបង់ប្រាក់ដែលមានសក្តានុពល និងរារាំងប្រាក់ចំណូលប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ការធ្វើដំណើរ