សិល្បៈនៃការគិតថ្លៃពីកាសែតធំៗ។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីព័ត៌មានបានឃើញការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗជាច្រើន៖ ការធ្លាក់ចុះនៃចរាចរណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដោយសារ Facebook និង Netflix បានកាត់បន្ថយអាទិភាពរបស់ពួកគេលើព័ត៌មាន ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងក្បួនដោះស្រាយរបស់ Google មិនមែននិយាយពីបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីភាពឯកជន និងបញ្ញាសិប្បនិម្មិតនោះទេ។ ការវិវឌ្ឍទាំងអស់នេះបានលើកទឹកចិត្តអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយឱ្យគិតបន្ថែមទៀតអំពីពេលវេលានៅនឹងកន្លែង ទិន្នន័យ ទស្សនិកជន និងជាពិសេសការជាវបង់ប្រាក់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការគិតថ្លៃសម្រាប់ខ្លឹមសារព័ត៌មានមិនដែលងាយស្រួលនោះទេ។ វាមិនមែនគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការរារាំងអ្នកអានពីការចូលមើលព័ត៌មាន និងទាមទារឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់នោះទេ។ កាសែតមួយចំនួនបានក្លាយជា "អ្នកជំនាញ" ក្នុងវិស័យនេះ ហើយកំពុងដំណើរការបានល្អជាមួយនឹងថ្លៃជាវរបស់ពួកគេ ដោយជួបប្រទះអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំវិជ្ជមាន។

បង្កើន "ការហៅទូរសព្ទ" និងបន្ថយ "ប្រាក់ចំណូល"។

កាសែត The Guardian នៃចក្រភពអង់គ្លេស គឺជារឿងរ៉ាវដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយអំពីការប្រែក្លាយការបរាជ័យទៅជាជ័យជម្នះនៅក្នុង ពិភព សារព័ត៌មាន។ នៅឆ្នាំ ២០១៦ កាសែត The Guardian នៅតែជាប់គាំងក្នុងការខាតបង់ ប្រហែល ៨៩ លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទោះបីជាកាសែតអាយុ ២០០ ឆ្នាំនេះទាក់ទាញអ្នកអានយ៉ាងច្រើន និងឈ្នះពានរង្វាន់ Pulitzer ក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ ក៏ដោយ ភាពជោគជ័យនោះមិនបានប្រែក្លាយទៅជាប្រាក់នោះទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅចុងឆ្នាំ ២០១៧ ទស្សនវិស័យរបស់ខ្លួនបានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុង។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកអានឡើងវិញបានទទួលផ្លែផ្កា។ ចំនួនអ្នកជាវដែលបង់ប្រាក់ទៅកាន់ The Guardian បានកើនឡើងពី ១២.០០០ នាក់ដល់ជាង ៣០០.០០០ នាក់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ នៅឆ្នាំ ២០២១ កាសែតនេះបានប្រកាសថាខ្លួនបានឈានដល់សមាជិក ១ លាននាក់។ នៅឆ្នាំ ២០២២ The Guardian បានប្រកាសពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុល្អបំផុតរបស់ខ្លួនចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០០៨ ហើយប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ Guardian Media បានកើនឡើង ១៣% ដល់ ២៥៥,៨ លានផោន។

សមិទ្ធផលនេះកាន់តែគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថែមទៀត ដោយពិចារណាថា The Guardian មិនគិតថ្លៃជាវពីអ្នកប្រើប្រាស់ទេ។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1936 មក Scott Trust បានត្រួតពិនិត្យកាសែតនេះ ដើម្បីធានាបាននូវឯករាជ្យភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការរាយការណ៍។ កាសែតនេះបានបញ្ជាក់ថា ខ្លួនមិនមានភាគទុនិក ឬម្ចាស់ដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើននោះទេ មានតែ “ការតាំងចិត្ត និងចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានដែលមានផលប៉ះពាល់ខ្ពស់ ជានិច្ចកាលគ្មានឥទ្ធិពល នយោបាយ និងពាណិជ្ជកម្ម”។

ជំនួស​ឲ្យ​ការ​គិត​ថ្លៃ​សេវា កាសែត The Guardian ស្នើ​ឲ្យ​អ្នកអាន​បរិច្ចាគ។ បន្ទាប់​ពី​អាន​អត្ថបទ​មួយ​នៅ​លើ​គេហទំព័រ អ្នកអាន​ឃើញ​ថា​ពួកគេ​បាន​អាន​អត្ថបទ​ប៉ុន្មាន​រហូត​មក​ដល់​ឆ្នាំ​នេះ។ វា​ជា​ការ​រំលឹក​ដ៏​ស្រទន់​មួយ​ថា អ្នក​កំពុង​ទទួល​បាន​តម្លៃ​ពី​កាសែត។ អត្ថបទ​កាន់​តែ​ច្រើន​ដែល​អ្នក​អាន អ្នក​កាន់​តែ​មាន​កាតព្វកិច្ច​ក្នុង​ការ​ចូល​រួម​ចំណែក។

កាសែត The Guardian មិនគិតថ្លៃអ្នកអានតាមវិធីធម្មតាទេ; ផ្ទុយទៅវិញ វាស្នើសុំឱ្យមនុស្សបរិច្ចាគដើម្បីគាំទ្រ "សារព័ត៌មានឯករាជ្យ"។ រូបថត៖ Press Gazette។

លើសពីនេះ ការអំពាវនាវរៃអង្គាសថវិកាបានបញ្ជាក់ពីតម្លៃពិសេសរបស់ The Guardian ក្នុងនាមជាប្រភពព័ត៌មានឯករាជ្យដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតរបស់ពិភពលោក។ តម្លៃនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកអានមានអារម្មណ៍ព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាជីវិត ហើយងាកទៅរកវិជ្ជាជីវៈសារព័ត៌មានជាដំណោះស្រាយ។

កាសែត The Guardian យល់ថាមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែអាចមានលទ្ធភាពជាវស្តង់ដារបានទេ។ ដូច្នេះ ជំនួសឱ្យការបណ្តេញអ្នកអានដែលចាប់អារម្មណ៍ចេញ ពួកគេផ្តល់ជូនជម្រើសបរិច្ចាគផ្សេងៗ រួមទាំងការបរិច្ចាគម្តងម្កាល ឬការបរិច្ចាគដដែលៗ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអានសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ លើសពីនេះ នៅលើទំព័រចុះចត អ្នកអានត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេទទួលបានជាមួយជម្រើសនីមួយៗ ដូចជាព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានផ្តាច់មុខ ឬការចូលប្រើកម្មវិធីព័ត៌មានដែលគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយបើកចំហទាំងស្រុងដូចជា The Guardian។

ជាចុងក្រោយ ក្រុមវិចារណកថាក៏បានលើកឡើងពីចំនួនដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជា "ចូលរួមជាមួយអ្នកអានជាង 250,000 នាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលគាំទ្រយើងជាប្រចាំក្នុងការរក្សាភាពសុចរិតនៃវិជ្ជាជីវៈសារព័ត៌មានរបស់យើង" ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថាពួកគេអាចទុកចិត្ត The Guardian។ ដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវចំណុចទាំងនេះ វាផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកអានក្នុងការបរិច្ចាគដល់កាសែតដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ការរួមបញ្ចូលយ៉ាងរលូននៃសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃ និងបង់ប្រាក់។

នៅឆ្នាំ ២០១៩ ទស្សនាវដ្តី ម៉ូដ ELLE បានចាប់ផ្តើមបង្កើតប្រភពចំណូលដែលអាចព្យាករណ៍បាន និងកើតឡើងវិញតាមរយៈការជាវឌីជីថលដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ SEO ចរាចរណ៍ ឬប្រាក់ចំណូលផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡើយ។ ប្រាំឆ្នាំក្រោយមក គំរូ freemium របស់ ELLE បានក្លាយជាជោគជ័យយ៉ាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើនឡើង ដោយសារសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យភាគីទីមួយដ៏មានតម្លៃតាមរយៈការជាវ។

យោងតាមលោក Matthieu Atlani នាយកផ្នែកចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើប្រាស់នៅ CMI France ដែលជាក្រុមហ៊ុនដែលជាម្ចាស់ទស្សនាវដ្តី ELLE នៅពេលដាក់ឱ្យដំណើរការ ELLE Premium ពួកគេបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនបីគឺ ការធ្វើពិពិធកម្មប្រភពចំណូល ការពង្រីកចំនួនអ្នកអាន និងការធ្វើឱ្យអ្នកអានមានភាពរស់រវើកឡើងវិញ ខណៈពេលដែលគោរពតម្លៃស្នូល។ ពួកគេត្រូវកំណត់បរិមាណខ្លឹមសារដែលត្រូវដាក់បញ្ចូលក្នុង Premium និងនៅលើគេហទំព័រ និងកម្មវិធីដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ។

បញ្ហាទូទៅមួយសម្រាប់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយព័ត៌មានគឺថា ខ្លឹមសារបង់ប្រាក់របស់ពួកគេច្រើនតែមិនត្រូវបានគេកត់សម្គាល់នៅលើគេហទំព័រ។ ប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអ្នកអានវង្វេងនៅក្នុងពិភពព័ត៌មាន ហើយមនុស្សច្រើនតែខកខានខ្លឹមសារបង់ប្រាក់។ ដូច្នេះ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដែលផ្នែកបង់ប្រាក់ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងលេចធ្លោនៅលើទំព័រ ដើម្បីណែនាំអ្នកអាន និងជួយពួកគេស្វែងរកតម្លៃនៃខ្លឹមសារបង់ប្រាក់។

ELLE ធ្វើបែបនេះដោយភ្ជាប់រូបតំណាងដែលមានសារអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពទៅនឹងអត្ថបទ បន្ថែមបដាផ្សព្វផ្សាយនៅខាងក្រោម និងរួមបញ្ចូលស្លាកពណ៌ភ្លឺដែលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថានេះជាខ្លឹមសារបង់ប្រាក់។

យោងតាមដៃគូបច្ចេកទេសរបស់ ELLE ការផ្លាស់ប្តូរជញ្ជាំងថ្លៃដើមជាប្រចាំជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់អត្រាបំលែង។ ទស្សនាវដ្តីនេះបន្តដំណើរការការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អការរចនា និងពណ៌ជញ្ជាំងថ្លៃដើម ដើម្បីកាត់បន្ថយភាពឯកោ និងស្តារអត្រាចុចចូល និងអត្រាបំលែងឡើងវិញ។ មិនថាត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់រដូវក្តៅ រដូវទិញទំនិញថ្ងៃឈប់សម្រាក ឬចុងឆ្នាំក៏ដោយ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះតែងតែធ្វើឱ្យអ្នកអានចាប់អារម្មណ៍។

វិធីមួយទៀតដើម្បីបង្កើនការបម្លែងគឺការកែសម្រួលជញ្ជាំងកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ELLE កែសម្រួលតម្លៃដោយផ្អែកលើទីតាំងរបស់អ្នកអាន ដោយមិនគិតពីកន្លែងដែលពួកគេនៅ មិនថាពួកគេកំពុងប្រើទូរស័ព្ទចល័ត ឬកុំព្យូទ័រ និងថាតើពួកគេកំពុងអានព័ត៌មាននយោបាយ ឬកម្សាន្ត...

ជាចុងក្រោយ ELLE បានកាត់បន្ថយភាពរអាក់រអួលនៃជញ្ជាំងចុះឈ្មោះដោយកាត់បន្ថយគម្លាតរវាងវាលព័ត៌មាននៅលើទំព័រចុះឈ្មោះ និងបង្រួបបង្រួមប្រតិបត្តិការទាំងអស់នៅក្នុងជួរនៃការមើលឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការបន្ថែមស្លាកសម្រាប់ការចុះឈ្មោះ និងការចូលងាយស្រួល ក៏ដូចជាការសរសេរពាក្យ "ចុះឈ្មោះ" ដិត បានធ្វើអោយអត្រាបំលែងប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

រូបភាព​បង្ហាញ​ពី​ឧទាហរណ៍

ចុះឈ្មោះមុនពេលគិតថ្លៃសេវា។

នេះ​គឺជា​វិធីសាស្ត្រ​ដែល​បាន​អនុវត្ត​ដោយ Bloomberg ដែលជា​ស្ថាប័ន​ព័ត៌មាន​ហិរញ្ញវត្ថុ​ឈានមុខ​គេ​របស់​ពិភពលោក ដែល​ទទួលបាន​អ្នកជាវ​ជាង 500,000 នាក់​ប្រាំឆ្នាំ​បន្ទាប់ពី​បាន​ណែនាំ​ជញ្ជាំង​បង់ប្រាក់​របស់ខ្លួន។ នៅ​ឆ្នាំ 2018 Bloomberg បាន​អនុវត្ត​គំរូ​ជាវ​ដែល​អាច​បត់បែន​បាន ប៉ុន្តែ​នៅ​ឆ្នាំ 2022 ស្ថាប័ន​បាន​ណែនាំ​ការចុះឈ្មោះ ជាចម្បង​សម្រាប់​អ្នកប្រើប្រាស់​ថ្មី។ តាមរយៈ​ការចែករំលែក​អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​ពួកគេ អ្នកអាន​ទទួលបាន​សិទ្ធិ​ចូលប្រើប្រាស់​ប្រវត្តិរូប Bloomberg និង​ខ្លឹមសារ​បន្ថែម​ទៀត មុនពេល​ជួបប្រទះ​ជញ្ជាំង​បង់ប្រាក់។

Bloomberg ក៏កែសម្រួលការកំណត់គោលដៅរបស់ខ្លួនដោយផ្អែកលើប្រភពចរាចរណ៍ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអានពីវេទិកា Reddit នឹងឃើញជញ្ជាំងចុះឈ្មោះទន់ ដែលផ្តល់ជូនអត្ថបទឥតគិតថ្លៃចំនួនប្រាំសម្រាប់ការជាវរយៈពេល 30 ថ្ងៃ ដើម្បីបង្កើនការចូលរួម។

Bloomberg បានរៀបចំកម្មវិធីជញ្ជាំងជាវដើម្បីឲ្យអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីភាគច្រើនអាចមើលឃើញ ខណៈពេលដែលក៏ប្រើប្រាស់វាដើម្បីសាកល្បងរឿងរ៉ាវដ៏មានតម្លៃជាមួយនឹងសក្តានុពលក្នុងការទៅដល់ទស្សនិកជនមួយចំនួនធំ និងទាក់ទាញអតិថិជនដែលមកជាវម្តងទៀត។ លើសពីនេះ ស្ថាប័នព័ត៌មានបានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងការដកជញ្ជាំងជាវចេញក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ដូចជាអត្ថបទនៅក្នុងផ្នែក Bloomberg Green ក្នុងអំឡុងពេលសន្និសីទ COP។

Bloomberg បានបញ្ជាក់ថា ពួកគេបានរចនាអ៊ីមែលមួយចំនួនសម្រាប់អ្នកជាវ ដែលអ៊ីមែលនីមួយៗមានគោលបំណងបង្កើនការចូលរួម (ឧទាហរណ៍ ចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានថ្មី) ឬអត្រាបំលែង (ឧទាហរណ៍ ទទួលបានការផ្តល់ជូនមានកំណត់ក្នុងតម្លៃ $1.99/ខែ)។

អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មាន ទាញយកកម្មវិធី និងមើល Bloomberg TV - សកម្មភាពដែលអាចនាំឱ្យមានការចុះឈ្មោះកាន់តែច្រើន; បំពេញប្រវត្តិរូប Bloomberg របស់ពួកគេដូចជាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមុខតំណែងការងារ និងផ្នែកការងារ; ស្តាប់ផតខាស; និងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ Watchlist។

អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ការជាវមានន័យថា អ្នកអាននឹងទទួលបានបទពិសោធន៍ពីតម្លៃនៃការជាវបង់ប្រាក់ ដោយយល់ថាហេតុអ្វីបានជាវាមានតម្លៃ ជំនួសឱ្យការអានព័ត៌មានមួយចំនួននៅលើគេហទំព័រ។

យោងតាមលោកស្រី Julie Beizer ប្រធានផ្នែកឌីជីថលរបស់ Bloomberg ពួកគេចំណាយពេលច្រើនក្នុងការថែរក្សា និងចូលរួមជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ប្រើប្រាស់ផលិតផលជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយឃើញតម្លៃ ពួកគេនឹងចង់បន្តប្រើប្រាស់ផលិតផលនោះ។ និយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនការជាវបង់ប្រាក់ លោកស្រី Beizer ជឿជាក់ថា ចាំបាច់ត្រូវគិតអំពីទស្សនិកជនជាមុនសិន មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

ប្រអប់៖ ភាពជោគជ័យនៃខ្លឹមសារបង់ប្រាក់អាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដូចជា ការរចនា ភាពញឹកញាប់នៃការបង្ហាញ ទ្រង់ទ្រាយ (ពេញអេក្រង់ ក្នុងអត្ថបទ ឬបាតកថា) ចំនួនអត្ថបទឥតគិតថ្លៃដែលផ្តល់ជូន ភាពរឹងមាំនៃទំព័រចុះចតជាដើម។ ការធ្វើមិនបានល្អនៅក្នុងផ្នែកណាមួយទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលបង់ប្រាក់ចាកចេញ និងរារាំងប្រាក់ចំណូលប្រកបដោយចីរភាព។

ឌូ ឡាំ

ប្រភព៖ https://vietnamnet.vn/nghe-thuat-thu-phi-cua-cac-to-bao-lon-2293407.html