អ្នកលក់អនឡាញព្រួយបារម្ភអំពីការកេងប្រវ័ញ្ច។

ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងរឹងមាំនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិត មិនថាពួកគេចូលចិត្តឬអត់នោះទេ ឱ្យចូលរួមក្នុងវិស័យនេះ។

ដោយបានបើកអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលក់ទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះអស់រយៈពេលជាងពីរឆ្នាំ អ្នកស្រី ហ៊ុយញ ថាញ់ង៉ាន (រស់នៅក្នុងទីក្រុងធូឌឹក ទីក្រុងហូជីមិញ) បាននិយាយថា ថ្មីៗនេះអ្នកស្រីត្រូវឈប់លក់ដោយសារតែការលក់ថយចុះកាន់តែខ្លាំងឡើង ដោយប្រាក់ចំណូលមិនគ្របដណ្តប់លើការចំណាយ។ ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកស្រីក្នុងខែមិថុនា និងខែកក្កដាមានត្រឹមតែប្រហែល 25 លានដុងក្នុងមួយខែ ដែលមានតែមួយភាគបីនៃប្រាក់ចំណូលនៅដើមខែនៃឆ្នាំ និងតែមួយភាគបួននៃប្រាក់ចំណូលពីរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ បន្ទាប់ពីដកការចំណាយទាំងអស់ ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកស្រីមានតិចជាង 5 លានដុង ទោះបីជាអ្នកស្រីបានខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក៏ដោយ។

អ្នកលក់តូចៗបានឈប់ពីអាជីវកម្ម។

យោងតាមលោកស្រី ង៉ាន បរិយាកាសអាជីវកម្មកាន់តែលំបាកនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកភាគច្រើនដោយសារតែរោងចក្រ និងអាជីវកម្មជាច្រើនបានផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេពី B2B (អាជីវកម្មលក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយ និងភ្នាក់ងារ) ទៅជា D2C (លក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ) នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដោយផ្តល់ជូនតម្លៃទាបជាងទីផ្សារ 15%-20% ដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចគ្មានផ្លូវរស់រានមានជីវិត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកតែងតែផ្លាស់ប្តូរគោលការណ៍របស់ពួកគេ ដោយពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ និងអនុញ្ញាតឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញដោយមិនរើសអើង ដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកលក់យ៉ាងខ្លាំង។

អ្នកស្រី ង៉ាន បាននិយាយថា «អតិថិជនប្រៀបធៀបតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត ហើយជាធម្មតាផលិតផលថោកបំផុតត្រូវបានដាក់នៅផ្នែកខាងលើនៃទំព័រ មានន័យថាមានតែអាជីវកម្មធំៗប៉ុណ្ណោះដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ ខណៈដែលអ្នកលក់តូចៗស្ថិតក្នុងស្ថានភាពមិនអំណោយផល និងត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយទំនិញចិនថោកៗ ដែលធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តឈប់លក់ ហើយមានគម្រោងសម្រាកមួយរយៈ បន្ទាប់មកបើកហាងកាហ្វេ ឬធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយដើម្បីធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ខ្ញុំមានស្ថិរភាព»។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរ លោក ប៊ូយ ឌឹកអាញ ដែលជាម្ចាស់តូបលក់សម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអស់រយៈពេលជិតពីរឆ្នាំ ក៏បានបិទតូបរបស់គាត់ដែរ ព្រោះគាត់មិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកផលិត អាជីវកម្ម និងអ្នកចែកចាយធំៗ ដែលសុទ្ធតែកំពុងប្រកួតប្រជែងលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃលក់ដុំនៅលើវេទិកាទាំងនោះ។

លោក ឌឹក អាញ បានមានប្រសាសន៍ថា “ការលក់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកំពុងមានភាពតានតឹងកាន់តែខ្លាំងឡើង។ យើងត្រូវបានគាបសង្កត់ឱ្យបំពេញតាមកាលកំណត់នៃការដឹកជញ្ជូនជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន បើមិនដូច្នោះទេ យើងប្រឈមនឹងការពិន័យ។ សូម្បីតែបន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូនរួចក៏ដោយ យើងនៅតែព្រួយបារម្ភអំពីអតិថិជនដែលប្រគល់ទំនិញមកវិញ និងទទួលបានប្រាក់សងវិញ ដែលមានន័យថាការខាតបង់។ មនុស្សជាច្រើនបានណែនាំខ្ញុំឱ្យបង្កើតគេហទំព័រ និងកម្មវិធីលក់ផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនមានធនធានហិរញ្ញវត្ថុគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយខ្ញុំខ្វះចំណេះដឹងចាំបាច់ ដូច្នេះហានិភ័យ និងឱកាសនៃការបរាជ័យនឹងកាន់តែធំ”។

អ្នកលក់រាយកំពុងប្រឈមមុខនឹងការលំបាក ខណៈដែលអាជីវកម្មនានាប្តូរទៅលក់ដោយផ្ទាល់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងតម្លៃទាបជាង 20%-30%។ រូបថត៖ LE TINH

លោក Luu Thanh Phuong អ្នកជំនាញផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បាននិយាយថា អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរពី B2B ទៅ D2C ដោយសារតែអត្រាប្រាក់ចំណេញតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយបែបប្រពៃណីលែងមានប្រសិទ្ធភាពទៀតហើយ។ នេះរារាំងអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតដោយអចេតនា។

លោក Phuong បានមានប្រសាសន៍ថា «បច្ចុប្បន្ននេះ D2C (Direct-to-Consumer) គឺជានិន្នាការមួយដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើន ដោយសារតែការជ្រៀតចូលទីផ្សារខ្ពស់របស់វា ដែលលុបបំបាត់បណ្តាញចែកចាយអន្តរការី និងបន្ថយតម្លៃលក់។ ម៉ាកយីហោជាច្រើនទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងគំរូ Direct-to-Consumer ដូចជា Coolmate, Yody, Levents, Xiaomi... ប៉ុន្តែម៉ាកយីហោ និងអាជីវកម្មជាច្រើនក៏បានក្ស័យធនផងដែរ ពីព្រោះពួកគេគិតថាវាជាអាជីវកម្មងាយស្រួល»។

ជាចម្បងសម្រាប់ការកសាងម៉ាកយីហោ

យោងតាមអ្នកជំនាញផ្នែកលក់រាយ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អាជីវកម្មជាច្រើនកំពុងតស៊ូក្នុងការអភិវឌ្ឍបណ្តាញចែកចាយ។ ជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន (FMCG) អាជីវកម្មភាគច្រើនដែលដំណើរការលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកផ្តោតជាចម្បងលើការកសាងម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់ពួកគេ ការលក់គ្រាន់តែជាកត្តាបន្ទាប់បន្សំប៉ុណ្ណោះ។

"សម្រាប់អាជីវកម្ម FMCG ប្រសិនបើកំណើនការលក់លើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺ 1 ការលក់លើបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់នឹងថយចុះ 3-4។ មិនត្រូវនិយាយថា សម្រាប់ប្រភេទផលិតផលមួយចំនួនដូចជាទឹកដោះគោ និងស៊ុត តម្លៃលក់មួយឯកតានៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺខ្ពស់ជាងការលក់នៅតាមហាងលក់រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងសំអាង កំណើនខ្លាំងនៅក្នុងបណ្តាញអនឡាញកំពុងបង្ខំឱ្យហាងលក់រាយត្រូវកាត់បន្ថយទំហំ"។

អ្នកជំនាញរូបនេះបានលើកឡើងជាឧទាហរណ៍ថា ខណៈពេលដែលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអេឡិចត្រូនិចមានការផ្លាស់ប្តូររវាងហាងលក់រាយ និងការលក់ទំនិញតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ឥរិយាបថទិញទំនិញមិនមានការផ្លាស់ប្តូរទេ ពីព្រោះអាជីវកម្មកំពុង «ជំរុញ» ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីកសាងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត។ អតិថិជនទៅទស្សនាហាងដើម្បីមើលគំរូផលិតផល ហើយបន្ទាប់មកទិញតាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការបញ្ចុះតម្លៃ។

លោកបណ្ឌិត លូ ង្វៀន សួន វូ ប្រធានក្លឹបពាណិជ្ជកម្មសៃហ្គន និងជាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុន Xuan Nguyen Group បានថ្លែងថា នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានជំនាញដោយផ្តោតលើធនធានលើការផលិត និងលក់ដុំដល់អាជីវកម្ម/ភ្នាក់ងារចែកចាយ។

លោក Xuan Vu បានមានប្រសាសន៍ថា «អាជីវកម្ម/ភ្នាក់ងារចែកចាយនឹងមានជំនាញ ជំនាញ និងឧបករណ៍ដើម្បីចែកចាយ និងលក់ផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនផលិតធំៗមួយចំនួនដែលមានធនធានរឹងមាំរៀបចំខ្សែសង្វាក់បន្ទប់តាំងបង្ហាញផលិតផល និងភ្នាក់ងារចែកចាយលក់រាយ ហើយមានគោលនយោបាយផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ បើមិនដូច្នោះទេ បណ្តាញចែកចាយនឹងត្រួតស៊ីគ្នា ដែលមិនត្រឹមតែមិនរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់អាជីវកម្មទៀតផង»។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លោក Vu បានទទួលស្គាល់ថា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងខ្លាំងក្លា ដែលបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិត មិនថាពួកគេចូលចិត្តឬអត់នោះទេ ចូលរួមក្នុងវិស័យនេះ។ Xuan Nguyen ខ្លួនឯងបានបង្កើតគេហទំព័រមួយដើម្បីណែនាំផលិតផល និងលក់តាមអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែភាគច្រើនសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងការណែនាំជាជាងការបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

«និន្នាការគឺថា សហគ្រាសខ្នាតតូច និងសហគ្រាសខ្នាតតូច ព្រមទាំងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមិនទាន់បំពេញតាមតម្រូវការដើម្បីចូលរួមក្នុងបណ្តាញចែកចាយផ្សារទំនើប និងហាង ហើយមិនមានបរិមាណផលិតកម្មច្រើន កំពុងប្រើប្រាស់បណ្តាញអនឡាញដើម្បីលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់»។

លោក Vu បាន​ឆ្លុះបញ្ចាំង​ថា «ក្នុងករណីជាច្រើន ពួកគេចែកចាយផលិតផលដែលខ្វះវិញ្ញាបនបត្រគ្រប់គ្រាន់ និងគុណភាពរបស់វាមិនទាន់ត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ក្នុងតម្លៃទាបជាងផលិតផលម៉ាកល្បីៗដែលមានវិញ្ញាបនបត្រពេញលេញ ដែលបង្កើតការប្រកួតប្រជែងមិនយុត្តិធម៌នៅក្នុងទីផ្សារ»។

យោងតាមអ្នកជំនាញ Luu Thanh Phuong ហានិភ័យធំបំផុតនៃគំរូ D2C គឺការពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកលើវេទិកាលក់។ ប្រសិនបើវេទិកានេះបង្កើនថ្លៃសេវា ឬចាក់សោគណនី អាជីវកម្មប្រាកដជានឹងប្រឈមមុខនឹងការលំបាក។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គំរូនេះក៏ទទួលរងនូវការចំណាយខ្ពស់ផងដែរ ដែលមានចំនួន 20%-25% នៃប្រាក់ចំណូល រួមទាំងថ្លៃសេវាវេទិកា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការដឹកជញ្ជូន ការវេចខ្ចប់ ការប្រគល់ជូនវិញ។ល។ ដូច្នេះ មូលហេតុដែលអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតកំពុងចាកចេញពីទីផ្សារមិនចាំបាច់ដោយសារតែ B2C នោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញដោយសារតែពួកគេមិនបានវិនិយោគជាប្រព័ន្ធលើដំណើរការលក់ រួមទាំងសេវាកម្មអតិថិជន ការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ និងការគាំទ្រក្រោយពេលលក់។

ប្រភព: https://baoquangninh.vn/nguoi-ban-hang-online-lo-bi-chen-ep-3319632.html