E-commerce កំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងខ្លាំង ដោយបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតចូលរួមនៅក្នុងសួនកុមារនេះ ថាតើពួកគេចង់ ឬមិនចង់។
ដោយបានលក់គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអស់រយៈពេលជាង 2 ឆ្នាំ អ្នកស្រី Huynh Thanh Ngan (រស់នៅក្នុងទីក្រុង Thu Duc ទីក្រុងហូជីមិញ) បាននិយាយថា គាត់ត្រូវឈប់លក់ដោយសារតែអាជីវកម្មកាន់តែមានភាពយឺតយ៉ាវ ប្រាក់ចំណូលមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការចំណាយនោះទេ ប្រាក់ចំណូលក្នុងខែមិថុនា និងខែកក្កដា គឺមានត្រឹមតែ 25 លានដុង/ខែប៉ុណ្ណោះ បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នានៃ 1/3 ឆ្នាំមុន។ ឆ្នាំ បន្ទាប់ពីកាត់ការចំណាយទាំងអស់ នាងរកបានប្រាក់ចំនេញតិចជាង 5 លានដុង បើទោះបីជានាងខំប្រឹងយ៉ាងធំធេងក៏ដោយ។
អ្នកលក់តូចឈប់រកស៊ី
យោងតាមលោកស្រី ង៉ាន់ ស្ថានភាពអាជីវកម្មនៅលើវេទិកាកាន់តែពិបាក ភាគច្រើនដោយសារតែរោងចក្រ និងសហគ្រាសជាច្រើនបានផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មពី B2B (សហគ្រាសលក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយ និងភ្នាក់ងារ) ទៅ D2C (លក់ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ) នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ហើយតម្លៃលក់គឺថោកជាងទីផ្សារ 15% ទៅ 20% ដែលទុកឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចគ្មានផ្លូវរស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វេទិកានានាកំពុងផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយឥតឈប់ឈរ អនុគ្រោះដល់អ្នកប្រើប្រាស់ អនុញ្ញាតឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញដោយមិនរើសអើង ប៉ះពាល់ដល់អ្នកលក់យ៉ាងខ្លាំង។
"អតិថិជនប្រៀបធៀបតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយជារឿយៗផលិតផលថោកៗនឹងដាក់នៅកំពូលទំព័រ មានន័យថាអាជីវកម្មធំបានផល ចំណែកតូបតូចៗក៏មានគុណវិបត្តិ ហើយក៏ត្រូវគ្របដណ្ដប់ដោយទំនិញចិនថោក ធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង ដូច្នេះហើយទើបខ្ញុំសម្រេចចិត្តឈប់លក់ គ្រោងសម្រាកមួយរយៈ បើកហាងកាហ្វេ ឬទៅធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុន ដើម្បីស្ថិរភាពជីវិត"។-Ms.
ដូចគ្នានេះដែរ លោក Bui Duc Anh ម្ចាស់តូបលក់សម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់លើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជិត ២ ឆ្នាំ ក៏បានបិទតូបរបស់គាត់ផងដែរ ដោយសារតែគាត់មិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយរោងចក្រ អាជីវកម្ម និងអ្នកចែកចាយធំៗ ប្រជែងគ្នាលក់ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃលក់ដុំ។
"ធុរកិច្ចនៅលើវេទិកាកាន់តែតានតឹងឡើង យើងបង្ខំឱ្យដឹកជញ្ជូនទំនិញទាន់ពេលវេលាទៅអង្គភាពដឹកជញ្ជូន បើមិនដូច្នោះទេ យើងនឹងត្រូវផាកពិន័យ។ បន្ទាប់ពីប្រគល់ទំនិញរួច យើងនៅតែមានការព្រួយបារម្ភអំពីអតិថិជនប្រគល់ទំនិញមកវិញ និងការសងប្រាក់វិញ ដែលចាត់ទុកថាជាការបាត់បង់។ មនុស្សជាច្រើនណែនាំខ្ញុំឱ្យបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន និងកម្មវិធីលក់របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមិនមានហិរញ្ញវត្ថុគ្រប់គ្រាន់ ហើយមិនដឹងជាមានហានិភ័យច្រើនទេ" ។
អ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក លោក Luu Thanh Phuong បាននិយាយថា អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរពី B2B ទៅ D2C ដោយសារតែប្រាក់ចំណេញតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយលែងមានប្រសិទ្ធភាព។ នេះច្របាច់អ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតដោយអចេតនា។
"បច្ចុប្បន្ន D2C គឺជានិន្នាការដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើន ដោយសារការវាយលុកទីផ្សារខ្ពស់ មិនមានបណ្តាញចែកចាយអន្តរការី ជួយកាត់បន្ថយតម្លៃលក់។ មានម៉ាកល្បីៗជាច្រើនដែលទទួលបានជោគជ័យពីគំរូអតិថិជនផ្ទាល់ ដូចជា Coolmate, Yody, Levents, Xiaomi... ប៉ុន្តែក៏មានម៉ាក និងអាជីវកម្មជាច្រើនដែលដួលរលំដោយសារតែពួកគេគិតថាវាងាយស្រួលរកលុយ។" - Mr.
ជាចម្បងសម្រាប់ម៉ាកយីហោ
យោងតាមអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យលក់រាយ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អាជីវកម្មជាច្រើនបច្ចុប្បន្នកំពុងឈឺក្បាលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញចែកចាយ។ ជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន (FMCG) អាជីវកម្មភាគច្រើនដែលធ្វើអាជីវកម្មលើ e-commerce ភាគច្រើនធ្វើដូច្នេះដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់ពួកគេ ខណៈដែលការលក់គ្រាន់តែជាកត្តាបន្ទាប់បន្សំប៉ុណ្ណោះ។
"សម្រាប់អាជីវកម្ម FMCG ប្រសិនបើកំណើននៃការលក់នៅលើ e-commerce គឺ 1 វានឹងថយចុះ 3-4 ដងនៅលើបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់។ មិននិយាយទេសម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួនដូចជាទឹកដោះគោនិងស៊ុតតម្លៃលក់ផលិតផល 1 នៅលើវេទិកាគឺខ្ពស់ជាងការលក់នៅចំនុចលក់ផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ឧស្សាហកម្មគ្រឿងសំអាង ការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃបណ្តាញអនឡាញកំពុងធ្វើឱ្យហាងលក់ផ្ទាល់ធ្លាក់ចុះ។
ទន្ទឹមនឹងនេះ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មអេឡិចត្រូនិក មានការផ្លាស់ប្តូររវាងហាងចែកចាយផលិតផល និងការលក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក ប៉ុន្តែឥរិយាបថនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់មិនផ្លាស់ប្តូរទេ ដោយសារអាជីវកម្ម "ជំរុញ" ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីកសាងម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេ និងសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត; អតិថិជនមកហាងដើម្បីមើលគំរូផលិតផល ហើយបន្ទាប់មកទិញនៅលើ e-commerce ដើម្បីរីករាយនឹងការលើកទឹកចិត្ត" - អ្នកជំនាញបានលើកឡើង។
លោកបណ្ឌិត Lu Nguyen Xuan Vu ប្រធានក្លឹបអាជីវកម្ម Saigon អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួម Xuan Nguyen Group បានឲ្យដឹងថា ក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានជំនាញដោយផ្តោតលើធនធានលើការផលិត និងលក់ដុំទៅកាន់សហគ្រាស/អ្នកចែកចាយ។
"សហគ្រាស/អ្នកចែកចាយនឹងមានជំនាញ ជំនាញ និងឧបករណ៍ដើម្បីចែកចាយ និងលក់ផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទៅកាន់ទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតធំៗមួយចំនួនដែលមានសក្ដានុពលខ្លាំងរៀបចំសង្វាក់ហាងដើម្បីណែនាំផលិតផល ភ្នាក់ងារចែកចាយលក់រាយ និងមានគោលនយោបាយផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ បើមិនដូច្នោះទេ បណ្តាញចែកចាយនឹងបោះជំហានលើគ្នាទៅវិញទៅមក មិនត្រឹមតែមិនមានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កការខូចខាតដល់សហគ្រាសផងដែរ" - លោក Xuan Vu បាននិយាយថា។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លោក Vu បានទទួលស្គាល់ថា e-commerce កំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងខ្លាំង ដោយបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតចូលរួមនៅក្នុងសួនកុមារនេះ ថាតើពួកគេចង់ ឬមិនចង់។ Xuan Nguyen ខ្លួនឯងក៏បានបង្កើតគេហទំព័រមួយដើម្បីណែនាំផលិតផល និងលក់អនឡាញ ប៉ុន្តែភាគច្រើនសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងការណែនាំ មិនមែនដើម្បីអភិវឌ្ឍចំណូលនោះទេ។
"និន្នាការនេះគឺថាសហគ្រាសខ្នាតតូច និងមធ្យម អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចូលរួមក្នុងផ្សារទំនើប និងបណ្តាញចែកចាយហាង ហើយមិនមានទិន្នផលច្រើន ... កំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបណ្តាញអនឡាញដើម្បីលក់ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ក្នុងករណីជាច្រើន ពួកគេចែកចាយផលិតផលដោយមិនមានឯកសារបញ្ជាក់គ្រប់គ្រាន់ និងគុណភាពដែលមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់ក្នុងតម្លៃថោកជាងផលិតផលម៉ាកយីហោដែលមានឯកសារបញ្ជាក់ពេញលេញ ដែលបង្កើតការប្រកួតប្រជែងមិនស្មើភាពក្នុងទីផ្សារ»។
យោងតាមអ្នកជំនាញ Luu Thanh Phuong ហានិភ័យធំបំផុតនៃម៉ូដែល D2C គឺការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើវេទិកាលក់។ ប្រសិនបើវេទិកាបង្កើនថ្លៃសេវា ឬចាក់សោគណនី អាជីវកម្មប្រាកដជានឹងជួបការលំបាក។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ម៉ូដែលនេះក៏ចំណាយខ្ពស់ផងដែរ ដែលស្មើនឹង 20%-25% នៃប្រាក់ចំណូល រួមទាំងថ្លៃវេទិកា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការដឹកជញ្ជូន ការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់ ការត្រឡប់មកវិញ... ដូច្នេះហើយ មូលហេតុដែលអ្នកលក់រាយតាមអនឡាញចាកចេញពីទីផ្សារគឺមិនចាំបាច់ដោយសារតែ B2C ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមិនបានវិនិយោគឱ្យបានត្រឹមត្រូវក្នុងដំណើរការលក់ រួមទាំងការថែទាំអតិថិជន ការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ និងក្រោយពេលលក់។
ប្រភព
Kommentar (0)