សហគ្រិនសកល

អាជីវកម្មវៀតណាមកាន់តែច្រើនឡើងៗកំពុងដំណើរការឆ្លងព្រំដែន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ 'មេទ័ពនៅក្រៅប្រទេស' កាន់តែច្រើនឡើងៗ ដែលភាគច្រើនជាយុវជន កំពុងទទួលតួនាទីជាពាណិជ្ជករនៅក្រៅប្រទេស។

ធ្នើរនៅចំនុចលក់ Thien Long ក្នុងប្រទេសថៃ - រូបថត៖ MT

Start-up KiotViet ឬ​ប៊ិច​គ្រាប់​ធៀនឡុង ស្គាល់​ច្បាស់​សម្រាប់​ប្រជាជន​វៀតណាម​ជា​ច្រើន។ ប៉ុន្តែ​វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្គាល់​ជា​បណ្តើរៗ​នៅ​ក្នុង​ប្រទេស​ជា​ច្រើន​ទៀត​ដោយសារ​តែ "សហគ្រិន​ពិភពលោក"។

ដំណើរនៃការបើកផ្លូវ

Lai Quoc Minh កើតនៅឆ្នាំ 1990 ហើយបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីនាយកដ្ឋាន សេដ្ឋកិច្ច បរទេសនៃសាកលវិទ្យាល័យពាណិជ្ជកម្មបរទេសនៅទីក្រុងហូជីមិញ ខណៈដែលលោក Vo Tran Tung មានអាយុតិចជាង 1 ឆ្នាំ ហើយបានសិក្សា ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុនៅសាកលវិទ្យាល័យ សេដ្ឋកិច្ច ក្នុងទីក្រុងហូជីមិញ។

អ្នកទាំងពីរបានធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុន FMCG មុនពេលចូលរួមជាមួយ Thien Long ក្នុងឆ្នាំ 2015។ នៅពេលពួកគេចាប់ផ្តើម ពួកគេទាំងពីរជាបុគ្គលិកផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ ឥឡូវនេះ អ្នកទាំងពីរទទួលបន្ទុកផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារអន្តរជាតិ។

ដោយចាប់ផ្តើមពីការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារហ្វីលីពីន លោក Vo Tran Tung បានដឹងយ៉ាងឆាប់រហ័សថា នេះគឺជាទីផ្សារដ៏លំបាកក្នុងការដណ្តើមយកបាន ដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ ទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រព័ន្ធចែកចាយ។ នៅទីនេះ ផលិតផលសម្ភារៈការិយាល័យ ភាគច្រើនជាម៉ាកពីសហរដ្ឋអាមេរិក និងចិន។

លោក Tung បាន​រំឭក​ពី​អំឡុងពេល​ដែល​គាត់​គិត​ថា​គាត់​មិន​អាច​ទ្រាំទ្រ​បាន​ថា​៖ «​ខ្ញុំ​ធ្លាប់​បារម្ភ​ច្រើន​ដោយសារ​មតិ​មិន​ល្អ​អំពី​ការ​រចនា​ផលិតផល ការ​បដិសេធ​ពី​អតិថិជន និង​ការ​នឹក​ផ្ទះ។

បន្ទាប់ពីការស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ថា អ្នកប្រើប្រាស់ហ្វីលីពីនចូលចិត្តប៊ិចមួកដែលមានតម្លៃសមរម្យជំនួសឱ្យប៊ិចចុចដូចនៅប្រទេសវៀតណាម លោក ធៀន ឡុង បានចាប់ផ្តើមផលិតផល FO-GELB08 ដែលបានក្លាយជាទំនិញលក់ដាច់បំផុតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

លោក Tung បានចែករំលែកថា "យើងគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនខ្នាតមធ្យម ដែលមានស្មារតីសហការ និងកសាងម៉ាកយីហោជាមួយគ្នាតាំងពីដើមមក"។ សូមអរគុណចំពោះការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះ កំណើនរបស់លោក ធៀន ឡុង នៅក្នុងប្រទេសនេប៉ាល់ក្នុងឆ្នាំ 2023 បានឈានដល់ជាង 100% បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នានេះ។

ដូចគ្នានេះដែរ Minh ក៏បានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៅពេលសាងសង់ប្រព័ន្ធចែកចាយឡើងវិញនៅប្រទេសឡាវ ដែលជាទីផ្សារដែល Thien Long បានបង្កើតការិយាល័យតំណាង និងដំណើរការប៉ុន្តែមិនបានបំពេញតាមការរំពឹងទុក។ នៅពេលនោះ ដោយទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការចេះភាសាថៃ លោក Minh និងក្រុមរបស់គាត់បានកសាងប្រព័ន្ធចែកចាយឡើងវិញ ចាប់ពីការលក់ដុំ លក់រាយ រហូតដល់បណ្តាញលក់តាមទូរស័ព្ទ។

ជាលទ្ធផល ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 1.5 ឆ្នាំ ផលិតផលម៉ាក FlexOffice របស់ក្រុមហ៊ុនបានគ្រប់គ្រងទីផ្សារនាំមុខគេក្នុងការលក់ និងការគ្របដណ្តប់។ ប្រសិនបើពិចារណាតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ ទីផ្សារដែលមានប្រជាជនប្រហែល 6 លាននាក់បានចូលទៅក្នុងទីផ្សារបរទេសកំពូលទាំង 3 របស់ Thien Long ។

បន្ទាប់ពីជោគជ័យនៅប្រទេសឡាវ លោក Minh បានបន្តដឹកនាំក្រុមរុករកទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ីនៅដើមឆ្នាំ 2018។

ជាមួយនឹងចំនួនប្រជាជនប្រហែល 300 លាននាក់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការអនុវត្តគំរូនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយតែមួយដូចទីផ្សារមុនៗ។ Minh និងក្រុមរបស់គាត់ រួមទាំងបុគ្គលិក Thien Long ក្នុងស្រុក ត្រូវបែងចែកទីផ្សារនេះទៅជាតំបន់ ដែលនីមួយៗមានអ្នកចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួន។

ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើន និងការសម្របខ្លួនដោយមិនចេះនឿយហត់ លទ្ធផលក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូងឃើញការលក់កើនឡើងបីដងក្នុងមួយឆ្នាំ។

Minh (គម្របខាងស្តាំ) និង Tung (ទីពីរពីស្តាំ) ក្នុងពិព័រណ៍អន្តរជាតិប្រចាំឆ្នាំ និងជួបអតិថិជននៅទីក្រុងឌូបៃ ប្រទេសអារ៉ាប់រួម - រូបថត៖ MT

នាំយកដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មទៅកាន់ពិភពលោក

ជាដំបូង ក្រុមការងារ KiotViet បានផ្តោតទៅលើផ្នែកទន់ខាងក្រៅសម្រាប់អតិថិជននៅសហរដ្ឋអាមេរិក អូស្ត្រាលី និងសិង្ហបុរី។ ដោយដឹងពីសក្ដានុពលនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក ក្នុងឆ្នាំ 2014 KiotViet បានកើតមក ដោយបង្កើតឱកាសដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងពីសៀវភៅដៃទៅជាទំនើបជាងមុន និងមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មរាប់លាន។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន KiotViet បានក្លាយជាឈ្មោះដែលធ្លាប់ស្គាល់នៅក្នុងវិស័យសូហ្វវែរជាសេវាកម្ម (SaaS) ដែលបម្រើអតិថិជនជាង 300,000 នាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មចំនួន 20 ផ្សេងៗគ្នាក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ជារៀងរាល់ខែ តម្លៃសរុបនៃទំនិញដែលបានជួញដូរនៅលើវេទិកា KiotViet ឈានដល់ប្រហែល 4 ពាន់លានដុល្លារ។

ជាមួយនឹងគំរូ SaaS KiotViet មិនត្រូវបានកំណត់ដោយភូមិសាស្ត្រទេ។ លោក Vu The Tung នាយកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារអន្តរជាតិដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការនាំយក KiotViet ទៅកាន់គោលដៅរបស់ខ្លួនក្នុងការក្លាយជាដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មដ៏ពេញនិយមឈានមុខគេនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍។

នៅឆ្នាំ 2023 KiotViet បានពង្រីកជាផ្លូវការទៅកាន់ទីផ្សារបរទេស។ លោក Tung និងក្រុមរបស់គាត់ត្រូវស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើទីផ្សារគោលដៅ បង្កើតបណ្តាញចែកចាយ និងធានាគុណភាពសេវាកម្មស្របតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិ។

ប៉ុន្តែ «ពេល​នៅ​ទីក្រុង​រ៉ូម ចូរ​ធ្វើ​ដូច​ជនជាតិ​រ៉ូម​ធ្វើ» បើ​តាម​លោក Tung ត្រូវ​តែ​សម្រប​ខ្លួន។ ជាឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសមីយ៉ាន់ម៉ា និងបង់ក្លាដែស ដែលអ៊ីនធឺណិតប្រើបានតែ 3-4 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយអគ្គិសនីត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមតែ 7-8 ម៉ោងប៉ុណ្ណោះ KiotViet បានបន្ថែមមុខងារដែលជួយឱ្យកម្មវិធីដំណើរការសូម្បីតែពេលគ្មានអ៊ីនធឺណិតក៏ដោយ។

នៅក្នុងទីផ្សារអភិវឌ្ឍន៍មុនវៀតណាម តម្រូវការផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសកម្រិតខ្ពស់ដូចជាការរាយការណ៍ឆ្លាតវៃ និងការព្យាករណ៍និន្នាការទីផ្សារដោយប្រើ AI ។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមក ក្រុមការងារ KiotViet បានរៀនមេរៀនជាច្រើនពីយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ និងការកំណត់ទីតាំងផលិតផល៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ទីផ្សារដែលជនបរទេសវៀតណាមរស់នៅ។ បច្ចុប្បន្ន ប្រទេសកូរ៉េ ជប៉ុន និងកម្ពុជា គឺជាទីផ្សារបរទេសចំនួនបី ដែលមានអតិថិជនច្រើនជាងគេរបស់ KiotViet។

ហាងមួយនៅអាមេរិកប្រើកម្មវិធី KiotViet - រូបថត៖ KV

ពង្រីកទឹកដីសម្រាប់ទំនិញវៀតណាម

លោក Tung បានចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់ស្រ្តីវៀតណាមម្នាក់នៅតៃវ៉ាន់ ដែលក្នុងអំឡុងពេលដែលនាងទៅលេងស្រុកកំណើតរបស់នាង បានមកការិយាល័យ KiotViet ដើម្បីទទួលបានការគាំទ្រក្នុងការដំឡើងម៉ាស៊ីន POS ហើយនាំយកវាត្រឡប់ទៅហាងរបស់នាងនៅតៃវ៉ាន់វិញដើម្បីប្រើប្រាស់។ នេះមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យក្រុមការងារ KiotViet មានមោទនភាពប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបានលើកទឹកចិត្តពួកគេក្នុងការនាំយកបច្ចេកវិទ្យារបស់វៀតណាមមកជួយដល់អាជីវកម្មវៀតណាមនៅក្រៅប្រទេសកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពថែមទៀត។

លោក Tung បានមានប្រសាសន៍ថា ក្រុមនេះក៏កំពុងផ្តោតលើការពង្រីកនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក និងអាមេរិកខាងជើងផងដែរ។ "យើងចង់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ភាពបត់បែន និងទីផ្សារជាក់លាក់។

ប្រការនេះបានរួមចំណែកក្នុងការដាក់ឈ្មោះវៀតណាមនៅលើផែនទីនៃបណ្តាប្រទេសត្រួសត្រាយក្នុងវិស័យបច្ចេកវិជ្ជាសាកល” លោក Tung បានចែករំលែកការលើកទឹកចិត្តរបស់គាត់ក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងលើដំណើរដ៏លំបាកនៅបរទេស។

ចំពោះ Lai Quoc Minh បន្ទាប់ពី ១០ ឆ្នាំនៃការ “នាំកណ្តឹងទៅវាយបរទេស” មេរៀនដ៏ធំបំផុតគឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។

ទីផ្សារដែលមានសក្តានុពលជាមួយនឹងលទ្ធផលដំបូងដ៏ភ្លឺស្វាង ដូចជាប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី អាចប្រឈមមុខនឹងការលំបាកយ៉ាងឆាប់រហ័ស បន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន ដូចជា COVID-19 ជាដើម។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទីផ្សារដែលហាក់ដូចជាពោរពេញដោយហានិភ័យ ដោយសារអស្ថិរភាពនយោបាយ ដូចជាប្រទេសមីយ៉ាន់ម៉ា នៅតែនាំមកនូវភាពជោគជ័យដែលមិននឹកស្មានដល់។

មុនពេលជំងឺរាតត្បាតនេះ Minh បានចំណាយពេលជាមធ្យម 30 ថ្ងៃនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមក្នុងមួយឆ្នាំៗ ហើយនៅសល់នៅបរទេស។ នេះគឺជាពេលដែល Minh ធ្វើការ ជ្រមុជខ្លួននៅក្នុងជីវិតក្នុងស្រុក និងរៀនភាសាតាមរយៈការទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃ។ យូរៗទៅ Minh ចេះភាសាថៃ ឡាវ បាហាសា ឥណ្ឌូនេស៊ី និងអង់គ្លេសយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញ។

បន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាតនេះ លោក Minh បានត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាមវិញ ហើយបានផ្លាស់ប្តូរទៅគ្រប់គ្រងទីផ្សារធំៗជាច្រើនដូចជាអាស៊ីអាគ្នេយ៍ អាស៊ីបូព៌ា និងអឺរ៉ុប។ Minh មានមោទនភាពដែលបានធ្វើការជាមួយក្រុមការងារដើម្បីនាំយកផលិតផល Thien Long "Made in Vietnam" ទៅកាន់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ ដោយមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចំនួន 74 និងគោលដៅនៃ 100 ប្រទេសក្នុងរយៈពេល 5-10 ឆ្នាំខាងមុខ។

លោក Minh បានចែករំលែកថា “ច្រើនដងនៅពេលដែលយើងទៅភោជនីយដ្ឋាន ឬសាលារៀននៅប្រទេសផ្សេងៗ យើងឃើញពួកគេប្រើប៊ិច Thien Long ដើម្បីសរសេរឈ្មោះមុខម្ហូប។

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm