សហគ្រិនសកល

អាជីវកម្មវៀតណាមកាន់តែច្រើនឡើងៗកំពុងដំណើរការឆ្លងកាត់ព្រំដែន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចំនួន «មេដឹកនាំនៅបរទេស» កាន់តែច្រើនឡើងៗ ដែលភាគច្រើនជាយុវជន កំពុងដើរតួនាទីជាសហគ្រិននៅបរទេស។

ធ្នើរនៅហាង Thien Long ក្នុងប្រទេសថៃ - រូបថត៖ MT

ក្រុមហ៊ុន​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ដូចជា KiotViet និង Thien Long គឺជា​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ប្រជាជន​វៀតណាម​ជាច្រើន​ធ្លាប់​ស្គាល់។ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​ក៏​កំពុង​ក្លាយជា​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ធ្លាប់​ស្គាល់​ជា​បន្តបន្ទាប់​នៅ​ក្នុង​ប្រទេស​ជាច្រើន​ទៀត​ផងដែរ ដោយសារ​តែ​ «សហគ្រិន​សកល»។

ដំណើរ​ត្រួសត្រាយ​ផ្លូវ

លោក ឡៃ ក្វឹក មិញ កើតនៅឆ្នាំ ១៩៩០ បានបញ្ចប់ការសិក្សាផ្នែក សេដ្ឋកិច្ច អន្តរជាតិពីសាកលវិទ្យាល័យពាណិជ្ជកម្មបរទេសទីក្រុងហូជីមិញ ខណៈដែលលោក វ៉ ត្រឹន ទុង ដែលមានវ័យក្មេងជាងមួយឆ្នាំ បានសិក្សាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុនៅសាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចទីក្រុងហូជីមិញ។

អ្នកទាំងពីរធ្លាប់ធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស មុនពេលចូលរួមជាមួយ Thien Long ក្នុងឆ្នាំ 2015។ ដំបូងឡើយ ពួកគេទាំងពីរនាក់ជាបុគ្គលិកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ បច្ចុប្បន្ន អ្នកទាំងពីរទទួលបន្ទុកនាយកដ្ឋានអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារអន្តរជាតិ។

ដោយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍទីផ្សារហ្វីលីពីន លោក Vo Tran Tung បានដឹងយ៉ាងឆាប់រហ័សថា វាជាទីផ្សារដែលពិបាកក្នុងការដណ្តើមយកបាន ដោយសារតែភាពខុសគ្នាខាងវប្បធម៌ ទម្លាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រព័ន្ធចែកចាយ។ ផលិតផលសម្ភារៈការិយាល័យនៅទីនោះភាគច្រើនជាម៉ាកមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក និងចិន។

«ខ្ញុំធ្លាប់មានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីមតិប្រតិកម្មអវិជ្ជមានលើការរចនាផលិតផល ការបដិសេធពីអតិថិជន និងការនឹកផ្ទះយ៉ាងខ្លាំង» លោក Tung បានរំលឹកឡើងវិញនូវសម័យកាលដែលគាត់មានអារម្មណ៍ថាគាត់មិនអាចទ្រាំទ្របាន។

បន្ទាប់ពីស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ហ្វីលីពីនចូលចិត្តប៊ិចសរសេរដែលមានតម្លៃសមរម្យជាជាងប៊ិចចុចដូចប៊ិចសរសេរនៅប្រទេសវៀតណាម លោក Thien Long បានចេញលក់ FO-GELB08 ដែលបានក្លាយជាទំនិញលក់ដាច់បំផុតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

លោក Tung បានចែករំលែកថា "យើងគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនខ្នាតមធ្យមដែលមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ និងមានឆន្ទៈក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោជាមួយគ្នាតាំងពីដំបូង"។ សូមអរគុណចំពោះការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះ កំណើនរបស់ Thien Long នៅក្នុងប្រទេសនេប៉ាល់ក្នុងឆ្នាំ 2023 បានឈានដល់ជាង 100% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នា។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរ លោក មិញ ក៏បានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមក្នុងការកសាងប្រព័ន្ធចែកចាយឡើងវិញនៅក្នុងប្រទេសឡាវ ដែលជាទីផ្សារមួយដែលលោក ធៀន ឡុង ធ្លាប់បានបង្កើតការិយាល័យតំណាង និងធ្វើអាជីវកម្មពីមុន ប៉ុន្តែមិនទាន់បានបំពេញតាមការរំពឹងទុកនៅឡើយទេ។ ដោយប្រើប្រាស់ជំនាញភាសាថៃរបស់លោក លោក មិញ និងក្រុមរបស់លោកបានកសាងប្រព័ន្ធចែកចាយឡើងវិញ ចាប់ពីបណ្តាញលក់ដុំ និងរាយ រហូតដល់ការលក់តាមទូរស័ព្ទចល័ត។

ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 1.5 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ ផលិតផលម៉ាកយីហោ FlexOffice របស់ក្រុមហ៊ុនបានគ្របដណ្ដប់លើទីផ្សារ ដោយនាំមុខគេក្នុងការលក់ និងការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ។ ទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូលក្នុងមនុស្សម្នាក់ ទីផ្សារដែលមានប្រជាជនប្រមាណ 6 លាននាក់ បានក្លាយជាទីផ្សារក្រៅប្រទេសកំពូលទាំង 3 របស់ Thien Long។

បន្ទាប់ពីភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសឡាវ លោក មិញ បានបន្តដឹកនាំក្រុមក្នុងការស្វែងយល់ពីទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ីនៅដើមឆ្នាំ ២០១៨។

ដោយមានប្រជាជនប្រមាណ 300 លាននាក់ គំរូនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយតែម្នាក់ដូចនៅក្នុងទីផ្សារមុនៗ គឺមិនអាចទ្រទ្រង់បានទេ។ លោក មិញ និងក្រុមរបស់គាត់ រួមទាំងបុគ្គលិកក្នុងស្រុករបស់លោក ធៀន ឡុង ត្រូវបែងចែកទីផ្សារទៅជាតំបន់ ដោយតំបន់នីមួយៗមានអ្នកចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួន។

តាមរយៈកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងការសម្របខ្លួនដោយមិនចេះនឿយហត់ ការលក់បានកើនឡើងបីដងជារៀងរាល់ឆ្នាំក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង។

លោក មិញ (ស្តាំបំផុត) និងលោក ទុង (ទីពីរពីស្តាំ) នៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិប្រចាំឆ្នាំ និងជួបជាមួយអតិថិជននៅទីក្រុងឌូបៃ ប្រទេសអារ៉ាប់រួម - រូបថត៖ MT

នាំយកដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មទៅកាន់ ពិភពលោក។

ដំបូងឡើយ ក្រុមការងារ KiotViet បានផ្តោតលើការផ្តល់សេវាកម្មអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីដល់អតិថិជននៅសហរដ្ឋអាមេរិក អូស្ត្រាលី និងសិង្ហបុរី។ ដោយទទួលស្គាល់ពីសក្តានុពលនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក KiotViet ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ ដោយបង្កើតឱកាសដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងដោយដៃទៅជាដំណោះស្រាយទំនើប និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនសម្រាប់អាជីវកម្មរាប់លាន។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន KiotViet បានក្លាយជាឈ្មោះដែលធ្លាប់ស្គាល់នៅក្នុងវិស័យ software-as-a-service (SaaS) ដោយបម្រើអតិថិជនជាង 300,000 នាក់នៅទូទាំងឧស្សាហកម្មចំនួន 20 ផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ជារៀងរាល់ខែ តម្លៃសរុបនៃទំនិញដែលបានជួញដូរនៅលើវេទិកា KiotViet ឈានដល់ប្រហែល 4 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។

ជាមួយនឹងគំរូ SaaS របស់ខ្លួន KiotViet មិនត្រូវបានកំណត់ដោយភូមិសាស្ត្រទេ។ លោក Vu The Tung នាយកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារអន្តរជាតិ បានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជួយ KiotViet សម្រេចគោលដៅរបស់ខ្លួនក្នុងការក្លាយជាដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងសហគ្រាសឈានមុខគេនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។

នៅឆ្នាំ ២០២៣ ក្រុមហ៊ុន KiotViet បានពង្រីកខ្លួនជាផ្លូវការទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិ។ លោក Tung និងក្រុមរបស់លោកត្រូវស្រាវជ្រាវទីផ្សារគោលដៅយ៉ាងហ្មត់ចត់ កសាងបណ្តាញចែកចាយ និងធានាថាគុណភាពសេវាកម្មបានបំពេញតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិ។

ប៉ុន្តែ «ពេលនៅទីក្រុងរ៉ូម ចូរធ្វើដូចជនជាតិរ៉ូម» នេះបើយោងតាមលោក Tung មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែសម្របខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសមីយ៉ាន់ម៉ា និងបង់ក្លាដែស ជាកន្លែងដែលការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតអាចប្រើបានត្រឹមតែ 3-4 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយអគ្គិសនីត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមតែ 7-8 ម៉ោងប៉ុណ្ណោះ KiotViet បានបន្ថែមមុខងារមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យកម្មវិធីដំណើរការសូម្បីតែគ្មានអ៊ីនធឺណិតក៏ដោយ។

នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការអភិវឌ្ឍច្រើនជាងប្រទេសវៀតណាម តម្រូវការផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសកម្រិតខ្ពស់ ដូចជាការរាយការណ៍ឆ្លាតវៃ និងការព្យាករណ៍និន្នាការទីផ្សារដែលដំណើរការដោយ AI។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ ក្រុមការងារ KiotViet បានរៀនមេរៀនជាច្រើនពីយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ខ្លួនក្នុងការជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅ និងការកំណត់ទីតាំងផលិតផល៖ ការផ្តល់អាទិភាពដល់ទីផ្សារជាមួយជនបរទេសវៀតណាម។ បច្ចុប្បន្ននេះ កូរ៉េខាងត្បូង ជប៉ុន និងកម្ពុជា គឺជាទីផ្សារក្រៅប្រទេសទាំងបីដែលមានអតិថិជន KiotViet ច្រើនជាងគេ។

ហាងមួយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលប្រើប្រាស់កម្មវិធី KiotViet - រូបថត៖ KV

ពង្រីកវិសាលភាពនៃទំនិញវៀតណាម។

លោក Tung បានចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់ស្ត្រីវៀតណាមម្នាក់នៅតៃវ៉ាន់ ដែលក្នុងអំឡុងពេលទស្សនកិច្ចនៅស្រុកកំណើតរបស់គាត់ បានមកការិយាល័យ KiotViet ដើម្បីទទួលបានការគាំទ្រក្នុងការដំឡើងម៉ាស៊ីន POS ហើយបានយកវាត្រឡប់ទៅហាងរបស់គាត់នៅតៃវ៉ាន់វិញដើម្បីប្រើប្រាស់។ នេះមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យក្រុម KiotViet មានមោទនភាពប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជំរុញទឹកចិត្តពួកគេឱ្យនាំយកបច្ចេកវិទ្យាវៀតណាមមកគាំទ្រអាជីវកម្មរបស់ជនជាតិវៀតណាមនៅបរទេសឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពផងដែរ។

លោក Tung បានមានប្រសាសន៍ថា ក្រុមការងារក៏កំពុងផ្តោតលើការពង្រីកខ្លួននៅក្នុងតំបន់អាស៊ី ប៉ាស៊ីហ្វិក និងអាមេរិកខាងជើងផងដែរ។ «យើងចង់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត និងអាចបត់បែនបាន ដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងសម្រាប់តម្រូវការជាក់លាក់នៃទីផ្សារនីមួយៗ»។

លោក Tung បានចែករំលែកថា “រឿងនេះរួមចំណែកដល់ការដាក់ឈ្មោះប្រទេសវៀតណាមនៅលើផែនទីនៃប្រទេសឈានមុខគេក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាសកល” ដោយពន្យល់ពីការលើកទឹកចិត្តរបស់លោកសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងដំណើរដ៏លំបាកនៅបរទេស។

ចំពោះលោក ឡៃ ក្វឹក មិញ បន្ទាប់ពីរយៈពេល ១០ ឆ្នាំនៃការ «នាំយកទេពកោសល្យរបស់គាត់ទៅក្រៅប្រទេស» មេរៀនដ៏ធំបំផុតដែលគាត់បានរៀនគឺការកំណត់ និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។

ទីផ្សារដែលមានសក្តានុពលដែលមានលទ្ធផលដំបូងដ៏ជោគជ័យ ដូចជាប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី អាចប្រឈមមុខនឹងការលំបាកយ៉ាងឆាប់រហ័សបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុនដូចជាជំងឺកូវីដ-១៩។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទីផ្សារដែលហាក់ដូចជាពោរពេញដោយហានិភ័យដោយសារតែអស្ថិរភាពនយោបាយ ដូចជាប្រទេសមីយ៉ាន់ម៉ា បានទទួលជោគជ័យដែលមិននឹកស្មានដល់។

មុនពេលមានជំងឺរាតត្បាត លោក មិញ បានចំណាយពេលជាមធ្យមប្រហែល ៣០ថ្ងៃក្នុងមួយឆ្នាំនៅប្រទេសវៀតណាម ហើយពេលវេលាដែលនៅសល់គឺនៅបរទេស។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ លោក មិញ បានធ្វើការ ខណៈពេលកំពុងជ្រមុជខ្លួនចូលទៅក្នុងជីវិតក្នុងស្រុក និងរៀនភាសាតាមរយៈការទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃ។ តាមរយៈការប្រមូលផ្តុំបន្តិចម្តងៗនេះ លោក មិញ ឥឡូវនេះស្ទាត់ជំនាញភាសាថៃ ឡាវ ឥណ្ឌូនេស៊ី និងអង់គ្លេស។

បន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត លោក មិញ បានវិលត្រឡប់មកប្រទេសវៀតណាមវិញ ហើយបានផ្លាស់ប្តូរទៅគ្រប់គ្រងទីផ្សារសំខាន់ៗដូចជា អាស៊ីអាគ្នេយ៍ អាស៊ីបូព៌ា និងអឺរ៉ុប។ លោក មិញ មានមោទនភាពដែលបានជួយក្រុមរបស់លោកនាំយកផលិតផល ធៀនឡុង ដែលមានចំណងជើងថា "ផលិតនៅវៀតណាម" ទៅកាន់ទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយ ដោយមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចំនួន ៧៤ និងគោលដៅពង្រីកដល់ ១០០ ប្រទេសក្នុងរយៈពេល ៥-១០ ឆ្នាំខាងមុខ។

លោក មិញ បានចែករំលែកថា «ជាច្រើនដង នៅពេលដែលយើងទៅភោជនីយដ្ឋាន ឬសាលារៀននៅក្នុងប្រទេសដទៃទៀត យើងឃើញពួកគេប្រើប៊ិច ធៀនឡុង ដើម្បីសរសេរឈ្មោះមុខម្ហូប។ យើងរីករាយក្នុងការចូលរួមចំណែកផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោវៀតណាមនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន»។

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm