ដោយសារការលក់ដុំដោយផ្ទាល់មានសភាពយឺតយ៉ាវ ហើយការលក់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកំពុងប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងសម្រាប់ចំណែកទីផ្សារ TikTokers កំពុងក្លាយជាបណ្តាញទាក់ទាញអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មបន្តិចម្តងៗ។
ហើយតាមពិតទៅ អាជីវកម្មកាន់តែច្រើនឡើងៗកំពុងចូលរួមក្នុងហ្គេមបច្ចេកវិទ្យានេះ។
លោក ង្វៀន វ៉ាន់ ធូ នាយកក្រុមហ៊ុន GC Food Company ( ដុងណៃ ) បានចែករំលែកនៅលើទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់លោកថា ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនលោកកំពុងរៀបចំផ្សាយផ្ទាល់ជាលើកដំបូងតាមរយៈវេទិកាមួយ។ TikToker៖ "មិនទាន់ដល់ពេលផ្សាយផ្ទាល់នៅឡើយទេ ហើយខ្ញុំបានបិទការបញ្ជាទិញចំនួន ២៥ រួចហើយ។ មានតែ ២០០ បន្សំប៉ុណ្ណោះដែលអាចរកបាន បងប្អូន"។
ជាលទ្ធផល ក្នុងរយៈពេល 3 នាទីនៃការផ្សាយផ្ទាល់ ភេសជ្ជៈចំនួន 400 មុខ (ចាហួយដូងជាមួយស្ករត្នោត ស្មូទីអាឡូវ៉េរ៉ា មានតម្លៃ 128,000 ដុង; ចាហួយអាឡូវ៉េរ៉ាជាមួយរសជាតិផ្លែឈើ មានតម្លៃ 130,000 ដុង) ត្រូវបានលក់អស់លើសពីគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក ដោយរកចំណូលបានជាង 50 លានដុង។
ពីគ្មានអ្នកទិញ ក្លាយជា "អ្នកលក់ដាច់បំផុត"
ក្រុមហ៊ុន GC Food ដើមឡើយជាអាជីវកម្មមួយដែលផលិតផលចម្បងរបស់វាគឺចាហួយដូង និងអាឡូវ៉េរ៉ា ដែលនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារដូចជា ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង និងចិន។
យោងតាមលោក Thu ក្រុមហ៊ុននេះមានរោងចក្រចំនួនពីរនៅក្នុងខេត្ត Binh Duong និង Dong Nai ដោយនាំចេញផលិតផលកសិកម្មកែច្នៃប្រហែល 80-100 កុងតឺន័រទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងៗជារៀងរាល់ខែ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងនិន្នាការទីផ្សារថ្មី ក្រុមហ៊ុនក៏កំពុង "ផ្លាស់ប្តូរ" ខ្លួនឯងដោយស្វែងរកវិធីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនតាមរយៈ TikTok។
ដោយចែករំលែកអំពីវិធីសាស្ត្រលក់នេះ លោក Thu បាននិយាយថា បុគ្គលិករបស់លោកបានតាមដាន TikToker ម្នាក់ (មកពីខេត្ត Ca Mau ដែលមានអ្នកតាមដានជាង 2.8 លាននាក់) ហើយ TikToker រូបនោះបានផ្ញើសារទៅក្រុមហ៊ុនដោយអញ្ជើញពួកគេឲ្យចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយ។
«កាលពីខែកញ្ញាឆ្នាំមុន ជាលើកដំបូង ក្រុមហ៊ុនបានផ្សាយផ្ទាល់ការលក់ផលិតផលតាមរយៈ TikTok ដូច្នេះយើងបានកំណត់វាត្រឹមតែ 200 ការបញ្ជាទិញប៉ុណ្ណោះ។ ពួកគេបានដោះស្រាយការដឹកជញ្ជូនជំនួសយើង ដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅឱ្យអតិថិជនដោយឥតគិតថ្លៃ និងផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមលើតម្លៃលក់»។
លោក Thu បានកត់សម្គាល់ថា "ខ្ញុំបានមើលការផ្សាយផ្ទាល់ជាលើកដំបូង ហើយលេខកូដផលិតផលត្រូវបានរក្សាទុក ដោយគ្មានការលុបចោលការបញ្ជាទិញឡើយ ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវិធីសាស្ត្រលក់បែបប្រពៃណី។ ក្រុមហ៊ុនមានផលិតផលល្អ ក្រុមការងារដែលមានជំនាញ និងយល់ពីបច្ចេកវិទ្យា និងនិន្នាការ ដូច្នេះពួកគេបានរួមគ្នាធ្វើឱ្យវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ទទួលបានជោគជ័យ"។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ក្រុមហ៊ុនមួយមកពីប្រទេសឥណ្ឌា (ដែលមានរោងចក្រផលិតនៅប្រទេសវៀតណាម) មានផលិតផលថែរក្សាស្បែក និងសក់ជាច្រើនប្រភេទដូចជា សាប៊ូដុសខ្លួន សាប៊ូកក់សក់ ក្រែមបន្ទន់សក់ សាប៊ូលាងមុខ និងក្រែមផ្តល់សំណើម។ ផលិតផលទាំងនេះមានគោលដៅលើផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចំណូលមធ្យម។
យោងតាមនាយកផ្នែកទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុន ផលិតផលនេះត្រូវបានលក់នៅក្នុងផ្សារទំនើប និងហាងលក់គ្រឿងទេស ហើយពួកគេកំពុងស្វែងយល់ពីទិសដៅអាជីវកម្មថ្មីមួយដោយសហការជាមួយ TikTokers។ នាយករូបនេះបាននិយាយថា “ពីមុន យើងធ្លាប់សុំឱ្យតារាម៉ូដែល និងអ្នកចម្រៀងសាកល្បងផលិតផលរបស់យើង និងផ្សព្វផ្សាយវារួមជាមួយនឹងរូបភាពរបស់តារាល្បីៗ”។
«ប៉ុន្តែសម្រាប់រយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ យើងបានជួលអ្នកប្រើប្រាស់ TikTokers ឲ្យផ្សាយផ្ទាល់ និងលក់សាប៊ូកក់សក់ និងសាប៊ូដុសខ្លួន។ គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល សាប៊ូដុសខ្លួនដែលគ្មានអ្នកណាប៉ះនៅក្នុងផ្សារទំនើប ឬហាងលក់គ្រឿងទេសក្លាយជាផលិតផលលក់ដាច់បំផុតនៅពេលលក់តាមអ៊ីនធឺណិត ដោយការលក់កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង»។
ចាប់ពីម្ហូបអាហារ និងគ្រឿងសម្អាង រហូតដល់សម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ទាន់សម័យ ផលិតផលទាំងនេះទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់។ ម្ចាស់អាជីវកម្មវ័យក្មេងម្នាក់មកពីខេត្តក្វាងង៉ាយ ដែលមានម៉ាកយីហោម៉ូដដែលមានហាងច្រើន ប៉ុន្តែកំពុងពិចារណាបិទហាងទាំងនោះ ដោយចៃដន្យបានទទួលដំបូន្មានឱ្យសហការជាមួយអ្នកលេង TikToker និងអ្នករចនាដ៏ល្បីល្បាញម្នាក់សម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់។ នៅថ្ងៃដំបូង អាជីវកម្មនេះបានលក់ការបញ្ជាទិញជិត 1,000!
«ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកនេះ ទីផ្សារលក់ដុំនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានក្លាយទៅជាឆ្អែតឆ្អន់ ប្រាក់ចំណូលស្ទើរតែជាប់គាំង ហើយខ្ញុំត្រូវកាត់បន្ថយទំហំហាងរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងស្រុកទី 3 និងស្រុកតាន់ប៊ិញ។ ការជួលតារាល្បីម្នាក់ឱ្យផ្សាយផ្ទាល់ និងលក់សម្រាប់មួយវគ្គគឺស្មើនឹងការលក់រយៈពេលបីខែនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក» ម្ចាស់អាជីវកម្មរូបនេះបានប្រៀបធៀបតួលេខលក់ និងមានគម្រោងជួល TikTokers បន្ថែមទៀតដើម្បីផ្សាយផ្ទាល់ និងលក់ផលិតផលនាពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ។
អាជីវកម្មជាច្រើនកំពុងជួបប្រទះនឹងការលំបាក។
នៅពីក្រោយរឿងរ៉ាវនៃ "ការផ្ទុះឡើង" នៃការបញ្ជាទិញរាប់ពាន់ ក៏មានបញ្ហាជូរចត់ជាច្រើនជុំវិញវិធីសាស្ត្រលក់នេះ ដែលបង្កបញ្ហាប្រឈមជាច្រើនសម្រាប់ដំណោះស្រាយទាំងសងខាង៖ អាជីវកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ TikTok។
ឧទាហរណ៍ធម្មតាមួយគឺរឿងរ៉ាវរបស់លោក Nguyen Van Thu ដែលវគ្គផ្សាយផ្ទាល់របស់គាត់ស្ទើរតែគ្មានប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់ពី "ការកើនឡើងនៃការបញ្ជាទិញ"។ ដោយពន្យល់ពីភាពផ្ទុយគ្នានេះ លោក Thu បាននិយាយថា "ដោយសារតែខ្ញុំបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើនក្នុងអំឡុងពេលលក់ផ្ទាល់ ហើយបន្ទាប់មកមានការចំណាយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ TikTokers ដូច្នេះគ្មានប្រាក់ចំណេញនៅទីបញ្ចប់ទេ"។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្មក៏ត្រូវការផ្សាយផ្ទាល់ជាបន្តបន្ទាប់ផងដែរ ពីព្រោះវគ្គលក់ទាំងនេះគឺជាបណ្តាញដែលនាំទៅដល់បណ្តាញផ្សេងទៀត។ ការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់នឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញបន្តិចម្តងៗ។ ការរក្សាការផ្សាយផ្ទាល់គឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសដើម្បីរក្សាភាពមើលឃើញនៃការស្វែងរក ព្រោះអតិថិជនចង់ឱ្យផលិតផល និងម៉ាករបស់ពួកគេលេចឡើងមុន។
ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មធំៗ ដែលមានមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់ មានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើនក្នុងអំឡុងពេលលក់ផ្សាយផ្ទាល់ធំៗ ដើម្បីពង្រីកទីផ្សាររបស់ពួកគេ អាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំង នៅពេលចូលប្រឡូកក្នុង TikTok។ នេះបើយតាមលោក Ho Thanh Van (ម្ចាស់អាជីវកម្មមួយដែលមានជំនាញខាងទំនិញស្ងួត គ្រឿងទេស និងអាហាររហ័សនៅក្នុងស្រុកទី 12 ទីក្រុងហូជីមិញ)។
លោក Anh Van បាននិយាយថា ពីមុនមានតំណាងផ្នែកលក់ចំនួន 20 នាក់ធ្វើដំណើរពាសពេញទីក្រុងហូជីមិញ និងខេត្តជិតខាង ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ផលិតផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំនួននោះឥឡូវនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹមមួយភាគបីប៉ុណ្ណោះ ដោយភាគច្រើនជួយក្នុងការវេចខ្ចប់ផលិតផល។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់ត្រូវបានផ្តោតលើការជួលតារាល្បីៗឱ្យផ្សាយផ្ទាល់ការលក់។
លោក Văn បានសោកស្ដាយថា «ការជួលតារាល្បីៗមានតម្លៃថ្លៃពេក ហើយអ្នកលក់ជាមធ្យមមិនទទួលបានការបញ្ជាទិញចំនួន ៤០ ដងក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់មួយដងទេ ដែលវាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់ថ្លៃដើម និងដំណើរការក្រុមហ៊ុននោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកនៅលើវេទិកានេះ អ្នកត្រូវតែធ្វើតាមវា។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកនឹងត្រូវសម្លាប់ម៉ាកយីហោដែលអ្នកបានបង្កើតជាងមួយទសវត្សរ៍មកហើយ»។
លោក វ៉ាន់ បានវិភាគបន្ថែមទៀតថា៖ កាលពីមួយឆ្នាំមុន ថ្លៃសេវាវេទិកាសរុបដែលបង់ដោយអាជីវកម្មគឺ 3% ប៉ុន្តែឆ្នាំនេះ ថ្លៃសេវាសរុបគឺ 13%។ អត្រានៃការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមមានន័យថា តម្លៃផលិតផល និងអត្រាប្រាក់ចំណេញមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់ការចំណាយនោះទេ។
បញ្ហាប្រឈមមួយទៀតនៃកិច្ចសហការប្រភេទនេះ ស្ថិតនៅលើសក្តានុពលនៃការខូចខាតដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុន ប្រសិនបើពួកគេជួបប្រទះនឹងវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ដែល "មិនសំណាង"។
លោក Hoang Vu Huy - ប្រធានផ្នែកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅ Deevo JSC ដែលចូលរួមក្នុងការណែនាំការបណ្តុះបណ្តាលការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់អាជីវកម្ម ក៏ដូចជាការគាំទ្របញ្ហាទាក់ទងនឹង TikTok - បានចែករំលែកអំពី "ការឈឺចាប់" នៅពេលដែលអាជីវកម្មជួលតារាល្បីៗឱ្យផ្សាយផ្ទាល់...
«មានអ្នកប្រើប្រាស់ TikTok ដែលមានអ្នកតាមដានយ៉ាងច្រើន។ អាជីវកម្មនានាសម្លឹងមើលពួកគេដោយជឿជាក់ថាផលិតផលរបស់ពួកគេនឹងរីករាលដាល និងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ TikTok ដែលបង្កើតរូបភាពរបស់ពួកគេនៅលើ TikTok សម្រាប់គោលបំណងកម្សាន្តដើម្បីលក់អាហារ វាមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ ពីព្រោះទស្សនិកជនចាប់អារម្មណ៍លើការកម្សាន្តច្រើនជាងការទិញផលិតផល»។
លោក Huy បានព្រមានថា «មិននិយាយពីការជួល TikTokers ដែលមានអ្នកតាមដានក្លែងក្លាយ និងក្រុមទិញដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនោះទេ មានន័យថាពួកគេជួលមនុស្សដើម្បីបិទការបញ្ជាទិញក្លែងក្លាយ ហើយបន្ទាប់មកលុបចោលវា។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើភាពជាដៃគូនេះមិនមែនសម្រាប់គោលបំណងត្រឹមត្រូវទេ វានឹងប៉ះពាល់ដល់រង្វាស់ប្រតិបត្តិការរបស់អាជីវកម្មនៅលើវេទិកា។ តាមពិតទៅ អាជីវកម្មជាច្រើនបានរងការខាតបង់»។
តើអ្នកប្រើប្រាស់ TikTok និងអាជីវកម្មគួរធ្វើអ្វីខ្លះ?
«ការបំផ្លើសគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ ប៉ុន្តែការនិយាយមិនគ្រប់ជ្រុងជ្រោយនាំឱ្យមានការទំនាក់ទំនងផលិតផលខុសទិសដៅ។ អាជីវកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ TikTok ត្រូវតែធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយគ្នា។ ភាពស្រពិចស្រពិលគឺជាគុណវិបត្តិមួយ។ អ្នកប្រើប្រាស់ TikTok ក៏ត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមទៀតដើម្បីយល់ពីផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ» អ្នកតំណាងម្នាក់មកពីក្រុមហ៊ុនបាននិយាយ។
ម៉ៃ អាយ ភឿង ម្ចាស់អាជីវកម្មលក់សម្លៀកបំពាក់មួយទឹក និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះពីប្រទេសជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង នៅតាមផ្លូវង្វៀន ធឿត (ស្រុកទី 3) បានរៀបរាប់ពីបទពិសោធន៍មួយដែលនាងបានផ្សាយផ្ទាល់ដោយខ្លួនឯង និងបានជួលអ្នកផ្សាយផ្ទាល់អាជីពម្នាក់ក្នុងតម្លៃ 1 លានដុងក្នុងមួយការផ្សាយ។ ប្រសិទ្ធភាពបានមកពីការពិតដែលថាអ្នកទស្សនាយល់ពីរឿងរ៉ាវផលិតផល និងមានអារម្មណ៍ពិតប្រាកដបំផុតអំពីវា។
«ការនិយាយស្តីបានច្បាស់លាស់ និងមានជំនាញលក់មិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ TikToker ទេ។ ពួកគេត្រូវតែយល់ពីផលិតផល ទោះបីជាវាត្រូវបានប្រើប្រាស់ក៏ដោយ ការដឹងពីប្រភពដើមរបស់វាគឺជាអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកទិញ»។
លោកស្រី ភឿង បានមានប្រសាសន៍ថា «អាជីវកម្មនានាត្រូវតែកំណត់គោលបំណងចម្បងនៃកិច្ចសហការ ធ្វើពិពិធកម្មការរចនាផលិតផល ផ្តល់ជូនការផ្សព្វផ្សាយ និងផ្តល់ផលិតផលដែលមានគុណភាព និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលបានផ្សព្វផ្សាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ មានតែពេលនោះទេដែលភាពជោគជ័យនឹងស្ថិតស្ថេរ»។
ទន្ទឹមនឹងនេះ យោងតាមអ្នកប្រើប្រាស់ TikToker ដែលមានឥទ្ធិពលមួយចំនួន ដូចជាឆានែល TikTok របស់ម្ចាស់ក្សត្រីសម្រស់ THPN (ដែលមានអ្នកតាមដានជាង 87,000 នាក់) សម្រាប់ការសហការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព បញ្ហាមិនត្រឹមតែស្ថិតនៅលើអ្នកប្រើប្រាស់ TikToker, KOL ឬ KOC ដែលទទួលបានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្ថិតនៅលើអាជីវកម្មខ្លួនឯងផងដែរ។
ពីទស្សនៈអាជីវកម្ម បញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតស្ថិតនៅក្នុងការបង្កើតប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មផ្សាយផ្ទាល់។ "អាជីវកម្មត្រូវតែធ្វើតុល្យភាពដោយប្រុងប្រយ័ត្នរវាងការចំណាយលើការវិនិយោគ ដូចជាថ្លៃកក់សម្រាប់ KOLs ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសក្នុងអំឡុងពេលវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងវេចខ្ចប់ ថ្លៃវេទិកា កម្រៃជើងសារ និងសូម្បីតែថ្លៃសម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលត្រូវបានលុបចោល ឬប្រគល់មកវិញ"។
លើសពីនេះ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំប្រព័ន្ធធនធានមនុស្ស និងភស្តុភារកម្មដ៏ល្អប្រសើរ ដោយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ប្រតិបត្តិការ ដើម្បីធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញ។ បញ្ហាប្រឈមមួយទៀតគឺការយល់ដឹងពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក ដើម្បីជ្រើសរើសវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ និង KOLs ដែលសមស្របសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក” ម្ចាស់ក្សត្រីសម្រស់រូបនេះបានស្នើជាដំណោះស្រាយ។
ខណៈពេលដែលទទួលស្គាល់ថានេះជាវិធីសាស្រ្តលក់ថ្មីមួយដែលត្រូវរក្សានាពេលអនាគត អ្នកតំណាងម្នាក់មកពីមន្ទីរឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មទីក្រុងហូជីមិញបានបញ្ជាក់ថា ដោយមិនគិតពីបណ្តាញលក់នោះទេ កត្តាសំខាន់បំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មនៅតែជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ការវេចខ្ចប់ ការរចនា និងគុណភាពផលិតផល។
«ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារ អាជីវកម្មក៏ត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ និងពង្រីកបណ្តាញចែកចាយរបស់ពួកគេផងដែរ។ អាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ អាជីវកម្មនីមួយៗកំណត់គោលដៅផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់មួយ ដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកផ្សាយផ្ទាល់ដែលអាចផ្តល់តម្លៃស្មើគ្នា»។
អ្នកតំណាងរូបនេះបានណែនាំថា «រឿងសំខាន់បំផុតគឺត្រូវផ្តល់អាទិភាពដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញតាមតម្រូវការ អ្នកនឹងនៅតែមានស្ថេរភាពក្នុងចំណោមការប្រែប្រួលទីផ្សារ និងការប្រកួតប្រជែង»។
ការចំណាយផ្សេងៗពាក់ព័ន្ធនឹងការជួល KOLs TikTok។ តម្លៃនៃការជួល TikTok KOL អាស្រ័យលើកត្តាផ្សេងៗដូចជា ចំនួនអ្នកតាមដាន និងការចូលរួមរបស់ KOL ប្រជាប្រិយភាព និងភាពជឿជាក់ រយៈពេលវីដេអូ ចំនួននៃការបង្ហោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតំបន់ប្រតិបត្តិការរបស់ KOL។ ដូច្នេះ ទីផ្សារសេវាកម្មនេះមានតម្លៃជាច្រើន។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់យើង តម្លៃដែលបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈតាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ជួលតារាល្បីៗមានចាប់ពី 1 ទៅ 10 លានដុងក្នុង 1,000 ការមើល ឬការចែករំលែក ខណៈពេលដែលតម្លៃក្នុង 1,000 ការចូលចិត្ត ឬមតិយោបល់មានចាប់ពី 500,000 ទៅ 5 លានដុងក្នុង 1,000 ការចូលចិត្ត ឬមតិយោបល់។ លើសពីនេះ ប្រសិនបើគណនាដោយផ្អែកលើរយៈពេលនៃកិច្ចសន្យា តម្លៃនឹងមានចំនួន 100 លានដុង/ខែ។ ខណៈពេលដែលក្នុងអំឡុងពេល "ម៉ោងសំខាន់" ដូចជាម៉ោង 6-8 ព្រឹក ម៉ោង 11 ព្រឹក - 1 រសៀល និងម៉ោង 10 យប់ តម្លៃសេវាកម្មនឹងខ្ពស់ជាងបន្តិចដោយសារតែចំនួនអ្នកទស្សនាច្រើនបំផុត។ រួមជាមួយនឹងសេវាកម្មជួល KOLs សម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់ សេវាកម្មលក់ការមើលក្លែងក្លាយនៅលើវេទិកានេះក៏បាន «ធ្វើតាម» ផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកស្រី Tran Thi Tan - នាយិកាផ្នែកទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៅ TikTok Shop - ជឿជាក់ថា ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ TikTokers មិនបង្កើតឆានែល «ស្អាត» ទេ ឆានែលទាំងនោះនឹងមានការអន្តរកម្ម «ត្រូវបានបង្ក្រាប» (flop) ហើយនឹងពិបាកក្នុងការធ្វើនិន្នាការ ដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ។ |
ការធ្វើផែនការដោយប្រុងប្រយ័ត្នគឺត្រូវការនៅពេលលក់តាមរយៈ TikTokers។ យោងតាមថ្នាក់ដឹកនាំម្នាក់មកពីតំបន់ភាគខាងត្បូងនៃក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សាយផ្ទាល់ការលក់ ខណៈពេលដែលមានគុណសម្បត្តិ ក៏មានគុណវិបត្តិដែលត្រូវគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងផងដែរ ពីព្រោះវាបង្កឱ្យមានការក្លែងបន្លំ និងការបោកប្រាស់ជាច្រើនទម្រង់ដែលកំណត់គោលដៅអ្នកទស្សនា... «នេះជាកន្លែងដែលទំនិញដែលមានគុណភាពទាប និងក្លែងក្លាយងាយស្រួលលក់បំផុត។ អ្នកទិញធ្វើសកម្មភាពលើអារម្មណ៍ អ្នកលក់ពេលខ្លះបំផ្លើសលក្ខណៈពិសេសរបស់ផលិតផល ហើយការដឹកជញ្ជូនពិតប្រាកដគឺជារឿងខុសគ្នា។ អាជីវកម្មស្របច្បាប់ត្រូវពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវជម្រើសរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេប្រើគំរូទីផ្សារសម្ព័ន្ធនេះ ព្រោះវាអាចនាំឱ្យមានការខូចខាតកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងប៉ះពាល់ដល់ម៉ាកយីហោ»។ មេដឹកនាំរូបនេះបានណែនាំថា «អាជ្ញាធរមូលដ្ឋានក៏គួរតែតាមដានសកម្មភាពអាជីវកម្មនៅតាមឃ្លាំង ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់ និងអាជីវកម្មនានានៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ ដែលប្រើប្រាស់វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីការពារការក្លែងបន្លំពាណិជ្ជកម្ម»។ |
ប្រជាជនវៀតណាមជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ ១១ នៅលើពិភពលោកសម្រាប់ការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ យោងតាមវេទិកាទីផ្សារសម្ព័ន្ធ AccessTrade វៀតណាម មានវគ្គលក់ផ្ទាល់ជាមធ្យមចំនួន 2.5 លានក្នុងមួយខែ ដែលមានអ្នកលក់ជាង 50,000 នាក់ចូលរួម។ ប្រជាជនវៀតណាមចំណាយពេល 13 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍មើលការលក់ផ្ទាល់ និងជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 11 នៅលើពិភពលោកសម្រាប់ការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ជាពិសេស វីដេអូដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់បានផ្តល់អត្រាបំលែងខ្ពស់ជាង 184% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងវីដេអូធម្មតាដែលចែកចាយដោយម៉ាកយីហោ។ ថ្មីៗនេះ វេទិកាទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Metric បានរាយការណ៍ថា ប្រទេសវៀតណាមមានអត្រាកំណើនខ្ពស់បំផុតក្នុងការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ ដូច្នេះ ប្រាក់ចំណូលពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់វៀតណាមទំនងជានឹងឈានដល់ជាង 310 ពាន់ពាន់លានដុងនៅឆ្នាំ 2024។ ទន្ទឹមនឹងនេះ នាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងសេដ្ឋកិច្ចឌីជីថល (ក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម) មានគោលបំណងបង្កើនទំហំទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់វៀតណាមដល់ ១៤,៧ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក (ស្មើនឹង ៨៨០,០០០ ពាន់លានដុង) នៅឆ្នាំ ២០២៥។ បច្ចុប្បន្ននេះ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមកំពុងកើនឡើងក្នុងអត្រាជាមធ្យម 25% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយមានប្រជាជនវៀតណាមជាង 63 លាននាក់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងតម្លៃទិញជាមធ្យមប្រហែល 336 ដុល្លារក្នុងមនុស្សម្នាក់។ |
ប្រភព
Kommentar (0)