부동산 중개인들이 구매자를 유인하기 위해 사용하는 기만적인 수법을 폭로합니다.

중개업자들은 고객을 유인하기 위해 "미끼"를 사용합니다.

부동산 시장이 연말을 향해 가고 있습니다. 주택과 아파트 등 일부 부문에서는 회복 조짐이 점점 뚜렷해지고 있습니다.

하지만 이 기간 동안 시장에서는 전문성이 부족한 부동산 중개인과 투기꾼들의 기만적인 행위가 다시 기승을 부렸습니다. 이러한 상황은 시장을 교란시키고 구매자들에게 위험과 불편을 초래했습니다.

하노이 호아이득구에 사는 쩐 응우옌 득 씨는 허위 부동산 매물 광고의 피해자라고 인정했습니다. 그는 지난 10월부터 집을 사려고 알아봤지만, 혼란스러운 정보와 가격 때문에 아직까지 계약을 하지 못했다고 말했습니다.

"안칸 도심 지역의 한 타운하우스가 여러 부동산 채널과 소셜 미디어 플랫폼에 각기 다른 가격으로 광고되고 있습니다. 부동산 중개인을 만나 상담했을 때, 그들은 광고 내용과 전혀 다른 타운하우스를 보여주었습니다."라고 덕 씨는 분개하며, 어떤 광고가 진짜이고 어떤 광고가 가짜인지 구별하기 어렵다고 주장했습니다.

흥미롭게도, 그가 적절한 위치를 찾고 집주인과 가격 협상을 해야 했을 때, 부동산 중개인은 이런저런 핑계를 대며 거래를 진행하지 않았습니다. 나중에 중개인은 집주인을 대리하여 가격을 인상한다고 발표했습니다.

"처음에 제가 사려고 했던 집은 70억 VND에 나와 있었는데, 가격 협상을 시작하니 부동산 중개인이 집주인이 72억 VND에만 팔겠다고 하더군요. 그래서 가격을 올려서 동의했는데, 그다음에는 75억 VND를 요구했습니다."라고 Duc 씨는 말했다.

덕 씨에 따르면, 이러한 가격 인상을 "정당화"하기 위해 그들은 이전과 동일한 내용의 광고를 다른 가격으로 계속해서 게재하고 있다고 합니다. "그들은 새로운 광고로 가격 인상을 입증하려 하지만, 저는 이것이 브로커 집단이 높은 가격 차이를 이용해 이익을 취하려는 속임수라고 생각합니다."라고 덕 씨는 말했습니다.

시장이 회복 조짐을 보이기 시작하면서 증권사들은 이미 고객 유치를 위한 전략을 펼치고 있다(이미지 출처: 하퐁).

덕 씨와 마찬가지로 하노이 호앙마이 지구에 사는 호앙 반 퉁 씨도 부동산 중개업자들의 허위 광고에 속을 뻔했습니다. 탄찌 지구에서 땅을 사려고 하던 퉁 씨는 중개업자들의 기만적인 광고에 휘말릴 뻔했습니다.

"광고에 따르면 응우히엡 면의 해당 토지는 면적이 85m2이지만, 현장 조사 결과 개인 사용권이 있는 면적은 35m2에 불과하고 나머지 50m2는 다른 네 필지와 공유하는 진입로인 것으로 밝혀졌습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

앞서 베트남 부동산중개인협회(VARS) 자료에 따르면, 3분기에 대규모 사기 사건이 다시 발생하여 많은 사람들이 '유령 프로젝트'로 인해 손실을 입었습니다. 이러한 상황은 부동산 시장에 대한 정보와 이해가 부족한 아마추어 투자자들에게 경각심을 불러일으키고 있습니다.

VARS는 부동산 상품 관련 거래에 관여하는 모든 당사자에 대한 관리, 감독 및 책임 조치를 강화해야 할 필요성을 시급히 강조합니다.

중개인의 신뢰성을 검증하기는 어렵습니다.

하노이의 한 전문 부동산 중개인은 단찌(Dan Tri) 신문 기자와의 인터뷰에서 일부 사람들이 가짜 정보를 올려 진짜 고객을 찾는 수법을 사용한다고 인정했습니다. 이러한 수법은 전문성이 부족하고 근시안적인 중개인들이 흔히 사용하는 수법입니다.

"전문적이고 성실한 부동산 중개인은 보통 상당한 고객층을 확보하고 있습니다. 하지만 신규 중개인이나 '토지 중개인' 역할을 하는 사람들은 진짜 고객을 찾기 위해 허위 정보를 게시해야 하는 경우가 있습니다."라고 이 관계자는 전했다.

이 중개업자에 따르면, 시장에서 가장 흔하고 쉽게 알아챌 수 있는 속임수는 매력적이지만 사실이 아닌 정보를 많이 게시하거나 광고 내용과 일치하지 않는 부동산 상품으로 고객을 유인하는 것입니다.

"중개업자들은 토지를 팔기 위해 주변 지역의 다른 토지 매물 정보를 올리곤 합니다. 실제 매매가보다 높게 제시하여 잠재 구매자들을 오도하거나, 반대로 실제 필요한 고객을 유치하기 위해 낮게 제시하는 경우도 있습니다."라고 중개업자는 설명했습니다.

전문가들은 브로커의 신뢰성을 검증하기 어렵다고 말합니다(삽화: 하퐁).

원하우징(OneHousing)의 지역 영업 이사인 트란 득 캉(Tran Duc Khang) 씨에 따르면, 시장에는 "미끼" 전략을 사용하는 중개업자들이 있다고 합니다. 흔히 볼 수 있는 수법은 좋은 위치에 있는 아름다운 집을 믿을 수 없을 정도로 낮은 가격에 광고하여 구매자를 유인하는 것입니다. 고객이 여러 집을 살펴보게 되면, A 집에서 B 집으로, 그리고 C 집으로 옮겨 다니게 됩니다.

"만약 40억 VND 상당의 집이 있는데 부동산 중개업자가 30억 VND에 내놓았다면, 분명히 관심 있는 구매자들이 몰려들 겁니다. 그러면 중개업자는 구매자에게 그 집은 더 이상 매물이 없다고 말하고, 더 비싸거나 덜 매력적인 다른 집을 보여줄 겁니다."라고 캉 씨는 예를 들어 설명했다.

캉 씨에 따르면, 재판매를 통해 집을 구매하고 이러한 상황에 직면하는 사람들은 중개인의 꼼수에 매우 지치고 실망하지만, 중개인의 신뢰성과 정직성을 확인할 방법이 없어 선택의 여지가 거의 없다고 합니다.

온라인 부동산 매물 플랫폼의 한 전문가는 이러한 견해에 동의하며, 어떤 플랫폼도 매물의 진위성을 100% 보장할 수 없으며, 일정 수의 허위 매물이 존재할 수밖에 없다고 밝혔습니다.

광고주가 허위 광고를 게시하는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어 고객 데이터를 이용하여 다른 부동산을 판매하거나, 실제 가치보다 높은 가격을 제시하여 인위적으로 가격을 부풀리거나, 또는 다른 목적으로 낮은 가격을 제시하는 경우 등이 있습니다.

따라서 이 전문가는 주택 구매자들이 지나치게 저렴한 가격의 매물을 경계하고 항상 시장 평균 가격과 비교해 볼 것을 권장합니다. 안전을 위해 사용자들은 정보 확인 전에는 절대로 송금하거나 계약금을 지불해서는 안 됩니다.

이 문제 해결 방안과 관련하여 호치민시 부동산협회(HoREA) 회장인 레 호앙 차우 씨는 당국이 허위 정보를 유포하여 고객을 다른 지역의 토지로 유인하거나 사기를 저지르는 개인에 대해 더욱 단호한 조치를 취해야 한다고 제안했습니다. 법률은 허위 정보 유포로 인해 부정적인 결과가 초래되는 경우 벌금형에 처하고, 더 심각한 경우에는 형사 처벌을 받도록 규정하고 있습니다.

차우 씨는 구매 및 판매 광고를 게시하는 웹사이트 운영자 역시 게시하는 정보의 정확성에 대해 책임을 져야 한다고 강조했습니다. 정부는 허위 정보를 게시하는 업체를 규제하고 처벌하며, 나아가 웹사이트를 폐쇄하는 조치까지 취할 수 있도록 해야 한다고 주장했습니다.

원천: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm