아스날의 왼쪽 수비수 마일스 루이스-스켈리는 2024/25 시즌에 놀라운 활약을 펼친 후 7월 초 아스날과 새로운 계약을 체결했습니다. 그는 이 시즌에 아카데미에서 1군으로 승격하여 2,000분 이상 뛰었습니다.
레알 마드리드 또한 이적에 관심이 있다는 소문이 돌고 있는 가운데, 루이스-스켈리와 그의 에이전트가 이처럼 획기적인 시즌을 보낸 후 최대한 좋은 조건을 얻기 위해 이 기회를 이용하려 할 것이라는 점은 충분히 이해할 만합니다. 하지만 이 10대 선수는 케빈 더 브라위너, 벤 화이트, 엑토르 베예린, 메이슨 마운트 등 다른 여러 빅스타들의 전철을 밟으며 애널리틱스 FC를 협상 테이블에 활용했습니다.
원시 데이터에서 협상의 이점까지
Analytics FC는 선수와 에이전트에게 상세한 성과 데이터와 분석 자료를 제공하여 계약 협상에서 새로운 우위를 제공합니다. 실제로, 수년간 빅클럽들은 선수 영입 시 분석을 활용하여 통찰력을 얻어 왔습니다.
다시 말해, Analytics FC와 같은 회사는 근본적으로 스크립트를 변경하여 선수와 에이전트가 심층적인 조사와 프레젠테이션의 형태로 자신의 기여도에 대한 자세한 지표를 제공할 수 있도록 하여 고정 수수료로 더 나은 계약을 확보합니다.
"모든 것은 대화에서 시작됩니다. 에이전트나 변호사가 항상 일찍 우리에게 접근합니다. 그들은 우리에게 와서 선수가 새로운 협상에 가까워지고 있다고 말합니다." Analytics FC CEO 알렉스 스튜어트가 ESPN 에 말했습니다 .
마일스 루이스-스켈리는 아카데미에서 바로 아스날 1군에 합류하며 놀라운 시즌을 보냈습니다. 사진: 스카이 스포츠 |
이 "협상 시점"은 일반적으로 세 가지 전환점 중 하나를 나타냅니다. 선수가 소속 클럽에서 새로운 계약을 원하거나, 미래의 선택 사항을 평가하거나, 팀을 떠나고 싶어서 가능한 가장 좋은 방법을 찾는 데 도움이 필요한 경우입니다.
이후 에이전트 및 선수와 세부적인 상담을 통해 필요한 사항을 파악합니다. 마지막으로, 조사, 분석 및 선수 데이터를 포함한 전체 보고서가 작성됩니다.
"저희는 PDF 문서를 제공하는데, 40페이지에서 80페이지 정도 됩니다. 내용이 방대하고 방대하죠. 에이전트, 그리고 때로는 선수들에게 발표될 내용을 완벽하게 이해하도록 지도합니다. 선수들이 내용을 이해하고 스스로 질문할 수 있도록 하려고 합니다."라고 스튜어트는 덧붙였습니다.
첫 미팅 후, 선수와 에이전트에게 보고서가 전달될 예정입니다. 스튜어트에 따르면, 그 이후로는 선수와 에이전트의 역할이 될 것입니다.
완벽한 "발사대"
ESPN 에 따르면 , 애널리틱스 FC는 다양한 제3자 데이터 제공업체를 활용하여 맞춤형 데이터 모델을 구축합니다. 먼저, 이 회사는 GDA라는 자체 맞춤형 지표를 사용하여 선수의 각 행동(긍정적이든 부정적이든)이 팀의 득점 기회에 미치는 영향을 측정합니다.
그런 다음 Analytics FC는 몬테카를로 시뮬레이션(무작위 표본 추출을 사용하여 결과의 확률을 평가하는 알고리즘 방법)을 사용하여 플레이어 A가 팀 B에 합류하거나 플레이어 A가 6개월 동안 부상을 당하는 등의 가능한 결과를 모델링합니다.
Analytics FC의 GDA 통계에 대한 자세한 데이터 덕분에 케빈 더 브라위너는 맨시티와 새로운 계약을 맺으면서 연봉을 30% 인상받을 수 있었습니다. 사진: ESPN |
이러한 시뮬레이션은 Opta 슈퍼컴퓨터가 팀의 챔피언십 우승과 강등 확률을 예측하는 방식과 비슷한 방식으로 작동합니다. 즉, 수천 가지의 가능한 결과를 계산하고 가장 가능성 있는 시나리오를 통계적으로 집계합니다.
궁극적으로 Analytics FC 시스템은 정확한 급여 평가를 제공하여 선수들이 동료들의 급여를 비교할 수 있도록 해줍니다.
이 시스템이 계약 연장 협상에 사용된 가장 대표적인 사례는 케빈 더 브라위너의 사례입니다. 2021년 맨시티와 4년 계약 연장 협상을 할 때, 더 브라위너와 그의 에이전트는 Analytics FC 보고서를 활용했습니다. 단순히 그를 세계 최고의 미드필더라고 말하는 대신, 이 벨기에 팀은 그의 활약을 그의 재정적 가치와 연결시켰습니다.
상세 보고서에 따르면, 더 브라위너는 GDA 지표에서 1위를 차지했는데, 이는 그가 팀의 득점 기회에 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. Analytics FC의 데이터는 또한 더 브라위너가 이적할 경우, 맨시티가 비슷한 가치의 선수를 대체하는 데 막대한 비용이 들 것이라고 주장합니다. 결과적으로 더 브라위너는 30%의 임금 인상을 받았습니다.
또 다른 사례는 벤 화이트입니다. 이 보고서는 선수의 다재다능함과 아스날의 장기적 가치를 강조했습니다.
화이트의 에이전트인 알렉스 레박은 이 데이터 덕분에 연봉을 책정하고 구단의 주장에 효과적으로 반박하는 데 자신감이 생겼다고 강조했습니다. 계약 세부 사항은 기밀이지만, 레박은 양측 모두 이 계약에 만족한다고 확인했습니다.
Analytics FC와 같은 회사의 데이터는 선수들이 구단과 새로운 계약을 협상하는 방식을 새롭게 정의하고 있습니다. 사진: Analytics FC. |
또 다른 흥미로운 사례는 메이슨 마운트입니다. 2021년 첼시와의 계약 갱신 협상 당시, 애널리틱스 FC의 보고서에 따르면 마운트와 같은 아카데미 졸업생들은 그들의 충성심 때문에 종종 "벌을 받는" 것으로 나타났으며, 다른 곳에서 영입한 선수들보다 지속적으로 낮은 계약 제안을 받았습니다.
마운트의 에이전트는 이 정보를 전략적으로 활용하여 선수의 진정한 가치를 알고 있으며 첼시가 더 나은 조건을 제시하도록 압력을 가하고 있음을 보여주었습니다.
선수 에이전트와 스포츠 디렉터를 포함한 업계의 많은 사람들은 데이터와 분석이 이적 및 계약 협상의 필수적인 부분이 되었다는 데 동의합니다. 그들은 Analytics FC와 같은 서비스가 이전에는 클럽에서만 사용할 수 있었던 분석 도구에 선수와 에이전트에게 접근 권한을 제공함으로써 "경쟁의 장을 공평하게 만들고 있다"고 말합니다.
출처: https://znews.vn/cach-mason-mount-kevin-de-bruyne-lay-duoc-luong-khung-post1574269.html
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