새우와 90일 후의 상황

STO - 기업들은 상호 관세 유예 기간 동안 계약에 따른 납품을 가속화하고 파트너사로부터 추가 선적을 기다리는 것 외에도, 도널드 트럼프 미국 대통령 행정부가 상호 관세에 대한 최종 결정을 내린 후 발생할 수 있는 상황에 대한 자체적인 시나리오를 마련해 왔습니다.

90일 관세 부과 유예 조치가 발표되자마자 새우 업계 관계자들은 안도의 한숨을 내쉬며, 계약 체결 후 이 기간 내에 납품을 서두르기 위해 파트너사들에게 신속하게 연락을 취했습니다. 한편, 업계 관계자들은 90일 후 보복 관세가 공식 발효되기 전에 더 많은 미국 파트너사들이 재고를 확보하기를 기대했습니다. 나아가, 미국으로 새우를 수출하는 국가 간 관세율 차이가 크지 않아 베트남산 새우가 시장 점유율을 유지할 수 있기를 바랐습니다.

새우 업계는 비상 계획을 세워두었음에도 불구하고, 향후 보복 관세 조치가 베트남산 새우가 미국 시장에서 입지를 유지할 수 있도록 수용 가능한 수준으로 이루어지기를 여전히 바라고 있다. 사진: TICH CHU

미국 파트너사들이 90일 관세 유예 기간 동안 물량을 비축할지 여부에 대한 질문에 대해, 한 새우 업계 관계자는 현재 미국 측과 파트너사들이 트럼프 행정부의 최종 결정을 기다리고 있다고 밝혔습니다. 따라서 파트너사들이 물량을 비축할지 여부는 관세 정책에 대한 최종 결정에 달려 있기 때문에 불확실하다고 설명했습니다. 또한, 현재 계약이 체결된 경우 기업들은 제품을 가공 및 납품할 수 있는 기간이 약 30일밖에 되지 않습니다. 게다가 국내 새우 가격은 높은 반면 공급은 부족한 상황이라 기업들이 이 짧은 기간 내에 충분한 원료 새우를 확보하기 어렵다는 점도 고려해야 합니다. 따라서 현재 기업들은 기존 계약을 이행하기 위해 정해진 기간 내에 제품을 납품하는 데 집중하고 있으며, 그 후에 추가적인 방안을 검토할 예정이라고 덧붙였습니다.

상호 관세에 대한 최종 결정을 기다리는 동안 기업들은 각자 나름의 시나리오와 대응책을 마련해 왔습니다. "최악의 경우, 베트남산 새우에 대한 46% 관세가 그대로 유지되는 반면 다른 나라들은 20% 정도의 관세를 부과한다면 기업들은 어떻게 대처할까요?" 이 질문에 기업들은 재치 있고 신속한 답변을 내놓았습니다. "미국 시장에서의 사업을 일시적으로 중단하고 중국, 일본, 유럽연합, 한국, 호주, 캐나다 등 다른 주요 시장에 집중할 것입니다…"

하지만 업계 관계자들은 미국 시장에서 베트남산 새우에 대한 최종 관세율이 현재처럼 높지는 않을 것이라고 확신하고 있습니다. 그들의 분석에 따르면 46%의 관세율은 현실보다는 가상 시나리오에 가깝기 때문입니다. 따라서 일부에서는 최종 관세율이 최대 23% 정도에 그칠 것으로 예측합니다. 만약 베트남의 다른 경쟁업체들이 20%의 관세를 적용받는다면, 베트남산 새우는 여전히 미국 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있을 것입니다. 업계 관계자들은 미국 시장에서 베트남의 가장 큰 경쟁업체는 가격 경쟁력이 있는 에콰도르산과 인도산 새우라고 설명합니다. 인도산과 에콰도르산 새우는 저렴하지만, 노동력 부족과 첨단 가공 기술 미비로 인해 주로 원료만을 수출합니다. 반면 베트남산 새우 업체들은 첨단 가공 기술에 대대적으로 투자하여 미국 고급 유통망에 수출할 수 있는 기준을 충족하고 있으며, 이를 통해 높은 부가가치를 창출하고 있습니다. 이것이 바로 베트남산 새우의 중요한 차이점입니다.

이는 세금의 높음 또는 낮음 여부가 문제가 아니라 베트남과 경쟁국 간의 상호 세금 차이에 있음을 보여줍니다. 다시 말해, 베트남이 높은 세금을 부과받더라도 경쟁국들이 비슷한 수준의 세금을 부과받는다면 경쟁은 크게 불공평하지 않다는 것입니다. 미국 시장은 모든 시장 중 이윤폭이 가장 낮기 때문에 경쟁이 매우 치열합니다. 하지만 미국은 여전히 ​​매우 큰 소비 시장입니다. 이러한 큰 시장 규모 덕분에 가격 허용 범위가 넓어 제품의 품질이 높더라도 10% 더 비싸게 팔 수 있습니다. 따라서 기업들은 생산을 안정시키고, 직원들을 유지하고, 매출을 유지하고, 현금 흐름을 관리하고, 시장 변화에 발맞추기 위해 항상 이 시장을 유지하고 확보하려고 노력합니다.

새우 업체들이 미국 시장을 포기할 가능성은 매우 낮다는 예측이 있지만, 각 업체는 불가피한 상황에 대비한 자체적인 비상 계획을 가지고 있습니다. 일부 업체는 5년 전부터 미국 시장을 완전히 잃을 가능성에 대한 대비를 마쳤지만, 미국 시장이 베트남 새우 수출의 최대 30%를 차지하는 주요 시장인 만큼, 시장 철수가 일정 기간 동안 매출과 이익에 불가피한 영향을 미칠 것이라는 점도 인정하고 있습니다.

기업들이 당면 목표를 달성하기 위한 적절한 대응책을 마련하고 장기 전략을 위한 다음 단계를 준비할 시간은 아직 남아 있습니다. 모든 상황이 기업들이 기대하는 수준으로 유지되어 새우 산업이 어려움을 극복하고 세계 시장에서 입지를 강화할 수 있기를 바랍니다.

증거

출처: https://baosoctrang.org.vn/kinh-te/202504/con-tom-va-kich-ban-sau-90-ngay-6187dc1/