베트남 브랜드가 국제적으로 자리매김할 수 있도록 돕습니다.

"스위스 시계," "독일 자동차," "일본 엔진," "쿠바 시가"... 이러한 것들은 특정 국가의 브랜드와 원산지를 나타내는 상징으로, 그 나라 이름과 연관되는 제품군입니다. 그렇다면 전 세계 사람들이 베트남을 떠올릴 때 무엇이 ​​생각날까요?

커피는 베트남의 대표적인 농산물 중 하나로 국제적인 명성을 얻고 있습니다. 사진: 2023년 8월 베트남 방문 당시 하노이 에서 에그 커피를 처음 시음하고 즐거워하는 싱가포르 외무장관 비비안 발라크리슈난 - 사진: 응우옌 칸

베트남 브랜드를 국제 시장으로 진출시키는 데 있어 핵심적인 질문은 바로 이것일 수 있습니다. 수출 경쟁력이 강한 국가임에도 불구하고, 지난 몇 년간 여러 보고서에 따르면 아시아 1,000대 브랜드 중 베트남 브랜드는 10개 정도에 불과합니다. 커뮤니케이션 및 브랜딩 전문가이자 프레셔스 커뮤니케이션즈(PRecious Communications) 그룹 CEO인 라스 뵈디쉬(Lars Voedisch)는 베트남 기업의 해외 진출 여정에서 브랜딩의 중요성에 대한 자신의 견해를 투오이 트레(Tuổi Trẻ) 신문 과의 인터뷰에서 밝혔습니다. * 베트남 기업의 해외 진출에 있어 브랜딩은 얼마나 중요한가요? - 제품을 구매할 때, 단순히 품질이나 기능만을 선택하는 것이 아닙니다. 브랜드가 주는 약속을 믿기 때문에 구매하는 것입니다. 제품에 부여하는 가치는 항상 브랜드에 대한 인식과 연결됩니다. 브랜드 제품을 구매할 때는 브랜드가 특정 가치를 제공할 것이라고 기대합니다. 이는 해외 진출을 고려하는 베트남 기업에 매우 중요하다고 생각합니다. 다음 측면을 고려해 보세요. 베트남 기업의 제품을 구매하거나 서비스를 이용하는 고객에게 브랜드를 통해 어떤 약속을 전달하고 있습니까? 또한, 브랜드가 어떤 시장 부문에 적합한지 아는 것도 중요합니다. 베트남이 특정 시장 부문에서 아직 1위 브랜드로 자리매김하지 못한 상황에서 이는 다소 어려운 과제라고 생각합니다. 베트남은 섬유, 캐슈넛, 커피와 같은 전통 상품 외에도 기계 공학 분야에서 강점을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 독일이 기계 공학으로 유명하고 일본이 가전제품으로 유명한 것처럼, 각 제품이 무엇을 의미하는지 명확히 이해해야 합니다. 다른 많은 사례도 있습니다. * 귀하의 관점에서 베트남 기업들은 현재 어떻게 "메이드 인 베트남" 브랜드를 구축하고 있습니까? - 베트남은 고품질 제품을 많이 보유하고 있으며, 많은 다국적 기업들이 베트남에 진출하여 제품을 생산하고 해외 시장에 수출하고 있습니다. 하지만 다른 국가들과 비교했을 때, 베트남은 세계적인 수출국으로서의 명성을 쌓아가는 여정에서 아직 상대적으로 뒤처져 있다는 점을 인식해야 합니다. 신흥 수출국에게 초기 경쟁은 가격 경쟁이며, 그 다음에는 합리적인 가격의 고품질 제품 경쟁, 그리고 더 나아가서는 고가의 고품질 제품 경쟁으로 이어집니다. 예를 들어, 제2차 세계대전 이후 "독일산" 제품은 가격과 상관없이 품질로 유명했는데, 이는 독일이 가격 경쟁을 하지 않았기 때문입니다. 일본 제품은 합리적인 가격에 우수한 품질을 제공합니다. 중국의 경우, 초기에는 저가 제품 국가로 부상했지만, 최근 전기차 시장에서 '정체성'을 완전히 바꿔놓았습니다. 베트남은 여전히 ​​세계적이고 경쟁력 있는 방향으로 정체성을 구축해 나가는 과정에 있습니다. 그렇다면 소비자들은 "베트남산" 브랜드와 어떤 관계를 맺고 있을까요? - 이에 대해 저는 우리가 아직 정체성 구축 과정에 있다고 생각합니다. 로고, 색상, 슬로건을 정하는 것은 비교적 쉽지만, 소비자들이 "베트남산" 브랜드가 지닌 가치에 공감하고 신뢰하기까지는 더 많은 시간이 필요합니다. 베트남에는 세계적인 인지도를 얻은 선구적인 브랜드들이 몇몇 있습니다. 이는 많은 베트남 기업가들이 혁신과 품질 면에서 앞서나가고 있음을 보여줍니다. 따라서 품질과 연관된 베트남 브랜드를 구축하려면 진정으로 우수함을 입증하는 기준과 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 네트워크가 필요합니다. * 그렇다면 어떻게 베트남 브랜드를 세계로 알릴 수 있을까요? - 세계 소비자들이 아직 베트남에 대해 잘 알지 못한다는 점을 인정해야 합니다. 하지만 일단 베트남을 알게 되면 여행을 와서 즐거운 시간을 보내고, 그 후 베트남을 사랑하게 됩니다. 베트남은 브랜드를 구축하는 데 있어 많은 "자산"을 가지고 있다고 생각합니다. 문화, 유산, 친절한 사람들, 생산 및 혁신 등 다양한 요소가 있습니다. 이러한 요소들이 매우 매력적인 브랜드를 만드는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 유럽 축구 선수권 대회나 올림픽과 같은 주요 스포츠 행사를 보면, 이러한 행사의 글로벌 스폰서가 수년 동안 크게 변화해 왔습니다. 예를 들어, 유로 2024에서는 갑자기 많은 중국 브랜드의 광고가 눈에 띄었습니다. 이러한 주요 행사에서 스폰서십은 종종 자국 브랜드와 연결됩니다. 중동 국가들이 자국 항공사를 홍보하는 방식과 유사하게, 카타르 항공과 에미레이트 항공은 주요 축구팀을 후원합니다. 또한 태국은 창 맥주가 유럽의 에버튼 팀을 후원하고 있습니다. 소비자들은 이러한 사례를 보고 "이 브랜드들은 누구이며, 어디에서 온 것일까?"라고 궁금해할 것입니다. 바로 여기서부터 우리는 매우 다양한 시장에서 우리 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 첫걸음을 내딛게 됩니다.

적절한 글로벌 전략이 필요하다.

인적 자원 관리 소프트웨어 개발 전문 기업 탄카(Tanca)의 트란 비엣 콴(Tran Viet Quan) CEO는 최근 보고서를 인용하며 베트남 기술 산업의 세계 진출 잠재력이 매우 크다고 지적했습니다. 약 1,500개 기업이 이미 해외 시장에 진출해 75억 달러 규모의 매출을 올리고 있다는 것입니다. 그러나 대부분의 베트남 기술 기업들이 제품 출시보다는 소프트웨어 아웃소싱을 선택하고 있어 이 수치는 여전히 제한적이라고 덧붙였습니다. 콴 CEO는 "세계 시장 진출에는 많은 어려움이 있습니다. 베트남은 선진국에 비해 기술 격차가 크고, 적절한 글로벌 전략도 부족합니다. 게다가 자금 조달이 큰 난관이며, 이는 브랜드 구축에 영향을 미칩니다."라고 말했습니다. 자본 측면에서 다국적 기업과 경쟁할 수 없다는 점을 인지한 콴 CEO는 "무턱대고 돈을 쏟아부어 성장하거나 브랜드를 구축하는 방식은 지양한다"고 강조했습니다. 대신, 그는 각 국가별 고객을 세분화하여 제품 적합성을 평가하고, 장기적인 비용과 수익을 고려한 후 각 그룹에 맞는 브랜드를 구축하는 전략을 택했습니다. "아시아 국가나 개발도상국의 고객들은 제품 원산지를 중요하게 생각하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 제품의 특징과 가격에 더 집중합니다. 바로 이 고객층을 먼저 공략해야 합니다. 또한, 온라인 마켓플레이스에서도 기회를 찾고 있습니다. 마켓플레이스가 있는 곳이라면 어디든 제품을 주문하고 판매할 계획입니다. 이러한 마켓플레이스에서는 비용이 거의 들지 않기 때문에 광고 투자 비용을 줄이는 데에도 도움이 됩니다."라고 콴 씨는 투오이 트레 신문과의 인터뷰에서 밝혔습니다.

투오이트레.vn

출처: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content