베트남 브랜드가 국제적으로 명성을 떨치도록 하기 위해

"스위스 시계", "독일 자동차", "일본 기계", "쿠바 시가"... 는 브랜드와 원산지를 나타내는 국가명과 관련된 제품군입니다. 그렇다면 베트남을 언급할 때 전 세계 사람들은 무엇을 떠올릴까요?

커피는 국제적인 명성을 얻은 베트남 농산물 중 하나입니다. 사진: 싱가포르 외무장관 비비안 발라크리슈난은 2023년 8월 베트남 방문 당시 하노이 에서 처음으로 계란 커피를 맛보고 기뻐했습니다. - 사진: 응우옌 칸

베트남 브랜드를 세계 시장에 진출시키기 위한 기반을 마련하는 것이 핵심 질문일 수 있습니다. 베트남은 수출 강국임에도 불구하고, 지난 몇 년간의 보고서에 따르면 아시아 1,000대 브랜드에 베트남 브랜드가 10개 정도에 불과한 것으로 나타났습니다. 커뮤니케이션 및 브랜딩 전문가이자 PRecious Communications의 그룹 CEO인 LARS VOEDISCH는 Tuoi Tre 와의 인터뷰에서 베트남 기업을 세계 시장에 진출시키는 과정에서 브랜딩의 중요성에 대해 이야기했습니다. * 베트남 기업의 해외 진출에 있어 브랜딩은 얼마나 중요한가요? - 제품을 구매할 때 궁극적으로 선택하는 것은 단순히 품질이나 제품의 기능만이 아닙니다. 브랜드의 약속을 믿기 때문에 구매를 선택하는 것입니다. 제품에 부여하는 가치는 항상 느끼는 가치와 연결되어 있으며, 이는 브랜드 가치로 이어집니다. 브랜드 제품을 구매할 때, 그 제품에 대한 특정한 헌신을 기대하게 됩니다. 저는 이것이 베트남 기업의 해외 진출에 매우 중요하다고 생각합니다. 다음과 같은 측면을 생각해 보세요. 고객이 베트남 기업의 제품을 구매하거나 서비스를 이용할 때 브랜드를 통해 어떤 약속을 전달하고 있습니까? 또한, 브랜드가 어떤 시장 부문에 적용되는지 파악하는 것이 중요합니다. 베트남이 아직 특정 시장 부문에서 1위 브랜드로 자리매김하지 못했다면 이 또한 다소 어려울 수 있습니다. 베트남은 섬유, 캐슈넛, 커피와 같은 전통적인 제품 외에도 기계 분야에서 많은 강점을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 독일은 기계 분야로, 일본은 가전 제품으로 유명하며, 그 외에도 많은 사례가 있다는 점을 고려하여 이러한 제품들이 무엇을 나타내는지 이해해야 합니다. * 귀하의 관찰에 따르면, 베트남 기업들은 현재 "메이드 인 베트남" 브랜드를 어떻게 활용하고 있습니까? - 이러한 맥락에서 베트남은 고품질 제품을 많이 보유하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 또한 많은 다국적 기업들이 베트남에 진출하여 제품을 생산하고 국제 시장에 수출하고 있습니다. 하지만 다른 나라와 비교했을 때 베트남은 국제 수출국으로서의 정체성을 구축하는 과정에서 아직 상당히 초기 단계라는 점을 고려해야 합니다. 신흥 수출국으로서의 여정에서 처음에는 가격 경쟁을 하고, 그 다음에는 저렴한 가격의 고품질 제품, 그리고 마지막으로 고품질과 고가의 제품 부문으로 경쟁하게 될 것입니다. 제2차 세계 대전 이후, "독일산"이라는 라벨이 붙은 제품은 가격과 상관없이 품질이 우수하다는 평가를 받아왔습니다. 가격 경쟁이 없었기 때문입니다. 일본산 제품은 품질과 가격 모두 합리적입니다. 중국은 초기에는 저렴한 제품을 판매하는 국가로 성장했지만, 최근 전기차 시장에서 "정체성"이 어떻게 변화했는지 확인할 수 있습니다. * 베트남은 여전히 세계화되고 경쟁력 있는 방향으로 정체성을 구축하는 과정에 있습니다. 그렇다면 사용자들은 "베트남산" 브랜드를 통해 무엇을 연상할까요? - 저는 우리가 아직 정체성을 구축하는 과정에 있다고 생각합니다. 로고, 색상, 슬로건 선택만으로는 쉽게 알 수 있지만, 사용자들이 "베트남산" 브랜드의 가치를 공감하고 신뢰하기까지는 더 많은 시간이 걸립니다. 베트남에는 세계적인 인지도를 얻은 선구적인 브랜드들이 많습니다. 이는 많은 베트남 기업가들이 혁신과 품질 부문에서 앞서 나가고 있음을 보여줍니다. 따라서 품질과 연관된 베트남 브랜드를 구축하려면 브랜드의 우수성을 입증하는 기준과 브랜드 정체성을 강화하는 데 도움이 되는 연결 고리가 필요합니다. * 그렇다면 베트남 브랜드를 어떻게 세계에 알릴 수 있을까요? - 전 세계 사용자들이 베트남에 대해 잘 모른다는 점은 인정해야겠습니다. 하지만 일단 베트남을 알게 되면 여행을 떠나면서 큰 기쁨을 느끼고, 거기서부터 베트남을 사랑하게 됩니다. 저는 베트남이 브랜드 구축이라는 "바구니"에 많은 "자산"을 가지고 있다고 생각합니다. 문화, 유산, 친절한 사람들, 그리고 제조업과 혁신이 있죠. 이러한 요소들이 매우 흥미로운 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 유럽 축구 선수권 대회나 올림픽과 같은 주요스포츠 행사를 살펴보면, 이러한 행사의 글로벌 스폰서가 지난 몇 년간 크게 바뀌었다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 유로 2024에서는 갑자기 많은 중국 브랜드의 광고가 쏟아져 나왔습니다. 이러한 주요 행사에서 스폰서십은 종종 국가 브랜드와 연관됩니다. 중동 국가들이 항공사를 홍보하는 것처럼, 카타르와 에미레이트 항공의 유명 축구팀을 후원합니다. 게다가 태국은 창 맥주가 유럽 에버튼 축구팀을 후원하고 있습니다. 사용자들은 이러한 스폰서십을 보고 "이 브랜드들은 누구이고, 어디에서 온 걸까?"라고 질문할 것입니다. 그리고 여기서부터 우리는 매우 다양한 시장에서 우리 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 첫 번째 단계를 달성합니다.

올바른 글로벌 전략이 필요합니다

인사 관리 소프트웨어 개발 전문 기업 탄카(Tanca)의 CEO 쩐 비엣 콴(Tran Viet Quan) 씨는 최근 여러 보고서를 인용하며 베트남 기술 산업의 글로벌 확장 잠재력이 매우 크다고 밝혔습니다. 약 1,500개 기업이 이미 출범하여 약 75억 달러의 매출을 달성했습니다. 하지만 대부분의 베트남 기술 기업들이 글로벌 제품 출시보다는 소프트웨어 아웃소싱을 주로 선택하고 있어 이 수치는 여전히 제한적입니다. 콴 씨는 "글로벌 시장 진출에는 많은 어려움이 있습니다. 베트남은 여전히 선진국과 기술 격차가 있으며, 적절한 글로벌 전략도 부족합니다. 게다가 자본 조달도 큰 난관이며, 브랜드 구축에도 영향을 미칩니다."라고 말했습니다. 자본 측면에서 다국적 기업과 경쟁할 수 없다는 점을 인지한 콴 씨는 "성장이나 브랜드 구축을 위해 돈을 쏟아붓는 방식으로 시장에 접근하지 않는다"고 강조했습니다. 대신, 그는 여러 국가의 고객을 세분화하여 제품의 적합성을 평가한 후, 비용과 장기적인 수익을 고려하고 각 고객을 위한 브랜드 구축 방안을 모색했습니다. "아시아 국가나 개발도상국의 고객들은 제품의 원산지에 크게 신경 쓰지 않는다는 것을 깨달았습니다. 그들은 기능과 가격에 더 집중합니다. 바로 이 고객층을 공략해야 합니다. 또한, 온라인 시장에서도 기회를 모색합니다. 시장이 있는 곳이라면 어디든 제품을 배치하고 판매할 것입니다. 이러한 시장에서의 판매 비용은 거의 0동(VND)이며, 이는 광고 투자 비용을 줄이는 데에도 도움이 됩니다."라고 Quan 씨는 Tuoi Tre와의 인터뷰에서 밝혔습니다.

투오이트레.vn

출처: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content