동아시아 시장을 정복하기 위해 고추를 가져오다

( 꽝응아이 신문) - 모득성 득히엡읍 안롱마을의 도티뜨엉비(40세) 여사는 기업가 정신으로 성공하여 일본, 한국, 중국 등 동아시아 시장에 고추를 수출하는 선구자가 되었습니다.

처음에 비 씨는 고추 수확, 운반, 구매, 가공, 수출 등 온갖 일을 하는 노동자였습니다. 지금은 사업 이사로 활동하며 수백 명의 지역 근로자들에게 일자리를 창출하고 있습니다.

당신만의 길을 찾으세요

가난한 가정에서 나고 자란 비 씨는 박탈당한 삶을 살아왔기에 시골 사람들의 어려운 상황을 잘 이해합니다. 2013년에 유치원에서 중등 교육을 마치고 졸업한 후 고향으로 돌아와 교사 생활을 시작했습니다. 그 후 대학교에서 학업을 이어갔습니다. 2016년 결혼했지만, 두 아이를 낳은 후 남편과 이혼했습니다. 어린 두 아이를 홀로 키워야 했습니다. 유치원 교사 월급으로는 생활비를 감당하기 어려웠기에, 여가 시간과 휴무를 이용해 고추를 따서 부수입을 얻었습니다.

모득(Mo Duc)현, 득히엡(Duc Hiep)현의 안롱(An Long) 마을에 사는 도티뜨엉비(Do Thi Tuong Vi) 여사(오른쪽)가 수출용 고추 포장 작업을 하는 노동자들을 안내하고 있습니다.

일찍 나가 늦게 돌아오는 그녀는 고추 농사꾼들의 고충을 잘 알고 있었다. 특히 고추가 제철일 때, 비 강변 들판에서 붉게 익어가는데도 살 사람이 없을 때 더욱 그랬다. 고추 농사꾼들과 자신의 처지를 이해하며 고추 장사에 뛰어들었다. "돈이 생기면 고추를 사서 중개인에게 팔거나 도매시장에 가져가서 소비하는 데 투자했어요." 비 씨는 회상했다.

시간이 흐르면서 상인들은 그녀에게 익은 고추와 풋고추를 사라는 주문을 냈습니다. 고추를 살 돈을 마련하기 위해 비 씨는 동네 사람들에게서 조금씩 빌려야 했습니다. 전날 돈을 빌린 그녀는 다음 날 고추를 팔아 바로 갚았습니다. 그녀가 약속을 지켰다는 것을 알고, 또한 상품의 원산지를 확인하기 위해 중국과 한국으로 고추를 수출하는 일부 상인들은 그녀에게 고추를 사라고 수억에서 10억 동(약 1조 2천억 원)을 미리 예치했습니다. 그녀는 큰돈을 받으려면 충분한 상품 공급원을 확보하기 위해 사람들과 소통해야 한다는 것을 알고 있었습니다.

비 씨는 날이 갈수록 사업에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 곧 고추 수출 시장 수요가 매우 풍부하다는 것을 깨달았습니다. 수확기가 되면 고추가 밭에서 익어가는데도 구매자가 거의 없는 경우도 있었습니다. 그래서 강의를 그만두고 고추 사업을 계속하기로 결심했습니다. 비 씨는 좋은 제품을 생산하려면 고추 재배자들이 고추 재배에 집중할 수 있도록 기준을 정해야 한다고 말했습니다. 처음에는 꽝응아이 시장에 진출했고, 이후 인근 지역으로 사업을 확장했습니다.

"사업은 위험을 감수해야 합니다. 한국으로 수출된 제품이 품질 기준을 충족하지 못해 7억 동(VND)의 벌금을 물었습니다. 이를 통해 입고부터 가공, 포장, 적기 수출까지 품질 관리에 철저해야 한다는 교훈을 얻었습니다." 비 씨는 털어놓았습니다.

약속을 지키세요

비 씨가 중부 고원 지방에서 막 돌아오셨을 때, 저는 그녀의 고추 가공 공장에 갔습니다. 그녀는 공장에 들어가 몇몇 사람들을 지방으로 보내 고추를 사 오게 했습니다. 나이 든 노동자들과 어린아이를 둔 노동자들이 가공 및 포장 작업을 맡았고, 노동자들은 고추를 수출용 트럭으로 옮길 수 있었습니다. 비 씨는 한국과 중국이 한파에 시달려 이때 고추 수출 가격이 건기보다 높다고 말했습니다.

도티뜨엉비 씨의 공장에서 생산된 고추는 일본, 한국, 중국으로 수출되었습니다.

도 티 뜨엉 비 씨는 매년 약 2,000톤의 고추를 구매하여 가공하고 동아시아 국가로 수출하여 300억 동(VND) 이상의 매출과 약 40억 동(VND)의 이익을 창출합니다. 특히, 비 씨의 시설은 약 100명의 근로자에게 정규직 일자리를 제공하고 있으며, 1인당 월 평균 700만~900만 동(VND)의 수입을 올리고 있습니다.

수출용 고추를 확보하기 위해 비 씨는 여러 성(省)에 직접 가서 구매해야 합니다. 음력 1월부터 7월까지는 해당 성에서 고추를 구매하고, 우기에는 중부 고원 지대와 북부 성에서 고추를 구매합니다. 올해는 북부 성의 고추 재배 지역이 홍수 피해를 입어 수출 가공에 필요한 고추를 얻기 위해 비 씨는 대리점에 직접 찾아가는 것뿐만 아니라, 람동, 닥농 , 닥락, 자라이 성의 고추 재배 농가에도 직접 가서 구매해야 하는 경우도 있습니다.

"사업은 아무리 어려워도 신뢰를 유지해야 합니다. 파트너사에게 납품할 상품은 반드시 확보해야 합니다. 수출 제품은 품질이 보장되어야 하고 기준을 충족해야 합니다. 고객 수요를 충족하기 위해 수백 톤의 고추를 보관할 냉장 창고 4개를 지어야 했습니다."라고 비 씨는 말했습니다.

이제 비 씨의 고추 시장은 국내뿐 아니라 중국, 한국, 일본 등으로 수출되고 있습니다. 매년 비 씨는 수천 톤의 고추를 구매하여 시장 수요에 맞춰 가공합니다. 많은 물량을 확보해야 했던 비 씨는 득히엡(Duc Hiep) 마을 인민신용기금에서 과감하게 자금을 빌려 고추 농가에 지불했습니다. 득히엡 마을 인민신용기금 이사인 리 응옥 빈(Ly Ngoc Binh) 씨는 도 티 뜨엉 비 씨가 사업에서 매우 평판이 좋다고 말했습니다. 비 씨는 여러 번 기금을 찾아 돈을 빌렸고, 지급 부서는 그녀가 사업을 운영하기에 유리한 환경을 조성해 주었습니다. 그녀는 항상 원금과 이자를 제때 갚았습니다.

근로자를 위한 일자리를 창출하다

사업이 점차 나아지면서 비 씨는 이웃들의 격려에 힘입어 어려웠던 시절을 늘 떠올렸습니다. 그래서 남북에서 고추를 구매했지만, 비 씨의 고추 가공 공장은 고향인 득히엡(Duc Hiep)읍 안롱(An Long) 마을에 있었습니다. 각 공장에는 수십 명의 근로자가 있었고, 사람들, 오토바이, 트럭의 오가는 행렬로 항상 북적였습니다.

저는 득누안(Mo Duc) 사찰 2번 마을에서 도티킴쿠에(43세) 씨를 만났습니다. 그녀는 말은 잘하지만 고추를 빨리 따는 분입니다. 계약직이라 열심히 일해야 한다고 하더군요. 저는 아이가 넷입니다. 돼지, 닭을 키우고 농사일을 하면서 고추를 따고, 씻고, 가공하는 일을 하러 왔습니다. 시급은 3만 동(VND)입니다. 점심이나 저녁에 추가 근무를 하면 하루에 30만~40만 동(VND)을 벌 수 있습니다. 저는 비 씨의 고추 공장에서 수년간 일해 왔고, 안정적인 수입으로 가계를 부양할 수 있을 만큼 충분한 수입을 얻고 있습니다.

도티투옹비 씨의 공장에서 작업자들이 고추를 분류하고 있다.

득누안(Duc Nhuan) 마을 2번 마을에 사는 쩐티빅반(Tran Thi Bich Van, 31세) 씨에게 비(Vi) 씨의 고추 공장은 고향에 머물 수 있는 기회를 제공합니다. 예전에는 반 씨와 친구들이 일자리를 찾아 공단으로 갔습니다. 당시에는 어디에서든 독신 생활이 괜찮았습니다. 하지만 어린아이가 생긴 후 반 씨는 더 이상 집에서 멀리 떨어진 곳에서 일할 수 없게 되었습니다. 그래서 반 씨는 매일 아이를 돌보고, 아이를 조부모님께 맡기고 비 씨의 고추 공장에서 3~4시간 일합니다. 그 수입은 아이의 생활비를 충당하기에 충분합니다.

비의 작업장에는 노인들도 고추를 따며 담소를 나누고 있다. 득 히엡(Duc Hiep)읍 안롱(An Long) 마을 2번 마을에 사는 팜 티 투(Pham Thi Tu, 80세) 씨는 갓 줄기를 따 온 싱싱한 고추를 담은 쟁반을 저으며 "예전에는 늘 이런 일을 했어요. 아이들과 손주들이 쉬라고 하는데, 다들 힘들어하는 걸 보니 집에만 있으면 짐이 돼요."라고 말했다. "제가 하는 일은 그렇게 힘들지 않아요. 예전에는 비를 도왔고, 아침 식사와 생활비로 쓸 돈도 조금 들어와요."

비 씨의 칠리 공장은 현장 일자리를 제공할 뿐만 아니라, 많은 사람들이 재택근무를 할 수 있는 환경도 조성합니다. 비 씨에 따르면, 매일 약 12명의 직원들이 공장에서 가공용 고추를 수거하러 옵니다. 수확 과정에서는 좋은 고추를 골라내고 손상된 고추는 제거합니다. 줄기를 수확한 후에는 심 제거, 세척, 포장, 냉동 과정을 거칩니다.

모두가 일하는 모습을 지켜보며 행복한 미소를 짓는 비 씨를 보면, 그 기쁨이 더 이상 그녀에게만 국한되지 않고 고추 농부들과 비수기에 그녀의 시설에서 일하는 사람들에게까지 퍼져 나갔다는 것을 알 수 있습니다...

기사 및 사진: ANH NGUYET

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출처: https://baoquangngai.vn/kinh-te/nong-nghiep/202411/dua-qua-ot-chinh-phuc-thi-truong-dong-a-13f152f/