수세미 수출

사업가 맥 누 냔(Mac Nhu Nhan), 빈핸즈 무역 및 서비스 유한회사 대표: 수세미 스펀지를 해외로 수출하고 있습니다.

맥 누 냔 사업가는 학창 시절에 습득한 수세미 섬유를 활용한 선물 제작 기술을 바탕으로 가공 수세미 제품을 생산 및 수출하여 연간 수백억 VND의 수익을 올리는 선구자가 되었습니다.

빈핸즈 무역 및 서비스 유한회사의 이사인 맥 누 냔 씨.

수세미로 사업 시작하기

사업가 맥 누 난의 사업 여정은 운명처럼 시작되었습니다. 시들고 낡은 조롱박은 쓰레기통이나 설거지용 스펀지로나 쓰일 거라고 여겨졌지만, 1980년생인 그는 버려진 이 물건들을 지갑, 머리핀, 카드 등으로 탈바꿈시켜 수출하고 있습니다.

수세미와의 인연에 대해 이야기하며, 난 씨는 산간 마을 인 자라이의 가난한 가정에서 태어나 어린 시절을 어머니의 수세미 덩굴에 둘러싸여 보냈다고 말했습니다. 16살 때, 명절마다 친구들이 서로 작은 선물을 주고받았는데, 집안 형편이 어려워 친구들에게 줄 선물을 살 수 없었던 그는 수세미로 직접 선물을 만들어 보기로 했다고 합니다.

“예전에는 어머니께서 묵은 수세미가 있으면 잘라서 설거지용으로 쓰시곤 했어요. 어머니와 함께 설거지를 하면서 수세미를 잡고 섬유의 질감을 살펴보았는데, ‘이걸 잘라서 염색하고 여러 가지 기념품을 만들 수 있겠다’는 생각이 들었죠. 그래서 실제로 만들어 보기 시작했어요. 처음 만든 건 세계 여성의 날에 여자 친구에게 선물하려고 만든 머리핀이었어요.”라고 난 씨는 회상했다.

친구들이 그가 수세미로 만든 선물을 좋아하면서, 난 씨는 수세미가 가로세로 섬유 덕분에 탄력성이 좋고 구조가 견고하다는 것을 알게 되었습니다. 더욱이 수세미는 곰팡이가 피거나 흰개미, 나무좀이 생기지 않아 방부제 처리를 하지 않았다는 점에서 안심하고 사용할 수 있습니다. 하지만 수세미는 원하는 모양으로 만들기가 쉽지 않아, 난 씨는 원료 가공 방법을 연구하고 찾는 데 많은 시간을 투자했습니다.

저는 중부 고원 지역과 깊은 인연이 있기 때문에, 제가 하는 일은 어린 시절의 꿈을 이루는 것일 뿐만 아니라, 자라이, 콘툼, 닥락성 등의 농부들이 수세미 재배를 통해 안정적인 수입을 얻을 수 있도록 돕는 것이기도 합니다.

- 빈핸즈 무역 및 서비스 유한회사 이사 맥 누 냔 씨

완성된 제품은 종종 디자인 사양을 충족하지 못하고, 표면이 부풀어 오르거나 너무 두껍거나 얇아서 버려야 했습니다. 마침내 난 씨는 비결을 발견했습니다. 수세미 섬유를 큰 시트로 압착한 다음, 이를 데칼, 종이 또는 가죽처럼 사용하여 모양을 만들고 제품을 조립하는 것이었습니다. 어떤 정교한 수세미 섬유 제품은 완성하는 데 며칠이 걸리기도 합니다.

"하지만 수세미로 선물을 만드는 취미에 오랫동안 전념해 왔지만, 인생에는 많은 우여곡절이 있었습니다. 그래서 수세미에 대한 꿈을 잠시 접어두고 목수, 부동산 중개, 쌀국수 장사 등 온갖 일을 하며 생계를 유지하고 가족을 부양해야 했습니다."라고 난 씨는 말했다.

이후, 마치 운명처럼 난 씨와 수세미의 인연은 다시 이어졌습니다. 2012년, 아내와 함께 지갑을 사러 갔는데 마음에 드는 것을 찾지 못해 수세미로 지갑을 만들어 선물하기로 했습니다. 섬세하고 아름답고 우아한 디자인에 감탄한 아내는 그에게 수세미 지갑을 만들어 팔아보라고 권했습니다.

아내의 제안을 받은 그는, 까이르엉(베트남 전통 ​​경극) 가문 출신으로 미술이나 공예에는 전혀 경험이 없었지만, 수세미 사업이라는 자신의 꿈을 이루기 위해 모든 자원을 모으기로 결심했습니다. 그 해, 그의 딸 이름을 딴 '비람 수세미' 브랜드가 탄생했습니다.

1년 후, 그는 빈핸즈 트레이딩 앤 서비스 컴퍼니 리미티드를 설립했습니다. 그는 독학으로 수세미를 가공하여 패션 액세서리와 주방용품을 만드는 실험을 거듭하며 상업적인 제품으로 탈바꿈시켰고, 이를 박람회와 전시회에 가져가 판매했습니다.

“2013년에 저는 수천 명의 방문객이 있는 무역 박람회에 제 제품을 가져가서 최소한 수십 개라도 팔 수 있기를 바랐습니다. 많은 사람들이 제품을 구경하고 수세미로 만든 것에 놀라워했지만, 저는 단 하나도 팔지 못했습니다.”라고 난 씨는 회상했다.

그는 당시 사람들은 수세미로 다양한 제품을 만들 수 있다는 점에 호기심을 가졌지만, 감히 시도해 보려는 사람은 거의 없었다고 설명했다. 게다가 설거지용 스펀지, 목욕용 스펀지, 머리핀 등의 가격이 공장에서 생산된 제품보다 4~5배나 비쌌기 때문에 소비자들이 구매를 망설였던 것도 사실이었다.

하지만 냔 씨는 호치민시에서 열리는 무역 박람회에 꾸준히 참가했는데, 그의 생각으로는 그것이 자신의 상품을 판매하거나 적어도 사람들에게 자신을 기억하게 하는 가장 좋은 방법이었기 때문입니다.

난 씨는 이렇게 회상했습니다. "저는 꾸준히 지역 시장을 찾아다니며 조금씩 제품을 팔 수 있었습니다. 사람들이 제 제품을 써보고 품질을 확인하면서 입소문을 내주었고, 더 많은 사람들이 비람에 대해 알게 되었습니다."

2015년, 비 람은 호치민시 1군 중심부에 매장을 열었지만, 마케팅과 인력 관리 부실로 문을 닫았습니다. 같은 해, 냔 씨는 한국으로부터 주방용품 수출 주문을 처음으로 받기 시작했습니다.

또한, 비 람 이사는 온라인 사업에 집중하여 쇼피, 라자다, 회사 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼인 페이스북과 같은 전자상거래 플랫폼에 제품을 출시하고 있습니다.

“저는 중부 고원과 깊은 인연이 있기 때문에, 제가 하는 일은 어린 시절의 꿈을 이루는 것일 뿐만 아니라, 자라이, 꼰툼, 닥락성 농부들이 수세미 재배를 통해 안정적인 수입을 얻도록 돕는 것이기도 합니다. 동시에 저는 이 베트남 특산 과일을 활용하여 친환경적이고 깨끗한 제품 브랜드를 구축하겠다는 확고한 의지를 가지고 있습니다.”라고 냔 씨는 자랑스럽게 말했다.

그 증거로, 난 씨는 수세미 섬유 제품 라인을 개척하는 데 성공했을 뿐만 아니라, 여러 행사에서 스타트업 관련 강연자로도 활동하고 있습니다. 그는 많은 젊은 기업가들에게 수세미 섬유로 만든 제품을 가공, 생산, 수출하는 방법을 알려주는 롤모델이자 멘토입니다.

위기, 모든 것을 잃는 것, 재건, 그리고 재기.

2017년, 냔 씨는 생산 공장에 투자하고 30명이 넘는 직원을 고용했습니다. 사업은 탄력을 받기 시작했고, 월 수억, 심지어 수십억 VND에 달하는 수익을 창출하며 사업에 대한 동기를 부여했습니다. 이를 통해 비람수세미는 국내외 소비재 시장에서 브랜드 입지를 확고히 다졌고, 제품의 80%를 수출하게 되었습니다.

“그러다 빈핸즈 무역 서비스 유한회사에 큰 사고가 발생했습니다. 2022년 2월, 공장이 전소하여 모든 원자재와 기계는 물론 차량과 같은 개인 자산까지 모두 소실되었습니다. 저와 아내는 거의 아무것도 남지 않았습니다.” 난 씨는 슬픈 목소리로 회상했다.

당시에는 팬데믹이 막 끝난 시점이었음에도 불구하고 매달 꾸준히 주문이 들어왔습니다. 그런데 갑자기 재앙이 닥쳤습니다. 기계가 불타버린 것입니다. 납품할 제품이 하나도 남지 않게 되었고, 계약 위반에 대한 배상금까지 지불해야 했습니다. 부부는 임시 거처를 마련하기 위해 땅을 임대하고, 차츰 장비를 구입하여 사고 발생 한 달 만에 사업을 다시 시작하기로 했습니다.

“일단 시작한 일은 끝까지 해내야 합니다. 예전에는 가진 게 아무것도 없었지만, 그래도 시작할 수 있었죠. 그래서 이제는 더 많은 경험을 쌓을 수 있었습니다. 저희에게 기한을 연장해 준 파트너들과, 저희가 어려움을 극복하고 다시 일어설 수 있도록 미리 돈을 보내준 사람들이 있었기에, 아내와 저는 그 모든 시련을 이겨내고 다시 일어설 수 있었습니다.”라고 냔 씨는 회상했다.

자본이 바닥난 냔 씨는 본래 직업이었던 목수 일을 다시 시작하여 가구 주문을 받기 시작했습니다. 또한, "단기적인 수익으로 장기적인 성장을 도모하겠다"는 목표로 돈을 빌려 쌀국수 가게를 열고, 수세미 가공 공장을 재건했습니다. 주문량이 점차 늘어나자 냔 씨는 공장을 임대하여 사업을 다시 시작했습니다.

현재 소비자 시장이 코로나19 이전 수준으로 뚜렷하게 회복되지는 않았지만, 최근 일본과 유럽연합(EU) 고객들이 자사 제품의 품질에 만족하여 협력 문의 및 제안을 더욱 빈번하게 하고 있다고 난 씨는 밝혔다.

“일본인 고객 한 분이 다른 곳에서 가져온 수세미 샘플을 비람(Vi Lam) 제품과 비교해 보시고는 엄청난 차이를 느끼셨습니다. 그 후로 저희에게 주문을 하셨죠. 사실 선구자라는 점이 장점이긴 하지만, 저희가 출시하는 모든 제품은 모방되고 복제됩니다. 품질이 떨어지더라도 마케팅을 워낙 잘해서 때로는 불리할 때도 있습니다.”라고 난 씨는 안타까운 표정으로 말했다.

그럼에도 불구하고, 난 씨는 비람 제품의 품질이 다른 곳에서는 따라할 수 없는 독보적인 수준이라는 점에 자부심을 가지고 있습니다. 미국, 한국, 일본을 비롯한 여러 아시아 국가의 고객들이 비람 수세미 제품을 신뢰하고 높이 평가한다는 사실이 이를 증명합니다.

냔 씨에 따르면, 이 기간 동안 주문량이 감소하여 월 매출은 3억~4억 VND 정도에 불과하다고 합니다. 하지만 회사의 수출 주문은 연중 꾸준히 유지되고 있습니다.

특히 호치민시 중심부에 위치한 지아라이 건포도 가게는 이 사업가의 꿈을 실현했을 뿐만 아니라, 수세미 섬유를 활용한 그림, 조명, 간판 등 독특한 제품 장식으로 더욱 널리 알려지고 있습니다.

난 씨는 자신이 오늘날의 수세미 브랜드를 만들겠다는 꿈을 발견한 바로 그 지역 브랜드에 대한 감사의 표시로 가까운 시일 내에 이 매장을 체인점으로 확장할 계획이라고 밝혔습니다.

출처: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html