루파 수출

사업가 Mac Nhu Nhan, Vinhands Trading and Service Company Limited 이사: 해외로 루파 섬유 수출

사업가 막누년은 학교 시절부터 버려진 루파 섬유를 이용해 선물을 만드는 방법을 알고 있었고, 이를 계기로 해외로 루파 섬유 제품을 생산, 수출하는 최초의 인물이 되었으며, 매년 수천억 동의 매출을 올리고 있습니다.

빈핸즈 트레이딩 앤 서비스 컴퍼니 리미티드의 이사, 맥 누 난 씨.

루파로 커리어를 쌓다

사업가 막 누 난(Mac Nhu Nhan)에게 사업 세계로 진출할 기회는 낡고 시든 호박과 연결되어 있습니다. 버려지거나 설거지 도구로 쓰일 거라고 생각했던 호박 말입니다. 1980년에 태어난 이 사업가에게 버려진 물건들은 지갑, 머리핀, 카드 등 수출용이 되었습니다.

수세미와 함께한 그의 운명에 대해 이야기하며, 냔 씨는 산골 마을 인 자르라이의 가난한 집에서 태어났다고 말했습니다. 어린 시절은 어머니의 향기로운 수세미 격자와 함께했습니다. 16살 때부터 명절 때마다 친구들은 서로에게 작은 선물을 준비했습니다. 집안이 가난해서 친구들에게 줄 선물을 살 돈이 없었던 그는 수세미로 직접 선물을 만들어 보기로 했습니다.

"그때는 낡은 수세미가 있으면 어머니께서 설거지할 때 잘라 주셨어요. 어머니와 함께 설거지를 하면서 수세미 천을 들고 수세미 섬유의 질감을 보면서, 수세미를 예쁘게 잘라서 염색해서 기념품으로 만들면 어떨까 하는 생각이 들었어요. 그래서 시도해 보기 시작했죠. 그때 제가 가장 먼저 만든 건 세계 여성의 날에 여자 친구에게 줄 머리핀이었어요."라고 냔 씨는 회상했습니다.

또한 친구들이 즐겨 쓰는 루파를 선물하면서, 냔 씨는 루파가 수평 및 수직 섬유 덕분에 높은 탄력성과 좋은 질감을 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다. 더 좋은 점은, 루파는 곰팡이가 피거나 흰개미가 없어 섬유에 방부제가 뿌려질 걱정이 없어 안심할 수 있다는 것입니다. 하지만 루파는 원하는 모양으로 만들기가 쉽지 않기 때문에, 냔 씨는 원료를 가공하는 방법을 연구하고 찾는 데 많은 시간을 투자했습니다.

저는 중부 고원 지역과의 인연으로 어린 시절의 꿈을 이룰 뿐만 아니라, 호박을 재배하여 자라이, 콘툼 , 닥락 지방의 농부들이 안정적인 수입을 얻을 수 있도록 돕고 싶습니다.

- Vinhands Trading and Service Company Limited의 이사인 Mac Nhu Nhan 씨

제품들이 디자인 모양과 맞지 않거나, 기포가 생기거나, 너무 두껍거나 얇아서 버려야 하는 경우가 많았습니다. 마침내 난 씨는 루파를 큰 시트 형태로 눌러 데칼, 종이, 가죽 등으로 모양을 만들고 붙이는 비법을 찾아냈습니다. 완성하는 데 며칠이 걸린 정교한 루파 제품들도 있었습니다.

"하지만 오랜 시간 루파로 선물을 만들고, 삶의 기복이 심했던 끝에, 루파에 대한 꿈을 잠시 접어두고 목공, 부동산 중개, 포 판매 등 온갖 일을 하며 생계를 이어가며 가족을 부양할 돈을 벌었습니다."라고 Nhan 씨는 말했습니다.

훗날, 수세미의 운명은 마치 운명처럼 냔 씨에게 돌아왔습니다. 2012년, 아내와 함께 지갑을 사러 갔을 때였습니다. 오랫동안 고민했지만 마음에 드는 지갑을 찾지 못하자, 냔 씨는 아내에게 수세미로 지갑을 만들어 주기로 결심했습니다. 수세미의 정교함과 아름다움, 그리고 고급스러움에 놀란 아내는 남편에게 수세미 지갑을 만들어 팔아 보라고 "부추겼습니다."

아내의 제안을 받은 그는 까이르엉(Cai Luong) 예술의 전통을 이어받았지만 미술이나 수공예 경험은 전무한 채 수세미 제작의 꿈을 위해 자본을 모으기로 했습니다. 같은 해, 냔 씨의 딸 이름을 딴 비람(Vi Lam) 수세미 브랜드가 탄생했습니다.

1년 후, 그는 빈핸즈 무역 서비스 유한회사를 설립했습니다. 그는 수세미를 연구하고 가공하여 패션 액세서리와 주방용품을 테스트하여 상품으로 만들기 시작했고, 이를 박람회와 전시회에 출품하여 판매했습니다.

"2013년에 수천 명의 방문객을 맞이하여 적어도 수십 개의 제품을 판매할 수 있기를 바라며 박람회에 제품을 가져갔습니다. 많은 고객들이 수세미로 만든 제품을 보고 감탄하며 찾아왔지만, 저는 제품을 하나도 팔지 못했습니다."라고 Nhan 씨는 회상했습니다.

그는 당시 사람들이 수세미를 제품으로 만들 수 있다는 것을 보고 그 기능과 용도에 대해 궁금해했지만, 실제로 사용해 보려는 사람은 거의 없었다고 설명했습니다. 설거지 스펀지, 목욕 스펀지, 머리핀 등의 가격이 공산품보다 4~5배나 비쌌기 때문에 사용자들이 다소 주저하는 경우도 있었습니다.

하지만 냔 씨는 여전히 호치민시에서 열리는 박람회에 꾸준히 참가하고 있습니다. 그의 생각에 박람회가 제품을 판매하는 가장 좋은 방법이고, 적어도 사람들에게 자신을 기억하게 하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

난 씨는 이렇게 말했습니다. "저는 시장에만 집중하며 조금씩 몇 가지 제품을 판매해 왔습니다. 제가 제품을 사용해 보고 품질을 확인하자 사람들이 입소문을 내어 비람을 더 잘 알게 되었습니다."

2015년 비람(Vi Lam)은 호치민 1군 중심부에 매장을 열었지만, 소통 부족과 인사 관리 부실로 문을 닫았습니다. 같은 해, 냔(Nhan) 씨는 한국으로 주방 가전을 선적하며 첫 수출 계약을 체결했습니다.

또한, 비 램 이사는 온라인 사업에 집중하여 Shopee, Lazada, 회사 웹사이트, Facebook 소셜 네트워크 등의 전자상거래 플랫폼에 제품을 공급하고 있습니다.

"중부 고원 지대에 대한 애정 덕분에 제가 하는 일은 어린 시절의 꿈을 실현할 뿐만 아니라, 잘라이, 꼰뚬, 닥락 지역의 농부들이 호박 재배를 통해 안정적인 소득을 올릴 수 있도록 돕고 있습니다. 동시에 저는 베트남 사람들의 대표적인 과일인 호박을 기반으로 친환경적이고 깨끗한 제품 브랜드를 구축하고자 합니다."라고 냔 씨는 자랑스럽게 말했습니다.

그 증거는 현재 난 씨가 루파 제품 개발에 성공했을 뿐만 아니라, 여러 행사에서 스타트업 강연자로도 활동하고 있다는 것입니다. 그는 많은 젊은 기업가들에게 루파를 가공하고, 생산하고, 수출하는 방법을 알려주는 모범적인 사례이자 스승입니다.

사건, 빈손, 재건과 부흥

2017년, Nhan 씨는 공장에 투자하여 30명 이상의 직원을 고용했습니다. 사업은 탄력을 받기 시작했고, 월 수억 동, 심지어 수십억 동에 달하는 수익을 올리며 성장 동력을 얻었습니다. 이를 통해 Vi Lam Loofah는 국내외 소비재 시장에서 브랜드 입지를 굳건히 다졌으며, 제품의 80%를 수출에 사용하고 있습니다.

"그런데 빈핸즈 무역 서비스 유한회사에 큰 사고가 났습니다. 2022년 2월, 공장이 불타면서 원자재와 기계류는 물론 차량 등 개인 재산까지 모두 불에 휩싸였습니다. 아내와 저는 거의 아무것도 남지 않았습니다."라고 냔 씨는 슬픈 표정으로 회상했습니다.

당시 팬데믹이 막 끝났음에도 불구하고 매달 주문이 들어왔습니다. 그런데 갑자기 사고가 발생하여 기계가 불타고 더 이상 납품할 상품이 없어졌고, 계약금을 지불해야 했습니다. 부부는 임시 천막을 설치하기 위해 땅을 임대하고, 장비를 조금씩 구입해야 했고, 사고 발생 한 달 후 새로운 사업을 시작하기로 결정했습니다.

"일단 뭔가를 시작하면 끝까지 해내야 합니다. 예전에는 아무것도 시작할 수 없었는데, 이제는 경험이 더 많아졌습니다. 저에게 더 많은 시간을 주는 파트너들과 저를 사랑하고 미리 돈을 보내 문제를 해결해 주는 사람들이 있습니다. 이것이 남편과 제가 사건 직후 바로 일어설 수 있는 동기가 되었습니다."라고 난 씨는 말했습니다.

자본이 바닥나자 냔 씨는 가구 주문을 받기 시작했습니다. 목공이 그의 첫 직업이었기 때문입니다. 또한, "장기적인 지원을 위한 단기적인 수입"을 목표로 포(쌀국수) 식당을 열고, 수세미 작업장을 재건축하기 위해 돈을 빌렸습니다. 주문이 점차 늘어나자 냔 씨는 작업장을 임대하여 새로운 사업을 시작했습니다.

현재 소비 시장은 코로나19 팬데믹 이전만큼 회복되지는 않았지만, 최근 일본과 EU의 고객들이 회사의 품질에 대해 더 많이 알아보고 협력에 대해 논의하고 있다고 Nhan 씨는 말했습니다.

"일본인 고객이 다른 곳에서 수세미 샘플을 가져와 비램 제품과 비교해 봤는데, 완전히 다른 세상이었어요. 그때부터 바로 저희에게 주문했죠. 사실 저희는 가장 먼저 출시한다는 장점이 있지만, 저희가 출시하는 모든 제품은 복제와 위조입니다. 품질은 좋지 않지만, 홍보가 워낙 활발해서 저희가 불리한 경우도 있습니다." 냔 씨는 안타까운 목소리로 말했습니다.

하지만 난 씨는 여전히 비람 제품의 품질이 다른 곳에서는 따라 할 수 없는 수준이라는 자부심을 가지고 있습니다. 미국, 한국, 일본을 비롯한 일부 아시아 국가의 고객들이 비람 수세미로 만든 제품을 신뢰하고 높이 평가하고 있다는 사실이 그 증거입니다.

Nhan 씨에 따르면, 이 기간 동안 주문량이 감소하여 매출은 월 3억~4억 동(VND) 정도에 그쳤습니다. 그러나 회사의 수출 주문량은 연중 꾸준히 유지되었습니다.

호치민시 중심가에 있는 지아라이 건포점은 현재 이 사업가의 꿈을 키우고 있을 뿐만 아니라, 그림, 램프, 간판 등 루파로 만든 제품을 장식하는 독특한 방식으로도 유명합니다.

난 씨는 가까운 미래에 이 매장을 체인점으로 확장할 계획이라고 말했습니다. 이는 그가 오늘날과 같은 루파 브랜드에 대한 꿈을 발견한 지역 브랜드에 대한 헌정의 의미라고 합니다.

출처: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html