중국 전자회사, 더 이상 '숨지' 않아

하이얼은 베트남에서 동일한 하위 브랜드인 아쿠아를 판매하기 시작했습니다.

지난 10년 동안 메이디, 하이얼, 하이센스 등 중국 가전 기업들은 미국, 유럽, 일본의 오랜 브랜드를 꾸준히 인수해 왔습니다. 그리고 이를 바탕으로 해외 시장에 진출했습니다. 이들 기업은 국내 시장에서만 자사 브랜드를 개발하고 국내 시장에만 서비스를 제공했습니다.

팬데믹 이후, 이들의 전략은 점차 바뀌었습니다. 하이센스와 하이얼의 로고가 세계 스포츠 행사에 등장했습니다. 이 기업들은 숨기는 대신, 당당하게 국제 시장에 등장했습니다.

그들은 베트남에서도 비슷한 전략을 적용하고 있습니다. 오랫동안 일본 기업의 명의로 숨어 사업을 해 온 중국 기업들이 이제 처음으로 국내 시장에 공개적으로 등장하고 있습니다.

빛 속으로 들어가세요

현재 세계 주요 브랜드 중 상당수가 중국 기업에 인수되었습니다. 하이얼, 하이센스, 메이디, TCL 등은 도시바, 산요, 캔디, GE 가전 등 미국, 유럽, 일본의 오랜 전통을 자랑하는 전자 브랜드를 다수 인수했습니다.

이는 수십억 인구 국가의 기업들이 세계 시장에 진출하는 방식으로 수십 년간 지속되어 온 과정입니다. 이 방식은 높은 효율성을 보여주며 중국 기업들이 여러 분야에서 선두를 차지하게 만들었습니다. 하이센스와 TCL은 세계 3대 TV 브랜드에 속합니다. 또한 하이얼은 삼성, LG, 소니를 제치고 가장 많은 매출을 올린 전자 기업입니다.

하이센스는 현재 매출 기준으로 세계 2위의 TV 제조업체로, 도시바를 소유하고 있습니다. 사진: 하이센스.

일본과 유럽의 "라벨"로 숨어 지내던 중국 기업들은 방향을 바꾸어 자체 브랜드를 이용해 중국 본토 바깥 시장에 진출했습니다.

2024년 중반, 하이센스는 베트남 시장 진출을 위해 유로화를 선택했습니다. UEFA의 파트너로서 주요 유럽 축구 대회를 후원하고 있습니다. 실제로 하이센스는 오랫동안 도시바 브랜드로 정품 TV를 판매해 왔습니다. 중국 기업은 2017년에 도시바의 시청각 장비 사업부를 인수했습니다.

마찬가지로 하이얼은 최근 베트남에 세탁기 3종을 출시했는데, 이는 하이얼의 거대한 생태계에 첫 발을 내딛는 제품이었습니다. 하이얼은 산요 브랜드를 소유하다가 이후 아쿠아(Aqua)로 사명을 변경하여 세탁기, 에어컨, 냉장고 등 다양한 가정용 전자 제품을 판매하고 있습니다.

베트남의 "빅 4" 중국 전자제품 기업 중 메이디는 상대적으로 조용한 편입니다. 메이디는 여전히 도시바 브랜드와 컴피(Comfee) 하위 브랜드를 통해 주로 제품을 판매하고 있으며, 주방 가전, 대형 에어컨, 산업용 에어컨을 주로 판매합니다.

더 이상 중국산 상품에 대한 차별은 없습니다

중국 기업들은 여러 브랜드를 활용하여 새로운 시장을 개척하는 것이 일반적입니다. 그러나 모바일 기업과 전자 기업의 운영 방식에는 큰 차이가 있습니다.

오포, 비보, 리얼미는 모두 중국에 모회사인 BBK를 두고 있습니다. 하지만 이들은 독립적으로 운영되며, 유통 채널과 보증도 각각 다릅니다. 아너와 화웨이처럼, 두 브랜드는 이전에는 화웨이 소속이었지만 독립적으로 운영되었습니다.

그러나 하이센스와 하이얼은 베트남 전자 시장에 진출하면서 자회사의 기존 플랫폼을 활용했습니다. 두 회사의 인력, 사업 네트워크, 애프터서비스는 공유되었습니다.

하이얼은 아쿠아보다 상위에 위치하며 삼성, LG 등 고가의 세탁기를 판매하고 있습니다.

아쿠아나 도시바처럼 기존 브랜드를 인수하면 중국 기업들이 더 쉽고 안전하게 더 낮은 비용으로 시장에 진출할 수 있습니다. 초기 단계에 광고에 과도한 투자를 할 필요가 없습니다.

현재 하이센스나 하이얼 같은 오리지널 브랜드는 전 세계적으로 충분히 강세를 보이고 있어 더 이상 일본 브랜드 뒤에 숨지 않아도 됩니다. 이들은 충성도와 장기적인 가치를 높이기 위해 자체 브랜드 정체성을 구축하고자 합니다."라고 전자·가전 시스템 CellphoneS의 대표 후이 응우옌 씨가 Tri Thuc-ZNews에 말했습니다.

한편,FPT Shop의 전자산업 부문 이사인 Pham Quoc Bao Duy 씨는 국내 사용자들도 점차 쇼핑 습관을 바꾸고 있다고 말했습니다.

바오 두이 씨는 "중국 브랜드에 대한 소비자들의 편견이 점차 사라지고 있습니다. 고객층이 젊어지고 있기 때문입니다. 소비자들은 자신의 니즈에 맞는 제품을 선택하는 경향이 있습니다. 하위 브랜드가 성공하면, 이를 활용하여 소통하고 신뢰를 얻습니다."라고 말했습니다.

하지만 여러 브랜드를 동시에 운영하는 기업은 역효과를 낳을 수 있습니다. 현재 하이센스와 하이얼은 하위 브랜드보다 고급 시장에 집중하여 고가 제품을 판매하고 있습니다.

그러나 사업이 확장됨에 따라 같은 회사의 두 제품이 가격이 동일해져 서로를 압도할 가능성이 매우 높습니다.

출처: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html