루옹(Luong)이라는 성을 가진 3명의 여성 기업가의 베트남 가치 확산에 대한 열망

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(CPV) – 같은 세대 8x, 베트남의 서로 다른 3개 지역 출신의 3명의 여성이지만 모두 루옹이라는 같은 성을 가지고 있으며, 개발 목적으로 기업을 지원하는 프로젝트에 참여하고 있습니다. 3명의 다른 성격을 가진 이들은 "베트남의 가치를 지역과 전 세계 에 전파"하려는 열정과 불타는 열망으로 만나, 더 많은 사람들이 일을 하고, 일에서 충만함을 느끼며 살 수 있도록 지원합니다.

위의 세 소녀가 운영하는 3개의 사업을 구축하고 발전시키는 과정을 만나고 목격하면서, 우리는 "어려운 것은 없다/단지 끈기가 없는 것에 대한 두려움만 있을 뿐이다"라는 결단력, 열정, 열의, 책임감, 꿈을 끝까지 좇는 대담함, 장미빛 창업 과정뿐만 아니라 가시밭길도 많은 창업 과정에서 끝까지 책임을 지는 대담함의 가치를 더욱 깊이 이해할 수 있습니다.

Luong Thanh Hanh은 베트남 실크와 리넨에 생명을 불어넣습니다.

"아름다운 실크 소녀" 루옹 탄 한을 만났을 때, 그녀는 온화하고 우아한 외모만 보았지만, 그 날씬한 소녀 뒤에는 전통 공예 마을에 생명을 불어넣기로 한 결의, 인내, 끈기, 그리고 특히 용기가 숨겨져 있었습니다.

반호 전시 센터( 하노이 호아루 2번지)의 한실크(Hanh Silk) 전시장에 들어서자, 전시 및 소개된 풍부하고 다채로운 실크 제품과 생생하고 인상적으로 재현된 실크 직조 모형에 놀라움과 경이로움을 금할 수 없었습니다. 한실크 브랜드의 실크 제품은 대량 생산이 아닌 수작업으로 제작되어 장인들의 섬세한 손길을 필요로 하며, 각 제품은 남까오(Nam Cao) 직조공의 창의성과 숙련된 손길, 그리고 독특한 핸드페인팅 모티프가 결합된 수작업으로 제작되어, 제품에 담긴 문화적 가치는 매우 큽니다.

전통 공예 마을의 생산을 복원하고 남까오(Nam Cao) 린넨 직조 마을 농부들을 위한 수출 브랜드를 만들겠다는 아이디어로 시작했지만, 한(Hanh)은 수많은 의문에 부딪혔습니다. 하지만 마을 주민들과 함께 캠페인을 펼치고 협력하는 그녀의 끈기는 결국 결실을 맺었습니다. 2016년, 루엉 탄 한(Luong Thanh Hanh)을 위원장으로 하는 30명의 조합원으로 구성된 남까오 린넨 직조 협동조합이 설립되었습니다. 또한, 남까오 마을 전체 약 90가구가 직조업에 복귀하여 협동조합에 린넨 실크를 공급하고, 뽕나무 재배 및 누에 사육 지역을 확장하며, 폐쇄적인 생산 및 공급망을 구축하고 있습니다. 4년이 넘는 기간 동안, 2020년까지 한실크(Hanhsilk)는 린넨 원단, 실크, 타월, 실크 팔찌, 수공예 실크 침구, 특히 100% 천연 실크 세면타월 및 목욕타월 등 다양한 수출 주문을 처리하는 두 개의 원자재 생산 시설을 갖추게 되었습니다.

자신의 야망을 키우기 위해 린넨 공예 마을을 찾아 헤매던 다소 무모했던 여정에 대해 이야기하며, 루옹 탄 한은 당시 인테리어 디자인 업계에서 안정적이고 고소득의 직업을 가지고 있었지만, 결국 모든 것을 제쳐두고 린넨에 대해 배우기 위해 베트남 곳곳을 여행하기로 결심했다고 회상했습니다. 그녀의 이러한 결정은 주변 사람들과 친척들을 놀라게 했고, 너무 위험하다고 생각했습니다. 많은 사람들이 저를 만류했지만, 저는 대마에 대해 배우기 위해 전국을 여행하기로 결심했습니다. 그리고 남까오 대마는 완전히 다르고, 전적으로 수작업으로 이루어진다는 것을 알게 되었습니다. 북부 삼각주의 노인들과 여성들은 겨울과 여름에 손을 찬물에 담그고도 아무런 불평 없이 대마를 잣습니다. 올해 80세가 다 되어가는 분들도 여전히 열정적으로 일하고, 번데기조차 보지 않고 실을 잣습니다. 이러한 모습들은 제 마음속에 깊이 새겨졌고, 비록 위험할지라도 제 결정이 사람들을 위해 매우 필요하다는 것을 깨닫게 되었습니다."라고 루옹 탄 한은 회상했습니다.

루옹 탄 한(Luong Thanh Hanh)은 다음과 같이 말했습니다. "사람들에게 일자리를 창출하는 것 외에도, 우리는 사람들에게 전통 공예 마을의 정신과 자부심을 일깨워줍니다. 60세 이상의 조기 은퇴자도 한실크(Hanhsilk) 생산 단계에 참여할 수 있도록 하기 위해서입니다. 근로자의 약 80%가 60세 이상이며, 노년층 남녀 모두 참여 가능합니다. 다양한 관점과 새로운 방식을 통해 한실크는 생태 실크 직조 공장 모델을 구축할 때 관광 산업과의 연계를 고려했습니다. 공장 자체가 해외 관광객을 맞이하는 장소가 될 것입니다. 현실은 이러한 방향이 완전히 옳고 효과적임을 보여줍니다. 남까오(Nam Cao)는 매달 평균 4~5개의 국내외 관광객을 맞이하고 있습니다. 관광 산업이 발전하면 서비스 수입이 증가하고 동시에 일하는 사람들에게 즐거움을 줄 수 있습니다. 또한 해외로 나가서 판매하는 대신, 바로 관광객들에게 수출할 수 있기를 바랍니다."

한실크(Hanh Silk)는 2017년부터 한국, 일본, 러시아, 독일에 이어 태국까지 수출 시장을 확대했습니다. 한실크 매출의 80%는 수출에서 발생하고, 국내 시장 매출은 20%에 불과하기 때문에, 루옹 탄 한(Luong Thanh Hanh)의 제품 시장 방문은 거의 끊임없이 이어지고 있습니다. 한은 매번 "외국 시장에 종을 울리는" 여정을 마친 후, 각 시장의 엄격한 요건을 충족하기 위해 며칠에 걸쳐 연구, 제품 개선 작업을 진행한다고 말했습니다. 게다가 모든 방문이 즉각적인 결과를 가져오는 것은 아닙니다.

전통 문화적 가치를 소중히 여기고 열정을 다하며, 자신의 꿈을 키워줄 실크 공예 마을을 찾아 헤매는 다소 무모한 여정을 끝까지 인내하는 것이 한실크가 오늘날까지 성장할 수 있었던 비결입니다. "진짜 먹고, 진짜 일하자"는 한실크의 경영 모토로, 모두가 한실크가 하는 일을 통해 그 진가를 확인할 수 있도록 합니다.

유기농 커피의 꿈과 광트리 스페셜티 커피를 만들어가는 여정을 함께한 루옹티응옥짬

솔직한 커피 걸 루옹 티 응옥 짬(Luong Thi Ngoc Tram)은 펀 커피(Pun Coffee)가 2019년에 설립되었을 당시, 사업을 시작하면 판매 계약 체결이 더 쉬워질 것이라는 지극히 단순한 생각으로 창업했다고 털어놓았습니다. 당시에는 경영학, 인사 관리, 재무 및 회계에 대한 지식이 거의 전무했습니다. 국경 지역에 본사를 둔 사업체였기에 경영은 매우 모호하고 느슨했지만, 어느 정도 운영을 시작한 후 브랜드가 시장에 자리를 잡으면서 창업자와 경영진은 경영에 대한 고민을 시작했습니다. 2021년, 펀 커피는 옥스팜-CSIP(옥스팜-CSIP)의 승인을 받아 사회적 임팩트 기업을 위한 EFD 지원 패키지에 참여할 수 있게 되었습니다.

이에 따라 펀 커피는 경영, 재무, 인사 등 일반 지식을 교육받습니다. 집중 교육부터 전문가와 기업 간 1:1 직접 교육까지 제공합니다. "EFD 교육 과정을 수료한 후 사업 운영을 재정비했습니다. 업무 중복이 없어지고 사업 관리 및 운영, 특히 재무 관리와 마케팅 전략 개발이 수월해졌습니다. 현재 펀 커피는 당초 계획을 뛰어넘어 베트남 스페셜티 커피 시장의 선두 주자로 자리매김했으며, 케산 커피를 미국에 수출하는 최초의 기업이 되었고, 국제 로스팅 커피 랭킹에서 여러 차례 높은 상을 수상했습니다..." - 루옹 티 응옥 짬

펀 커피는 사회 지향적 기업입니다. 펀 커피의 경영 철학은 지역 사회의 책임과 밀접하게 연관되어 있으며, 특히 고품질의 가치 있는 커피 제품을 통해 반끼우 소수 민족의 지속 가능한 생계를 개선하고, 지속 가능한 농업을 위한 커피 재배 생태계를 구축하며, 기후 변화에 적응하고 환경을 보호하는 데 중점을 두고 있습니다. 4년(2019년부터 2023년까지) 동안 펀 커피는 흔들림 없이 성장해 왔고, 4년 동안 마을과 함께 쯔엉선 하늘 한구석에서 유럽의 꿈을 키워왔습니다. 펀 커피가 생산하는 아라비카 케산꽝찌는 현재 다른 거대 기업들에 이어 세계 5위에 올라 있습니다. 케산 커피를 세계 최고의 스페셜티 커피로 만들기 위한 펀의 여정은 2023년 초부터 수립해 온 전략적 비전을 실현하는 데 중요한 역할을 했습니다. "펀 커피는 자연 환경과 관련 요소의 안전을 존중하는 원칙에 따라 생물 다양성을 존중하며 지속 가능하게 재배되는 글로벌 스페셜티 커피입니다."

2022년, 펀 커피는 베트남 기획투자부, 유엔개발계획(UNDP), 주베트남 캐나다 대사관의 지원을 받는 30개 우수 SIB 중 하나로 선정되어 영광을 안았습니다. 최근 펀 커피는 미국 국제개발처(USAID)와 베트남 기획투자부의 협력 틀 안에서 지속 가능한 기업을 지원하는 프로그램인 2023년 베트남 10대 ESG 이니셔티브에 선정되었습니다. 이는 2021년부터 2030년까지 베트남의 녹색 성장 전략과 베트남 민간 경제 부문의 지속 가능하고 포용적인 성장을 촉진하기 위한 총리의 결정 167/QD-TTg의 이행에 기여하기 위한 노력의 일환입니다. 동시에, 펀 커피는 "지역사회 관광"을 주제로 한 2023년 산림 가치 사슬 관련 사업 아이디어 부문에서 1등상을 수상했습니다. 이는 WWF 국제 네트워크 - 차세대 임업의 사업 개발을 지원하기 위한 상입니다.

커피를 로스팅하고 분쇄하는 과정에서 대기 중 이산화탄소가 과도하게 발생하여 온실 효과와 지구 온난화를 유발한다는 사실을 명확히 인지하고 있는 기업들은 사회에 대한 책임을 다하고 환경을 개선해야 합니다. "커피 걸" 루옹 티 응옥 짬(Luong Thi Ngoc Tram)은 "우리는 케산 커피 생태계의 작은 집단일 뿐이지만, 항상 각자가 기여하고 협력하여 케산 꽝찌 커피를 새로운 차원, 즉 스페셜티 커피로 끌어올리기 위해 노력합니다."라고 말했습니다. 현재 펀 커피는 반끼에우(Van Kieu)족을 동원하여 커피나무 간작과 임업 개발을 병행하고, 안정적인 원재료 생산지를 조성하기 위해 깨끗한 커피 재배 지역을 조성하고 있습니다. 또한, 커피 재배 활동을 통해 반끼에우족 여성의 가족 내 역할과 지위를 통합하고 있습니다. 펀 커피는 호치민 로드 서쪽 지점에 꽝찌 스페셜티 커피 체험장을 조성하고, 여행사와 협력하여 꽝찌 커피를 홍보하는 커피 투어 프로그램을 개발하고 있습니다. 더욱 중요한 것은, 펀 커피의 커피 농장과 관련된 산림 조성 프로젝트가 아직도 많은 어려움이 있지만, 날이 갈수록 구체화되고 있다는 점입니다.

유기농 커피밭에 큰 그늘을 제공하는 나무로 덮는 꿈은 광찌성의 케산 커피의 가치를 회복, 통합, 확장하려는 모든 열정, 감사, 열망으로 불타올랐으며, 점차 확실성과 자신감을 가지고 실현되었습니다.

루옹티미후에, 중부 고원지대 약용식물 가치 높여

중부 고원지대 약초의 진수를 고객에게 전달한다는 아이디어에서 시작된 루옹 티 미 후에(Luong Thi My Hue)의 "소수 민족 여성을 연결하여 콘뚬(Kon Tum) 특산품 OCOP 개발" 프로젝트는 베트남 여성연합(Vietnam Women's Union)이 주최한 2021년 여성 창업 경진대회에서 2등을 차지했습니다. 이 프로젝트는 2019년부터 진행되어 닥토(Dak To) 현 내 특히 어려운 두 지역인 응옥 투(Ngoc Tu)와 반 렘(Van Lem) 지역의 여성들을 지원하여 응옥 린(Ngoc Linh)과 같은 지역 약초 재배 및 콘뚬 특산품 생산을 통해 소수 민족의 지속 가능한 생계 지원에 기여하고 있습니다. 회사 직원과 사업 활동 수혜자의 90%는 여성입니다.

코로나19 팬데믹으로 인해 시장, 유통 채널, 그리고 고객 니즈와 행동의 변화가 심화되면서 Tay Nguyen Herbal Medicine Company는 많은 어려움을 겪었습니다. 하지만 이 기간 동안 Luong Thi My Hue 씨와 회사는 새로운 제품 라인인 감기 완화 잎을 출시하며 역경을 극복하고자 노력했습니다. 대나무 잎, 민트, 레몬그라스, 계피, 바질, 들깨, 베트남 밤 등의 허브가 함유된 편리한 건조 잎팩은 시장에서 호평을 받았으며, 회사가 어려운 시기를 극복하는 데 도움이 되었습니다.

코로나19 이후 팬데믹 상황에 맞춰 생산된 제품의 생산량이 감소하면서, 루옹 티 미 후에(Luong Thi My Hue)는 새로운 상황에 적응하기 위해 전략을 다시 한번 변경해야 했습니다. 여성 이사는 다음과 같이 말했습니다. "회사는 시장 접근 활동을 강화하고 다양한 판매 채널을 개발하여 목표 고객에게 도달하는 것과 결합된 신제품 출시 계획을 수립했습니다. 이 새로운 전략은 많은 경제적 이익을 가져올 뿐만 아니라, 소수 민족의 산림 보호에 대한 인식 제고, 지역 주민의 지속 가능한 생계 개발, 코로나19의 영향으로 실직하여 고향으로 돌아가야 했던 이민자와 소수 민족 근로자의 일자리 문제 해결, 그리고 안전하고 고품질의 제품을 소비자에게 제공하는 등 긍정적인 사회적 영향을 가져올 것입니다."

콘뚬은 일 년 내내 서늘한 기후를 자랑하는 지역으로, 생태적, 토양적 조건에 적합한 다양한 종의 천연 약초가 잘 자랍니다. 지역 자원은 여전히 풍부하지만, 사람들은 이를 효과적으로 활용하는 방법을 모릅니다. 또한, 약초 개발은 아직 자발적이고 소규모로 이루어지고 있으며, 재배, 관리 및 수확 후 가공 기술이 표준화되지 않았습니다. 이러한 잠재력과 이점을 활용하기 위해, 루옹 티 미 후에 여사는 지역 주민들과 협력하여 응옥린 인삼, 야생 여주, 생강, 패션플라워와 같은 약초를 이용하여 GACP-WHO 기준에 따라 원료 지역을 조성했습니다. 따이 응우옌 약초 회사(DATO)의 제품은 따이 응우옌 약초의 새로운 방향을 열어가고 있습니다.

지역 특산품 브랜딩의 중요성을 인지하는 DATO는 재배부터 생산, 제품 스토리 구축, 유통까지 모든 단계에 항상 집중합니다. 이러한 노력을 통해 DATO는 지역 약초의 가치를 높일 뿐만 아니라 소수 민족 여성의 사고방식, 농법, 소득 향상에도 기여합니다.

DATO는 ISEECOVID 프로젝트에서 상을 받은 29개 우수 기업 중 하나로 선정되어 영광이었습니다. 이 프로젝트는 기업 개발 기관(AED - 기획투자부)에서 캐나다 외교부(GAC) 및 유엔 개발 계획(UNDP)과 협력하여 사회적 영향을 창출하는 기업의 회복력과 회복 능력을 강화하는 것을 목표로 자금을 지원했습니다. 최근 DATO는 또한 베트남 2023년 10대 ESG 이니셔티브에 포함되었습니다. 이 프로그램은 미국 국제개발처(USAID)와 기획투자부 간의 협력 프레임워크 내에서 지속 가능한 기업을 지원하는 프로그램입니다. 이는 2021~2030년 기간 동안 베트남의 녹색 성장 전략과 베트남 민간 경제 부문의 지속 가능하고 포용적인 성장을 촉진하기 위한 총리의 결정 167/QD-TTg의 구현에 기여하기 위한 노력 중 하나입니다.

초기 아이디어는 응옥린 지역의 소수 민족과 잠재적으로 큰 소비 시장을 연결하는 다리 역할을 하는 동시에, 귀중한 약재 자원을 현장에서 보존하고 개발하여 사람들에게 장기적인 생계 수단을 제공하고자 하는 단순한 열망이었습니다. 따이 응우옌 허브의 여정은 그렇게 시작되었습니다. 아무것도 없는 상태에서, 오직 야망과 노력, 그리고 깊고 푸른 숲 속 땅과 사람들에 대한 사랑으로 시작했던 것입니다.

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