어려움은 인격을 단련시킨다.

Việt Nam•13/10/2023

타이빈성의 기업과 기업가들은 올해 초부터 그 어느 때보다 많은 어려움에 직면했지만, 빠르게 적응하여 생존과 발전을 위한 자신만의 길을 찾아 경제 성장에 긍정적으로 기여하고 있습니다. 10월 13일 베트남 기업가의 날을 맞아 기업가들을 축하하는 자리에서 응우옌 칵 탄 타이빈성 당위원회 부서기 겸 성 인민위원회 주석은 "어려움이 클수록 타이빈 기업가들의 발전하고자 하는 의지와 열망이 더욱 뚜렷해진다"고 강조했습니다.

롱하우 세라믹 주식회사는 자동화 기계와 첨단 생산 기술에 대규모 투자를 해왔습니다.

화재 테스트는 금에...

2023년의 4분의 3이 지난 지금, 해당 지역의 기업들은 어려움을 겪고 있으며, 특히 재정적으로 취약한 많은 기업들이 문을 닫고 있습니다. 491개 기업이 생산 및 운영을 일시적으로 중단해야 했고, 96개 기업은 자발적으로 해산했습니다. 이러한 수치는 기업들이 직면한 어려움과 압박의 심각성을 명확히 보여줍니다.

섬유 및 의류 업계는 2022년 동기 대비 생산 주문량이 25~40% 감소하면서 고용 유지와 근로자 소득에 심각한 타격을 입고 있습니다. 국내 경쟁뿐 아니라 저렴한 가격과 친환경 기술을 제공하는 수많은 해외 경쟁업체와의 경쟁에도 직면하고 있습니다. 한편, 원사, 신발, 기계, 수공예품, 건축자재 업계는 원자재 가격은 상승하는 반면 판매 가격은 거의 변동이 없어 어려움을 겪고 있습니다.

티엔반 기계 주식회사(타이투이)의 응오꽝반 이사는 "전기, 석탄, 가스, 휘발유 등 원자재와 에너지 가격이 모두 3~12% 상승했고, 물류 서비스 수수료도 오르면서 생산 비용이 15~20% 증가했다"며, "하지만 전반적인 수요 감소로 인해 기업들은 소비자 수요를 자극하고 재고 과잉을 피하기 위해 제품 가격을 안정적으로 유지할 수밖에 없다"고 말했다.

국내 시장 소비가 감소했고, 수출 시장도 비슷한 침체를 겪고 있습니다. 유럽에서 미국, 중동, 동북아시아에 이르기까지 이 지역 기업들의 주요 수출 시장이 모두 축소되었습니다. 기업들은 소규모의 저가 수출 주문만 받고 있습니다. 게다가 무역 파트너들은 점점 더 엄격한 품질 기준과 친환경 기술에 대한 요구를 내세우고 있습니다. 이로 인해 수출 기업들은 생존을 위해 새로운 생산 방식을 개발하고 적응해야 하며, 기계 및 기술 업그레이드에 상당한 비용을 지출해야 합니다.

기업가 정신

수많은 어려움에 직면하더라도 기업가들은 낙담하거나, 도전을 회피하거나, 더 나은 시기를 기다리지 않습니다. 오히려 정면으로 맞서 적극적으로 연구하고 혁신하며 성장의 기회를 모색합니다. 바로 이러한 정신이 타이 빈 지역 주민과 기업가들의 강한 의지, 흔들림 없는 회복력, 그리고 발전하고자 하는 열망을 보여주는 것입니다.

롱하우 세라믹 주식회사(톈하이 산업단지)의 부이 반 손 회장은 “이번 어려움을 통해 우리 경영 및 생산 모델의 한계를 깨닫고, 4차 산업혁명 시대에 전 세계 기업들이 빠르게 변화하는 모습을 목격할 수 있었습니다. 롱하우는 선제적으로 인력을 재편하고, 자본을 더욱 효율적으로 관리하며, 생산 기술 혁신, 자동화율 향상, 직원 역량 강화 등 목표 투자에 집중했습니다. 그 결과 생산성과 제품 품질을 향상시키고, 생산 비용을 절감하며, 합리적이고 안정적인 가격을 유지하고, 제품 경쟁력을 확보할 수 있었습니다. 롱하우는 국내 시장에서 탄탄한 입지를 다진 후 이탈리아, 브라질, 한국, 미얀마 등으로 수출을 확대해 왔습니다.”라고 밝혔습니다.

롱하우뿐만 아니라, 푸흥성 내 많은 기업들이 기술 및 기계 혁신을 통해 발전 동력을 창출해 왔습니다. 더불어, 경영 및 운영부터 생산, 비즈니스, 그리고 생산과 시장을 연결하는 데까지 포괄적인 디지털 전환을 신속하게 추진해 온 기업들도 많습니다. 대표적인 사례로는 Tan De Sports Goods Manufacturing Joint Stock Company, Hung Thinh Phat Co., Ltd., Huong Sen Comfor Textile Co., Ltd., 그리고 AP Phu Hung Trading Co., Ltd. 등이 있습니다.

Hung Thinh Phat Co., Ltd.는 고객 경험과 쇼핑 편의성을 향상시키기 위해 5D 온라인 자동차 쇼룸을 구축했습니다.

훙틴팟(Hung Thinh Phat Co., Ltd.)의 부 만 호안(Vu Manh Hoan) 사장은 다음과 같이 말했습니다. "현재 훙틴팟은 타이빈성 전 지역과 도시에 자동차 및 오토바이 판매망을 구축하여 고객들에게 서비스를 제공하고 있습니다. 하지만 고객 경험을 향상시키고 차량 정보 검색 및 구매 편의성을 높이기 위해 모든 제품 정보와 이미지를 회사 웹사이트와 소셜 미디어에 게시했습니다. 특히, 고객이 언제 어디서든 매장을 직접 방문하지 않고도 차량을 살펴보고 구매할 수 있는 5D 온라인 자동차 쇼룸을 성공적으로 구축했습니다. 디지털 전환은 기업이 고객과 소통하는 데 소요되는 시간과 거리를 줄여 매출 증대에 효과적으로 기여합니다."

후엉센 컴포 섬유 유한회사 부사장인 응우옌 탄 퉁 씨는 "디지털 전환을 통해 모든 사업 활동을 원격으로 언제든지 관리, 운영 및 모니터링할 수 있게 되었습니다. 또한 사업 관련 빅데이터를 구축하여 최적의 원자재 공급업체를 발굴하고 수출 시장을 확대할 수 있었습니다. 현재 후엉센 컴포는 중국, 인도, 방글라데시, 싱가포르 및 여러 유럽 국가에 안정적으로 제품을 수출하고 있습니다."라고 밝혔습니다.

지금까지처럼 단순히 합리적인 가격에 양질의 제품을 생산하고 고객이 찾아오기를 기다리는 데 그치지 않고, 기업들은 적극적으로 제품을 소개하고 판매하는 방법을 모색해 왔습니다. 시장의 요구를 파악하고, 판촉 활동을 통해 그 요구를 충족하는 제품을 생산하는 것입니다.

지난 2년간 국내외 무역을 적극적으로 추진해 온 기업으로는 바오훙 국제 주식회사와 티엔 호앙 기술무역 주식회사가 있습니다. 이들 기업은 북유럽 국가, 이탈리아, 프랑스, 일본, 한국, 싱가포르 등지에서 투자 및 무역 진흥 대표단으로 활동했을 뿐만 아니라, 국제 무역 박람회에 적극적으로 참가하여 여러 국가의 고객들을 직접 만나 수출 협상을 진행해 왔습니다.

바오훙 국제합작회사의 다오득훙 대표이사는 "목표 시장과 고객에게 접근하는 것이야말로 회사가 제품 판매를 늘리고 사업에 적합하고 효과적인 생산 계획을 수립할 수 있는 방법이다"라고 말했다.

바오훙 인터내셔널 주식회사는 한국 킨텍스 국제전시센터에서 열린 서울푸드 2022 국제식품박람회에 참가했습니다.

각 기업가의 창의성과 투지는 기업이 어려움을 극복하고 해당 지역의 사회경제적 발전에 긍정적으로 기여할 수 있도록 하는 핵심 요소입니다.

쩐 반 꽝(Tran Van Quang) 성 경제협회 상임 부회장은 2023년 1월부터 9월까지 성의 총 생산액이 141조 3360억 VND에 달해 전년 동기 대비 7% 증가했으며, 산업 생산액은 9.2% 증가했다고 밝혔습니다. 기업들은 성 예산에 2조 7100억 VND를, 수출입세로 1조 1390억 VND를 납부했습니다. 경제계는 다른 경제 부문과 함께 이러한 밝은 경제 성장에 크게 기여했습니다.

카크 두안

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