스타트업의 모멘텀 회복

개발 과정에서 추진력이 떨어지는 것은 정상적인 현상이지만, 창업자가 어떻게 반응하고 스타트업을 성장 궤도로 되돌리느냐가 중요한 역할을 합니다.

개발 과정에서 추진력이 떨어지는 것은 정상적인 현상이지만, 창업자가 어떻게 반응하고 스타트업을 성장 궤도로 되돌리느냐가 중요한 역할을 합니다.

끊임없이 변화하는 시장에서 스타트업이 궤도를 이탈하고 추진력을 잃는 것은 매우 흔한 일입니다.

구체적으로, 스타트업은 신규 고객 수와 매출 성장이 둔화되고, 플랫폼을 떠나 제품이나 서비스를 사용하지 않는 고객의 비율이 증가하고, 스타트업이 투자자로부터 지속적으로 투자 거절을 받아 스타트업이 기대하는 대로 자본 조달이 어려워지고, 구성원의 사기가 저하되는 등 여러 지표를 통해 추진력이 약화되기 시작합니다.

스타트업이 이러한 상황에 처할 때, 베트남 제네시아 벤처 투자 펀드의 호앙 티 킴 융(Hoang Thi Kim Dung) 지사장은 창업자가 가장 먼저 해야 할 중요한 일은 자신의 비전과 개발 목표에 깊이 다시 집중하는 것이라고 생각합니다. 그 후, 창업자는 추진력 상실의 주요 원인을 신속하게 검토하고 분석하여 찾아내야 합니다.

다음으로, 스타트업은 조정하고 모멘텀을 회복하기 위한 개선 계획을 세워야 합니다. 만약 3~6개월 후에도 계획이 실행되었는데도 성장 "플라이휠"이 돌아오지 않는다면, 스타트업은 긍정적인 성장 모멘텀을 창출하기 위해 더욱 과감한 조치를 고려해야 합니다. 예를 들어, 현재 제품에 새로운 기능을 개발하거나, 제품이 더 이상 유효하지 않다면 더 적합한 제품/서비스로 전환하는 것을 고려해야 합니다.

다양한 분야의 수많은 스타트업을 관찰하고 동행하며 오랜 경험을 쌓은 스타트업 투자자로서, 덩 씨는 스타트업이 기세가 꺾이거나, 1~2개월 안에 성장 목표를 달성하지 못하거나, 단기간에 기세를 잃는 것은 심각한 문제가 아니라고 생각합니다. 하지만 정말 중요한 것은 스타트업 창업자들이 기세를 잃을 때 어떻게 대처하느냐입니다.

"성장 동력을 되찾는 스타트업과 그렇지 못한 스타트업의 가장 큰 차이점은 창업자들이 문제를 발견하고, 개선 계획을 신속하게 수립하며, 필요한 조정을 과감하게 실행하는 솔직함에 있다고 할 수 있습니다. 이러한 과정을 위해서는 창업자들이 팀 및 투자자들과 투명하게 소통하여 너무 늦기 전에 모두가 힘을 합쳐 지원할 수 있어야 합니다."라고 제네시아 벤처 펀드 관계자는 강조했습니다.

출처: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html