제휴사가 수익을 창출하는 방법

수익을 창출하기 위한 제휴 활동

가디언은 수개월간의 시범 운영을 마치고 "독립적인 제품 리뷰, 신뢰할 수 있는 구매 조언, 지속 가능한 쇼핑 아이디어"를 제공하는 사이트인 "더 필터(The Filter)"를 공식 출범했습니다. 가디언은 "더 필터는 완전히 독립적인 최고의 소비자 저널리즘, 리뷰, 그리고 제품 추천을 선보이는 쇼케이스"라고 설명합니다.

WAN-IFRA 보고서에 나타난 최근 추세에 따르면, 전 세계 대부분의 언론사는 독자 수익 증대, 제품 개발, 이벤트 및 기타 수익원이 언론사가 지향해야 할 모델이며, 앞으로도 계속 지향해야 할 모델이라고 생각합니다. 물론 각 언론사는 자신만의 새로운 핵심 방향을 찾아야 합니다.

이는 저널리즘의 미래가 수익원과 연결되어야 함을 보여줍니다. 경제가 안정되어야만 저널리즘이 생존하고 지속 가능하게 발전할 수 있습니다. 대부분의 저널리즘이 여전히 디지털 광고 수익에 크게 의존하고 있지만, 앞으로는 수익원 다각화가 불가피할 것으로 예측됩니다.

가디언의 발표로 돌아가서, 가디언은 모든 기사는 무료이며, 전문성을 인정받아 선정된 작가들이 실제 상황에서 제품을 조사하고 테스트하며, 광고주나 소매업체는 기사 게재를 위해 비용을 지불하지 않는다고 강조했습니다. 가디언은 누군가가 페이지의 링크를 클릭하여 구매하거나 서비스에 가입할 경우 소액의 수수료를 받습니다.

많은 출판사처럼, 가디언은 구매 내역을 정확하게 파악할 수 있도록 링크에 추적 코드를 삽입하는 도구인 스킴링크(Skimlinks)를 사용하고 있습니다. 또한 해당 사이트의 링크에는 아마존 어소시에이츠(Amazon Associates) 프로그램을 이용하고 있습니다. 가디언의 바이라인에는 "가디언의 저널리즘은 독립적입니다. 제휴 링크를 통해 구매하시면 수수료를 받습니다."라는 문구가 있습니다. 제휴사는 "브랜드에 대한 신뢰를 바탕으로" 수익을 창출합니다.

물론 가디언 외에도 뉴욕타임스와 메일 온라인을 포함한 여러 출판사들이 최근 몇 년간 전자상거래/제휴 서비스를 개발해 왔습니다. 인디펜던트지는 전자상거래를 5대 핵심 전략 성장 축 중 하나로 꼽으며, 최근 이 사업의 매출이 26% 증가했다고 밝혔습니다. 특히 블랙 프라이데이와 여행 콘텐츠가 눈에 띄었습니다. 전자상거래는 미디어 그룹 리치(Reach)가 광고 중심에서 벗어나 다각화하려는 전략의 일환이기도 하며, 리치는 이 분야들이 "유망한 성장"을 보이고 있다고 밝혔습니다.

올해 1월에 발간된 로이터 저널리즘 연구소의 최신 동향 및 예측 보고서에 따르면, 전자상거래는 2024년까지 뉴스 발행사의 다섯 번째로 중요한 수입원이 될 것으로 예상됩니다. 전자상거래는 일반적으로 웹사이트가 직접 제품을 판매하는 경우이고, 제휴 마케팅은 웹사이트가 다른 소매업체의 제품을 홍보하고 클릭이 발생할 때 수수료를 받는 경우입니다.

Znews의 출판 하위 섹션에 있는 링크 섹션입니다.

기업과 협력하여 신문 독자에게 제품을 제공하시겠습니까?

베트남에서는 Vnexpress, Thanh Nien 신문 등 일부 언론사가 부동산, 기술, 자동차 등에 대한 리뷰를 게재하며 이 문제를 다뤘습니다. 많은 언론사가 병원, 진료소에 대한 리뷰도 제공하지만, 대부분은 작은 섹션이나 일련의 뉴스 기사 형태로 제공됩니다. 응우옌 반 바 편집장은 Vietnamnet 신문이 아직 이를 제대로 다루지 못했다고 밝혔습니다. 이러한 방식은 전자상거래와 관련이 있고 매우 복잡하기 때문입니다. 그가 가장 우려하는 점은 베트남 신문 독자와 구매자의 심리가 매우 다르다는 것입니다.

가디언의 아이디어는 매우 훌륭하지만, 물론 대형 언론사나 독자층이 두터운 언론사에게만 "문제"가 될 뿐이라고 생각하는 비타임스(Vietimes) 매거진의 편집장 응우옌 바 끼엔(Nguyen Ba Kien) 씨는 이것이 제품 판매를 위한 언론사 연합의 한 형태라고 말하며, 중요한 것은 제품 연계 및 평가 과정에서 독립성과 객관성을 유지하는 것이라고 덧붙였습니다. 물론 이러한 추세는 현재 베트남에서는 두드러지지 않습니다. 부분적으로는 인적 자원에 의존하고 고객 관리 부서에 많은 투자를 하지 않았기 때문입니다.

또한, 베트남플러스 전자신문(Vietnamplus Electronic Newspaper, 베트남 통신사) 부편집장인 응우옌 황 낫(Nguyen Hoang Nhat) 기자의 평가에 따르면, 전 세계 많은 신문사들이 이 방식을 도입했지만 베트남에서는 아직 대중화되지 못했습니다. 실제로 도입하기 쉽지 않기 때문입니다. 현재 플랫폼들이 빠르게 발전하고 있어 소통이 필요 없고, 독자에서 구매자로의 전환율이 매우 낮기 때문입니다. 낫 기자는 또한 Vnexpress, Tri Thuc Magazine(Znews.vn) 등 이 방식을 도입한 몇몇 언론사를 소개했습니다.

이 문제에 대해 수년간 이 일을 해 온 언론사 중 하나인 Tri Thuc Magazine(Znews.vn)의 한 관계자는 독자의 신뢰를 구축하기 위해 가장 중요한 것은 독립성, 객관성, 그리고 댓글과 리뷰, 그리고 단순한 광고 사이의 분리를 유지하는 것이라고 말했습니다. 제품을 분석하고 평가하는 기사는 텍스트, 사진, 비디오, 그래픽 등 다양한 형식으로 제공됩니다. 여기에는 해당 제품의 장단점에 대한 명확한 분석과 유사 제품과의 비교가 포함됩니다. 예를 들어, Tri Thuc의 출판 섹션에는 많은 객관적인 리뷰와 좋은 책에 대한 리뷰가 있습니다. 각 기사의 끝에는 온라인 서점에서 판매 중인 책으로 연결되는 링크가 있어 독자들이 적합하다고 생각하고 품질에 만족할 경우 쉽게 주문할 수 있습니다.

Tri Thuc은 독자들에게 편집위원회가 검토하고 게시할 수 있도록 직접 서평을 보내도록 권장합니다. 각 책에 대한 기사 끝에는 "좋은 책을 읽으셨다면 Tri Thuc-Znews에 서평을 보내주세요. 좋은 책을 읽으셨다면, 다른 사람들이 그 책을 읽어야 하는 이유와 소감을 공유하고 싶으시다면, 서평을 작성하여 보내주세요."라는 메시지가 있습니다. Tri Thuc-Znews는 "내가 읽은 책"이라는 섹션을 개설하여 독자들이 books@znews.vn 이메일로 보낸 서평을 공유하는 공간을 마련했습니다. 기사에는 책 사진, 저자 이름, 전화번호를 함께 첨부해야 합니다. 감사합니다."

이러한 접근 방식을 통해 Tri Thuc은 출판사, 도서 유통사, 그리고 신뢰할 수 있는 전자상거래 플랫폼 등 다양한 파트너를 확보하고 있습니다. 이들은 제품 판매를 위해 제휴할 수 있으며, 다른 적합한 하위 카테고리에 광고를 게재할 의향도 있습니다. Tri Thuc의 한 관계자는 "핵심은 대중의 객관적인 리뷰와 대중 및 그들의 경험을 존중하는 것"이기 때문입니다 .

자율형 뉴스룸의 수익 증대에 대한 이야기는 항상 뜨거운 감자라고 할 수 있습니다. 자율성을 지향하며, 링크를 통한 수익 증대 방안 중 하나인 전자상거래 또한 하나의 방향이지만 쉽지는 않습니다. 정보통신부 응우옌 탄 람 차관은 이를 다음과 같이 평가했습니다. "현재 광고 트렌드는 디지털 공간으로 이동하고 있습니다. 전자상거래 판매 방식은 기존의 상업 구조를 깨고 있으며, 언론사를 거치지 않고도 제품을 판매할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 기업들은 더욱 효과적인 광고 방법을 모색해 왔습니다. 브랜드는 고객으로 전환하는 데 드는 실제 비용에 매우 민감하며, 최소 주문량으로 주문을 창출합니다. 우리는 제때 적응할 수도 없고, 소셜 네트워크 메커니즘을 구축할 수도 없습니다. 우리는 그 방식을 고수하고 있습니다."

응우옌 탄 람(Nguyen Thanh Lam) 씨는 일정 수의 독자와 구독자를 확보하면 언론사가 자원을 활용하여 언론 활동과 상충되지 않는 다른 서비스를 연결하고 배포하는 채널 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 정보통신부 장관은 "기업과 협력하여 신문 독자에게 상품을 제공할 수 있습니다. 이를 위해서는 현직 언론인들이 콘텐츠 제작뿐만 아니라 전자상거래, 광고, 매출 동향, 사이버 공간의 현금 흐름에 대한 지식도 갖춰야 합니다."라고 단언했습니다.

하반

출처: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html