| 기업들은 수출 시장 확대 기회를 적극 활용하고 있습니다. 시장이 확대됨에 따라 과일과 채소 수출도 꾸준히 증가하고 있습니다. |
계속해서 달콤한 열매를 거두다
요르단 시장에 주문을 수출한 도니 가먼트 컴퍼니 리미티드(Dony Garment Company Limited)의 CEO인 팜 꽝 안(Pham Quang Anh) 씨는 섬유 및 의류 수출 시장의 전반적인 상황과는 달리, 2023년과 2024년 초 몇 달 동안 많은 주문을 받고 매출이 증가했다고 밝혔습니다. 현재까지 회사는 2024년 7월 말까지 충분한 주문을 확보했으며, 향후 몇 달 동안은 약 60%의 주문을 확보할 예정입니다.
이는 유럽, 중동, 동남아시아 국가에서 주문을 확보하기 위한 여정의 "달콤한 열매"입니다. Quang Anh 씨에 따르면, 2022년 말부터 주문이 감소하고 생산이 둔화되면서 기업들은 시장 방향을 전환하기 시작했습니다.
UAE, 요르단, 말레이시아, 캄보디아 등 신규 시장으로 2년간 진출한 후, 회사는 수주 리스크를 줄였습니다. 현재 중동 및 아세안 시장은 회사 전체 수출 매출의 30%를 차지합니다.
특히 캄보디아 시장은 신생 시장임에도 불구하고 주문량이 상당히 풍부하다고 Quang Anh 씨는 밝혔습니다. 일반적으로 섬유 및 의류 산업은 베트남과 중국 시장에서는 음력 설 연휴에, 유럽, 미국, 중동 시장에서는 새해 연휴에 매출이 가장 많습니다. 캄보디아 시장은 2024년 4월에 새해가 시작되어 다른 시장과 달리 비수기입니다.
"캄보디아에서는 전통 시장의 비수기가 성수기입니다. 덕분에 회사는 연중 생산에 필요한 충분한 주문을 확보하고 있습니다. 2024년에는 회사 매출이 15% 증가할 것으로 예상됩니다."라고 Pham Quang Anh 씨는 말했습니다.
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| 지속적으로 시장을 확대하며 많은 기업들이 달콤한 열매를 거두고 있습니다. |
오징어와 문어 생산 및 수출 전문 기업인 응옥 퉁(Ngoc Tung Company Limited)의 마이 티 난(Mai Thi Nhan) 이사는 시장에 대한 수출 주문도 꾸준히 받고 있다고 밝혔습니다. 지난 몇 년 동안 회사의 수출 시장은 주로 유럽과 일부 아시아 시장이었으며, 다양한 종류의 약 1,500톤을 수출했습니다. 그러나 현재 유럽 시장은 "옐로 카드"로 인해 주문이 거의 없다고 합니다.
이러한 어려움에 직면하여 회사는 한국과 러시아로 소매 시장을 이전했습니다. 전년 대비 주문량은 감소했지만, 회사는 2024년 전체 생산량 약 800톤에 대한 수주를 확보했습니다. 연간 계획을 달성하기 위해 회사는 국내 원자재 외에도 원자재 수입을 위한 해외 시장 개척에 적극적으로 나서고 있습니다.
한편, 한국, 미국, 캐나다 등의 시장에 당면, 쌀국수, 포, 국수 등의 제품을 수출하는 기업인 빈떠이식품 주식회사의 이사회 의장인 레티지아우 여사는 2024년이 식품 및 식료품 기업에 유리한 해가 될 것이라고 평가했습니다.
지아우 씨에 따르면, 빈떠이식품 주식회사는 생산량이 판매에 충분하지 않음에도 불구하고 현재 연간 수출 주문량을 확보하고 있다고 합니다. 회사는 올해 약 800~1,000개의 컨테이너를 수출할 계획이며, 매출은 300% 이상 증가할 것으로 예상합니다.
이러한 성과는 최근 수출 포럼 및 박람회에 적극적으로 참여한 덕분입니다. 이를 통해 기업들은 고객을 찾고 다각화할 수 있습니다. 지아우 씨 는 "표준 제품, 품질 보증, HACCP 및 ISO 표준에 따른 포장 등 박람회를 통해 기업들은 대규모 소매 시스템에 연결하고 접근할 수 있는 기회를 얻게 되었습니다. 이를 통해 수출을 증대시킬 수 있습니다."라고 말하며, 현재 동나이 에 연간 5,000톤 규모의 베르미첼리 공장을 확장하고 있다고 덧붙였습니다.
여전히 과제가 남아있다
수출 시장은 많은 이점을 가지고 있지만, 전문가들은 지정학적 갈등이 여전히 복잡하고 예측 불가능하기 때문에 앞으로도 어려움이 있을 것이라고 말한다.
당푹 응우옌 씨에 따르면, 홍해 분쟁으로 인해 유럽, 중동, 북아프리카로 과일과 채소를 운송하는 데 15~18일이 소요되어 운송비가 두 배로 증가하고 가격이 상승하며, 제품 품질이 저하되고 남미 국가(이들 국가의 운송 경로는 홍해를 통과하지 않음) 제품과의 경쟁 우위가 약화되었습니다. 일부 기업은 항공 운송으로 전환해야 했고, 이로 인해 가격이 상승하고 물량이 감소했습니다.
레 티 지아우 씨는 1분기 기업들이 가격과 비용 불안정에 직면했다고 덧붙였습니다. 홍해 분쟁으로 인한 운송비 상승과 더불어 식품 산업의 투입 비용이 증가하고 있습니다. 한편, 고객과의 가격 인상 협상에도 어려움을 겪고 있습니다.
이러한 맥락에서 기업들은 적응하기 위해 생산성 향상을 위한 추가적인 기술 라인에 투자해야 했습니다. 동시에 투입 비용을 모니터링하고 관리해야 했습니다.
목재 산업 기업과 관련하여, 민팟 2(Minh Phat 2 Company Limited, Mifaco)의 디엔 꽝 히엡(Dien Quang Hiep) 대표는 기업들이 새로운 모델 개발과 더불어 장비 개선 및 비용 절감 솔루션 모색에 주력하고 있다고 밝혔습니다. "어려움에도 불구하고, 회사는 여전히 인건비 절감을 위해 기계 투자에 일정 예산을 배정하고 있으며, 직원들에게 비용 절감, 생산 및 사업 효율성 향상을 위해 기업과 협력하겠다는 공감대와 결의를 다지도록 안내하고 있습니다."라고 디엔 꽝 히엡 대표는 강조했습니다.
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