국내시장: 글로벌 무역 변동 속 베트남 기업을 위한 "구명부표"

세계 무역 변동에 직면하여 많은 베트남 기업들이 생존의 해법으로 국내 시장을 선택했습니다. 그러나 전문가들은 국내 시장 규모가 아직 작고 지원 정책도 아직 일관성이 부족하다고 지적합니다. 따라서 기업들은 지속 가능한 성장을 달성하기 위해 장기적인 전략, 가치 사슬 연계, 그리고 강력한 개혁을 마련해야 합니다.

국내 시장은 아직 크게 발전하지 않았습니다.

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장인 응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) 씨에 따르면, 미국이 전 세계 에서 수입하는 가구 제품의 약 40%가 베트남산입니다. 미국 부동산 시장에서 미화 20만 달러에서 50만 달러 상당의 가구는 대부분 베트남산입니다. 현재 베트남과 중국은 미국에 대규모 가구를 공급하는 주요 시장입니다. 따라서 목재 업계는 베트남-미국 무역 협상의 진전과 미국 정부의 "관용"을 기대하고 있습니다.

응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai), 베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장. (사진: doanhnghiephoinhap.vn)

국내 시장과 관련하여 호아이 씨는 현재 규모는 약 50억 달러에 불과하며, 향후 5년 안에 두 배로 성장할 수 있지만 수출 수요에 비하면 여전히 매우 작다고 말했습니다. 베트남에는 농촌 지역에 340개의 목공예 마을이 있으며, 그중 다수가 도시 시장 진출을 위해 성공적으로 진출했습니다. 그러나 베트남 소비자들의 소비 습관은 대량 생산 제품을 소비하기 어렵게 만드는데, 이는 미국 시장과는 확연히 다른 특징입니다.

외국인투자기업협회(VAFIE) 명예회장인 응우옌 마이 교수는 같은 견해를 밝혔습니다. "인구 1억 명의 베트남은 국내외 기업 모두에게 매력적인 시장입니다. 그러나 현재의 국내 시장 개발 정책은 실질적인 초점을 맞추지 못하고 있습니다." 마이 교수는 15년 전의 "베트남 상품 우선" 정책은 베트남이 중상위 소득 국가로 진입하는 맥락에서 더 이상 적합하지 않다고 강조했습니다. 교통 인프라가 동시에 개선되지 않으면 내수 진작에 어려움을 겪을 것입니다.

또한 많은 전문가들은 브랜드 구축 및 농산물 유통 시스템 구축의 어려움 등 다른 "병목 현상"도 지적했습니다. 현재 슈퍼마켓과 같은 현대식 유통 채널의 상당수가 외국 기업에 의해 점유되어 있어 베트남 농산물의 시장 진출이 어려운 상황입니다.

일러스트 사진. (출처: 인터넷)

다른 관점에서, 호아빈 그룹(Hoa Binh Group)의 응우옌 흐우 즈엉(Nguyen Huu Duong) 회장은 다음과 같이 평가했습니다. 미국이 중국 상품에 관세를 부과하는 상황에서 베트남은 더 큰 피해를 입을 수 있습니다. 중국 상품은 주로 내수 시장(35% 이상)에 사용되는 반면, 베트남은 수출에 크게 의존하고 있습니다. 또한, 많은 중국 지역이 베트남과 유사한 농산물 재배로 전환함에 따라 베트남 농산물을 중국으로 수출하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 지역 소비를 촉진하는 것은 농민의 생존을 위한 중요한 문제입니다.

베트남 경제 연구소 전 소장인 쩐 딘 티엔 교수는 도널드 트럼프 대통령의 조세 정책으로 인해 베트남이 국내 시장에 초점을 맞춘 개발 모델을 재고하게 되었다고 말했습니다. 연구 자료에 따르면 민간 부문은 GDP의 51%를 차지하는 반면, 외국인 직접투자(FDI) 부문은 20~22%에 불과합니다. 그러나 국내 기업의 수출은 25~27%에 불과한 반면, 외국인 직접투자(FDI) 부문은 70% 이상을 차지합니다.

따라서 국내 기업의 미래는 국내 시장의 발전과 밀접하게 연관되어 있습니다. 특히 노동 인구의 84%를 차지하는 민간 부문을 중심으로 국내 소비 수요에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 민간 부문이 약화될 경우 경제 성장 모멘텀에 심각한 영향을 미칠 것입니다.

정책과 전략을 혁신해야 합니다

응우옌 마이 씨는 국가가 제도 혁신, 시장 관련 법률 및 정책 혁신 등 해결책을 시행해야 한다고 말했습니다. 또한 기업들은 시장 조사 및 시장 변동 예측을 바탕으로 중장기적인 비전을 가지고 사업 전략을 수정해야 합니다. 기업들은 이미지 구축, 경영 역량 강화, R&D 투자 확대, 인력 양성에 집중해야 합니다.

또한, 국가는 국내 기업이 체인을 형성하고 국내 및 글로벌 가치 사슬에 참여하도록 장려해야 하며, 이를 통해 외국 기업과 경쟁할 수 있는 대규모 기업이 잇따라 탄생하게 될 것입니다.

브랜드 전략 및 경쟁 연구소 소장 보 찌 탄 박사 (사진: tinnhanhchungkhoan.vn)

브랜드 및 경쟁력 전략 연구소 소장인 보 찌 탄 박사에 따르면, 베트남 기업의 발전 스토리는 단순히 미국과의 협상을 넘어선다고 합니다. 최근 몇 년간 베트남 기업들의 정책 수립 방식은 슬로건에 크게 의존했고 과학적 근거가 부족했습니다. 근본적이면서도 시급한 정책을 수립하기 위한 최근 연구는 매우 미흡했습니다.

특히 거시경제 안정과 적정 수준의 인플레이션 유지가 필수적입니다. 인플레이션이 소득보다 빠르게 상승하면 소비 증가가 어려워지고, 미래에 대한 걱정으로 소비자 신뢰도가 낮아질 것입니다. 베트남은 전략적 무역 통제에 관한 법률 체계를 법령 형태로 마련하고 있습니다. 이는 아세안 국가 중 전략적 무역 통제와 공급망이라는 중요한 사안을 논의하는 최초의 법령이 될 가능성이 높습니다.

사업적 관점에서, 타스코 주식회사(Tasco Joint Stock Company)의 응우옌 테 민(Nguyen The Minh) 부사장은 소비와 시장의 큰 문제 해결은 주로 거시 정책에 달려 있으며, 기업 스스로는 이를 이룰 수 없다고 말했습니다. 이전에는 10년 동안 논의했지만 실현되지 못했던 문제들이 있었지만, 이제는 실현 가능합니다. 따라서 이는 끊임없이 논의되었지만 실현되지 못했던 문제들을 해결할 수 있는 기회입니다.

"어떤 산업을 민간 부문에 배정할지 계획해야 합니다. 그런 다음 각 산업에 기업을 배정하고, 선도 기업을 육성하며, 결단력을 발휘해야 합니다. 기업 우대 정책을 수립할 때는 목표를 설정해야 합니다. 예를 들어, 10년 후에는 기업들이 대규모 기업으로 성장해야 합니다. 이를 통해 선도 기업을 육성하고 국내 생산 경제를 발전시킬 수 있습니다."라고 응우옌 테 민 씨는 제안했습니다.

출처: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html