Menjual teh buih murah boleh menjadikan anda jutawan.

Membuka kedai teh buih bersebelahan sebuah sekolah menengah pada tahun 2008, 15 tahun kemudian, Wang Xiaokun menjadi jutawan dengan rangkaian lebih 7,100 cawangan.

Wang Xiaokun, pengasas dan pengerusi rangkaian teh buih mampu milik Cha Panda (juga dikenali sebagai Chabaidao), baru sahaja menyertai barisan bilionair dunia hasil penilaian syarikatnya mencecah $2.1 bilion selepas pusingan pembiayaan baru-baru ini.

Memegang 60% saham, Wang (40 tahun) kini mempunyai nilai bersih $1.1 bilion, menurut anggaran Forbes . Rangkaian minuman yang berpangkalan di Chengdu, China itu telah berkembang pesat sejak tiga tahun lalu dan kini mempunyai lebih daripada 7,000 kedai. Minuman istimewanya termasuk teh buih taro dan teh hijau susu melati, yang kebanyakannya berharga tidak lebih daripada $3.60.

Isteri Wang, Liu Weihong, mempunyai nilai bersih $700 juta hasil daripada 33% pegangannya dalam syarikat itu. Beliau mengetuai jawatankuasa yang bertanggungjawab menyelia operasi harian Cha Panda.

Menurut prospektus yang dikemukakan kepada Bursa Saham Hong Kong, pusingan pembiayaan yang berakhir pada bulan Jun menyaksikan saham Cha Panda dijual pada harga 13.2 yuan (US$1.80) sesaham kepada pelabur termasuk CICC, Orchid Asia dan Shanghai Loyal Valley Investments.

Syarikat itu masih belum mendedahkan butiran tentang masa dan saiz IPO tersebut. Penganalisis percaya Cha Panda memerlukan modal baharu untuk membuka lebih banyak kedai bagi bersaing dengan pasaran minuman berasaskan teh yang sangat kompetitif di China.

Sebuah kedai Cha Panda di China. Foto: Visual China

Jason Yu, Ketua Pegawai Eksekutif firma penyelidikan pasaran yang berpangkalan di Shanghai, Kantar Worldpanel Greater China, berkata pengguna teh buih tidak cenderung untuk setia dan sering memilih untuk minum daripada pelbagai jenama secara serentak. "Oleh itu, sesiapa yang mempunyai lebih banyak kedai akan mempunyai peluang yang lebih besar untuk menarik perhatian pengguna dan menerima bahagian yang lebih besar daripada perbelanjaan mereka," jelasnya.

Panda Cha ditubuhkan pada tahun 2008, apabila Wang memulakan kedai teh buah-buahan dan susu di sebelah Sekolah Menengah Wenzhou II di Chengdu, sebuah bandar yang terkenal dengan makanan pedasnya dan juga rumah kepada panda.

Kedai pertama, walaupun berkeluasan kurang daripada 20 meter persegi, telah meletakkan asas bagi hala tuju pembangunan masa depan syarikat. Ini termasuk: pertama, titik harga pertengahan yang menyasarkan pelajar; kedua, model kedai kecil yang tertumpu terutamanya pada makanan bawa pulang; dan ketiga, meneroka gabungan bahan-bahan semula jadi dan teh.

Dalam dekad pertamanya, Cha Panda berkembang dengan perlahan. Selama lapan tahun pertama, bilangan kedainya hanya melebihi 100 buah. Wang baru menaik taraf kedai pertamanya pada tahun 2016, meletakkan jenama itu sebagai "buah-buahan segar dan teh Cina," dan membuka francais di Chengdu.

Tetapi Cha Panda tidak meneroka melepasi Sichuan dan Chongqing. Perubahan terbesar berlaku pada tahun 2018, apabila Wang menyedari persaingan sengit dalam pasaran teh gelembung. Jadi, beliau memutuskan untuk menaik taraf secara menyeluruh. Di satu pihak, imej panda telah digabungkan ke dalam jenama tersebut. Sebaliknya, menu minuman telah disusun semula dan dikemas kini agar lebih ramping, dengan menambah minuman susu soya istimewa dengan reka bentuk "unicorn".

Menjelang tahun 2020, rangkaian Cha Panda telah mencapai 531 kedai. Walau bagaimanapun, perniagaan itu hanya benar-benar berkembang apabila beliau menerima pakai model francais. Pada masa ini, strategi Cha Panda adalah untuk membangunkan resipi minuman dan kemudian menjual bahan-bahannya, seperti buah-buahan dan daun teh, kepada kedai francais. Ini membolehkan syarikat mengekalkan kos operasi yang lebih rendah berbanding pesaing seperti Nayuki Holdings, yang membelanjakan lebih banyak untuk gaji pekerja dan sewa untuk kedai yang mereka kendalikan secara langsung.

Jumlah kedai berjenama Cha Panda telah meningkat kepada 7,117 setakat Ogos, dengan hanya 6 kedai di bawah pengurusan langsung syarikat. Sehingga akhir Mac 2023, 44.9% kedai mempunyai keluasan 30-49 m2 dan 40.5% mempunyai keluasan 50-100 m2. Kadar jualan bawa pulang meningkat daripada 47.6% pada Januari 2020 kepada 58% tahun ini.

Tahun lepas, Cha Panda mencapai pendapatan sebanyak $580.3 juta, peningkatan lebih 16% berbanding tahun 2022. Keuntungan meningkat 24% kepada $132.3 juta. Ia merupakan rangkaian kedai teh ketiga terbesar mengikut jualan runcit di China, di belakang Michelle Ice City dan Guming, menurut kajian oleh Frost & Sullivan.

Untuk menjangkau khalayak pelanggan yang lebih muda, Cha Panda menaja festival muzik dan acara kebudayaan, di samping kempen pengiklanan dalam talian. Pada bulan Jun, Cha Panda menunjukkan sokongannya terhadap Pangkalan Penyelidikan Pembiakan Panda Gergasi Chengdu dengan mengambil salah seekor panda di kemudahan tersebut.

Walau bagaimanapun, kejayaan utama Cha Panda masih datang daripada mengawal kos dan menawarkan produk yang berpatutan, menurut Yu dari Kantar Worldpanel. "Pengguna lebih mementingkan kos kerana jenama teh susu tidak begitu berbeza antara satu sama lain. Semua produknya sama kerana semuanya merupakan campuran teh dengan bahan-bahan lain, seperti buah-buahan," katanya.

Phiên An ( menurut Forbes, Min )

Pautan sumber: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html