Strategi "Titik kehidupan".

Mulai 2022, Masan akan melaksanakan strategi "Titik Kehidupan"nya dengan merintis dan kemudian melancarkan inovasi runcit di seluruh negara, dengan itu mengukuhkan infrastruktur untuk pengguna yang semakin berkembang, termasuk model runcit baharu, program keahlian, pembayaran digital dan platform logistik untuk menyampaikan barangan kepada pengguna dengan cara yang paling tepat pada masanya dan kos efektif.

Pelanggan membeli-belah di kawasan Hi!Beauty. Foto: WinCommerce

2024: Keputusan yang jelas daripada strategi Titik Kehidupan

Pada masa ini, WinCommerce (WCM, syarikat ahli Masan, pengendali rangkaian WinMart/WinMart+/WiN) memiliki rangkaian hampir 3,700 tempat jualan di 62 wilayah dan bandar di seluruh negara. Ini adalah peruncit moden terbesar di Vietnam dengan lebih daripada 50% bahagian pasaran runcit moden. Setiap bulan, rangkaian pasar raya ini melayani lebih daripada 30 juta pembeli.

Sejak memperoleh WCM, Masan telah mencapai kemajuan besar dalam meningkatkan margin EBITDAnya daripada negatif 7% pada 2019 kepada positif 2% pada 2023. Perubahan ini adalah hasil daripada beberapa siri inisiatif termasuk merasionalkan rangkaian runcit, mengukuhkan perkongsian dengan pembekal, menambah baik operasi dan memperkenalkan format kedai baharu.

WCM juga telah melancarkan model kedai WiN dan WinMart+ Rural, masing-masing mengkhusus dalam melayani pelanggan bandar dan luar bandar. Model kedai WiN memfokuskan pada "Kesegaran Premium!" dengan kepelbagaian produk dan perkhidmatan untuk melayani pelanggan di kawasan bandar, manakala model kedai WinMart+ Rural memfokuskan kepada produk FMCG dengan harga yang menarik untuk melayani pelanggan luar bandar. Pada suku kedua 2024, kedua-dua model kedai ini mencapai pertumbuhan hasil setiap kedai, masing-masing sebanyak 6.3% dan 10.7%, berbanding 5.2% kedai tradisional. Pertumbuhan ini menunjukkan bahawa strategi menukar model kedai membawa kecekapan perniagaan yang ketara kepada WCM.

Seiring dengan itu, Supra - rantaian bekalan dalaman sistem runcit ini juga terus ditambah baik melalui inisiatif logistik seperti: menyepadukan teknologi, mengumpul data dan menggunakan kecerdasan buatan untuk meramal permintaan untuk barangan, mengurangkan masa penyimpanan inventori dan mengoptimumkan kos logistik. Supra telah menjalankan pengagihan 50% barangan WCM pada 2023, mengurangkan kos logistik bagi setiap produk WCM sebanyak 11% berbanding tempoh yang sama tahun lepas, menyumbang secara langsung kepada mengurangkan kos setiap produk, membawa manfaat kepada pelanggan.

Salah satu tugas utama terbesar untuk meningkatkan keuntungan ialah WCM telah mengubah strategi produknya. Strategi ini telah membantu WCM meningkatkan keuntungan kasarnya sebanyak 10 mata peratusan, sementara masih mempunyai indeks harga yang sangat baik berbanding pesaingnya dalam pasaran. WCM telah mengurangkan Indeks Harganya sebanyak 6 mata peratusan. Harga WCM kini bersaing sepenuhnya dengan pesaing utama utama dalam pasaran, termasuk pasar raya serta pasar raya mini.

Khususnya, pautan penghubung penting pengguna - platform runcit yang menggunakan teknologi untuk melayani pelanggan telah mencapai hasil yang mengagumkan. Selepas setahun dilancarkan, program Keahlian WiN WCM kini telah mencecah 10 juta ahli. Kos perolehan pelanggan program ini masih 0, nilai bakul beli-belah ahli adalah dua kali ganda berbanding bukan ahli. Secara purata, ahli membeli-belah 4 kali/bulan. Ini menekankan kejayaan program dalam mempromosikan interaksi dan kesetiaan pelanggan. Boleh dikatakan bahawa WCM mempunyai kepingan teka-teki yang tepat untuk berjaya dalam pasaran Vietnam.

Teruskan memberi tumpuan kepada pertumbuhan yang menguntungkan

WCM ditutup pada 2023 dengan hasil sebanyak 30,000 bilion - tahap pendapatan yang dicapai oleh beberapa peruncit di Vietnam. Pada 2024, WCM dijangka mencapai hasil sebanyak 33,000 bilion. Terutama sekali, rantaian pasar mini - rantaian perniagaan utama yang menyumbang 75% daripada hasil - telah mengalami pertumbuhan yang menakjubkan selepas 5 tahun.

Pelanggan membeli-belah di kedai WiN. Foto: WinCommerce

Sistem WinMart/WinMart+ dijangka terus menguntungkan dalam dua suku terakhir tahun ini dengan pertumbuhan hasil dijangka mengekalkan momentum lebih daripada 9%. Laporan analisis Bao Viet Securities berkata, "Pada separuh pertama tahun 2024, WCM lebih menumpukan pada menukar kedai WinMart+ sedia ada kepada WIN di kawasan bandar dan WinMart+ Rural di kawasan luar bandar. Kedua-dua model kedai baharu ini, terutamanya WinMart+ Rural, menunjukkan kecekapan yang mengagumkan, kerana kadar pertumbuhan hasil LFL (kedai dibuka sebelum 2023). Malah, kedua-dua model rangkaian baharu ini mempunyai purata bersih bagi setiap kedai ini. keuntungan di kedai LFL pada separuh pertama 2024." Ini menunjukkan bahawa WCM telah menemui model yang betul, bersedia untuk pengembangan yang menguntungkan.

Barang keperluan boleh didapati pada harga yang hebat di WinMart. Foto: WinCommerce — Barang-barang keperluan pada harga yang sangat baik di WinMart. Foto: WinCommerce

Pada masa akan datang, WinCommerce akan menumpukan pada pertumbuhan yang menguntungkan, membuka purata 1 titik jualan baharu setiap hari dan dijangka mencapai 4,000 mata jualan menjelang akhir tahun. Pada separuh kedua 2024, WCM akan terus menumpukan pada matlamat untuk mencapai keuntungan selepas cukai dengan mempercepatkan pertumbuhan LFL kepada 8-9% YoY, sambil mempercepatkan pembukaan kedai untuk mencapai ~100 kedai baharu setiap suku tahun. WCM akan terus mengukuhkan kedudukannya di kawasan luar bandar dengan model WinMart+ Rural.

Pada Julai 2024, dengan pertumbuhan hasil LFL pasar mini berbanding Jun mencapai 4%, WinCommerce terus membawa keuntungan bersih untuk bulan kedua berturut-turut, menunjukkan peluang untuk meningkatkan margin keuntungan dengan ketara pada suku ketiga akan datang dan mula menyumbang kepada keuntungan keseluruhan Kumpulan Masan.

Sumber: https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo