Sejak tahun 2022, Masan telah melaksanakan strategi "Titik Kehidupan" dengan merintis dan kemudian menggunakan inovasi runcit di seluruh negara, sekali gus memperkukuh infrastruktur untuk asas penggunanya yang semakin berkembang, termasuk model runcit baharu, program keahlian, pembayaran digital dan platform logistik untuk menghantar barangan kepada pengguna dengan cara yang paling tepat pada masanya dan kos efektif.
2024: Keberkesanan strategi Point of Life yang jelas.
Pada masa ini, WinCommerce (WCM, anak syarikat Masan, pengendali rangkaian WinMart/WinMart+/WiN) memiliki rangkaian hampir 3,700 kedai runcit di 62 wilayah dan bandar di seluruh negara. Ia merupakan peruncit moden terbesar di Vietnam, memegang lebih 50% bahagian pasaran runcit moden. Setiap bulan, rangkaian pasar raya ini melayani lebih daripada 30 juta pembeli.
Sejak mengambil alih WCM, Masan telah mencapai kemajuan yang ketara, meningkatkan margin EBITDA daripada negatif 7% pada tahun 2019 kepada positif 2% pada tahun 2023. Transformasi ini adalah hasil daripada beberapa inisiatif termasuk memperkemas rangkaian runcitnya, mengukuhkan perkongsian dengan pembekal, meningkatkan kecekapan operasi dan memperkenalkan model kedai baharu.
WCM telah mengembangkan model kedainya untuk merangkumi WiN dan WinMart+ Rural, masing-masing, yang mengkhusus dalam melayani pelanggan bandar dan luar bandar. Model kedai WiN memberi tumpuan kepada "Kesegaran Premium!" dengan pelbagai produk dan perkhidmatan untuk pelanggan bandar, manakala model kedai WinMart+ Rural memberi tumpuan kepada produk FMCG dengan harga yang menarik untuk memenuhi keperluan pelanggan luar bandar. Pada Suku Kedua 2024, kedua-dua model kedai ini mencapai pertumbuhan pendapatan sebanyak 6.3% dan 10.7% setiap kedai, berbanding 5.2% untuk kedai tradisional. Pertumbuhan ini menunjukkan bahawa perubahan dalam strategi model kedai menghasilkan hasil perniagaan yang ketara untuk WCM.
Tambahan pula, Supra – rantaian bekalan dalaman sistem runcit – telah terus bertambah baik melalui inisiatif logistik seperti: mengintegrasikan teknologi, mengumpul data dan mengaplikasikan kecerdasan buatan untuk meramalkan permintaan produk, mengurangkan masa penyimpanan inventori dan mengoptimumkan kos logistik. Supra mengendalikan pengedaran 50% barangan WCM pada tahun 2023, mengurangkan kos logistik setiap produk WCM sebanyak 11% berbanding tempoh yang sama tahun lepas, sekali gus menyumbang secara langsung kepada harga produk yang lebih rendah dan memberi manfaat kepada pelanggan.
Salah satu keutamaan terbesar dalam meningkatkan keuntungan ialah perubahan strategi kategori produk WCM. Strategi ini membantu WCM meningkatkan margin keuntungan kasarnya sebanyak 10 mata peratusan sambil mengekalkan indeks harga yang sangat kompetitif berbanding pesaingnya. WCM mengurangkan indeks harganya sebanyak 6 mata peratusan. Harga WCM kini kompetitif sepenuhnya dengan pesaing utama di pasaran, termasuk pasar raya dan pasar raya mini.
Khususnya, hubungan penting platform pengguna-runcit, yang menggunakan teknologi untuk melayani pelanggan, telah mencapai hasil yang mengagumkan. Selepas setahun sejak pelancarannya, program Keahlian WiN WCM telah mencapai 10 juta ahli. Kos pemerolehan pelanggan program ini kekal sifar, manakala nilai troli beli-belah ahli meningkat dua kali ganda berbanding bukan ahli. Secara purata, ahli membeli-belah empat kali sebulan. Ini menggariskan kejayaan program dalam memupuk interaksi dan kesetiaan pelanggan. Boleh dikatakan bahawa WCM telah menemui bahagian yang tepat untuk berjaya di pasaran Vietnam.
Teruskan memberi tumpuan kepada sasaran pertumbuhan yang menguntungkan.
WCM menutup tahun 2023 dengan pendapatan sebanyak 30 trilion VND – angka yang hanya dicapai oleh beberapa peruncit di Vietnam. Pada tahun 2024, WCM mengunjurkan pendapatan sebanyak 33 trilion VND. Terutamanya, rangkaian pasar raya mini – segmen perniagaan teras yang menyumbang 75% daripada pendapatan – telah mengalami pertumbuhan yang menakjubkan sejak lima tahun lalu.
Sistem WinMart/WinMart+ dijangka terus menguntungkan dalam dua suku terakhir tahun ini, dengan pertumbuhan pendapatan diunjurkan melebihi 9%. Satu laporan oleh Bao Viet Securities menyatakan, “Pada separuh pertama tahun 2024, WCM lebih menumpukan pada penukaran kedai WinMart+ sedia ada kepada WIN di kawasan bandar dan WinMart+ Rural di kawasan luar bandar. Dua model kedai baharu ini, terutamanya WinMart+ Rural, telah menunjukkan hasil yang mengagumkan, dengan kadar pertumbuhan pendapatan untuk kedai LFL (kedai yang dibuka sebelum 2023) melebihi purata rangkaian. Tambahan pula, dua model baharu ini telah mencapai keuntungan bersih di kedai LFL mereka pada separuh pertama tahun 2024.” Ini menunjukkan bahawa WCM telah menemui model yang tepat dan bersedia untuk pengembangan yang menguntungkan.
Dalam tempoh akan datang, WinCommerce memberi tumpuan kepada pertumbuhan yang menguntungkan, membuka purata satu kedai baharu setiap hari dan menyasarkan untuk mencapai 4,000 kedai menjelang akhir tahun. Pada separuh kedua tahun 2024, WCM akan terus memberi tumpuan kepada mencapai keuntungan selepas cukai dengan mempercepatkan pertumbuhan LFL kepada 8-9% tahun ke tahun, di samping meningkatkan pembukaan kedai untuk mencapai kira-kira 100 kedai baharu setiap suku tahun. WCM akan terus mengukuhkan kedudukannya di kawasan luar bandar dengan model WinMart+ Rural.
Pada Julai 2024, dengan peningkatan sebanyak 4% dalam LFL (Hasil Pemenuhan Tempatan) daripada kedai pasar mini berbanding Jun, WinCommerce terus menjana keuntungan bersih untuk bulan kedua berturut-turut, menunjukkan peluang yang ketara untuk meningkatkan margin keuntungan pada suku ketiga akan datang dan mula menyumbang kepada keuntungan keseluruhan Kumpulan Masan.
[iklan_2]
Sumber: https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo
Komen (0)