Kejar-mengejar antara "jerung" mengenai perjanjian berjuta-juta dolar itu.

Pertumbuhan 40-46% setahun, pendapatan sebanyak 157 bilion VND.

Shark Hung Anh berjabat tangan dengan Nguyen Thi Van Anh – Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Tri Viet Phat.

Muncul dalam Shark Tank Vietnam Musim 6 Episod 2, Nguyen Thi Van Anh – Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Tri Viet Phat – merayu kepada Sharks untuk pelaburan sebanyak 22 bilion VND sebagai pertukaran untuk 5% saham syarikat.

Setelah menamatkan pengajian dari Universiti Politeknik dengan ijazah dalam Kimia Makanan dan memiliki 11 tahun pengalaman bekerja di syarikat multinasional sebagai jurutera teknologi makanan dan jurutera jualan, Van Anh menyedari bahawa Vietnam terpaksa mengimport banyak produk makanan, termasuk bahan mentah dan produk siap. Oleh itu, beliau dan suaminya mengasaskan Tri Viet Phat pada tahun 2012 untuk menghasilkan rempah ratus daripada bahan mentah Vietnam bagi membekalkan pelanggan B2B (Perniagaan ke Perniagaan) di pasaran domestik.

Selepas hampir 10 tahun, syarikat ini memiliki kilang seluas 6,000m2 yang memenuhi piawaian FSSC 22000 dan 3 jenama: Tri Viet Phat – yang mengkhusus dalam rempah ratus borong; Gungon – jenama rempah ratus runcit; dan Wil – rangkaian minuman mudah.

Di samping itu, produk Tri Viet Phat juga telah dieksport ke pasaran AS dan Jepun.

Menurut pengasas wanita itu, meskipun keadaan ekonomi yang mencabar dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Syarikat Tri Viet Phat masih mencapai kadar pertumbuhan sebanyak 40-46% setahun. Baru-baru ini, pendapatan pada tahun 2022 mencecah 157 bilion VND, dengan margin keuntungan bersih sebanyak 10%. Sasaran untuk tahun 2023 adalah untuk pendapatan Tri Viet Phat mencecah 187 bilion VND.

Maklumat ini membuatkan Shark Hung tertanya-tanya: "Mengapakah anda meminta 22 bilion VND? Gambaran kewangannya kelihatan sangat sihat."

Van Anh berkongsi cita-citanya untuk menjadi sebuah syarikat global bernilai 1 trilion VND dalam tempoh empat tahun akan datang. “Syarikat global bermaksud, pertama, menjadi syarikat awam (IPO). Kedua, produk kami perlu dijual di banyak tempat, dan lebih baik lagi, kami perlu mempunyai kilang di negara lain,” jelas pengasas itu.

Tambahan pula, beliau dengan yakin menyatakan bahawa Tri Viet Phat tidak mempunyai pesaing kerana mencapai piawaian FSSC 22000 bukanlah mudah.

Dalam perebutan tempat teratas dalam kalangan panel "jerung", Shark Hung Anh telah membuat perjanjian bernilai berjuta-juta dolar.

Setelah menilai syarikat baharu itu sebagai mempunyai produk yang lengkap, gambaran kewangan yang kukuh dan keuntungan yang baik, Shark Hung Anh merupakan "Shark" pertama yang memuktamadkan perjanjian itu dengan tawaran sebanyak 22 bilion VND untuk 20% saham.

Berminat dalam sektor rempah ratus dan sebelum ini melabur dalam syarikat serupa di Thailand, Shark Hung mencadangkan pelaburan sebanyak 22 bilion VND sebagai pertukaran untuk 15.1%, menilai perniagaan tersebut pada 1.5 kali ganda nilai buku ekuitinya, iaitu 123 bilion VND.

Shark Bình merupakan pelabur seterusnya yang menyertai perjanjian itu, menawarkan 22 bilion VND sebagai pertukaran untuk 15% saham, dengan syarat syarikat baharu itu mesti membayar dividen sekurang-kurangnya 15% daripada pelaburan.

Nguyen Thi Van Anh dengan yakin menyatakan bahawa pendapatan tahun ini akan mencecah 187 bilion VND dan tahun depan akan melebihi 260 bilion VND kerana teknologi tersebut telah dilaburkan tetapi belum digunakan. Oleh itu, beliau mencadangkan jumlah pelaburan yang berbeza sebanyak 22 bilion VND untuk 11% saham syarikat.

Nguyen Thi Van Anh sedang mencari pelaburan untuk Shark Tank Vietnam Musim ke-6.

Kagum dengan keyakinan syarikat baharu wanita itu, Shark Hung Anh memutuskan untuk menukar pegangan pemilikannya kepada 15%, menyamai pegangan Shark Binh. Shark Binh dengan serta-merta menyatakan bahawa pemilikannya akan menjadi 14%.

"Sekarang, izinkan saya memuktamadkan perjanjian dengan anda. Jika angka yang anda berikan betul, 24 bilion VND untuk 15% saham," kata Shark Hung Anh. "Kemudian saya akan menukar perjanjian itu kepada 22 bilion VND untuk 13%," tambah Shark Binh.

Mengekalkan tawaran awalnya sebanyak 22 bilion VND sebagai pertukaran untuk 15.1%, Shark Hung menyatakan bahawa beliau mempunyai nilai-nilai penting. “Dalam perniagaan, anda perlu melihat potensi pasaran. Siapa yang boleh menjamin jualan anda? Siapa yang boleh menjamin pasaran untuk anda?” hujah Pengerusi Lembaga Pelaburan Rakan Kongsi Columbus.

Berdepan dengan perang bidaan yang sengit antara ketiga-tiga Shark, Van Anh membincangkan perkara itu dengan suaminya dan memutuskan untuk menerima tawaran pelaburan Shark Hung Anh sebanyak 24 bilion VND untuk 15% saham syarikat.

Oleh itu, Tri Viet Phat merupakan syarikat baharu yang diterajui wanita seterusnya yang berjaya mengumpul dana berjuta-juta USD untuk Shark Tank Vietnam Musim ke-6, dan juga perjanjian bernilai sejuta dolar kedua untuk Shark Hung Anh dalam musim Shark Tank ini.

Shark Bình melabur $500,000 dan mengambil 15% daripada keuntungan.

Jenama roti Xin Chào muncul di Shark Tank Vietnam untuk mencari pelaburan, dengan komitmen untuk membangunkan 50 kedai dalam tempoh dua tahun. Walaupun beroperasi selama tujuh tahun, jenama ini hanya menguruskan sejumlah 15 kedai dan cawangan di Jepun.

Roti Xin Chào ialah jenama roti Vietnam di Jepun yang diasaskan oleh Bui Thanh Tam dan abangnya Bui Thanh Duy. Ia merupakan rangkaian kedai francais yang mengkhusus dalam sandwic Vietnam dan hidangan Vietnam lain di Jepun.

Bui Thanh Tam meminta Sharks untuk melabur $500,000.

Bui Thanh Duy dan Bui Thanh Tam dilahirkan dalam sebuah keluarga petani di daerah Dai Loc, wilayah Quang Nam . Kedua-dua adik-beradik itu merupakan bekas pelajar yang belajar di Jepun dan telah tinggal serta bekerja di sana selama 10 tahun.

Dengan sokongan abangnya, Banh Mi Xin Chao, sebuah kedai kecil yang menghidangkan sandwic tradisional Vietnam, dibuka pada Oktober 2016 di Waseda Dori, sebuah jalan makanan yang sibuk di Tokyo. Selepas 7 tahun, Banh Mi Xin Chao kini mempunyai sejumlah 15 kedai dan cawangan di Jepun.

Bui Thanh Tam merayu kepada Sharks untuk pelaburan sebanyak $500,000 bagi 9% sahamnya. Beliau menyatakan bahawa sebab beliau datang ke Shark Tank Vietnam untuk mendapatkan dana adalah untuk membina jenama F&B Vietnam yang bertaraf dunia dan bertaraf tinggi, bukan sahaja di Jepun tetapi juga di peringkat global.

Thanh Tam menyatakan bahawa Banh Mi Xin Chao telah mengalami pertumbuhan berterusan sebanyak 170% selama lima tahun berturut-turut. Dalam tempoh tiga tahun terakhir, pendapatan pada tahun 2020, termasuk pengurusan dan francais, adalah $550,000, pada tahun 2021 adalah $950,000, dan pada tahun 2022 adalah $1.45 juta. Keuntungan sebelum cukai pada tahun 2022 adalah 11%.

Dalam sistem 15 kedai, 5 dimiliki oleh adik-beradik Thanh Duy dan Thanh Tam, dan baki 10 lagi difrancais. Rakan kongsi perlu membayar kira-kira $20,000 untuk memfrancais jenama Banh Mi Xin Chao selama 5 tahun, dan $40,000 untuk persediaan dan kos lain yang berkaitan dengan premis dan deposit.

Oleh itu, untuk membuka kedai francais, ia akan menelan belanja kira-kira $70,000 - $80,000, dengan sesetengah kedai memerlukan lebih daripada $100,000, tetapi pendapatan yang dicapai adalah sekitar $45,000.

Kedai francais akan menerima bahan-bahan utama dari dapur pusat Banh Mi Xin Chao dan menyediakan hidangan sampingan mudah seperti bawang, ketumbar dan jeruk sendiri. Bagi memastikan kualiti, semua bahan dibekukan pada suhu -23°C selepas diproses dan disimpan pada suhu yang sama di kedai francais. Bergantung pada bilangan pelanggan, ia akan dicairkan setiap hari untuk dihidangkan.

Pada masa ini, Roti Xin Chào menguruskan inventorinya dengan memindahkan semua stok sedia ada ke kedai mengikut susunan sebelum mula menghasilkan produk baharu, dan ia masih belum melaksanakan sebarang teknologi untuk menguruskan isu ini.

Walau bagaimanapun, perjanjian itu berjaya apabila Shark Bình melabur $500,000 untuk memperoleh 15% kepentingan.

Shark Tuệ Lâm dan Shark Erik juga menolak perjanjian itu atas sebab yang sama. Hanya Shark Bình dan Shark Hùng Anh yang menunjukkan minat. Shark Bình menyatakan bahawa dia akan melabur $500,000 untuk 15% saham, dengan syarat syarikat permulaan itu membangunkan 50 kedai, mempunyai satu kedai utama dan sebuah trak makanan dalam tempoh dua tahun. Perjanjian itu berjaya.

Dalam usaha mendapatkan pembiayaan sebanyak 8 bilion VND untuk 30% saham syarikat, Tran Quang Huy – pengasas Kiz – berkongsi bahawa dana tersebut akan digunakan untuk mereka bentuk produk dan aksesori yang tertumpu pada produk utama, seperti topi, pakaian sukan dan kasut sukan, serta untuk tujuan promosi dan pembinaan komuniti.

Model perniagaan Kiz merangkumi jualan runcit basikal imbangan kanak-kanak; menganjurkan perlumbaan basikal imbangan; menyediakan perkhidmatan acara perlumbaan basikal imbangan untuk prasekolah; dan menganjurkan aktiviti dan program latihan untuk membangunkan kemahiran motor dan kemahiran menunggang basikal imbangan untuk kanak-kanak. Walau bagaimanapun, usaha niaga itu berakhir dengan kegagalan.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm