Techcombank dengan yakin mencapai tahap baharu

Teruskan mempromosikan segmen pelanggan individu dan PKS

Teknologi unggul, keupayaan data peneraju industri dan sumber manusia yang berbakat telah membantu Techcombank mencapai keputusan perniagaan yang mengagumkan pada tahun 2023, dengan Jumlah Pendapatan Operasi (TOI) sebanyak VND 40 trilion, Nisbah Kecukupan Modal (CAR) yang tinggi sebanyak 14.4%, pinjaman tidak berbayar (NPL) terendah dalam industri (CASA) sebanyak 1.2%.

Walau bagaimanapun, bagi Ketua Pegawai Eksekutif Techcombank Jens Lottner: "2023 ialah tahun yang mencabar, dan kepelbagaian portfolio kredit kami ketinggalan dari jadual."

“Dari perspektif itu, memilih untuk memberi pinjaman kepada perusahaan besar, dan bukannya memberi tumpuan kepada beralih kepada pelanggan individu dan perusahaan kecil dan sederhana (PKS) pada semua kos adalah strategi yang lebih selamat untuk bank, dalam konteks pelanggan dalam segmen ini tidak mempunyai banyak permintaan untuk pinjaman,” kongsinya. Ketua Pegawai Eksekutif Techcombank juga menambah bahawa bank itu akan terus mempromosikan pemberian pinjaman kepada pelanggan individu dan segmen PKS untuk mempelbagaikan portfolio kreditnya apabila keadaan membenarkan.

Dalam strategi kepelbagaian ini, bank itu juga mengalihkan aktiviti kreditnya kepada segmen yang baru muncul dan berkembang pesat dalam ekonomi Vietnam dan pada mulanya mencapai kejayaan tertentu. Portfolio kredit untuk sektor bukan hartanah, bahan dan pembinaan meningkat sebanyak 60% menjelang 2023.

Capai ketinggian baharu

Dengan kedudukan utama dalam industri perbankan Vietnam dari segi portfolio CASA, Techcombank menyasarkan untuk mencapai 55% CASA menjelang 2025, meletakkan Bank setanding dengan institusi kredit terbesar di rantau ASEAN seperti UOB dan DBS.

Ini adalah matlamat yang boleh dilaksanakan sepenuhnya. Menurut En. Lottner, bank boleh meningkatkan CASA berkat beberapa ciri yang digunakan oleh pelanggan seperti Auto-pendapatan. Pada masa yang sama, nisbah CASA hampir tidak terjejas oleh turun naik dalam kadar faedah - faktor yang memberi kesan negatif kepada banyak aktiviti perniagaan. Dan pada suku pertama 2024, nisbah CASA bank ini mencapai 40.5%, meningkat ke kedudukan utama dalam industri perbankan, dengan baki CASA meningkat secara mendadak sebanyak 49.4% berbanding tempoh yang sama tahun lalu.

“Semakin tinggi CASA, semakin terjamin kos modal bank itu,” tambah Encik Jens Lottner.

Techcombank menunjukkan arah yang betul apabila memfokuskan pada segmen pelanggan "Mass Afluent" (pendapatan baik) dan "Affluent" (berpendapatan tinggi). Dalam konteks pendapatan boleh guna yang terus meningkat, kelas pertengahan berkembang, menyumbang sebahagian besar daripada populasi 100 juta orang di Vietnam.

En. Jens Lottner berkongsi bahawa Techcombank tidak akan berhenti untuk menarik CASA daripada pelanggan individu. "Kami mempunyai rancangan CASA yang lebih bercita-cita tinggi. Lebih khusus, kami menumpukan pada mempromosikan penyediaan pakej kedudukan yang berbeza untuk perusahaan kecil dan sederhana, perusahaan mikro dan peniaga, menjadikan Techcombank bank transaksi utama untuk pelanggan," kata Encik Lottner.

Dengan nisbah NFI/TOI pada masa ini pada 26%, Techcombank berharap untuk tidak lama lagi mencapai ambang 30%, sambil mencapai pulangan 20% ke atas ekuiti.

"Kami percaya bahawa pada 2024 dan 2025 strategi kepelbagaian kami akan membuahkan hasil dan kami akan mencapai pencapaian penting yang telah kami tetapkan," kata Encik Jens Lottner.

Techcombank mempunyai masa kurang daripada dua tahun untuk merealisasikan cita-citanya menjadi sebuah bank dengan permodalan pasaran sebanyak 20 bilion USD. Jika Techcombank berjaya, ini akan menandakan pertumbuhan yang besar berbanding penilaian semasanya kira-kira 6-7 bilion USD. Dengan permodalan pasaran itu, Techcombank akan naik ke 10 bank teratas di Asia Tenggara.

Sedia mengalu-alukan pelabur strategik

Techcombank juga telah menyatakan minat untuk mencari pelabur strategik, kerana sebagai tambahan kepada nilai yang mereka bawa, matlamat utama adalah untuk meningkatkan nilai bank melalui kepercayaan satu atau beberapa rakan kongsi terkemuka terpilih. "Kami bersedia untuk mengalu-alukan pelabur strategik atau pelabur yang mempunyai pemikiran jangka panjang untuk menemani kami membina jenama dan meningkatkan nilai bukan modal dalam pelbagai bentuk. Ini boleh menjadi satu pelabur, tetapi ia juga boleh menjadi beberapa pelabur institusi bereputasi tinggi yang mengambil bahagian dengan kepentingan 1% hingga 5%, dan akan terus menasihati kami tentang cara untuk menambah baik model perniagaan dan Es kami."

Techcombank telah menjadi tajuk utama dengan rancangannya untuk membayar dividen tunai pada 2024, yang pertama dalam sedekad. Ini adalah bukti jelas tentang keupayaannya untuk mengekalkan trajektori pertumbuhan 20% dan CAR sebanyak 14-15% sementara masih mampu membayar dividen.

"Dan kami akan melakukannya secara mampan," En. Jens Lottner menegaskan.

Menjadi bank generasi baru

Perjalanan untuk terus meningkatkan kecekapan operasi juga memerlukan keterbukaan untuk memperoleh lebih banyak kepakaran. Ketika Techcombank bergerak untuk mempercepatkan proses transformasi, Techcombank telah mengukuhkan Lembaga Pengarahnya dengan melantik tiga ahli baharu, yang kesemuanya mempunyai pengalaman luas dalam sektor perbankan, terutamanya dalam pengurusan risiko dan pengurusan aset.

Lebih ketara, Techcombank telah berjaya merekrut bekas Pengerusi Lembaga Pemegang Amanah dan Timbalan Pengarah Besar Bank Asia (BCA) Eugene Keith Galbraith sebagai ahli Lembaga Pengarah bebas. Pengalamannya yang kaya termasuk mempromosikan CASA, menarik pelanggan berpendapatan tinggi (mewah) dan inovasi digital di BCA sepanjang tempoh 17 tahun beliau.

Dari segi teknologi, Techcombank terus mengguna pakai peningkatan revolusioner, seperti memindahkan sejumlah besar beban kerja ke awan dan membina ekosistem data yang membolehkan bank menyampaikan cadangan nilai baharu yang unik dan akhirnya memberi perkhidmatan kepada pelanggannya dengan lebih cekap dan mampan.

En. Jens Lottner menekankan bahawa ESG akan menjadi tumpuan Techcombank pada tahun 2024: "Kami menyasarkan untuk menjadi bank generasi baharu, jadi cara kami beroperasi mesti menunjukkan rasa hormat kepada orang ramai, menyokong seluruh masyarakat Vietnam dan menggalakkan tadbir urus yang kukuh ke arah masa depan supaya tindakan dan keputusan yang beretika tinggi akan menjadi kebiasaan."

Sumber: https://thanhnien.vn/tong-giam-doc-jens-lottner-techcombank-tu-tin-vuon-tam-cao-moi-185240509154014292.htm