Mereka yang berusia 70-an pun masih 'berlatih menjual'.

Dilahirkan pada tahun 1956 di Nghe An, Encik Truong Gia Binh dikenali sebagai "jiwa" dan "kapten"FPT , memimpin kumpulan teknologi ini daripada tiada kepada empayar bernilai $4 bilion yang berkuasa.

Berucap pada mesyuarat pada 11 Oktober antara Jawatankuasa Tetap Kerajaan dan wakil usahawan sempena Hari Usahawan Vietnam, Encik Truong Gia Binh berkongsi tiga kegembiraan: Kegembiraan pertama ialah dijemput oleh Perdana Menteri ke mesyuarat sempena Hari Usahawan Vietnam.

Kegembiraan kedua adalah kegembiraan menjadi seorang usahawan. Kita menjalani kehidupan yang menggembirakan, dengan kesusahan dan cabaran, tetapi kita sangat gembira kerana kita telah mengatasi kesukaran untuk mencipta kekayaan material untuk masyarakat, menjaga keluarga kita, menjaga pekerja kita, membayar cukai kepada Negara, dan melakukan banyak perkara baik untuk masyarakat.

Sumber kegembiraan ketiga adalah mengujakan dan merangsang pemikiran, memerlukan usaha yang besar. Tidak pernah sebelum ini perniagaan Vietnam berpeluang untuk bekerjasama dengan dua kuasa besar dunia , AS dan China.

"Jika kita memahami kegembiraan ini dan dapat memanfaatkannya, maka kita akan mencapai kejayaan yang lebih besar," kata Encik Binh.

Daripada perkongsian ini, dapat difahami bahawa "kegembiraan menjadi seorang usahawan" telah sebati dalam darah Encik Truong Gia Binh, mendorong Pengerusi, walaupun pada usia hampir 70 tahun, untuk tetap menjadi jurujual yang garang.

Langkah "luar biasa" oleh Encik Binh ini telah menarik perhatian umum. Orang ramai sentiasa mencari video yang dikongsinya sebelum ini tentang falsafah jualannya, sama ada untuk menyerap nasihat bergunanya atau sekadar untuk melihat bagaimana beliau mencapai kejayaan sedemikian dalam perniagaan.

"Sebenarnya, kerja paling sukar saya ialah menjual barang. Sehingga kini, saya masih menjual barang," kongsi Encik Binh dalam sebuah video.

Dia menceritakan penerbangannya ke Jepun pada tahun 2011, ketika Jepun dilanda gempa bumi dan tsunami. Walaupun kakitangan dan keluarganya berusaha untuk menghalangnya, Encik Truong Gia Binh tetap memutuskan untuk terbang ke Tokyo.

" Setiausaha saya berkata tahap radiasi adalah 200 kali lebih tinggi daripada biasa, dan saya tidak boleh pergi, tetapi saya berkeras. Pulang ke rumah lebih teruk lagi kerana isteri saya tidak membenarkan saya. Saya memberitahunya, 'Saya seorang jeneral, jadi saya berdiri di barisan hadapan pertempuran, dan anda tidak boleh menghentikan saya kerana itulah diri saya. Jika anda menentang saya, itu bermakna anda tidak menerima saya seadanya,'" Encik Binh mengimbas kembali dengan penuh emosi.

Dia juga menceritakan penerbangan ke luar negara untuk bertemu dengan syarikat pelanggan, menghabiskan berjam-jam menasihati dan memujuk mereka, hanya untuk segera menaiki kereta api untuk bertemu dengan syarikat lain.

Pengerusi FPT itu berkata beliau tidak kisah untuk memuaskan hati pelanggan, walaupun ia bermakna merendahkan diri. Beliau juga tertanya-tanya mengapa tugas jualan diberikan kepadanya lebih sedikit.

“ Saya mengadu kepada kakitangan saya, bertanya mengapa dulu mereka mempunyai lima sesi kerja sehari, tetapi sekarang hanya tiga? Mereka menyuruh saya menjaga kesihatan saya, tetapi saya memberitahu mereka bahawa saya tidak perlu, saya mahu terus bekerja. Sekarang FPT mengeluarkan cip, saya mungkin perlu bertemu dengan semua pengeluar cip utama di seluruh dunia untuk memperkenalkan produk saya dan memujuk mereka untuk bekerjasama ,” kata Encik Binh.

Berikutan dua kisah di atas, Pengerusi FPT membincangkan peranan kepimpinan yang teladan dalam perniagaan, daripada perniagaan dan budaya hinggalah pemikiran inovatif: "Seorang jeneral mesti berdiri di barisan hadapan. Seorang pemimpin mesti bersedia untuk mencurahkan diri mereka ke dalam persaingan dan membuat pengorbanan supaya pekerja akan mengikutinya," kata Encik Truong Gia Binh.

Dalam satu temu bual, Encik Truong Gia Binh menceritakan bahawa pada awal 1970-an, beliau merupakan salah seorang daripada 100 pelajar dari seluruh Vietnam Utara yang dipilih dengan teliti oleh Universiti Teknikal Ketenteraan (kini Akademi Teknikal Ketenteraan). Mereka menerima latihan bahasa asing selama setahun di Vietnam sebelum dihantar ke Kesatuan Soviet untuk mempelajari subjek khusus.

"Negara ini masih menghadapi kesukaran, kami masih sangat muda tetapi kami telah menerima latihan yang sangat teliti. Negara ini telah memberi kami kelebihan yang besar, makanan yang cukup untuk dimakan dan pakaian hangat untuk dipakai."

Profesor Madya Dang Quoc Bao, bekas Ketua Jabatan Sains dan Pendidikan Jawatankuasa Pusat, yang ketika itu merupakan Rektor dan Pesuruhjaya Politik Universiti Teknikal Ketenteraan, sering memberitahu kami: "Selepas tamat pengajian, anda mempunyai tugas untuk mempercepatkan ekonomi negara," Pengerusi FPT itu mengimbas kembali.

Pada masa itu, beliau tidak sepenuhnya memahami maksud gurunya, tetapi apabila beliau semakin matang, Encik Binh memahami bahawa ini juga merupakan cara gurunya mendidiknya tentang cinta dan tanggungjawab terhadap negara. Ajaran-ajaran tentang aspirasi untuk menghidupkan semula negara telah bergema dalam dirinya sehingga ke hari ini.

Encik Binh mengira bahawa 15 tahun penyelidikan dan 35 tahun perniagaan bersamaan dengan lebih separuh hayatnya. Daripada seorang saintis yang beralih kepada perniagaan, 35 tahun yang lalu beliau memperoleh lesen perniagaan tetapi tidak mempunyai modal, tiada aset... beliau hanya "berlari" dan meneroka laluannya dengan berhati-hati.

"Kami telah menyediakan sumber kami selama 35 tahun, dan kini kami mula melakukan perkara terbaik di dunia. Jika dahulu, FPT sentiasa perlu mencari rakan kongsi dan pelanggan secara proaktif, kini ramai pelanggan dan rakan kongsi utama secara proaktif menghubungi kami."

Kita dipenuhi dengan harapan bahawa hari kemakmuran negara semakin hampir.

Selama 35 tahun, saya dan rakan sekerja tidak pernah melupakan aspirasi kami untuk "kemakmuran negara." Kami amat berterima kasih kepada mereka yang telah menanamkan aspirasi untuk sebuah negara yang kuat dan makmur ini di hati para pelajar cemerlang negara pada masa itu," kongsi Pengerusi FPT.

Walaupun sekarang, sebagai seorang ahli perniagaan yang berjaya menerajui salah satu syarikat terbesar di negara ini, Encik Binh masih tidak lupa untuk menyebut tentang negaranya.

"Sebagai seorang ahli perniagaan, saya ingin merakamkan ucapan terima kasih yang tulus ikhlas kepada Parti, Kerajaan, Dewan Undangan Negeri, dan agensi pusat dan tempatan kerana telah membantu kami hidup dalam aman damai selama hampir 50 tahun, membolehkan kami hidup dalam masyarakat yang selamat dan terjamin."

Agensi-agensi negeri telah menandatangani 16 perjanjian perdagangan bebas generasi baharu dan bakal menandatangani tiga lagi. Ini merupakan peluang untuk perniagaan berdagang dengan negara lain, menyediakan persekitaran bebas untuk inovasi dan pembangunan keupayaan mereka. Ini merupakan ucapan terima kasih yang ikhlas daripada komuniti perniagaan dan berjuta-juta pekerja kepada para pemimpin di semua peringkat,” kata Encik Binh ketika beliau bertemu dengan Perdana Menteri Pham Minh Chinh pada petang 11 Oktober.

Mengimbas kembali hari-hari awal penubuhan FPT, Pengerusi Truong Gia Binh tidak dapat menyembunyikan rasa bangganya.

Itulah hari-hari awal apabila dia dan rakan-rakannya berkumpul di rumah nombor 30 Hoang Dieu untuk membincangkan idea-idea untuk terus hidup.

Syarikat itu diasaskan tetapi hampir dari awal: tiada modal operasi, tiada ibu pejabat, dan tiada pengalaman. “ Pada masa itu, tekad terbesar kami adalah untuk membawa komputer ke Vietnam dan membangunkan teknologi maklumat,” kata Encik Binh.

Selepas setahun bergelut untuk mencari wang bagi memastikan operasi berjalan, FPT memperoleh kontrak pertamanya: untuk membina sistem penyaman udara untuk Kilang Tembakau Thanh Hoa. Kontrak itu bernilai 10.5 juta VND, manakala gajinya pada masa itu hanya kira-kira 100,000 VND sebulan.

Kontrak kedua adalah untuk membekalkan komputer kepada Akademi Sains Soviet.

"Sebelum pulang ke rumah, saya bekerja di Akademi Sains Soviet. Saya perasan mereka tidak mempunyai komputer peribadi, jadi kami menghantar tawaran kami kepada mereka."

"Saya telah merangka surat untuk Encik Nguyen Van Dao untuk dihantar kepada Naib Presiden Akademi Sains Soviet. Mereka segera menjemput kami untuk bekerja. Ia merupakan kontrak yang memecah rekod dari segi pendapatan pada masa itu, bernilai 10.5 juta rubel (bersamaan dengan 16 juta USD pada masa itu)," Encik Binh mengimbas kembali.

Hasil daripada kontrak inilah juga FPT menjalinkan hubungan dengan syarikat komputer Olivetti dan menumpukan pada pembangunan model ITnya. Pada tahun 1990, syarikat itu menukar namanya kepada Syarikat Pembiayaan dan Promosi Pembangunan Teknologi dan mengekalkan singkatan FPT sehingga hari ini.

Bercakap tentang faktor terpenting yang menyumbang kepada kejayaan FPT hari ini, Encik Binh percaya bahawa perkara yang paling penting ialah "semangat berpasukan".

"Semasa waktu sukar, setiap orang perlu menyelamatkan diri. Mereka melakukan pelbagai jenis pekerjaan dan profesion, tetapi biasanya dalam kapasiti individu."

"Bagi kami, kami adalah rakan-rakan yang telah menjadi rakan sepasukan, rakan kongsi, sahabat, berkongsi kasih sayang, saling mengambil berat, dan bekerjasama untuk mencapai sesuatu yang hebat. Kami mungkin cuba menyelamatkan diri, tetapi jauh di lubuk hati, kami bersungguh-sungguh ingin menyumbang kepada kemakmuran negara ," tegas Encik Binh.

" Seorang pengerusi sepatutnya melakukan perkara-perkara besar, berfikiran besar. Itu benar. Contohnya, saya mempunyai tugas yang sangat besar di hadapan saya, termasuk sasaran pendapatan sebanyak $5 bilion dalam pasaran luar negara, atau sejuta profesional transformasi digital menjelang 2035."

Tetapi saya menemui formula kebahagiaan yang berbeza: kebahagiaan yang besar kadangkala datang daripada cabaran kecil, walaupun cabaran yang kelihatan tidak penting bagi kebanyakan orang. Jadi setiap hari, saya mencari cabaran kecil untuk ditangani. Perkara-perkara yang, pada pandangan sesetengah orang, mungkin tidak sesuai untuk seorang pengerusi.

"Atau saya menemui kegembiraan dalam hubungan mesra. Setiap kali saya berpeluang menjemput kakitangan ke rumah saya untuk makan dan berbual, saya berasa sangat teruja. Atau setiap kali saya berpeluang pergi ke Da Nang untuk bermain dengan kanak-kanak di Sekolah Hope, saya sangat gembira," kata Encik Binh.

Idea beliau ini menjadi asas kepada pembinaan Sekolah Harapan, yang bertujuan untuk mendidik lebih 200 kanak-kanak yang menjadi yatim piatu akibat COVID-19. Sekolah ini dijangka mempunyai 300 pelajar pada tahun persekolahan 2023-2024, setiap seorang mewakili kisah luar biasa tentang semangat seorang "pahlawan yang berani".

Pada suatu hari pada bulan Ogos yang lalu, di tengah-tengah jadual kerja yang sibuk di Da Nang, Encik Truong Gia Binh masih meluangkan masa untuk melawat Sekolah Hy Vong. Guru-guru memaklumkan kepada kanak-kanak bahawa Encik Binh telah datang melawat, dan mereka bergegas keluar untuk menyambutnya dengan gembira.

Pengerusi FPT menepuk kepala dan bahu setiap kanak-kanak sambil bertanya, " Apa khabar? ", " Apa khabar robot itu? ". Dia mendengar dengan teliti, sekali-sekala ketawa gembira.

"Saya sangat percaya bahawa salah seorang daripada anak muda ini akan suatu hari nanti menduduki kerusi pengerusi Kumpulan FPT," katanya.

Bertahun-tahun yang lalu, Encik Binh percaya bahawa kebahagiaannya terletak pada hakikat bahawa, walaupun dilahirkan semasa perang, di tengah-tengah bom dan peluru, beliau masih dijaga dengan baik oleh negara: mempelajari bahasa asing, menyertai pertandingan matematik, dan belajar di luar negara.

Sekembalinya ke rumah selepas menamatkan pengajiannya, di tengah-tengah kesusahan tempoh subsidi, beliau sekali lagi dirangkul dan disayangi, membolehkannya membina FPT – sebuah organisasi jenis baharu – langkah demi langkah, bersama rakan-rakan dan rakan sekerjanya, menjadi sebuah syarikat yang berkuasa.

“ Berdepan dengan cabaran, saya tiada pilihan selain terus gigih. Saya bernasib baik kerana mempunyai rakan dan rakan sepasukan di sisi saya, jadi saya tidak pernah keseorangan atau mempunyai sebarang fikiran untuk berputus asa. Setiap kesukaran hanyalah ujian. Apabila anda menghadapi dan mengatasinya, kebahagiaan di hujung jalan adalah lengkap dan memuaskan,” kata Encik Binh tentang kebahagiaannya.

Berdasarkan falsafah kebahagiaan itu, Encik Truong Gia Binh menjangkakan FPT akan menjadi sebuah organisasi yang mewujudkan kebahagiaan, yang bermaksud bahawa semua tindakan strategik adalah untuk kebahagiaan pelanggan dan kejayaan perniagaan dan kerajaan.

Beliau melahirkan kepercayaannya bahawa menjelang 2035, dalam tempoh 13 tahun, FPT akan mempunyai sejuta pekerja yang menyertai perjalanan transformasi digital.

"Dalam persekitaran tempat kerja hari ini, jika ketidakadilan, perpecahan, atau tindakan balas timbul, pekerja tidak akan gembira. Mereka hanya akan gembira apabila mereka memahami bahawa semua orang sedang berusaha ke arah matlamat yang sama dan kita semua adalah 'rakan sepasukan'."

"Saya berbangga kerana FPT menerima 90% maklum balas positif daripada pekerja dan telah diiktiraf sebagai 'Tempat Kerja Cemerlang' oleh Great Place To Work. Ia merupakan tempat yang adil dan mesra; selain kebanggaan pekerja yang tinggi terhadap pasukan, penglibatan rakan sekerja dan kepuasan kepimpinan juga berada pada tahap yang tinggi," kata Encik Binh.

Sumber: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html