Voorzitter van het Volkscomité van Ho Chi Minh-stad Nguyen Van Duoc (midden) met de heer Don Lam (zesde van rechts) en vele experts tijdens een werkbezoek aan de Nasdaq-beurs (VS), ter bevordering van de bouw en ontwikkeling van IFC Vietnam in Ho Chi Minh-stad - Foto: VC
Volgens Don Lam, CEO en oprichter van VinaCapital Group, beheert het investeringsfonds momenteel bijna 4 miljard dollar. De ontwikkeling van het IFC is volgens hem een van de belangrijkste pijlers voor de economische groei van Vietnam in de komende 25 jaar.
De "bestemming" van kapitaalstromen vandaag zal de economie voor de komende 25 jaar vormgeven.
* Hoe denkt u dat de vastberadenheid om IFC op te richten zal bijdragen aan het wegnemen van knelpunten en het stimuleren van de Vietnamese economie?
- Kijkend naar de langetermijnstrategie, geloof ik dat Vietnam een kans heeft om zich opnieuw te positioneren in de mondiale waardeketen. Het land heeft dringend behoefte aan het vermogen om grote en langdurige kapitaalstromen te mobiliseren en toe te wijzen aan prioritaire sectoren zoals technologie, infrastructuur, financiële technologie en de energietransitie.
In werkelijkheid blijven Vietnamese particuliere ondernemingen, ondanks hun dynamiek, sterk afhankelijk van bankfinanciering, die duurder is dan in andere Aziatische landen, waardoor hun concurrentievermogen wordt beperkt. Dit belemmert het vermogen van de economie om uit de middeninkomensval te ontsnappen.
In deze context wordt van IFC verwacht dat het zijn doel bereikt om tastbare sociaaleconomische waarde te creëren voor mensen en bedrijven, langdurige knelpunten weg te nemen en de positie van het land te versterken.
Op deze manier krijgt de economie toegang tot mondiale kapitaalstromen met behulp van moderne financiële instrumenten die in ons land nog niet algemeen worden toegepast, zoals: commanditaire vennootschapsmodellen, trustfondsen, derivaten, digitale activa, securitisatie van groene activa, enzovoort.
Samen met de IFC zal de upgrading van de aandelenmarkt naar de status van opkomende markt Vietnam ook helpen om direct toegang te krijgen tot grootschalige kapitaalstromen van instellingen die triljoenen dollars aan activa beheren. Met name binnenlandse bedrijven hoeven dan niet langer via buitenlandse kanalen kapitaal aan te trekken of grote transacties uit te voeren.
Het is belangrijk te benadrukken dat Vietnam vastbesloten is zijn instellingen te hervormen en bereid is speciale mechanismen toe te passen en te experimenteren met beleid dat verder gaat dan het bestaande kader. Dit is een unieke kans voor het land om de komende 5-7 jaar baanbrekende initiatieven te implementeren en zo geleidelijk aan zijn positie als mondiaal financieel centrum te verstevigen.
Foto: Quang Dinh
Hij heeft veel miljardairs en grote bedrijven 'aangespoord' om in Vietnam te investeren. Wat maakt deze connecties zo bijzonder?
Veel internationale miljardairs hechten meer waarde aan oprechtheid en authentieke methoden dan aan opzichtige verschijnselen. In plaats van vijfsterrenrestaurants genieten ze in Vietnam van alledaagse ervaringen, zoals het eten van pho, het zitten bij een kraampje op straat en het voelen van het ritme van het stadsleven. Pas nadat ze de mensen en de cultuur hebben leren kennen, overwegen ze te investeren.
Tegelijkertijd adviseren we, afhankelijk van het land en de cultuur, over de meest geschikte aanpak voor Vietnamese belanghebbenden. Zo geven Japanse, Koreaanse en Singaporese investeerders vaak de voorkeur aan informele dinerbijeenkomsten, terwijl Amerikaanse en Europese investeerders liever tijdens het ontbijt of de lunch afspreken.
Het gaat hier niet alleen om verbinding maken via de Vietnamese keuken ; het is ook een gelegenheid voor open, vriendschappelijke uitwisselingen en een duidelijk begrip van elkaars wensen. Met dit solide vertrouwen durven ze meer te investeren in Vietnam, waarmee ze de geest van "eerst vrienden maken, dan zaken doen" belichamen.
Ik bezoek het World Economic Forum in Davos, Zwitserland, al meer dan 20 jaar en heb gemerkt dat het een zeer geschikte plek is om in contact te komen met internationale investeerders. VinaCapital organiseert er al jaren regelmatig seminars, waarbij Vietnamese overheidsfunctionarissen en bedrijfsleiders in contact worden gebracht met internationale bedrijven. In Davos is alles gecentraliseerd; je hoeft niet rond te vliegen om individueel met internationale bedrijven af te spreken.
Zonder al te formeel te zijn, tonen regeringsleiders zich in veel vergaderingen, zowel nationaal als internationaal, zeer open. Naast het delen van positieve aspecten, wijzen we ook openlijk op beperkingen en streven we naar verbetering. Hierdoor ervaren investeerders de transparantie en innovatiebereidheid van Vietnam.
* Welke sectoren in Vietnam zullen volgens u de komende periode prioriteit krijgen van binnenlandse en internationale investeringsfondsen?
De instroom van buitenlandse investeringen in Vietnam verandert voortdurend, afhankelijk van de fase van de economische ontwikkeling.
In de beginperiode van de openstelling trok Vietnam vooral investeerders aan in de maakindustrie, zoals cosmetica, textiel, schoenen en de verwerking van elektronische componenten, met bekende namen als Unilever en Nissei. Later breidde het land zich uit naar sectoren met een hogere toegevoegde waarde, zoals de banksector en de logistiek.
Met een bbp-groei van ongeveer 8% per jaar, aanzienlijk stijgende inkomens en een snelgroeiende middenklasse, neemt de vraag naar hoogwaardige gezondheidszorg en toegevoegde waarde-producten van bekende merken toe.
Beleggingsfondsen passen hun strategieën aan en geven prioriteit aan bedrijven met duurzame bedrijfsmodellen, sterke merkopbouwende capaciteiten en groeipotentieel op lange termijn, in plaats van zich uitsluitend te richten op goedkope outsourcingsectoren, met name schone energie, digitale transformatie en datacenters.
Het IFC Ho Chi Minh City zal naar verwachting aanzienlijk investeringskapitaal aantrekken, wat de positie van het land zal versterken.
Het verhaal van "kapitaal zaaien en zaadjes koesteren" in Vietnam.
* VinaCapital heeft de afgelopen tijd in veel grote bedrijven geïnvesteerd. Op welke deals bent u het meest trots?
- Met deze investeringsdeals ben ik er trots op dat ik vanaf het begin heb bijgedragen aan de ontwikkeling van Vietnamese bedrijven.
Neem bijvoorbeeld Kinh Do Company (nu KIDO). We investeerden toen het bedrijf nog een familiebedrijf was, met veel potentieel dat verder ontwikkeld kon worden. Zo was de kwaliteit van hun zoetwaren uitstekend, maar de verpakking was minder aantrekkelijk dan die van geïmporteerde producten uit Thailand, Maleisië, enzovoort.
We hebben KIDO overtuigd en kapitaal geïnvesteerd om hen te helpen hun apparatuur te moderniseren, de verpakking te verbeteren, hun concurrentievermogen te vergroten en te concurreren met buitenlandse producten. Dit kapitaal heeft het bedrijf ook geholpen de productie uit te breiden, nieuwe producten te ontwikkelen, de waardeketen te versterken, het managementsysteem te verbeteren en, indien nodig, herstructureringen te versnellen. Daarbij speelden we een sleutelrol in strategische fusies en overnames.
KIDO is uitgegroeid tot een toonaangevend Vietnamees bedrijf in de consumentengoederenindustrie. Ze hebben hun activiteiten ook uitgebreid naar e-commerce en daarin succes geboekt.
Bij Hoa Phat Group hebben we vanaf het begin geïnvesteerd in de import van machines en de modernisering van de staalproductietechnologie. Vandaag de dag is het bedrijf stevig gevestigd als de grootste particuliere staalproducent in Vietnam, met een marktwaarde van circa 8 miljard dollar.
In werkelijkheid vereist de bouw van een moderne fabriek of de import van hightech machines kapitaal op lange termijn. Lenen bij banken is door de schommelende rentetarieven moeilijk langer dan tien jaar vol te houden, en er bestaat een groot risico op kapitaalverlies halverwege als het bedrijf op korte termijn problemen ondervindt.
Uiteindelijk is de trots van investeringsfondsen ook gelegen in hun bijdrage aan het helpen van Vietnamese particuliere ondernemingen om vol vertrouwen uit te breiden naar internationale markten.
* Grote investeerders worden soms vergeleken met "haaien", wat bij velen bezorgdheid wekt en bedrijven de vrees geeft om overgenomen te worden. Wat is uw perspectief als "insider"?
- Wij zijn van mening dat investeringsfondsen kapitaal verstrekken ter ondersteuning, niet om het bedrijf over te nemen of volledig in handen te krijgen. Er is geen sprake van dat het bedrijf de controle verliest. Daarom investeren we doorgaans slechts in 10-30% van de aandelen en houden we die ook aan.
Wij bieden financiële steun, geen investeringen gericht op het overnemen van de zoetwaren- of staalindustrie... Het kapitaal van het fonds helpt bedrijven zich sterker te ontwikkelen, en in ruil daarvoor komen zij hun overeengekomen ontwikkelingsverplichtingen na.
De kracht van beleggingsfondsen ligt in hun vermogen om direct te investeren in bedrijven met een langetermijnvisie en een beursnotering te bevorderen. We werken doorgaans 5 tot 7 jaar, of zelfs decennia, samen met bedrijven. Dit is een duidelijk verschil met individuele beleggers, die zich voornamelijk richten op kortetermijnstrategieën.
Vietnamese bedrijven hebben grote, langdurige kapitaalstromen nodig voor prioritaire sectoren zoals technologie, infrastructuur en de energietransitie.
* Als je terug zou kunnen gaan naar het moment dat je 26 jaar oud was, zou je er dan nog steeds voor kiezen om terug te keren naar je geboorteland om een bedrijf te starten en Vietnamese ondernemingen te steunen?
Geboren in Vietnam, heb ik er altijd van gedroomd om ooit terug te keren en bij te dragen aan de economische ontwikkeling van het land. Met mijn ervaring in het buitenland en mijn uitgebreide netwerk van internationale partners, ben ik ervan overtuigd dat ik waarde kan creëren. Ik ben niet de enige; veel Vietnamese expats delen deze ambitie om een bijdrage te leveren aan hun vaderland.
Het klopt dat toen ik besloot terug naar huis te gaan, veel collega's me botweg vroegen: "Ben je gek geworden?" Want ik had destijds een erg goede baan in Canada en werd elk jaar gepromoveerd.
Ook mijn ouders konden hun bezorgdheid niet verbergen, want de kans op succes was onzeker. Als ik zou falen, zou ik niet alleen de kans verliezen, maar zou het ook moeilijk zijn om mijn vorige functie terug te krijgen na mijn terugkeer naar Canada.
Destijds was de Vietnamese markt net opengegaan, wat geweldige kansen bood, maar ook risico's met zich meebracht. Op mijn 26e koos ik ervoor om mijn comfortzone te verlaten; alleen toen kon ik hopen op grote beloningen. Jeugd geeft je de mogelijkheid om meer risico's te nemen, iets wat ik later, als ik ouder ben en kinderen heb, moeilijk zou vinden.
Na mijn terugkeer naar Vietnam, waar ik een pioniersrol speelde bij de opening van een vertegenwoordigingskantoor voor PwC (een van de vier grootste accountantskantoren ter wereld) en later de functie van adjunct-directeur-generaal bekleedde, heb ik de moeilijkheden, verschillen en sterke punten van het Vietnamese bedrijfsleven nog beter leren kennen. Deze ervaring motiveert mij des te meer om te pleiten voor de instroom van internationaal kapitaal in het land.
Na onze gezamenlijke oprichting van het investeringsfonds VinaCapital, dat begon met een bescheiden bedrag van 9,5 miljoen dollar, beheren we nu bijna 4 miljard dollar. Hiermee bieden we uitgebreide ondersteuning en leveren we concrete waarde aan tal van bedrijven en de Vietnamese economie.
Wat mijn familie betreft: slechts vijf jaar nadat ik naar Vietnam was teruggekeerd, veranderden de zorgen van mijn ouders in opluchting, en ze waren dolenthousiast over de aanzienlijke veranderingen in de Vietnamese economie na de openstelling.
Hoewel mijn grootouders dit jaar de 80 gepasseerd zijn, keren ze nog steeds regelmatig terug naar Vietnam voor Tet (het Vietnamese Nieuwjaar) om zich te herenigen met hun roots. Dat is voor mij ook een heel bijzondere ervaring die het Vietnamese Tet met zich meebrengt. Het is immers duidelijk dat terugkeren naar huis om een carrière te beginnen een van de beste beslissingen van mijn leven was.
Het bezitten van luxe auto's en privéjets garandeert niet per se succes.
* Wat is volgens u de maatstaf voor echt succes? Welke boodschap wilt u meegeven aan jonge ondernemers en investeerders die ernaar streven hun dromen te verwezenlijken?
Eerlijk gezegd heb ik mezelf nooit succesvol genoeg gevonden en mezelf er altijd aan herinnerd om harder mijn best te doen. Materiële bezittingen zijn immers maar een onderdeel; wat veel belangrijker is, is het vermogen om verantwoordelijkheden jegens familie, werknemers en de maatschappij na te komen.
Ware rijkdom en succes schuilen niet alleen in je eigen perceptie, maar ook in hoe anderen je zien als een aardig, behulpzaam en vriendelijk persoon. Het bezitten van luxe auto's of een privéjet zonder respect te genieten, wordt niet als succes beschouwd.
Nu het nieuwe jaar begint, wil ik, vanuit mijn eigen ervaringen, jongeren, en met name aspirant-ondernemers, van harte aanmoedigen om nooit te stoppen met het nastreven van hun dromen. Tijdens die reis zul je talloze moeilijkheden tegenkomen; geef niet zomaar op. Leer je verwachtingen bij te stellen en laat je niet door teleurstellingen ontmoedigen.
Ook al heb ik mijn droom nog niet helemaal waargemaakt, het bereiken van zelfs maar een deel ervan is een bewonderenswaardige prestatie. De weg die ik heb afgelegd is het resultaat, en dat is beter dan de uitdagingen niet aan te durven gaan. Ik heb tenminste de eerste stap durven zetten en ben tevreden met mijn eigen keuzes.
* We nodigen u uit om te kijken naar de talkshow "Walk & Talk with Brands", waarin Don Lam zijn visie deelt op investeringsactiviteiten en het aantrekken van buitenlands kapitaal naar Vietnamese bedrijven. De show wordt uitgezonden op Tuoi Tre Online tijdens de jaarwisseling van 2026.
Bron: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Reactie (0)