De juiste psychologische snaar raken bij klanten.
In de beginfase van de ontwikkeling van elektrische voertuigen toonden de belangrijkste spelers in de Chinese elektrische auto-industrie een voorsprong in het begrijpen van de behoeften van de klant.
In 2019-2020 stond de Chinese markt voor elektrische voertuigen nog in de kinderschoenen; elektrische auto's waren een nieuwe technologie, volkomen onbekend voor consumenten. Toch zijn er binnen enkele jaren honderden binnenlandse fabrikanten actief geworden op deze markt van een miljard mensen. De modellen elektrische voertuigen zijn gediversifieerd qua ontwerp en prijs. Consumenten zijn echter nog steeds niet bereid om een groot bedrag uit te geven aan dit nieuwe type milieuvriendelijk voertuig.
Wuling had de consumentenvoorkeuren op dat moment correct ingeschat, waardoor de Wuling Mini EV al snel een belangrijk aandachtspunt werd, niet alleen op de binnenlandse automarkt, maar ook wereldwijd.
De HongGuang MinEV is al drie jaar op rij de bestverkochte mini-elektrische auto ter wereld .
Volgens gegevens van JATO is de HongGuang MinEV al drie jaar op rij (2020, 2021, 2022) de bestverkochte mini-elektrische auto ter wereld, een bewijs van het succes van Wuling.
Na de beginfase is de periode van 2022 tot heden een bloeiperiode geweest voor Chinese autofabrikanten. Doordat de voorkeur van consumenten verschuift naar milieuvriendelijke voertuigen, neemt het vertrouwen in elektrische auto's toe en zijn consumenten bereid meer te besteden aan milieuvriendelijke voertuigen met de nieuwste technologie.
De grote Chinese fabrikanten van elektrische voertuigen hebben de kans gegrepen en brengen continu betaalbare modellen op de markt die zijn uitgerust met technologie die vergelijkbaar is met die uit Europa.
Als gevolg daarvan ontvingen ze in korte tijd tienduizenden bestellingen. Zo ontving de BYD Seagull EV bijvoorbeeld meer dan 10.000 bestellingen in 24 uur. Of, recenter, de Xiaomi SU7 ontving een recordaantal van meer dan 80.000 bestellingen in 24 uur na de lancering.
Strategie voor goedkope auto's
Betaalbare prijzen worden al lange tijd geassocieerd met het succes van de Chinese auto-industrie. Deze industrie heeft zich ontwikkeld van een belangrijke auto-importeur tot 's werelds grootste auto-exporteur, waarmee het Japan sinds 2023 heeft ingehaald.
Toen de automarkt van het land nog niet volledig ontwikkeld was, voerde de overheid agressieve dubbele subsidiepakketten in voor zowel fabrikanten als consumenten. Fabrikanten van elektrische voertuigen kregen belastingvrijstellingen, wat resulteerde in zeer concurrerende prijzen voor hun elektrische automodellen.
Doorgaans minimaliseert de Wuling Hongguang Mini EV op dit moment niet alleen de veiligheids- en comfortopties en de productiekosten om de prijs te drukken, maar profiteert hij ook optimaal van het subsidiebeleid van de overheid van Peking voor elektrische voertuigen.
Dankzij overheidssubsidies is de Wuling Hongguang Mini EV ongelooflijk goedkoop, met een prijs van slechts $5.000 per stuk. Dit heeft een enorme impact gehad, met 1,3 miljoen verkochte exemplaren.
Hoewel de overheid momenteel geen substantiële subsidies meer verstrekt aan fabrikanten, behouden nieuwe elektrische automodellen uit China nog steeds lage verkoopprijzen, onder hun werkelijke waarde, dankzij verliezen die door de fabrikanten zelf worden gedekt.
Het succes van de Xiaomi SU7 is mede te danken aan de lage prijs.
Een treffend voorbeeld is de Xiaomi SU7, een model dat momenteel de binnenlandse markt domineert. Volgens Reuters, dat zich baseert op een rapport van Citi Research, lijdt Xiaomi mogelijk een verlies van bijna $10.000 per nieuwe SU7 elektrische auto.
Desondanks is dit nog steeds een "aanvaardbaar" verlies voor de Chinese techgigant die net de auto-industrie begint te betreden.
Met een prijs van slechts $29.900 voor de basisversie van de SU7 (ongeveer 705 miljoen VND) is hij bijna $4.000 goedkoper dan zijn directe concurrent, de Tesla Model 3, terwijl de motorprestaties volgens de fabrikant zelfs die van de Model 3 overtreffen.
Ondanks de betaalbare prijs is de Xiaomi SU7 toch uitgerust met een complete reeks moderne technologieën, wat voor Xiaomi een prestatie van formaat is. Dit is iets wat gevestigde fabrikanten die zich uitsluitend op de auto-industrie richten, niet hebben kunnen bereiken.
Bron: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm
Reactie (0)