Zodat startups zich duurzaam kunnen ontwikkelen

Volgens veel startups zijn de moeilijkheden waarmee ze te maken krijgen onder andere het verkrijgen van productiegrond, met name voor kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's); daarnaast zijn er problemen met administratieve procedures, toegang tot krediet en financiering voor onderzoek en ontwikkeling. Ook een tekort aan hooggekwalificeerd personeel vormt een belemmering in de beginjaren van hun bedrijf. En dan hebben we het nog niet eens over de hevige concurrentie van buitenlandse bedrijven waarmee binnenlandse bedrijven te maken hebben.

Producten van startups tentoongesteld op het Dak Lak Province Innovation and Startup Festival 2024.

Volgens het World Bank Vietnam Business Review Report 2024 meldde maar liefst 69% van de ondervraagde bedrijven moeilijkheden bij het verkrijgen van financiering tijdens hun ontwikkeling. Het rapport gaf ook aan dat 37% van de bedrijven moeite had met het vinden van werknemers met voldoende management- en leiderschapsvaardigheden. Wat betreft de administratieve procedures stelde de Wereldbank in Vietnam dat de kosten voor het opzetten van een startup in Vietnam, vergeleken met andere landen rond de Stille Oceaan, relatief laag zijn, wat bijdraagt aan een hoge toetredingsgraad tot de markt. Het aantal procedures is echter hoger, de verwerkingstijd is langer en de procedure voor het verkrijgen van sublicenties is complex en mist een duidelijk wettelijk kader.

De heer Tran Thieu Nha, plaatsvervangend voorzitter van de Dak Lak Young Entrepreneurs Association en directeur van Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) Central Highlands - South Central Region Branch, is van mening dat de grootste valkuilen voor startups zijn dat het product alleen aantrekkelijk is voor de oprichter en niet voor de markt, en dat bedrijven eerst het product ontwikkelen en dan pas klanten zoeken. Naast een gebrek aan kapitaal weten de meeste startups niet hoe ze hun cashflow moeten beheren. Ze 'verbranden' vaak al hun geld aan investeringen in kantoorruimte, marketing, enzovoort, zonder dat er daadwerkelijk cashflow wordt gegenereerd.

Bovendien ontbreekt het sommige startups aan een langetermijnvisie op de markt en richten ze zich uitsluitend op een paar lokale contacten, zonder rekening te houden met nationale en internationale markten. Daarbij komt nog dat het personeel van deze startups vaak geen managementervaring heeft. Daarnaast ontbreekt het huidige startups aan een ondersteunend ecosysteem, mentoren, investeerders en connecties met universiteiten en grote bedrijven.

Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. is succesvol een bedrijf gestart dat cosmetica produceert op basis van avocado's.

"Startups falen niet door hun producten, maar door een gebrek aan systemen, connecties en zwak management. Om te slagen, moet je daarom een echt ecosysteem opbouwen, inclusief het creëren van lokale startupfondsen om kapitaalproblemen aan te pakken, het opzetten van 'incubator'-centra voor snelle producttesten en het bieden van juridische, marketing- en financiële ondersteuning aan startups. Tegelijkertijd heeft elke startup een mentor nodig, en het allerbelangrijkste is het opleiden van een team van medewerkers met management-, fondsenwervings- en productontwikkelingsvaardigheden," aldus de vicevoorzitter van de Vereniging van Jonge Ondernemers van de provincie Dak Lak.

Het Politbureau erkende de moeilijkheden waarmee bedrijven te kampen hebben en vaardigde daarom Resolutie nr. 57-NQ/TW uit over doorbraken in de ontwikkeling van wetenschap, technologie, innovatie en de nationale digitale transformatie (Resolutie 57) en Resolutie nr. 68-NQ/TW over de ontwikkeling van de particuliere economie (Resolutie 68) – die worden beschouwd als leidende principes voor de jonge ondernemersgemeenschap. In de komende periode zal het Nationale Project voor Innovatieve Startups deze richtlijnen concretiseren door een wettelijk kader, financiële mechanismen en een samenwerkingsomgeving te creëren om ideeën van het laboratorium naar de markt te brengen, met als doel Vietnam tegen 2045 een innovatieve natie te maken.

Om het knelpunt in productieruimte voor bedrijven aan te pakken, heeft de regering al bij het opstellen van Resolutie 68 aandacht gevraagd voor de toewijzing en onderverdeling van grond voor het mkb en innovatieve startups, omdat zij geen toegang hebben tot de grote, geplande gebieden. Deze gedachte komt ook duidelijk naar voren in Resolutie 198 van de Nationale Vergadering over speciale mechanismen en beleidsmaatregelen voor de ontwikkeling van de particuliere economie.

Volgens het Departement voor Particuliere Ondernemingen en Collectieve Economieontwikkeling (Ministerie van Financiën) is het voor industrieparken die al volledig bezet zijn niet mogelijk om de toewijzing van grond te verplichten. Voor parken in aanbouw of met onbebouwde grond is het echter verplicht om een deel van het terrein toe te wijzen aan het mkb. Het Ministerie van Financiën werkt samen met het Ministerie van Landbouw en Milieu aan een beleid om 30% van de grondhuur te vergoeden voor het mkb en innovatieve startups die zich vestigen in geplande industrieparken. De financiering voor deze vergoeding zal afkomstig zijn uit de lokale budgetten.

Y Pot Nie, directeur van Ede Cafe Co., Ltd., putte uit de ervaring van een succesvolle startup en vertelde dat startups een authentiek startupverhaal, een uniek product, duidelijke doelen en een overtuigend plan nodig hebben. Grondige voorbereiding is essentieel, samen met een goed gestructureerd plan dat branding, marketing, productsegmentatie, markt, klanten en financiële planning op lange termijn omvat. In plaats van zich alleen te richten op een naam en reclame, is het belangrijk om prioriteit te geven aan risicomanagement en probleemoplossend vermogen.

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company is een van de succesvolle startups in de provincie Dak Lak.

Volgens veel succesvolle startups moeten ondernemers bij de start van een bedrijf weten hoe ze risico's moeten spreiden en kapitaal moeten aantrekken via investeringen. Geschikte investeerders verlichten de financiële druk op de ondernemer en zorgen voor meer ideeën en oplossingen voor problemen. Bovendien zouden startups een lean businessmodel moeten hanteren, een solide project- en businessmodel moeten ontwikkelen en grondig marktonderzoek moeten doen om producten te verkopen die een markt hebben en voldoen aan de behoeften van hun doelgroep.

Mevrouw Luong Thi Thuy Anh, directeur van de Daklak Innovation Hub (DIH), verklaarde: "Na wedstrijden voor startup-ideeën, zelfs met hoge prijzen en producten die een aanzienlijke maatschappelijke impact hebben, stoppen veel startups daar door een gebrek aan ervaring en begeleiding. Daarom is begeleiding van 'grote spelers' en toonaangevende bedrijven essentieel voor de duurzame ontwikkeling van startup-ideeën. Tegelijkertijd moeten er in de toekomst meer programma's worden opgezet ter ondersteuning van het startup-ecosysteem."

Bron: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/