Export van luffasponzen

Zakenman Mac Nhu Nhan, directeur van Vinhands Trading and Service Company Limited: Export van luffasponzen naar het buitenland.

Dankzij zijn kennis van het hergebruiken van afgedankte loofahvezels voor het maken van geschenken, een vaardigheid die hij tijdens zijn schooltijd had opgedaan, werd zakenman Mac Nhu Nhan de eerste persoon die bewerkte loofahproducten produceerde en naar het buitenland exporteerde, waarmee hij jaarlijks tientallen miljarden VND verdiende.

De heer Mac Nhu Nhan, directeur van Vinhands Trading and Service Company Limited.

Een bedrijf opbouwen met loofah

De ondernemersreis van Mac Nhu Nhan begon met een toevallige samenloop van omstandigheden: hij vond oude, verdroogde kalebassen die eigenlijk alleen nog maar geschikt waren voor de vuilnisbak, of misschien alleen nog maar als afwasspons. Deze ondernemer, geboren in 1980, transformeerde deze afgedankte voorwerpen tot portemonnees, haarspelden, wenskaarten en meer, die hij nu exporteert.

Meneer Nhan vertelde over zijn band met de luffa. Hij werd geboren in een arm gezin in het bergdorp Gia Lai en bracht zijn jeugd door te midden van de luffaranken van zijn moeder. Toen hij zestien was, maakten zijn vrienden met elke feestdag kleine cadeautjes voor elkaar. Omdat zijn familie arm was en hij het zich niet kon veroorloven om cadeautjes voor zijn vrienden te kopen, bedacht hij dat hij zelf cadeautjes van luffa kon maken.

“Vroeger sneed mijn moeder oude luffasponzen in stukjes om de afwas mee te doen. Terwijl ik met haar afwaste, hield ik een luffaspons vast en bekeek ik de structuur van de vezels. Ik dacht bij mezelf: 'Ik zou ze in stukjes kunnen snijden, verven en er allerlei souvenirs van maken.' En toen ben ik het gaan proberen. Het eerste wat ik maakte was een haarclip om aan een klasgenootje te geven op Internationale Vrouwendag,” herinnerde meneer Nhan zich.

Het was ook door de tijd dat zijn vrienden genoten van de cadeautjes die hij van luffa maakte, dat meneer Nhan ontdekte dat luffa dankzij de horizontale en verticale vezels een hoge elasticiteit en een goede structuur heeft. Sterker nog, luffa wordt niet beschimmeld, aangetast door termieten of houtwormen, dus gebruikers kunnen er zeker van zijn dat de vezels niet met conserveringsmiddelen zijn behandeld. Luffa is echter niet gemakkelijk in de gewenste vorm te brengen, dus besteedde Nhan veel tijd aan onderzoek en het vinden van oplossingen voor de verwerking van het ruwe materiaal.

Omdat ik een sterke band heb met de regio Centraal-Hoogland, vervul ik met wat ik doe niet alleen mijn jeugddroom, maar help ik ook boeren in de provincies Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak en andere plaatsen om een ​​stabiel inkomen te verdienen door het verbouwen van luffa.

- De heer Mac Nhu Nhan, directeur van Vinhands Trading and Service Company Limited

Vaak voldeden de eindproducten niet aan de ontwerpspecificaties; ze vertoonden blaasjes, waren te dik of te dun en moesten worden weggegooid. Uiteindelijk ontdekte meneer Nhan het geheim: loofahvezels tot grote vellen persen en die vervolgens gebruiken als stickers, papier of leer om vormen te creëren en producten in elkaar te zetten. Sommige ingewikkelde loofahvezelproducten kosten hem meerdere dagen om te voltooien.

"Maar na lange tijd mijn hobby van het maken van cadeaus van luffasponzen te hebben uitgeoefend, kende het leven veel ups en downs. Daarom heb ik mijn luffadroom tijdelijk opzijgezet om de kost te verdienen met allerlei klusjes, zoals timmerwerk, makelaardij en de verkoop van pho, om zo rond te komen en mijn gezin te onderhouden," aldus meneer Nhan.

Later keerde de connectie van meneer Nhan met loofah terug, alsof het door het lot bepaald was. Het was in 2012, toen hij met zijn vrouw een portemonnee ging kopen, dat hij er geen kon vinden die hem beviel. Daarom besloot hij haar een portemonnee van loofah te maken als cadeau. Zijn vrouw was verrast door het delicate, mooie en elegante ontwerp en moedigde hem aan om er meer te maken en te verkopen.

Op aanraden van zijn vrouw besloot de man, die afkomstig was uit een familie met een traditie in cải lương (traditionele Vietnamese opera) en geen enkele ervaring had met beeldende kunst of handwerk, zijn middelen te bundelen voor zijn droom van een luffaspons. Datzelfde jaar werd het merk Vi Lâm Loofah Sponge geboren, vernoemd naar de dochter van meneer Nhân.

Een jaar later richtte hij Vinhands Trading and Service Company Limited op. Hij leerde zichzelf de kneepjes van het vak en begon luffa te verwerken tot commerciële producten door te experimenteren met het maken van modeaccessoires en keukengerei, die hij vervolgens op beurzen en tentoonstellingen verkocht.

“In 2013 nam ik mijn producten mee naar een vakbeurs in de hoop dat ik met duizenden bezoekers tenminste een paar dozijn artikelen zou kunnen verkopen. Hoewel veel klanten bleven kijken naar de producten en versteld stonden van wat ze van luffa zagen, heb ik geen enkel product verkocht,” vertelde meneer Nhan.

Hij legde uit dat mensen destijds wel nieuwsgierig waren naar hoe luffa tot verschillende producten verwerkt kon worden, maar dat bijna niemand het aandurfde om het te proberen. Bovendien waren de prijzen van afwassponzen, badsponzen, haarspelden, enzovoort, vier tot vijf keer hoger dan die van industrieel geproduceerde artikelen, wat consumenten ook afschrikte.

Meneer Nhan bleef echter handelsbeurzen in Ho Chi Minh-stad bezoeken, omdat dit volgens hem de beste manier was om zijn producten te verkopen, of in ieder geval om ervoor te zorgen dat mensen hem zouden onthouden.

De heer Nhan vertelde: "Ik bezocht regelmatig de lokale markten en wist geleidelijk aan een aantal producten te verkopen. Toen mensen ze gebruikten en de kwaliteit zagen, vertelden ze het door en zo kwamen steeds meer mensen over Vi Lam te weten."

In 2015 opende Vi Lam een ​​winkel in het hart van District 1 (Ho Chi Minh-stad), maar door slechte marketing en personeelsmanagement moest deze alweer sluiten. In datzelfde jaar ontving meneer Nhan zijn eerste exportorder voor keukengerei uit Zuid-Korea.

Daarnaast richt directeur Vi Lam zich op online business en brengt hij producten naar e-commerceplatforms zoals Shopee, Lazada, de eigen website en het sociale mediaplatform Facebook.

“Omdat ik een diepe band heb met de Centrale Hooglanden, vervul ik met wat ik doe niet alleen mijn jeugddroom, maar help ik ook boeren in de provincies Gia Lai, Kon Tum en Dak Lak aan een stabiel inkomen door de teelt van luffa. Tegelijkertijd ben ik vastbesloten om een ​​merk op te bouwen van groene, schone en milieuvriendelijke producten van deze karakteristieke Vietnamese vrucht,” aldus de heer Nhan vol trots.

Als bewijs hiervan is de heer Nhan niet alleen succesvol in het ontwikkelen van een productlijn van loofahvezels, maar is hij ook een veelgevraagd spreker op startup-evenementen. Hij is een rolmodel en mentor voor veel jonge ondernemers op het gebied van de verwerking, productie en export van producten gemaakt van loofahvezels.

Crisis, alles verliezen, wederopbouw en heropleving.

In 2017 investeerde de heer Nhan in een productiefabriek en nam hij meer dan 30 werknemers in dienst. Het bedrijf begon aan momentum te winnen en genereerde winst en motivatie, met maandelijkse inkomsten die opliepen tot honderden miljoenen, zelfs miljarden VND. Dit hielp Vi Lam Loofah om zijn merk te vestigen op de binnenlandse en internationale markt voor consumentengoederen, waarbij 80% van de producten wordt geëxporteerd.

“Maar toen overkwam Vinhands Trading and Service Company Limited een groot ongeluk. In februari 2022 brandde de fabriek af, waarbij niet alleen alle grondstoffen en machines verloren gingen, maar ook persoonlijke bezittingen zoals voertuigen. Mijn vrouw en ik bleven met vrijwel niets achter,” herinnert de heer Nhan zich met verdriet.

Destijds, hoewel de pandemie net voorbij was, stroomden de bestellingen elke maand gestaag binnen. Plotseling sloeg het noodlot toe: de machines brandden af, waardoor ze geen goederen meer konden leveren en gedwongen werden een schadevergoeding te betalen wegens contractbreuk. Het echtpaar moest een stuk grond huren voor een tijdelijk onderkomen, geleidelijk aan apparatuur aanschaffen en besloot een maand na het incident hun bedrijf weer op te starten.

“Als je eenmaal ergens aan begonnen bent, moet je het ook afmaken. Vroeger, toen we niets hadden, konden we toch beginnen, dus nu hebben we meer ervaring. Partners die ons uitstel gaven en mensen die genoeg om ons gaven om ons vooraf geld te sturen om ons te helpen herstellen, hebben mijn vrouw en mij gemotiveerd om direct na de beproeving weer op eigen benen te staan,” vertelde meneer Nhân.

Nadat zijn kapitaal op was, ging meneer Nhan weer meubels op bestelling maken, aangezien timmerman zijn eerste beroep was. Daarnaast leende hij geld om een ​​pho-restaurant te openen met als doel "kortetermijnwinsten te gebruiken om groei op lange termijn te financieren", en herbouwde hij zijn luffa-verwerkingsfabriek. De bestellingen namen geleidelijk toe en meneer Nhan begon de fabriek te verhuren om zijn bedrijf opnieuw op te starten.

De heer Nhan gaf aan dat, hoewel de consumentenmarkt zich nog niet volledig heeft hersteld tot het niveau van vóór Covid-19, klanten uit Japan en de EU de laatste tijd vaker informeren naar en samenwerking voorstellen met het bedrijf vanwege de kwaliteit van de producten.

“Een Japanse klant bracht een proefmonster van een loofahspons mee van elders en vergeleek het met het product van Vi Lam. Ze zagen een wereld van verschil. Vanaf dat moment plaatsten ze een bestelling bij ons. Eigenlijk geeft het pioniersschap ons een voordeel, maar elk product dat we uitbrengen wordt gekopieerd en nagebootst. Zelfs als de kwaliteit niet zo goed is, doen ze aan sterke marketing, dus soms staan ​​we in het nadeel,” zei meneer Nhan met een zucht.

Desondanks blijft meneer Nhan er trots op dat de kwaliteit van de producten van Vi Lam ongeëvenaard is. Het bewijs hiervoor is dat klanten in de VS, Zuid-Korea, Japan en diverse andere Aziatische landen vertrouwen hebben in en de producten van Vi Lam-loofah zeer waarderen.

Volgens de heer Nhan zijn de orders in deze periode afgenomen, waardoor de omzet slechts rond de 300-400 miljoen VND per maand bedraagt. De exportorders van het bedrijf blijven echter het hele jaar door stabiel.

Het is opmerkelijk dat de Gia Lai-winkel, een zaak in het hart van Ho Chi Minh-stad die droge pho verkoopt, niet alleen de droom van deze ondernemer waarmaakt, maar ook steeds bekender wordt vanwege de unieke manier waarop producten worden versierd met luffavezels, zoals schilderijen, lampen en uithangborden.

De heer Nhan gaf aan dat hij van plan is om deze winkel in de nabije toekomst uit te breiden tot een keten, als blijk van dankbaarheid aan het lokale merk – de plek waar hij zijn droom ontdekte om het loofah-merk te creëren dat het nu is.

Bron: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html