Wat is uw beoordeling van de concurrenten?

De prijzen van durian blijven hoog.

Momenteel zijn de durianprijzen in de belangrijkste teeltgebieden in het land relatief stabiel en op een goed niveau gebleven vanwege het schaarse aanbod nu de oogst in de Centrale Hooglanden is afgerond. Voor hoogwaardige durian schommelt de prijs van RI6-durian in de Centrale Hooglanden tussen 145.000 en 165.000 VND/kg, terwijl hoogwaardige Thaise durian tot 175.000 VND/kg kan oplopen. In andere regio's liggen de prijzen voor alle soorten hoogwaardige durian tussen de 145.000 en 170.000 VND/kg. De prijs voor durian die in bulk wordt gekocht, ligt ongeveer de helft daarvan, namelijk tussen de 60.000 en 75.000 VND/kg.

Durian uit het district Krông Pắc, provincie Đắk Lắk .

Volgens handelaren is het aanbod onvoldoende na de durianoogst in de Centrale Hooglanden, waardoor ze gedwongen zijn om buiten het seizoen durian uit de provincies van de Mekongdelta te halen. De productie buiten het seizoen is echter niet voldoende om aan de vraag te voldoen.

Exportinkoopbedrijven passen hun prijzen ook aan vanwege tekorten in de binnenlandse markt. Een vertegenwoordiger van een bedrijf in de Centrale Hooglanden vertelde dat ze hun inkoopstations verplaatsen naar de Mekongdelta om producten buiten het seizoen in te kopen en zo aan de behoeften van hun partners te voldoen.

In de eerste tien maanden van dit jaar wordt de export van groenten en fruit geschat op 6,4 miljard dollar, waarvan durian bijna de helft, namelijk 3 miljard dollar, voor zijn rekening neemt. China is de belangrijkste exportmarkt voor deze vrucht. Naast vers fruit heeft de ondertekening van het protocol voor de export van bevroren durian tussen Vietnam en China aanzienlijke kansen gecreëerd voor de agrarische sector. De export van bevroren durian naar deze markt met een miljard inwoners zou dit jaar 400 tot 500 miljoen dollar kunnen bedragen.

De heer Dang Phuc Nguyen, secretaris-generaal van de Vietnamese Vereniging voor Groenten en Fruit, voorspelt dat de durianprijzen zullen blijven stijgen, omdat Chinese consumenten steeds meer durian kopen als cadeau tijdens feestdagen en Tet (Vietnamees Nieuwjaar).

Volgens het Ministerie van Industrie en Handel is de binnenlandse en internationale vraag naar groenten en fruit in het laatste kwartaal van het jaar sterk gestegen, mede dankzij de effectiviteit van de nieuwe protocollen. Dit is de drijvende kracht achter de duurzame groei van de Vietnamese export van groenten en fruit.

Prognoses voor het hele jaar geven aan dat de export van groenten en fruit de 7 miljard dollar zal overschrijden, een stijging van meer dan 25% ten opzichte van 2023. Hiervan zou de export van durian een recordbedrag van 3,5 miljard dollar kunnen bereiken. Dit zou een nieuwe mijlpaal zijn voor de groente- en fruitsector, waarbij durian een leidende rol blijft spelen.

Het beeld is niet alleen maar rooskleurig.

De Vietnamese durian is echter niet "het enige product op de markt". De afgelopen jaren hebben durianboeren in verschillende Zuidoost-Aziatische landen enorme winsten geboekt dankzij de sterk gestegen vraag in China. Er ontstaan ​​echter nu zorgen dat de passie van consumenten in 's werelds meest bevolkte land voor deze scherp smakende vrucht in de nabije toekomst zou kunnen afnemen.

Volgens een bericht van het Chinese persbureau zijn er in gebieden zoals Sanya en Yucai op Hainan op grote schaal durianbomen aangeplant. De bomen zijn goed gegroeid en hebben de grootte van een volleybal bereikt. In 2024 zouden ongeveer 500 bomen vruchten dragen.

De durianbomen op Hainan werden vier jaar geleden geplant en in 2024 vindt de eerste oogst plaats. Een vier jaar oude durianboom kan tot wel 19 vruchten produceren, die elk ongeveer 2 kg wegen. Naar schatting zal er binnen 3 tot 5 jaar op Hainan op meer dan 6.600 hectare aan durianbomen worden geplant.

Jeremy Chin, medeoprichter van LKE Group, een in Kuala Lumpur, Maleisië gevestigd handelsbedrijf in durian, merkte echter op dat China weliswaar over goede technologie beschikt, maar dat in tegenstelling tot Maleisië de landbouwgrond in China niet geschikt is voor de durianteelt. Hoewel Hainan als een geschikte locatie wordt beschouwd, betekenen de geologische en klimatologische beperkingen dat de teeltkosten en de verkoopprijzen veel hoger zullen liggen. Zelfvoorziening in durian is een lastige opgave voor China. Ze zullen wellicht nog steeds afhankelijk zijn van import.

Durian uit Thailand wordt verkocht in een supermarkt in Peking, China. (Foto: Phan Mến)

China is een grote markt waar bijna alle exporterende landen op mikken. Het veroveren van deze markt is echter allesbehalve eenvoudig. In een interview met een verslaggever van de krant Industrie en Handel, na een studiereis naar de Chinese markt, deelde mevrouw Phan Thi Men – algemeen directeur van SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd. – haar beoordeling van Vietnamese landbouwproducten in vergelijking met die van andere landen, met name Thailand en Maleisië.

Volgens mevrouw Mến verkopen de meeste durianstalletjes in de winkelcentra van Peking geen Vietnamese durian, maar voornamelijk durian uit Thailand en Maleisië.

In winkelcentra is verse durian voornamelijk Dona-durian uit Thailand, terwijl bevroren durian meestal hele, bevroren Musangking-durian uit Maleisië is. Hoewel in Vietnam vaak durian van klasse C wordt ingevroren, verkoopt Thailand nog steeds durian van klasse C. Wat betreft bevroren durian is in China hele, bevroren durian uit Maleisië extreem populair.

Bevroren durian uit Maleisië wordt verkocht in supermarkten in China. (Foto: Phan Mến)

De vraag is: welke strategieën hanteren Thailand en Maleisië om dat vertrouwen op de Chinese markt voor hun durian te winnen?

Mevrouw Mến merkte op dat deze twee landen allereerst veel waarde hechten aan investeringen in kwaliteit en uiterlijk. Thaise durian is consistent van kwaliteit, rijpt gelijkmatig en voldoet volledig aan de Chinese plantenquarantainevoorschriften. Wat Maleisië betreft, hun bevroren hele durian is voornamelijk de ronde, uniforme Musangking-variëteit. De geur is niet zo scherp of sterk als die van de Ri6-durian. Bovendien is de vrucht visueel aantrekkelijk. Vietnamese durian daarentegen mist nog steeds consistentie in kwaliteit. Het probleem van onrijpe durian komt nog steeds veel voor. Daarnaast worden de plantenquarantainevoorschriften nog niet volledig geïmplementeerd.

Ten tweede richten Thailand en Maleisië zich op het promoten van hun merken en het vergroten van hun marktbereik. Het recente Vietnamese Fruitfestival in China was het eerste Vietnamese festival in zijn soort. Thailand en Maleisië organiseren ondertussen regelmatig soortgelijke festivals (elke drie maanden). Het is duidelijk dat hun durian al zeer bekend is bij Chinese consumenten. Mensen in China hebben soortgelijke festivals in Thailand en Maleisië meegemaakt en er regelmatig aan deelgenomen, waardoor de durian uit deze twee landen diep in hun bewustzijn is verankerd. Dit is een van de redenen waarom Vietnamese durian nog niet wijdverspreid populair is geworden en de Chinese markt nog niet heeft bereikt.

Dit is ook de reden waarom Vietnam weliswaar een ontwikkelde landbouwsector heeft, maar nog steeds met veel beperkingen te kampen heeft in vergelijking met Thailand en Maleisië.

Gezien bovenstaande redenen zijn experts van mening dat boeren, coöperaties, bedrijven en de overheid veranderingen moeten doorvoeren en de kwaliteit en het uiterlijk van durian in het bijzonder, en landbouwproducten in het algemeen, moeten verbeteren om marktaandeel te veroveren in deze markt van een miljard mensen. Tegelijkertijd zijn strategieën nodig om de toegankelijkheid voor Chinese consumenten te vergroten. Alleen dan kan Vietnamese durian de Chinese markt echt domineren.

Vorig jaar exporteerde Vietnam 500.000 ton verse durian, goed voor een opbrengst van 2,3 miljard dollar, waarvan 90% naar China ging. Het land heeft momenteel 154.000 hectare aan durianplantages, met een productie van bijna 1,2 miljoen ton en een verwachte jaarlijkse groei van 15%.

Bron: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html