Waardevolle lessen van unicorn-startups

Unicorn startup is een term die gebruikt wordt om startups te beschrijven die meer dan $ 1 miljard waard zijn. Unicorns zijn denkbeeldige wezens die geassocieerd worden met zeldzaamheid. Momenteel vertegenwoordigen unicorn startups die in 10 jaar tijd een waardering van $ 1 miljard hebben bereikt slechts 0,07% van alle startups.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Eenhoorns zijn wezens die alleen in mythen en dromen bestaan (Illustratie: KT)

De term "unicorn startup" werd voor het eerst gebruikt door Aileen Lee – medeoprichter van het investeringsfonds Cowboy Venture – in een artikel gepubliceerd op TechCrunch in 2013. Aileen Lee wilde het woord "unicorn" gebruiken om de aard te beschrijven van de groep technologische startups met een waarde van meer dan 1 miljard dollar die na 2003 in de VS zijn opgericht. Ten tijde van de publicatie waren er slechts 39 bedrijven gevonden die aan deze criteria voldeden.

Unicorns bereiken snel de top door de markt te verstoren met baanbrekende innovaties. Forbes heeft een aantal waardevolle lessen geschetst die bedrijfsleiders van deze unieke startups kunnen leren.

Ontwikkel zowel product als merk tegelijkertijd

Eenhoorns creëren geen product of dienst om vervolgens op zoek te gaan naar een markt. Ze beginnen bij de eindgebruiker. Door diensten te ontwikkelen die toekomstige klanten onweerstaanbaar vinden, creëren eenhoorns merkliefhebbers.

Deze bedrijven zijn op zoek naar slimme marketing, met name gericht op online marketing, om het klanten zo gemakkelijk mogelijk te maken. De strategieën om toegang te krijgen tot producten en diensten hebben unicornbedrijven geholpen om snel te groeien. Zo hebben maaltijdbezorgdiensten via mobiele applicaties de manier waarop klanten dineren aanzienlijk veranderd. Deze marketingmethode creëert ook een nieuwe eetervaring voor klanten.

Mensen bestellen niet via Uber Eats omdat ze honger hebben. Sterker nog, ze willen de ervaring van een restaurantmaaltijd thuis beleven. Ze willen hun favoriete gerechten en mogelijk nieuwe eetervaringen binnen handbereik hebben. De technologie achter de app is het product, het medium en het merk.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Illustratie: Forbes

Missiegericht

Unicorns zoals Tesla en InstaCart opereren met een duidelijk omschreven missie. Deze bedrijven zijn er heel goed in om de wereld te vertellen wat hun doel is.

Een missie kan worden samengevat in hoe een bedrijf een probleem helpt oplossen. Dit probleem is vaak iets waar de doelgroep zich sterk voor maakt. Het kan een maatschappelijk probleem zijn, zoals klimaatverandering of schone energie; of het kan een persoonlijke eigenschap weerspiegelen, zoals de wens om te ontsnappen aan de dagelijkse sleur. Wat de missie ook is, unicornleiders maken er een centrale rol van in hun werk. Hun missie is meer dan alleen een slogan op hun website en in hun advertenties. Elke zakelijke beslissing, inclusief het ontwerp van hun producten of diensten, wordt gestuurd door de missie van het bedrijf.

Snel reageren op nieuwe marktontwikkelingen

Anticipeer op wat er zou kunnen gebeuren en speel het "wat als"-spel. Denk na over wanneer je je auto start en de weg op gaat. Je kunt ongelukken voorkomen met defensief rijden door te leren anticiperen op wat andere bestuurders zouden kunnen doen.

Unicorn-leiders doen hetzelfde met marktomstandigheden. Ze zijn constant op zoek naar tekenen van naderende verandering. Deze veranderingen kunnen tijdelijk of permanent zijn, en unicorns zijn goed in het aanpassen aan nieuwe, onverwachte ontwikkelingen. Unicorns zijn niet bang om hun bedrijfsstrategie snel te herzien, zoals Airbnb gedwongen werd te doen toen het zijn ambitieuze uitbreidingsplannen lanceerde tijdens de COVID-19-pandemie. Hun teams analyseren graag trends, consumentengedrag en economische en maatschappelijke ontwikkelingen om de impact op hun bedrijf te voorspellen.

Met andere woorden, ze reageren snel. Eenhoorns staan ook open voor nieuwe ideeën en vinden succes door te experimenteren. Aanpassingsvermogen helpt hen om nieuwe concurrenten te 'bestrijden' en de manier waarop bedrijven klanten bedienen te veranderen.

Vraag niet in een vroeg stadium om investeringen.

Forbes citeerde ook de mening van de heer Dileep Rao, een beleggingsexpert en adviseur van veel startups die geen kapitaal hoefden aan te trekken. Hij stelde dat startups niet te vroeg op zoek moeten gaan naar investeringsfondsen.

Expert Dileep Rao wijst erop dat 99,9% van de startups er niet in slaagt investeringen aan te trekken. En zelfs als ze dat wel doen, slaagt slechts 20% van de bedrijven erin te slagen.

Startups die te vroeg een beroep doen op durfkapitalisten, bevinden zich vaak in een zwakkere positie. De fondsen nemen de controle over het bedrijf over, stellen hun eigen mensen aan als CEO's en leiden het bedrijf af van de oorspronkelijke visie.

Integendeel, als u het in de beginperiode 'zelf kunt doen', zal de bedrijfseigenaar de controle over het bedrijf en de winst die het bedrijf oplevert, behouden.

De heer Dileep Rao wees erop dat onder de 22 ondernemers met een vermogen van meer dan 1 miljard dollar, degenen die geen durfkapitaalfondsen zochten, twee keer zoveel winst behaalden als degenen die vanaf het begin kapitaal aantrokken. Voor degenen die helemaal geen fondsen zochten, liep het aantal zelfs op tot zeven keer.

VOV.VN - Het aantal unicorns is aanzienlijk toegenomen als gevolg van een toename van durfkapitaalinvesteringen. Hierdoor was 2021 een recordjaar voor particuliere startups die de unicornstatus bereikten (meer dan 1 miljard USD).

Bron