Waardevolle lessen van unicorn-startups

Unicorn startups is een term die verwijst naar start-upbedrijven met een waarde van meer dan 1 miljard dollar. Unicorns zijn mythische wezens die geassocieerd worden met zeldzaamheid. Momenteel heeft slechts 0,07% van alle start-ups binnen 10 jaar een waarde van 1 miljard dollar bereikt.

Eenhoorns zijn wezens die alleen in mythologie en dromen bestaan ​​(Illustratieve afbeelding: KT)

De term 'unicorn startup' werd voor het eerst gebruikt door Aileen Lee, medeoprichter van het investeringsfonds Cowboy Venture, in een artikel dat in 2013 op TechCrunch verscheen. Lee wilde de term 'unicorn' gebruiken om de groep technologie-startups te beschrijven die meer dan 1 miljard dollar waard waren en na 2003 in de VS waren opgericht. Op het moment van publicatie voldeden slechts 39 bedrijven aan deze criteria.

Eenhoornbedrijven stijgen snel naar de top door de markt te ontwrichten met innovatieve doorbraken. Het prestigieuze tijdschrift Forbes heeft een aantal waardevolle lessen belicht die bedrijfsleiders kunnen leren van deze unieke startups.

Ontwikkel zowel het product als het merk gelijktijdig.

Unicorn-bedrijven ontwikkelen geen producten en diensten om vervolgens naar de markt te zoeken. Ze beginnen bij de eindgebruiker. Door diensten te ontwikkelen die toekomstige klanten onweerstaanbaar vinden, creëren unicorns merkambassadeurs.

Deze bedrijven zoeken naar slimme marketingstrategieën, met name online marketing, om hun klanten zo goed mogelijk van dienst te zijn. Deze strategieën voor de toegang tot producten en diensten hebben deze 'unicorn'-bedrijven geholpen om snel te groeien. Mobiele maaltijdbezorgdiensten hebben bijvoorbeeld ongetwijfeld de manier waarop klanten uit eten gaan veranderd. Deze marketingaanpak heeft ook nieuwe eetervaringen voor klanten gecreëerd.

Mensen bestellen niet via Uber Eats omdat ze honger hebben. De waarheid is dat ze thuis de ervaring willen beleven van eten van restaurantkwaliteit. Ze willen hun favoriete gerechten en mogelijk nieuwe culinaire ervaringen binnen handbereik hebben. De technologie achter de app fungeert als product, als servicemiddel en als merk op zich.

Illustratiefoto: Forbes

Missiegericht

Unicorn-bedrijven zoals Tesla en InstaCart werken met een duidelijk omschreven missie. Deze bedrijven zijn er erg goed in om hun doel aan de wereld kenbaar te maken.

Een missieomschrijving kan worden samengevat in de manier waarop een bedrijf een probleem helpt oplossen. Dit probleem is vaak iets dat de doelgroep zeer bezighoudt. Het kan een maatschappelijk probleem zijn, zoals klimaatverandering of schone energie; of het kan een persoonlijke eigenschap vertegenwoordigen, zoals de wens om te ontsnappen aan de sleur van alledag. Wat de missieomschrijving ook is, de leiders van unicorn-bedrijven plaatsen deze centraal in alles wat ze doen. Hun missie is niet zomaar een slogan op hun website en in advertenties. Elke zakelijke beslissing, inclusief het ontwerp van producten of diensten, is gericht op het doel van het bedrijf.

Snel inspelen op nieuwe marktontwikkelingen.

Voorspel wat er zou kunnen gebeuren en denk na over mogelijke scenario's. Denk na over het moment dat je in je auto stapt en de weg op gaat. Je kunt ongelukken voorkomen met defensieve rijtechnieken, door te leren anticiperen op de acties van andere bestuurders.

Leiders van unicorns doen hetzelfde met marktomstandigheden. Ze zijn voortdurend op zoek naar tekenen van aanstaande veranderingen. Deze veranderingen kunnen tijdelijk of langdurig zijn, en unicorns zijn erg goed in het aanpassen aan nieuwe, onverwachte ontwikkelingen. Unicorns zijn niet bang om hun bedrijfsstrategie snel te herzien, zoals Airbnb deed bij de lancering van ambitieuze uitbreidingsplannen tijdens de COVID-19-pandemie. Hun teams zijn zeer geïnteresseerd in het analyseren van trends, consumentengedrag en economische en sociale ontwikkelingen om de impact daarvan op hun bedrijfsactiviteiten te kunnen voorspellen.

Met andere woorden, ze reageren snel. Unicorn-bedrijven staan ​​altijd open voor nieuwe ideeën en streven naar succes door te experimenteren. Aanpassingsvermogen helpt hen om nieuwe concurrenten het hoofd te bieden en hun dienstverlening aan klanten aan te passen.

Het is niet raadzaam om in de beginfase investeringen te werven.

Forbes citeerde ook Dileep Rao, een investeringsexpert en adviseur van veel startups die geen kapitaal hoeven aan te trekken, die zei dat startups niet te vroeg op zoek moeten gaan naar investeringsfondsen.

Expert Dileep Rao wijst erop dat 99,9% van de startups er niet in slaagt investeringen aan te trekken. Zelfs de startups die wel financiering verkrijgen, zijn slechts in 20% van de gevallen succesvol.

Wanneer startups te vroeg durfkapitaal benaderen, bevinden ze zich vaak in een nadelige positie. De fondsen kunnen de controle over het bedrijf overnemen, hun eigen mensen op CEO-posities plaatsen en het bedrijf van zijn oorspronkelijke visie afsturen.

Omgekeerd geldt dat als ondernemers in de beginfase "het heft in eigen handen kunnen nemen", ze hun controle over het bedrijf en de winst die het genereert, kunnen beschermen.

Dileep Rao wijst erop dat van de 22 startende ondernemers met een vermogen van meer dan 1 miljard dollar, degenen die geen durfkapitaal hadden aangetrokken een rendement behaalden dat twee keer zo hoog was als dat van degenen die vanaf het begin kapitaal hadden opgehaald. Voor degenen die helemaal geen financiering zochten, liep dit verschil zelfs op tot zeven keer het oorspronkelijke rendement.

VOV.VN - Het aantal unicorns is aanzienlijk gestegen door een toename van durfkapitaal, waardoor 2021 een recordjaar is voor particuliere startups die de unicorn-status (meer dan $1 miljard) hebben bereikt.

Bron: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov