For å gjøre Tet-høytidssesongen mer effektiv.

Månenyttårssesongen regnes som en «gyllen tid» som bestemmer salget for mange detaljhandelsbedrifter. Men ifølge eksperter trenger detaljhandlere, i tillegg til å forberede varelageret, en forretningsstrategi som passer den gradvis skiftende forbrukeratferden til vietnamesere, for å dra nytte av denne forretningssesongen. Dette innebærer å forenkle skjemaer og prioritere bekvemmelighet.

Sikre en stabil vareforsyning.

Så tidlig som i midten av 2025 hadde Ho Chi Minh City Commercial Cooperative Union ( Saigon Co.op ) planlagt å forberede varer til kinesisk nyttår. Følgelig deltok Saigon Co.op i markedsstabiliseringsprogrammet for essensielle matvarer under Tet-høytiden, med fokus på viktige produktgrupper som ris, sukker, matolje, svinekjøtt, fjærkre, egg, bearbeidet mat, grønnsaker, frukt og sjømat. Saigon Co.op hamstret ytterligere 35–40 % i strategiske produktgrupper, økte andelen vietnamesiske varer av høy kvalitet, diversifiserte prissegmenter og kombinerte sine 800 utsalgssteder fleksibelt med nettsalg.

Årets Tet-tema (månenyttår) for Saigon Co.op strekker seg over 59 dager, fra 20. desember 2025 til 16. februar 2026 (den 29. dagen i månedenyttåret), under temaet «Kom til Co.op og ta med Tet hjem». En representant fra Saigon Co.op uttalte at selskapet fokuserer sin Tet-virksomhet på tre nøkkelelementer: kvalitet, tilstrekkelig forsyning og prisstabilitet. Saigon Co.op fortsetter sin strategi med å støtte vietnamesiske produkter, og sikrer at 90 % av Tet-varene er innenlandsproduserte, med fokus på OCOP, VietGAP og trygge landbruksprodukter, og dermed forbedrer kvaliteten og diversifiserer valgene for forbrukerne under Tet. Samtidig er selskapet pionerer innen kvalitetskontroll gjennom sitt «Grønt ansvar»-program for Tet-varer; øker hyppigheten av kvalitetskontroller med 2–3 ganger sammenlignet med vanlige dager, noe som garanterer mattrygghet og hygiene i høysesongen.

Kunder handler til Tet (månens nyttår) på Co.opmart supermarked i Can Tho .

Produktutstillingsområdet for Tet (månårets nyttår) på LOTTE Mart Can Tho har åpnet. Produktkategorier som tørrmat, drikkevarer, nødvendige dagligvarer og Tet-gavekurver er vitenskapelig ordnet og kategorisert etter prissegment for å møte forbrukernes ulike behov. I år har butikken investert nøye i produktdesign, med fokus på bekvemmelighet, mattrygghet og tydelig opprinnelse. I tillegg samarbeider LOTTE Mart tett med distributører for å sikre en stabil forsyning av Tet-varer, stabilisere prisene og implementere kampanjeprogrammer.

MM Mega Market deltar i prisstabiliseringsprogrammet med to hovedtiltak: å nekte leverandører å øke prisene fra 15. desember 2025 og frem til kinesisk nyttår, og å «låse prisene» på 1000 essensielle varer for å stabilisere markedet. For varer som er betydelig billigere enn markedsprisene, vil supermarkedet iverksette tiltak for å forhindre hamstring ved å begrense mengden kundene kan kjøpe. Ifølge MM Mega Market vil det bli implementert betydelige prisreduksjoner i løpet av de to dagene før Tet for å støtte de som trenger det i løpet av høytiden, og rydde ut overflødig varelager, spesielt ferske råvarer, for å gi plass til nye varer etter Tet.

Ifølge Central Retail Vietnam (morselskapet til supermarkedkjedene GO! og Big C) er planen for Tet-høytiden i 2026 å øke mengden fersk mat med 15 %, samtidig som man koordinerer med leverandører for å levere gjennom hele høytiden. Viktige varer vil forbli øl, brus, pålegg, frukt, konfekt, dekorasjoner og Tet-gavekurver. Spesielt implementerer Central Retail en omfattende stimuleringspakke: prisene på over 10 000 hurtigomsettelige forbruksvarer i seks uker før Tet; tilbud om kjøp-en-få-en-gratis og kjøp-to-få-en-gratis-kampanjer; rabatter på opptil 50 % på mange hurtigomsettelige forbruksvarer; og bort gratis gaver.

For å støtte forbrukerne driver supermarkedkjeden GO! et kampanjeprogram kalt «Connecting Every Tet Style - Unbeatable Prices», som varer til 14. januar 2026. Programmet tilbyr rabatter på matvarer, husholdningsartikler og Tet-gaver. Spesielt tilbyr programmet «Clean Up for Tet» rabatter på opptil 43 % sammen med mange attraktive gaver; gjelder for et bredt spekter av rengjøringsprodukter fra merker som Sunlight, Vim og Lix, samt viktige husholdningsartikler som gjennomsiktige hansker og moppsett. I tillegg introduserer GO! sin Tet-motekolleksjon «Perfect Style for Spring», med moderne, trendy design med priser fra bare 299 000 VND (for en tradisjonell vietnamesisk kjole).

En god forretningsstrategi er nødvendig.

På seminaret «Exploring New Consumer Needs for the Tet Holiday Season & Effective Sales Strategies», som nylig ble arrangert av Association of High-Quality Vietnamese Goods Businesses i samarbeid med Center for Business Research and Support i Ho Chi Minh-byen, uttalte Nguyen Phuong Nga, direktør for forretningsutvikling hos Numerator Vietnam, at vietnamesisk forbrukeratferd gjennomgår betydelige endringer i en ustabil økonomi etter hvert som Tet-handlesesongen i 2026 nærmer seg. Følgelig har «bekvemmelighet» blitt en nøkkelfaktor. Ferdiglagde produkter, bearbeidet mat og frossenmat blir stadig mer populært. Nettbaserte shoppingkanaler og mini-supermarkeder blir de foretrukne valgene for forbrukerne.

Det har blitt en vane å «jakte etter tilbud» og overvåke prissvingninger i handlekurver, noe som tvinger detaljhandelsmarkedet til å konkurrere i kampanjer og optimalisere handleopplevelsen. Tet (månadsnyttår) er imidlertid alltid en periode med høyt forbruk i året, der sektoren for hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG) bidrar med omtrent 20 % av inntektene, eller enda høyere for sektorer som konfekt og øl.

Tran Minh Van, direktør for supermarkedssalg hos FrieslandCampina Vietnam, mener at den største flaskehalsen for mange bedrifter i dag er at til tross for store investeringer i utstillinger og kampanjer, klarer de fortsatt ikke å skape nok insentiver for forbrukerne til å foreta umiddelbare kjøp, spesielt i sammenheng med raskt endret handleatferd under påvirkning av e-handel og direktestrømming av salg.

Ifølge Tran Minh Van er en av de fremtredende trendene i Tet-høytiden det sterke skiftet mot moderne supermarkedkanaler, som står for omtrent 48 % av kjøpene, mens tradisjonelle kanaler står for 35 % og e-handel har steget til 17 %. Det er verdt å merke seg at forbruket i løpet av Tet kan øke med 1,5 til det dobbelte sammenlignet med en vanlig måned, noe som skaper en mulighet som bedrifter ikke har råd til å gå glipp av. Imidlertid er ikke lenger store rabatter den eneste nøkkelen til å vinne markedet, fordi det forbrukerne ser etter nå er følelsen av å «gjøre et kupp», ikke bare prosentvis rabatt.

Tran Minh Van pekte også på tre viktige flaskehalser ved salgsstedet som bedrifter ofte overser. For det første må varer være tilgjengelige i hyllene til rett tid når forbrukerne tar kjøpsbeslutninger. For det andre, verdigapet når kampanjer ikke skaper en tilstrekkelig følelse av fordel. Til slutt er evnen til å vise frem og tiltrekke seg oppmerksomhet avgjørende; ikke la kundene «se, men ikke ta».

Tekst og bilder: KHANH NAM

Kilde: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html