For at oppstartsbedrifter skal kunne utvikle seg bærekraftig

Ifølge undersøkelser mislykkes opptil 90 % av oppstartsbedrifter. I de fleste bransjer er den gjennomsnittlige feilraten det første året 10 %; fra det andre til det femte året stiger feilraten til 70 %. Disse talende tallene reiser spørsmålet om hvordan man kan øke overlevelsesraten til oppstartsbedrifter.

Ifølge mange oppstartsbedrifter står de overfor blant annet problemer med tilgang til land til produksjon, spesielt for små og mellomstore bedrifter (SMB-er), etterfulgt av problemer med administrative prosedyrer, tilgang til kreditt og finansiering til forskning og utvikling. I tillegg er mangel på høykvalifiserte menneskelige ressurser også en hindring i de første årene av virksomheten. For ikke å nevne den intense konkurransen innenlandske bedrifter møter fra utenlandske selskaper.

Oppstartsprodukter utstilt på Dak Lak- provinsens innovasjons- og oppstartsfestival 2024.

Ifølge Verdensbankens rapport om Vietnam Business Review fra 2024 rapporterte opptil 69 % av de spurte bedriftene om vanskeligheter med å få tilgang til finansiering under utviklingen. Rapporten indikerte også at 37 % av bedriftene slet med å finne ansatte med tilstrekkelige lederegenskaper. Når det gjelder administrative prosedyrer, uttalte Verdensbanken i Vietnam at kostnadene ved å etablere en oppstartsbedrift i Vietnam er relativt lave sammenlignet med andre land i Stillehavsområdet, noe som bidrar til en høy markedsinngangsrate. Antallet prosedyrer er imidlertid høyere, behandlingstiden er lengre, og prosessen for å få underlisenser er kompleks og mangler et klart juridisk rammeverk.

Tran Thieu Nha, nestleder i Dak Lak Young Entrepreneurs Association og direktør i Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) Central Highlands - South Central Region Branch, mener at «dødsfellene» for oppstartsbedrifter er at produktet bare appellerer til grunnleggeren, ikke til markedet, og at bedrifter lager produktet først og deretter søker kunder. Bortsett fra mangelen på kapital, vet de fleste oppstartsbedrifter ikke hvordan de skal styre kontantstrømmen. De «brenner» ofte alle pengene sine på kontorinvesteringer, markedsføring osv., uten å generere noen reell kontantstrøm.

Dessuten mangler noen oppstartsbedrifter et langsiktig markedsperspektiv, og fokuserer kun på noen få lokale forbindelser uten å vurdere nasjonale og internasjonale markeder. For ikke å nevne at de ansatte i disse oppstartsbedriftene ofte mangler ledererfaring. I tillegg mangler nåværende oppstartsbedrifter et støttende økosystem, mentorer, investorer og forbindelser med universiteter og store bedrifter.

Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. har startet en virksomhet med kosmetikk laget av avokado.

«Oppstartsbedrifter mislykkes ikke på grunn av produktene sine, men på grunn av mangel på systemer, forbindelser og svak ledelse. For å lykkes må man derfor bygge et reelt økosystem, som inkluderer å opprette lokale oppstartsfond for å håndtere kapitalproblemer, etablere «inkubatorsentre» for rask produkttesting og tilby juridisk, markedsføringsmessig og økonomisk støtte til oppstartsbedrifter. Samtidig trenger hver oppstartsbedrift en mentor, og viktigst av alt, den må lære opp et team av personell med ferdigheter innen ledelse, innsamling og produktutvikling», – visepresident i Young Entrepreneurs Association i Dak Lak-provinsen

Politbyrået erkjente vanskelighetene bedrifter står overfor, og utstedte resolusjon nr. 57-NQ/TW om gjennombrudd i utviklingen av vitenskap, teknologi, innovasjon og nasjonal digital transformasjon (resolusjon 57) og resolusjon nr. 68-NQ/TW om utvikling av privatøkonomien (resolusjon 68) – som anses som veiledende prinsipper for det unge næringslivet. I den kommende perioden vil det nasjonale prosjektet for innovative oppstartsbedrifter konkretisere disse retningene, skape et juridisk rammeverk, finansielle mekanismer og et samarbeidsmiljø for å bringe ideer fra laboratoriet til markedet, med sikte på at Vietnam skal bli en innovativ nasjon innen 2045.

For å håndtere «flaskehalsen» med produksjonsareal for bedrifter, ba regjeringen helt fra utarbeidelsen av resolusjon 68 om oppmerksomhet rundt spørsmålet om tildeling og oppdeling av land for små og mellomstore bedrifter og innovative oppstartsbedrifter fordi de ikke har tilgang til altfor store planlagte landområder. Denne ånden er også tydelig veiledet i nasjonalforsamlingens resolusjon 198 om noen spesielle mekanismer og retningslinjer for utvikling av privatøkonomien.

Ifølge Departementet for privat næringsliv og kollektiv økonomiutvikling (Finansdepartementet) er det ikke mulig å kreve tildeling av land for industriparker som allerede er fullt utnyttet. For parker under bygging eller med ledig land er det imidlertid obligatorisk å tildele en del av området til små og mellomstore bedrifter. Finansdepartementet koordinerer med Landbruks- og miljødepartementet for å utarbeide en policy for å støtte 30 % av landleien for små og mellomstore bedrifter og innovative oppstartsbedrifter når de flytter inn i planlagte industriparker. Finansieringen av denne støtten vil komme fra lokale budsjetter.

Med utgangspunkt i erfaringene til en vellykket oppstartsbedrift, delte Y Pot Nie, direktør i Ede Cafe Co., Ltd., at oppstartsbedrifter trenger en ekte oppstartshistorie, et unikt produkt, klare mål og en overbevisende plan. Grundig forberedelse er avgjørende, sammen med en godt strukturert plan som dekker merkevarebygging, markedsføring, produktsegmentering, marked, kunder og langsiktig økonomisk planlegging. I stedet for å fokusere utelukkende på et navn og reklame, prioriter risikostyring og problemløsningsevner.

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company er en av de vellykkede oppstartsbedriftene i Dak Lak-provinsen.

Ifølge mange vellykkede oppstartsbedrifter bør gründere vite hvordan de skal dele risiko og tiltrekke seg kapital gjennom investeringer når de starter en bedrift. Å ha passende investorer vil lette det økonomiske presset på gründeren og gi flere ideer og løsninger på problemer. Videre bør oppstartsbedrifter ta i bruk en slank forretningsmodell, bygge et solid prosjekt og en solid forretningsmodell, og gjennomføre grundige markedsundersøkelser for å selge produkter som har et marked og møter behovene til målgruppen.

Fru Luong Thi Thuy Anh, direktør for Daklak Innovation Hub (DIH), uttalte: Etter idékonkurranser for oppstartsbedrifter, selv med høye priser og produkter som har betydelig sosial innvirkning, stopper mange oppstartsbedrifter der på grunn av mangel på erfaring og veiledning. Derfor er veiledning fra «store aktører» og ledende bedrifter avgjørende for at oppstartsideer skal kunne utvikle seg bærekraftig. Samtidig må det organiseres flere programmer som støtter oppstartsøkosystemet i fremtiden.

Kilde: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/