Destinasjonen til mange verdipapirselskaper

Kapitalforvaltning er et nytt felt, men det er også en «lekkasje» som mange parter ser frem til i fremtiden.

Mange finansgiganter i Vietnam utvikler sine egne kapitalforvaltningstjenester. Foto: Duc Thanh

Et markedssegment med stort potensial

I slutten av mars 2024 annonserte Edmond de Rothschild sin investering i etableringen av et fondsforvaltningsselskap i Vietnam gjennom et joint venture med BIDV Securities Joint Stock Company (BSC). Noen måneder tidligere etablerte denne organisasjonen også et strategisk partnerskap for å tilby Private Banking-tjenester til BIDVs high-end-kunder. Fremveksten av Europas ledende finansinstitusjon innen kapitalforvaltning for familier med mangeårige selskaper gjenspeiler også utviklingspotensialet til dette markedet i Vietnam.

McKinseys rapport med tittelen «The Future of Asia – The New Face of Vietnamese Consumers» anslår at det vil være rundt 37 millioner middelklasseforbrukere innen 2030. Ifølge Knight Franks siste prognose forventes vekstraten for antallet superrike mennesker i Vietnam å være høyere innen 2028 enn i Sør-Korea, Singapore og Hongkong.

Sammen med den ovennevnte økningen er vekstraten for personlige investeringsmidler i det vietnamesiske markedet ledende i Asia, og har en gjennomsnittlig årlig vekst på 15 %. Ifølge Mr. Nguyen Minh Tuan, administrerende direktør i AFA Capital og grunnlegger av TOPI Personal Finance Investment and Management Platform, gjenspeiler dette ikke bare tradisjonen med akkumulering, men viser også at markedet for personlige finansielle investeringsmidler for folket følger en sterk veksttrend.

Kapitalforvaltning, eller mer generelt formuesforvaltning, er ikke lenger et nytt konsept i Vietnam. Produkter som tilbyr formuesforvaltningstjenester inkluderer vanligvis tre komponenter, inkludert langsiktig økonomisk planlegging, porteføljeforvaltning og investeringsporteføljeforvaltning.

Det nye og ganske ukjente elementet i kapitalforvaltning ligger i den første komponenten, fordi vietnamesere ofte investerer i 3–6 måneder til 1 år, men fortsatt ikke er kjent med å bygge langsiktige planer for pensjonisttilværelsen, forberede seg på fremtidige mål... Kapitalforvaltning er en omfattende tilnærming som gir løsninger for å møte kundenes livsbehov, tilsvarende hver enkelt fase av livet.

Destinasjonen til mange verdipapirselskaper

Før de slo seg sammen med Edmond de Rothschild for å forberede etableringen av et fondsforvaltningsselskap, avslørte BSC-lederne på generalforsamlingen i 2023 muligheten for å søke nye forretningsmuligheter, inkludert kapitalforvaltning basert på samarbeid med den strategiske aksjonæren Hana Securities.

Ifølge Darren Buckley, direktør for Techcombank Retail Banking, er Vietnams kapitalforvaltningsmarked i et sterkt vekstområde med den sterkeste vekstraten på 31,6 %/år forventet i perioden 2021–2030.

Markedet vil derfor være stort nok til at finansinstitusjoner, inkludert verdipapirforetak, kan tilby tjenester som dekker dette behovet.

Tidligere, i 2019, lanserte BSC porteføljeforvaltningstjenesten i-Fortune, og gikk i utgangspunktet inn i feltet personlig kapitalforvaltning. Den nylige investeringen i porteføljeforvaltningsselskapet vil utvide investeringsproduktene, og dermed sikte mot effektive og optimale investeringsløsninger for kundene.

På den årlige generalforsamlingen i 2024, som ble holdt i midten av mai, var en av ambisjonene som administrerende direktør i SHS Securities Joint Stock Company nevnte å kunne forvalte flere av kundens eiendeler, ikke bare verdipapirgruppen. Grunnen til at SHS-styret sikter mot denne retningen, er at det allerede finnes et «eksisterende, annerledes og mangfoldig økosystem».

Do Quang Vinh, som tiltrådte stillingen som styreleder i SHS, samtidig styreleder i Saigon-Hanoi Insurance og nestleder i SHB, sa at SHS ennå ikke har utnyttet sine eksisterende styrker som tilknyttede medlemsselskaper i det relaterte økosystemet, inkludert banker, forsikring og investeringsfond. Orienteringen om å bli en sentral enhet i den ledende finansielle investeringsgruppen i Vietnam, med en spesifikk plan som skal presenteres i løpet av de neste 1–2 årene, vil være en fordel for SHS dersom de er fast bestemt på å delta i kapitalforvaltningssektoren.

Techcom Securities Joint Stock Company (TCBS) er et ganske spesielt tilfelle. I stedet for å konkurrere i aksjemeglermarkedet, har selskapet raskt skapt en nisje ved å målrette investeringsprodukter og full kapitalforvaltning for middelklassekunder. Siden for 10 år siden har TCBS fokusert på å distribuere kapitalforvaltningsprodukter, inkludert obligasjoner, obligasjonsfond og innenlandske aksjefond. Grunnlaget for kapitalforvaltningsprodukter har delvis støttet gjennombruddet i aksjemeglersegmentet siden andre kvartal 2023 og stiger fortsatt til høyere posisjoner i den øverste markedsandelen.

Ifølge TCBS' styre er TCInvest-produktet rettet mot å bli en superapplikasjon som kan tilby "alt-i-ett" for alle investerings- og kapitalforvaltningsbehov en kunde har. Finansiell rådgivning støttes gjennom nettverktøyet som TCWealth lanserte i 2020 ved bruk av TCBS' mangfoldige produktportefølje for å tilby de beste og mest passende investeringsløsningene, basert på mål og økonomiske evner.

Kilde: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html