«Utnyttelse» for å hjelpe landbruksprodukter med å nå flere markeder.

Landbruksprodukter fra Thai Nguyen er ikke lenger begrenset til tradisjonelle markeder eller helt avhengige av handelsmenn, men utvider gradvis forbruksområdet sitt gjennom e-handel. For te- og urtekooperativer og mange bønder i hele provinsen er det digitale miljøet gradvis i ferd med å bli et «nytt marked», hvor produsenter proaktivt får tilgang til markedet, øker forbruket, øker produktverdien og gradvis bygger bærekraftige merkevarer.

Megalive-arrangementet, som promoterer og selger typiske og representative produkter fra Thai Nguyen-provinsen på nett, ble holdt i forbindelse med konferansen om vitenskap , teknologi og innovasjon innen e-handelsutvikling 2025. Foto: TL

Kooperativer er sentrale knutepunkter som kobler seg til det digitale markedet.

I Thai Nguyen spiller kooperativer gradvis en sentral rolle i den digitale landbruksverdikjeden . Utover å organisere produksjonen er mange kooperativer direkte involvert i salg, markedsføring og kundeservice gjennom e-handelsplattformer.

Hos Phu Luong Agricultural Products Cooperative har direktestrømming blitt identifisert som den viktigste salgskanalen for spesialteer som rekeknoppte, krokformet te og knoppte, samt OCOP-produkter. Hver dag har kooperativet to regelmessige direktestrømmingsøkter for å introdusere produkter, gi instruksjoner for tebrygging og samhandle direkte med kunder.

Tong Van Vien, styreleder og direktør i Phu Luong Agricultural Products Cooperative, sa: «Vi har identifisert te som vårt flaggskipprodukt, så vi må investere systematisk i salgsprosessen. Direktestrømming bidrar til å selge produktene våre og er en måte å fortelle historien om teplanter og Phu Luong-regionen.»

Phu Luong Agricultural Products Cooperative organiserer direktestrømming av salg på digitale plattformer, noe som bidrar til å utvide forbrukermarkedet og øke inntektene.

Når kunder kan observere pakkeprosessen direkte, stille spørsmål og motta tilbakemeldinger direkte på lufta, styrkes tilliten deres til produktet betraktelig. Å opprettholde to faste direktestrømmingspunkter i utstillingslokalet og prosesseringsområdet lar kooperativet fleksibelt administrere innhold, markedsføre produkter samtidig som de demonstrerer kvalitet – noe som tradisjonelle salgsmetoder sliter med å oppnå.

Fra et direkte implementeringsperspektiv sa Nguyen Thi Hong Dien, en markedsføringsmedarbeider i Phu Luong Agricultural Products Cooperative: «Hver direktesending er nøye planlagt, fra å introdusere viktige produkter og samhandle med kunder til å lukke avtaler. Med riktig investering i e-handel har antallet nettbestillinger økt jevnt og trutt, og markedet har utvidet seg til mange provinser og byer over hele landet.»

E-handel er ikke bare en viktig driver for tekooperativer, men også for landbruks- og medisinurtekooperativer, en sektor som krever høye standarder for sporbarhet, forbrukertillit og evnen til å fortelle produkthistorier effektivt. Thien Phuc landbruks- og medisinurtekooperativ er et godt eksempel.

Direktestrømming av hele jordbruks- og foredlingsprosessen hjelper Thien Phuc Medicinal Herbs Agricultural Cooperative med å bygge tillit hos et bredt spekter av kunder.

For tiden fokuserer Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative på å utvikle nøkkelprodukter som Bo Chinh ginseng, Ba Kich ginseng og spesialprodukter for husdyr, inkludert svartkjøttet kylling, svartbenet kylling, og bearbeidede produkter som kyllingbuljonggryte, stuet kylling og medisinsk kyllingpølse. Produktene er utviklet i henhold til en sirkulær modell for medisinsk urtelandbruk, som kobler dyrking, husdyrhold og bearbeiding med sikkerhetsstandarder, i tråd med moderne forbrukertrender.

I stedet for å stole på tradisjonelle distributører eller salgskanaler, øker Thien Phuc Medicinal Herbs Agricultural Cooperative salget på e-handelsplattformer, der direktestrømming spiller en avgjørende rolle. I gjennomsnitt bringer hver direktestrømmingsøkt inn 20–50 bestillinger, noen ganger over 70, med kunder fra mange provinser og byer. Inntekter fra nettkanaler utgjør for tiden over 40 % av kooperativets totale inntekter, en betydelig økning sammenlignet med perioden før implementeringen av digitalt salg.

Fru Nguyen Thi Binh, direktør for Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative, uttalte: «For medisinske urter og bearbeidede matvarer er den viktigste faktoren å bygge tillit. E-handel, spesielt direktestrømming, lar kooperativer direkte vise frem råvarekildene, jordbruks- og bearbeidingsprosedyrene, samtidig som de tydelig forklarer bruksområdene og hvordan produktene skal brukes. Når forbrukerne kan observere direkte og høre spesifikke forklaringer, føler de seg trygge på å legge inn bestillinger og har en tendens til å komme tilbake for å kjøpe flere ganger.»

Ifølge Binh utvider ikke netthandel bare markedet, men endrer også måten produksjonen organiseres på. Når bestillingene øker og forblir stabile, knytter kooperativet seg proaktivt til husholdningene for å utvide råvareområdet, organisere husdyrhold i en kjede og sikre ensartethet i kvalitet og kvantitet. Som et resultat har mange husholdninger som deltar i koblingen mer stabile inntekter sammenlignet med sin tidligere småskalaproduksjon.

Tidligere ble kooperativets produkter hovedsakelig solgt innenfor et begrenset, småskala område, noe som gjorde det vanskelig å investere i dypforedling. Siden enheten har oppnådd effektivt salg på digitale plattformer, har den dristig investert i maskiner, utviklet ytterligere foredlede produktlinjer og gradvis bygget opp et merke av endemiske medisinske urter fra Thai Nguyen .

Sammen med utviklingen av e-handel legges det vekt på handelsfremmende aktiviteter for lokale landbruksprodukter i Thai Nguyen. På bildet: Thai Nguyen-provinsen deltar i OCOP-produktuken, regionale spesialiteter og forbindelsen mellom tilbud og etterspørsel mellom Ho Chi Minh-byen og andre provinser og byer i 2025 (avholdt fra 19. til 21. desember).

Fra modellen til Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative kan man se at e-handel ikke bare er egnet for ferske landbruksprodukter, men også klart effektivt for medisinske urter og dypt bearbeidede produkter, en gruppe produkter med høy merverdi som krever systematisk kommunikasjon og bygging av langsiktig tillit. Dette er også en retning som samsvarer med målet om å utvikle grønt landbruk og sirkulært landbruk som Thai Nguyen-provinsen forfølger.

Markedet er vidåpent for landbruksprodukter.

Sammen med e-handel spiller logistikk en avgjørende rolle i den digitale landbrukskjeden. For landbruksprodukter, spesielt de som krever høye konserveringsstandarder, påvirker hastigheten og kvaliteten på transporten direkte forbrukeropplevelsen og tilfredsheten.

Fru Dang Thi Thai fra landsbyen Thuy Dien (Phu Thong kommune) direktestrømmet for å introdusere familiens risflakprodukter.

Herr Hoang Xuan Tung, representant for Viettel Post Thai Nguyen, sa: «Selskapet tilbyr transporttjenester og gir også råd om logistikkløsninger som passer for hver gruppe landbruksprodukter. Fra emballasje og konservering til optimalisering av leveringstid, har hver prosess som mål å sikre at produktene holder den beste kvaliteten når de når kundene.»

Ifølge Tung blir kravene til logistikk stadig strengere etter hvert som e-handelen utvikler seg. Transportbedrifter er tvunget til å akselerere bruken av teknologi for å spore ordrereiser, sikre åpenhet om informasjon og forkorte leveringstider. Dette er grunnlaget som hjelper lokale landbruksprodukter med å forbedre sin konkurranseevne i det digitale markedet.

Ikke bare kooperativer og bedrifter, men også bønder blir aktive deltakere i e-handel. I Vo Nhai har den lokale spesialiteten, vaniljesause-eplet, funnet et nytt marked ved å koble produksjon med salg på digitale plattformer.

Herr Kieu Thuong Chat, en epledyrker i kommunen, delte: «Tidligere ble epledyrkere hovedsakelig solgt gjennom handelsmenn, og prisene var ustabile. Siden de ble drevet av nettsalg, har epledyrkerne blitt mer proaktive i å få tilgang til markedet. Produktet når forbrukere i mange provinser og byer, og salgsprisen er mer stabil, noe som skaper en følelse av trygghet for å investere i og ta vare på frukthagene.»

Dyrkere av vaniljesauseeple i Vo Nhai kommune tar gradvis i bruk digital teknologi for å markedsføre produktene sine, og følger hele prosessen fra planting og stell av trærne til høsting.

I tillegg til forbedret produksjonseffektivitet stiller direktesalg på digitale plattformer også høyere krav til produsentene. Produktkvalitet, emballasje og merkevareomdømme får større oppmerksomhet, og blir dermed drivkraften bak det gradvise skiftet i produksjonen mot profesjonalitet og bærekraft.

Med over 650 OCOP-produkter som oppnår 3–5 stjernerangeringer, har Thai Nguyen et betydelig potensial for utvikling av e-handel. Nguyen Huy Hoang, visedirektør i departementet for industri og handel, understreket: «Provinsen kobler gradvis lokale produkter med teknologi, og åpner dermed for muligheter for å bygge image, spre verdier og fremme Thai Nguyens merkevarekultur i den digitale økonomien.» Ved siden av handelsfremmende aktiviteter fokuserer Thai Nguyen på å lære opp digitale ferdigheter for kooperativer og bedrifter, fra direktestrømming og butikkdrift til kundeservice, med sikte på å danne et profesjonelt salgsteam.

Praktisk implementering viser at e-handel bidrar til økte inntekter og skaper et betydelig skifte i produksjonstankegangen. Når kooperativer spiller en sentral sammenkoblende rolle, logistikkbedrifter jobber sammen med dem, og folk deltar aktivt, perfeksjoneres landbruksverdikjeden gradvis, og fordelene fordeles harmonisk og bærekraftig.

Med utgangspunkt i små nettboder utvider landbruksprodukter fra Thai Nguyen gradvis markedet sitt og hevder sin posisjon i den bredere arenaen. Denne tilnærmingen demonstrerer effektiviteten av innovativ tenkning, styrkede koblinger og næring til ambisjonene om bærekraftig verdiskaping rett i hjemlandet.

Sammenlignet med tradisjonelle salgsmetoder tilbyr e-handel klare fordeler for kooperativer og produksjonsanlegg ved å bygge bro mellom produsenter og forbrukere. Markedstilbakemeldinger mottas direkte, slik at kooperativer og produksjonsanlegg raskt kan justere produktdesign, emballasjespesifikasjoner og utviklingsstrategier. Når digitalt salg utføres godt, er produktpriser og salgsvolumer mer stabile, noe som eliminerer fenomenet «stor innhøsting – lave priser». Enda viktigere er det at merkevareomdømmet bygges opp på lang sikt, noe som skaper et grunnlag for produksjon og forretningsutvikling.

 

Kilde: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/