Eksport av luffasvamper

Forretningsmannen Mac Nhu Nhan, direktør i Vinhands Trading and Service Company Limited: Eksport av luffasvamper til utlandet.

Å vite hvordan man bruker kasserte luffafibre til å lage gaver, en ferdighet han tilegnet seg i skoletiden, førte til at forretningsmannen Mac Nhu Nhan ble den første personen som produserte og eksporterte bearbeidede luffaprodukter til utlandet, noe som brakte inn titalls milliarder av dong årlig.

Herr Mac Nhu Nhan, direktør i Vinhands Trading and Service Company Limited.

Bygge en bedrift fra loofah

Forretningsmannen Mac Nhu Nhans reise inn i forretningslivet startet med skjebnen, knyttet til visne, gamle gresskar som man trodde bare var egnet for søppelet, eller kanskje bare ble gjenbrukt som oppvasksvamper. For denne gründeren, født i 1980, ble disse kasserte gjenstandene forvandlet til lommebøker, hårspenner, gratulasjonskort og mer, som nå eksporteres.

Herr Nhan fortalte oss om sin tilknytning til luffa, og sa at han ble født inn i en fattig familie i den fjellrike byen Gia Lai , og at barndommen hans ble tilbrakt omgitt av morens luffa-ranker. I en alder av 16 år, på hver høytid, pleide vennene hans å lage små gaver til hverandre. Fordi familien hans var fattig og han ikke hadde råd til å kjøpe gaver til vennene sine, tenkte han på å lage gaver selv av luffa.

«Den gangen, når det fantes gamle luffagresskar, pleide moren min å kutte dem opp for å vaske opp. Mens jeg vasket opp med henne, holdt jeg en luffasvamp og så på teksturen på fibrene. Jeg tenkte for meg selv: 'Jeg kunne klippe dem opp, farge dem og lage forskjellige suvenirer.' Og så begynte jeg å prøve. Det første jeg lagde var en hårspenne jeg skulle gi til en klassekamerat på den internasjonale kvinnedagen», mintes herr Nhan.

Det var også fra den tiden vennene hans likte gavene han lagde av luffa at herr Nhan oppdaget at luffa har høy elastisitet og god struktur takket være sine horisontale og vertikale fibre. Enda bedre, luffa blir ikke muggen, infisert med termitter eller treorm, så brukerne kan være trygge på at fiberen ikke har blitt behandlet med konserveringsmidler. Luffa er imidlertid ikke lett å forme som ønsket, så Nhan brukte mye tid på å undersøke og finne løsninger for bearbeiding av råmaterialet.

Fordi jeg har en dyp tilknytning til det sentrale høylandet, oppfyller jeg ikke bare barndomsdrømmen min, men hjelper også bønder i Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak- provinsene og andre med å tjene en stabil inntekt gjennom å dyrke luffa.

– Mac Nhu Nhan, direktør i Vinhands Trading and Service Company Limited

Mange ganger oppfylte ikke de ferdige produktene designspesifikasjonene, de blemmer, var for tykke eller for tynne, og måtte kastes. Til slutt oppdaget herr Nhan hemmeligheten: å presse luffafibere til store ark, og deretter bruke dem som dekaler, papir eller lær for å lage former og sette sammen produkter. Noen intrikate luffafiberprodukter tar ham flere dager å fullføre.

«Men så, etter en lang tid viet til hobbyen min med å lage gaver av luffa, hadde livet mange oppturer og nedturer, så jeg la midlertidig til side luffa-drømmen min for å tjene til livets opphold ved å gjøre alle slags jobber, som snekring, eiendomsmeglerarbeid og salg av pho, for å tjene penger til å leve dag for dag og forsørge familien min», sa Nhan.

Senere kom Mr. Nhans forbindelse med luffa tilbake, som ved skjebnen. Det var i 2012, da han tok med seg kona for å kjøpe en lommebok, men han fant ingen han likte, så han bestemte seg for å gi henne en luffa-lommebok i gave. Overrasket av det delikate, vakre og elegante designet oppmuntret kona ham til å lage og selge dem.

Etter forslag fra kona si bestemte mannen seg for å slå sammen ressursene sine for drømmen om en luffasvamp, og kom fra en familie med tradisjon innen cải lương (tradisjonell vietnamesisk opera) og ikke hadde noen erfaring med kunst eller håndverk overhodet. Samme år ble merket Vi Lâm Loofah Sponge født, oppkalt etter datteren til herr Nhân.

Et år senere grunnla han Vinhands Trading and Service Company Limited. Han lærte opp selv og begynte å bearbeide luffa til kommersielle produkter ved å eksperimentere med å lage motetilbehør og kjøkkenutstyr, og deretter ta det med til messer og utstillinger for å selge det.

«I 2013 tok jeg med produktene mine til en messe i håp om at jeg med tusenvis av besøkende i det minste kunne selge noen dusin varer. Selv om mange kunder kom innom for å se på produktene og ble forbløffet over hva de så laget av luffa, solgte jeg ikke et eneste produkt», fortalte Nhan.

Han forklarte at den gang var folk nysgjerrige på hvordan luffa kunne lages til ulike produkter, men nesten ingen turte å prøve det. For ikke å nevne at prisen på oppvasksvamper, badesvamper, hårspenner osv. var 4–5 ganger høyere enn industrielt produserte varer, noe som også gjorde forbrukerne nølende.

Herr Nhan fortsatte imidlertid å delta på messer i Ho Chi Minh-byen, fordi dette ifølge ham var den beste måten å selge varene sine på, eller i det minste å få folk til å huske ham.

Herr Nhan fortalte: «Jeg besøkte stadig de lokale markedene og klarte gradvis å selge noen produkter. Når folk brukte dem og så kvaliteten, spredte de ordet, og flere lærte om Vi Lam.»

I 2015 åpnet Vi Lam en butikk i hjertet av distrikt 1 (Ho Chi Minh-byen), men på grunn av dårlig markedsføring og personaladministrasjon ble den stengt. Samme år begynte Nhan også å motta sin første eksportordre på kjøkkenutstyr til Sør-Korea.

I tillegg fokuserer direktør Vi Lam på nettbasert virksomhet, og bringer produkter til e-handelsplattformer som Shopee, Lazada, selskapets nettsted og sosiale medier-plattformen Facebook.

«Fordi jeg har en dyp tilknytning til det sentrale høylandet, oppfyller jeg ikke bare barndomsdrømmen min, men hjelper også bønder i provinsene Gia Lai, Kon Tum og Dak Lak … med å få en stabil inntekt gjennom å dyrke loofah. Samtidig er jeg fast bestemt på å bygge et merke med grønne, rene og miljøvennlige produkter fra denne karakteristiske vietnamesiske frukten», sa Nhan stolt.

Som bevis er ikke bare Nhan en suksessfull pioner innen produktlinjen med luffafiber, men han er også en oppstartsforedragsholder på mange arrangementer. Han er et forbilde og en mentor for mange unge gründere når det gjelder hvordan man bearbeider, produserer og eksporterer produkter laget av luffafiber.

Krise, å miste alt, gjenoppbygging og gjenoppblomstring.

I 2017 investerte Mr. Nhan i en produksjonsfabrikk og ansatte over 30 arbeidere. Virksomheten begynte å få momentum og genererte fortjeneste og motivasjon, med månedlige inntekter som nådde hundrevis av millioner, til og med milliarder av VND. Dette hjalp Vi Lam Loofah med å etablere merkevaren sin i det innenlandske og internasjonale forbruksvaremarkedet, med 80 % av produktene eksportert.

«Men så skjedde det en alvorlig hendelse med Vinhands Trading and Service Company Limited. I februar 2022 brant fabrikken ned, og ikke bare ødela alle råmaterialene og maskinene, men også noen personlige eiendeler som kjøretøy. Min kone og jeg satt igjen med nesten ingenting», mintes Nhan trist.

På den tiden, selv om pandemien nettopp var over, strømmet bestillingene inn jevnt og trutt hver måned. Plutselig rammet en katastrofe; maskineriet brant ned, og de hadde ingen varer å levere, og de måtte betale erstatning for kontraktsbruddet. Paret måtte leie tomt for å sette opp et midlertidig ly, gradvis kjøpe utstyr, og bestemte seg for å starte virksomheten sin igjen en måned etter hendelsen.

«Når du først har startet noe, må du fullføre det. Før, når vi ikke hadde noe, kunne vi fortsatt komme i gang, så nå har vi mer erfaring. Det som motiverte min kone og meg til å komme oss på beina igjen rett etter prøvelsen, er å ha partnere som ga oss forlengelser og folk som brydde seg nok til å sende oss penger på forhånd for å hjelpe oss med å komme oss,» fortalte herr Nhân.

Etter å ha gått tom for kapital, gikk Nhan tilbake til å ta imot bestillinger på møbler, ettersom snekring var hans første yrke. I tillegg lånte han penger for å åpne en pho-restaurant med mål om å «bruke kortsiktig gevinst til å finansiere langsiktig vekst», og gjenoppbygge sin luffaforedlingsfabrikk. Bestillingene økte gradvis, og Nhan begynte å leie fabrikken for å starte virksomheten sin igjen.

Nhan sa at selv om forbrukermarkedet ennå ikke har kommet seg sterkt tilbake til nivåene før Covid-19, har kunder fra Japan og EU i det siste spurt om og foreslått samarbeid med selskapet oftere på grunn av kvaliteten på produktene deres.

«En japansk kunde tok med seg en prøve av luffa fra et annet sted og sammenlignet den med Vi Lams produkt, og de så en enorm forskjell. Fra da av la de inn en bestilling hos oss. Det å være en pioner gir oss faktisk en fordel, men hvert produkt vi lanserer blir kopiert og imitert. Selv om kvaliteten ikke er like god, driver de med sterk markedsføring, så noen ganger er vi i en ulempe», sa Nhan trist.

Likevel er Mr. Nhan stolt over at kvaliteten på Vi Lams produkter er noe andre steder ikke kan gjenskape. Bevis på dette er at kunder i USA, Sør-Korea, Japan og flere andre asiatiske land stoler på og setter stor pris på produkter laget av Vi Lam loofah.

Ifølge Nhan har bestillingene gått ned i denne perioden, så inntektene er bare rundt 300–400 millioner VND per måned. Selskapets eksportordrer holder seg imidlertid stabile gjennom hele året.

Det er verdt å merke seg at Gia Lai-tørrpho-butikken i hjertet av Ho Chi Minh-byen ikke bare oppfyller denne gründerens drøm, men blir også mer kjent for sin unike produktdekorasjon med luffafibre, som malerier, lamper og skilt.

Herr Nhan uttalte at han hadde til hensikt å utvide denne butikken til en kjede i nær fremtid som et tegn på takknemlighet til det lokale merket – stedet der han oppdaget drømmen om å skape det loofah-merket det er i dag.

Kilde: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html