Å utnytte det indiske turistmarkedet: Et dristig trekk er nødvendig.

Antallet indiske turister som besøker Vietnam vokser raskt, men Khanh Hoa-provinsen har ennå ikke tiltrukket seg mange besøkende fra dette potensielle markedet. For å gjøre India til et betydelig turistmarked for Khanh Hoa, har provinsens turistindustri fortsatt mye arbeid å gjøre.

Åpner opp store muligheter

I de senere årene har India blitt et viktig kildemarked for vietnamesisk turisme . Før Covid-19-pandemien i 2019 ønsket Vietnam bare velkommen 168 998 indiske turister. Innen 2025 hadde dette tallet steget til 746 480, en firedobling, noe som plasserte India på sjetteplass blant de 10 beste kildemarkedene for vietnamesiske turister. Bare i løpet av de fire første månedene av 2026 besøkte 324 394 indiske turister Vietnam, en økning på 59,1 % sammenlignet med samme periode i fjor. Disse tallene bekrefter at India er i ferd med å bli et av de raskest voksende kildemarkedene for vietnamesisk turisme.

Lederne for departementet for kultur, sport og turisme og det provinsielle senteret for investering, handel og turismefremmelse ønsket den indiske familieturdelegasjonen velkommen.

Under generalsekretær og president To Lams nylige besøk til India, signerte det vietnamesiske departementet for kultur, sport og turisme og det indiske departementet for turisme en intensjonsavtale om turismesamarbeid, der de ble enige om å fremme bærekraftig toveis turisme, inkludert kultur-, kulturarv-, medisinsk og helseturisme. Dette er ikke bare en rutinemessig diplomatisk prosedyre, men også et grunnlag for å øke besøksutvekslingen og utvide turismesamarbeidet, et svært viktig signal for lokaliteter som ønsker å benytte seg av dette markedet.

Det indiske markedets appell ligger ikke bare i antallet. Med en raskt voksende middel- og velstående klasse er indiske turister stadig mer tilbøyelige til å bruke mer penger, spesielt innen bryllupsturisme, strandresorter og velværeturisme – områder der Vietnam har styrker. Mange turismeeksperter mener dette er en «gullgruve» som store turistsentre rundt om i verden kjemper om å utnytte, og Vietnam står overfor en sjelden mulighet til å ønske denne tilstrømningen av turister velkommen. I Vietnam har Da Nang og Phu Quoc (An Giang) allerede utnyttet bryllupsturisme rettet mot indiske turister.

Det er fortsatt mange vanskeligheter.

Til tross for dette lysende bildet har Khanh Hoa-provinsen ennå ikke tiltrukket seg indiske turister. Ifølge statistikk fra departementet for kultur, sport og turisme, ønsket provinsen i 2025 bare 7618 indiske besøkende velkommen – et svært beskjedent antall sammenlignet med potensialet. I løpet av de fire første månedene av 2026 ønsket provinsen 3038 besøkende velkommen, en økning på over 23 % sammenlignet med samme periode i fjor, men fortsatt langt fra den nasjonale gjennomsnittlige vekstraten.

I årenes løp har den provinsielle folkekomiteen og turistnæringen organisert markedsføringskonferanser i India, ønsket mange familiereisedelegasjoner fra reiselivsbedrifter velkommen for å kartlegge Khanh Hoas turistprodukter, og samarbeidet med vietnamesiske og indiske flyselskaper for å arbeide for å åpne for direkteflyvninger... Det er verdt å merke seg at det provinsielle senteret for investering, handel og turisme, i samarbeid med bedrifter, ønsket en familiereisedelegasjon på 42 ledende indiske bryllupsarrangører velkommen tidlig i oktober 2025 for å kartlegge og diskutere samarbeid om organisering av luksusturer på 5-stjerners feriesteder. Delegasjonen satte stor pris på potensialet for å organisere bryllup for velstående indiske kunder i Khanh Hoa, spesielt 5-dagers, 4-netters bryllupsmodellen med 400-500 gjester. Imidlertid har det til dags dato ikke blitt holdt noe bryllup. Den største flaskehalsen som er identifisert, er mangelen på direkteflyvninger. «Indiske reiselivsbedrifter setter stor pris på turismepotensialet til Khanh Hoa, men mangelen på direkteflyvninger har nesten fullstendig stengt døren for å tiltrekke seg indiske turister. Indiske turister reiser vanligvis i 5–7 dager og liker å besøke flere destinasjoner. Å måtte reise til Nha Trang blir en stor hindring. Derfor velger de andre destinasjoner med mer praktiske forbindelser i stedet for å komme til Khanh Hoa.»   Mr. Phan Dinh Thao – daglig leder i HTS International Travel Company å oppgi.

Indisk par skal holde bryllupsfest på et feriested i Da Nang tidlig i 2026.

Videre, ifølge turismeeksperter, er anerkjennelsen av Khanh Hoa-turisme i det indiske markedet fortsatt svært lav. Mens Da Nang, Hanoi og Ho Chi Minh-byen har blitt kjente navn, er Khanh Hoa fortsatt et relativt obskurt reisemål for de fleste indiske turister. I Khanh Hoas turismeutviklingsstrategi for perioden 2025-2030, med en visjon frem mot 2045, vurderte eksperter fra Simon-Kucher (konsulentfirmaet) at det indiske markedet har et sterkt langsiktig potensial, men på grunn av begrensninger i tilkoblingsmuligheter er antallet turister som besøker Khanh Hoa fortsatt lavt.

Ifølge Truong Van Tien, direktør for Khanh Hoa Investment, Trade and Tourism Promotion Center, trenger provinsens turistindustri dristigere skritt og mer avgjørende handlinger for å åpne opp det indiske turistmarkedet: fjerne flaskehalser i flyruter, arrangere arrangementer for å stimulere etterspørselen og styrke forbindelsene med reisebyråer i større byer som Mumbai, Delhi, Bangalore og Hyderabad. Samtidig er det nødvendig å regelmessig ta kontakt med bedrifter som spesialiserer seg på å organisere tjenester for velstående indiske turister, tilby preferansepolitikk for å tiltrekke seg indiske reisebyråer, utdanne profesjonelt personell og forberede fasiliteter som kan imøtekomme store grupper av turister. Etter å ha vært vertskap for en indisk familietur-delegasjon, delte Le Dai Hai, daglig leder for feriestedet, sine erfaringer.   Ana Mandara Cam Ranh delte: «En av de største utfordringene når man ønsker turister fra India velkommen, er mangfoldet og strengheten i smak, religioner og kostholdsvaner mellom regioner. For å tiltrekke indiske turister må Khanh Hoa-turismesektoren trene opp arbeidsstyrken sin, inkludert å forstå kulturen, vanene og psykologien til kundene for å sikre sofistikert service. For å oppnå dette trengs en spesifikk plan ...»

Med intensjonsavtalen om turismesamarbeid som nylig ble signert av de to regjeringene, er «døren» for å tiltrekke indiske turister vidåpen. Dette er tiden for at Khanh Hoa skal handle avgjørende for å unngå å gå glipp av denne raskt voksende tilstrømningen av turister, med sikte på en mangfoldig og bærekraftig turiststruktur som ikke er avhengig av noen få tradisjonelle markeder.

XUAN THANH

Kilde: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/