Hva synes du om konkurrentene dine?

Durianprisene holder seg høye

For tiden er durianprisene i de viktigste dyrkingsregionene over hele landet relativt stabile og holder seg på et godt nivå på grunn av den knappe tilgangen etter at innhøstingen i det sentrale høylandet er over. For den gode varianten svinger prisen på RI6-durian i det sentrale høylandet mellom 145 000 og 165 000 VND, mens den gode thailandske durianen når opp til 175 000 VND/kg. Andre regioner rapporterer priser for alle typer god durian på 145 000–170 000 VND/kg. Samtidig er prisen på durian kjøpt i bulk omtrent halvparten lavere, og når 60 000–75 000 VND/kg.

Durian i Krong Pac-distriktet, Dak Lak- provinsen.

Ifølge handelsmenn er det mangel på durian ettersom duriansesongen i det sentrale høylandet er over, så de er tvunget til å gå over til å kjøpe durian utenom sesongen fra Mekongdelta-provinsene. Produksjonen utenom sesongen er imidlertid ikke nok til å dekke etterspørselen.

Eksportinnkjøpsselskaper justerer også prisene på grunn av mangel på innenlandsk forsyning. En representant for en bedrift i det sentrale høylandet sa at de flyttet innkjøpsstasjoner vestover for å hente varer utenom sesongen og møte partnernes behov.

I løpet av årets første 10 måneder er eksporten av frukt og grønnsaker anslått til 6,4 milliarder USD, hvorav durian står for nesten halvparten, 3 milliarder USD. Kina er det viktigste eksportmarkedet for denne frukten. I tillegg til fersk frukt har signeringen av eksportprotokollen for frossen durian mellom Vietnam og Kina åpnet store muligheter for landbrukssektoren. Eksporten av frossen durian til dette milliardmarkedet kan nå 400–500 millioner USD i år.

Generalsekretær i Vietnams frukt- og grønnsaksforening, Dang Phuc Nguyen, spår at durianprisene vil fortsette å øke ettersom kinesiske forbrukere øker kjøp av gaver i løpet av høytider og Tet.

I mellomtiden, ifølge Industri- og handelsdepartementet , økte den innenlandske og utenlandske etterspørselen etter frukt og grønnsaker kraftig i årets siste kvartal, sammen med effektiviteten av nye protokoller. Dette er drivkraften som bidrar til at Vietnams eksport av frukt og grønnsaker vokser bærekraftig.

Det er forventet at eksportomsetningen av frukt og grønnsaker vil overstige 7 milliarder USD for hele året, en økning på mer enn 25 % sammenlignet med 2023. Av disse kan durian nå rekordhøye 3,5 milliarder USD. Dette vil være en ny milepæl for frukt- og grønnsaksindustrien, der durian fortsatt spiller en nøkkelrolle.

Bildet er ikke bare rosenrødt

Vietnamesisk durian er imidlertid ikke alene om markedet. De siste årene har durianbønder i flere sørøstasiatiske land hatt store avlinger takket være økende etterspørsel i Kina. Det er imidlertid bekymring for at landets forbrukeres lidenskap for den illeluktende frukten kan avta i nær fremtid.

Ifølge en rapport fra China News Service har Kina plantet durianer i stor grad i områder som Sanya og Yucai, begge i Hainan. Durianene har vokst godt og nådd størrelsen på volleyballer. Innen 2024 hadde rundt 500 trær begynt å bære frukt.

Hainan-durianer har blitt plantet i fire år, og 2024 markerer den første innhøstingen. Et fire år gammelt duriantre kan produsere opptil 19 frukter, som hver veier omtrent 2 kg. Det er anslått at durianer vil bli plantet på mer enn 6600 hektar i Hainan i løpet av de neste tre til fem årene.

Jeremy Chin, medgründer av Kuala Lumpur-baserte durianhandler LKE Group, sa imidlertid at Kina har god teknologi, men i motsetning til Malaysia er ikke dyrkbar jord over hele Kina egnet for dyrking av durian. Selv om Hainan anses som et logisk sted, betyr de geologiske og klimatiske begrensningene at dyrkingskostnader og utsalgspriser vil bli mye høyere. Selvforsyning med durian er en vanskelig oppgave for Kina, som fortsatt kan bli avhengig av import.

Thailandsk durian til salgs på et supermarked i Beijing, Kina. (Foto av Phan Men)

Kina er et stort marked som nesten alle eksportland sikter mot. Det er imidlertid ikke lett å erobre dette markedet. I en samtale med reportere fra avisen Industry and Trade etter en ekskursjon til det kinesiske markedet, hadde Phan Thi Men, daglig leder for SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., visse vurderinger av vietnamesiske landbruksprodukter sammenlignet med produkter fra andre land, spesielt Thailand og Malaysia.

Ifølge fru Men har de fleste av hyllene som selger durian på kjøpesentre i Beijing ikke vietnamesisk durian, men hovedsakelig thailandsk og malaysisk durian.

I kjøpesenteret er det hovedsakelig Dona-durian fra Thailand som kommer med fersk durian, og frossen durian er hovedsakelig frossen hel Musangking-durian fra Malaysia. I Vietnam fryses ofte type C-durian. Når det gjelder thailandsk durian, selger de fortsatt denne type C-durianen. Når det gjelder frossen durian, er folk i Kina veldig glade i frossen hel durian fra Malaysia.

Frosne malaysiske durianer selges i et supermarked i Kina. (Foto av Phan Men)

Spørsmålet er hva er strategien til Thailand og Malaysia for å gjøre durianen sin så pålitelig på det kinesiske markedet?

Fru Men kommenterte at disse to landene for det første legger spesiell vekt på investering i kvalitet og form. Thailandsk durian er av stabil kvalitet, frukten modnes jevnt og overholder Kinas plantekaranteneforskrifter fullt ut. Når det gjelder Malaysia, er landets frosne hele durian hovedsakelig rund Musangking-durian. Lukten av denne durianen er ikke like sterk og stikkende som Ri6. Samtidig har frukten et vakkert og iøynefallende utseende. Samtidig er vietnamesisk durian fortsatt av ujevn kvalitet. Situasjonen med umoden durian forekommer fortsatt ofte. Dessuten er ikke forskriftene om plantekarantene fullstendig garantert.

For det andre fokuserer Thailand og Malaysia på å promotere merkevaren og tilgjengeligheten sin. Den nylige vietnamesiske fruktfestivalen i Kina var den første av sitt slag i Vietnam. Samtidig arrangerer Thailand og Malaysia regelmessig slike festivaler (én gang hver tredje måned). Det kan sees at durianen deres er svært kjent for det kinesiske folket. Folk har opplevd og deltar regelmessig i slike festivaler i Thailand og Malaysia, så durianen fra disse to landene har blitt dypt forankret i underbevisstheten deres. Dette er en av grunnene til at vietnamesiske durianer ikke har blitt populære og trengt dypt inn i det kinesiske markedet.

Og dette er også grunnen til at Vietnam har et utviklet jordbruk, men fortsatt har mange begrensninger sammenlignet med Thailand og Malaysia.

Med tanke på de ovennevnte grunnene mener eksperter at for å få en del av kaka i dette milliardmarkedet, må bønder, kooperativer, bedrifter og staten iverksette tiltak for å endre og fremme kvaliteten og formen på durian spesielt og landbruksprodukter generelt. Samtidig må det finnes koblingsstrategier for å øke tilgangen for det kinesiske folket. Først da kan vietnamesisk durian dominere det kinesiske markedet.

I fjor eksporterte Vietnam 500 000 tonn fersk durian til en verdi av 2,3 milliarder dollar, hvorav 90 % gikk til Kina. For tiden har landet 154 000 hektar med durian, med en produksjon på nesten 1,2 millioner tonn, og det forventes en vekst på 15 % per år.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html