Hva er din vurdering av konkurrentene?

Durianprisene holder seg høye.

For tiden er durianprisene i de viktigste dyrkingsregionene over hele landet relativt stabile og holder seg på et godt nivå på grunn av knapp forsyning ettersom innhøstingen i det sentrale høylandet er over. For durian av høy kvalitet svinger prisen på RI6-durian i det sentrale høylandet mellom 145 000 og 165 000 VND/kg, mens thailandsk durian av høy kvalitet kan komme opp i 175 000 VND/kg. Andre regioner rapporterer priser for alle typer durian av høy kvalitet på 145 000–170 000 VND/kg. Samtidig er prisen på durian kjøpt i bulk omtrent halvparten så høy, og når 60 000–75 000 VND/kg.

Durian fra Krông Pắc-distriktet, Đắk Lắk- provinsen.

Ifølge handelsmenn er tilbudet utilstrekkelig etter at durianhøsten i det sentrale høylandet er over, noe som tvinger dem til å flytte innkjøpene av durian utenom sesongen fra Mekongdelta-provinsene. Produksjonen utenom sesongen er imidlertid ikke nok til å dekke etterspørselen.

Eksportinnkjøpsselskaper justerer også prisene på grunn av knapphet på innenlandske forsyninger. En representant for en bedrift i det sentrale høylandet sa at de flytter innkjøpsstasjonene sine til Mekongdeltaet for å samle inn produkter utenfor sesongen og møte behovene til partnerne sine.

I løpet av årets første 10 måneder er eksporten av frukt og grønnsaker anslått til 6,4 milliarder dollar, hvorav durian står for nesten halvparten, på 3 milliarder dollar. Kina er det viktigste eksportmarkedet for denne frukten. Foruten fersk frukt har signeringen av protokollen om eksport av frossen durian mellom Vietnam og Kina åpnet betydelige muligheter for landbrukssektoren. Eksporten av frossen durian til dette milliardmarkedet kan nå 400–500 millioner dollar i år.

Generalsekretær i Vietnams frukt- og grønnsaksforening, Dang Phuc Nguyen, spår at durianprisene vil fortsette å stige ettersom kinesiske forbrukere øker kjøp av gaver i løpet av høytider og Tet (månens nyttår).

I mellomtiden, ifølge Industri- og handelsdepartementet , økte den innenlandske og internasjonale etterspørselen etter frukt og grønnsaker kraftig i årets siste kvartal, sammen med effektiviteten til de nye protokollene. Dette er drivkraften bak den bærekraftige veksten i Vietnams eksport av frukt og grønnsaker.

Prognoser for hele året indikerer at eksporten av frukt og grønnsaker vil overstige 7 milliarder USD, en økning på mer enn 25 % sammenlignet med 2023. Av dette kan durianeksporten nå rekordhøye 3,5 milliarder USD. Dette vil være en ny milepæl for frukt- og grønnsaksindustrien, der durian fortsatt spiller en ledende rolle.

Bildet er ikke bare rosenrødt.

Vietnamesisk durian er imidlertid ikke «det eneste produktet på markedet». I de senere årene har durianbønder i flere sørøstasiatiske land høstet enorme fortjenester takket være økende etterspørsel i Kina. Nå dukker det imidlertid opp bekymringer om at lidenskapen til forbrukerne i verdens mest folkerike nasjon for denne skarpe frukten kan avta i nær fremtid.

Ifølge en rapport fra China News Service har duriantrær blitt plantet i stor grad i områder som Sanya og Yucai i Hainan. Duriantrærne har vokst godt og nådd størrelsen på en volleyball. Innen 2024 hadde omtrent 500 trær begynt å bære frukt.

Duriantrær i Hainan ble plantet for fire år siden, og 2024 markerer den første innhøstingen. Et fire år gammelt duriantre kan produsere opptil 19 frukter, som hver veier omtrent 2 kg. Det er anslått at durian vil bli plantet på over 6600 hektar i Hainan i løpet av de neste 3 til 5 årene.

Jeremy Chin, medgründer av LKE Group, et durianhandelsselskap med base i Kuala Lumpur, Malaysia, bemerket imidlertid at selv om Kina har god teknologi, er dyrkbar jord over hele Kina, i motsetning til Malaysia, ikke egnet for duriandyrking. Selv om Hainan anses som et passende sted, betyr de geologiske og klimatiske begrensningene at dyrkingskostnadene og utsalgsprisene vil bli mye høyere. Å oppnå selvforsyning med durian er en vanskelig oppgave for Kina. De må kanskje fortsatt stole på import.

Durian fra Thailand selges i et supermarked i Beijing, Kina. (Foto av Phan Mến)

Kina er et stort marked som nesten alle eksportland sikter mot. Det er imidlertid ikke lett å erobre dette markedet. I et intervju med en reporter fra avisen Industry and Trade etter en ekskursjon til det kinesiske markedet, delte Phan Thi Men – daglig leder i SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd. – sin vurdering av vietnamesiske landbruksprodukter sammenlignet med produkter fra andre land, spesielt Thailand og Malaysia.

Ifølge Mến selger ikke de fleste durianbodene i Beijings kjøpesentre vietnamesisk durian; i stedet selger de hovedsakelig durian fra Thailand og Malaysia.

I kjøpesentre er fersk durian hovedsakelig Dona durian fra Thailand, mens frossen durian hovedsakelig er hel frossen Musangking durian fra Malaysia. Mens durian av grad C i Vietnam ofte er frossen, selger Thailand fortsatt durian av grad C. Når det gjelder frossen durian, er hel frossen durian fra Malaysia ekstremt populær i Kina.

Frossen durian fra Malaysia selges i supermarkeder i Kina. (Foto av Phan Mến)

Spørsmålet er hvilke strategier Thailand og Malaysia bruker for å oppnå en slik tillit i det kinesiske markedet for durianen sin?

Fru Mến bemerket at disse to landene for det første legger særlig vekt på å investere i kvalitet og utseende. Thailandsk durian er av jevn kvalitet, modnes jevnt og overholder Kinas plantekarantenebestemmelser fullt ut. Når det gjelder Malaysia, er deres frosne hele durian hovedsakelig av den runde, ensartede Musangking-varianten. Lukten er ikke like skarp eller sterk som Ri6-durian. Dessuten er frukten visuelt tiltalende. Samtidig mangler vietnamesisk durian fortsatt jevn kvalitet. Problemet med umoden durian er fortsatt utbredt. I tillegg er ikke plantekarantenebestemmelsene fullt implementert ennå.

For det andre fokuserer Thailand og Malaysia på å markedsføre merkevarene sine og øke markedsrekkevidden. Den nylige vietnamesiske fruktfestivalen i Kina var Vietnams første slike festival. Samtidig holder Thailand og Malaysia regelmessig lignende festivaler (hver tredje måned). Det er tydelig at durianen deres allerede er veldig kjent for kinesiske forbrukere. Folk i Kina har opplevd og regelmessig deltatt i lignende festivaler i Thailand og Malaysia, så durianen fra disse to landene har blitt dypt forankret i bevisstheten deres. Dette er en av grunnene til at vietnamesisk durian ennå ikke har blitt veldig populær og trengt inn i det kinesiske markedet.

Og det er også derfor Vietnam har en utviklet landbrukssektor, men fortsatt har mange begrensninger sammenlignet med Thailand og Malaysia.

Med tanke på de ovennevnte grunnene mener eksperter at for å ta markedsandeler i dette milliardmarkedet, må bønder, kooperativer, bedrifter og myndighetene implementere endringer og fremme forbedringer i kvaliteten og utseendet til durian spesielt og landbruksprodukter generelt. Samtidig er det behov for strategier for å øke tilgjengeligheten for kinesiske forbrukere. Først da kan vietnamesisk durian virkelig dominere det kinesiske markedet.

I fjor eksporterte Vietnam 500 000 tonn fersk durian, og tjente 2,3 milliarder dollar, hvorav 90 % gikk til Kina. For tiden har landet 154 000 hektar med durianplantasjer, som produserer nesten 1,2 millioner tonn, med en forventet årlig vekstrate på 15 %.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html