I sin strategi om å diversifisere forsyningskjeder og ekspandere til internasjonale markeder, søker ikke lenger industribedrifter bare individuelle handelskontrakter, men sikter i stedet mot å bygge dyptgående samarbeidsnettverk. Forretningsreisen til Vietnam Chemical Corporation (Vinachem), ledet av styreleder Phung Quang Hiep, til Republikken Sør-Afrika fra 22. til 26. juni 2026, demonstrerer denne tilnærmingen gjennom et arbeidsprogram utarbeidet med flere lag med mål, fra råvareinnkjøp og markeder til å etablere et grunnlag for industrisamarbeid.
Å velge Sør-Afrika – et strategisk valg.
Sør-Afrika er Afrikas mest industrialiserte økonomi og et regionalt knutepunkt for gruvedrift, kjemikalier og logistikk. Det fungerer også som en inngangsport til det afrikanske markedet, som har en økende etterspørsel etter gjødsel, industrikjemikalier og landbruksforsyninger.
Valget av Sør-Afrika handler derfor ikke bare om å åpne et nytt eksportmarked, men gjenspeiler en strategisk tilnærming til tilgang til produksjons- og handelssentre som kan integreres dypt i regionale forsyningskjeder.
Et program utformet langs verdikjeden.
I motsetning til mange handelsfremmende programmer som utelukkende fokuserer på forretningsnettverk, er Vinachems arbeidsplan i Sør-Afrika strukturert rundt tre overordnede mål: å sikre produksjonsressurser gjennom møter med gruveselskaper; utvide markeder og distribusjonssystemer gjennom forretningsnettverksforum; og etablere langsiktige samarbeidsmekanismer ved å knytte kontakter med representative organisasjoner fra den sørafrikanske kjemiske industrien.
Deltakelsen fra ledere fra medlemsbedrifter som Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX og Casumina viser at programmet implementeres i henhold til en økosystemmodell, som skaper forutsetninger for at hver enhet skal få direkte tilgang til partnere som er egnet for sin produksjonssektor.
Fra råvarer til selvforsyning
I dette programmet valgte Vinachem å samarbeide med Kropz – et av de største fosfatgruveselskapene i regionen, som eier Elandsfontein-gruven (Sør-Afrika) og Hinda-prosjektet (Kongo), noe som demonstrerer konsernets prioritet i å proaktivt diversifisere råvarekildene sine.
Diskusjonene fokuserte på malmkvalitet, gruvekapasitet, logistikk og evnen til å forsyne Vinachems gjødselanlegg på lang sikt. Ifølge kilder fra arbeidsprogrammet tar begge sider sikte på å fremme kommersielle kontrakter i nær fremtid dersom de tekniske og økonomiske forholdene oppfyller kravene.
I en ustabil global forsyningskjede for råvarer viser direkte tilgang til store leverandører at Vinachem går fra en kortsiktig innkjøpstankegang til proaktivt å bygge en stabil forsyningskilde for å betjene langsiktig produksjon.
Kobler markeder med kraften i hele økosystemet.
Hvis Kropz representerer innsatsproblemet, er aktivitetene i Cape Town og Johannesburg rettet mot verdikjeden.
I Cape Town deltok Vinachem i et nettverksprogram organisert av Accelerate Cape Town, med representanter fra bystyret og bedrifter innen industrikjemikalier, landbruksforsyninger , logistikk, emballasje, prosessering og internasjonal handel. I stedet for bare å vise frem enkeltprodukter, presenterte delegasjonen hele Vinachems produksjonsøkosystem, fra gjødsel, basiskjemikalier og forbrukerkjemikalier til batterier og teknisk gummi.
Etter dette samlet Vietnam-South Africa Business Networking Forum i Johannesburg, organisert av den vietnamesiske ambassaden i Sør-Afrika og Vinachem, sørafrikanske bedrifter og investorer, med deltakelse fra det sørafrikanske handels- og industrikammeret (SACCI) og Chemical Industries Association of South Africa (CAIA). Etter forumet deltok bedrifter fra begge sider i B2B-arbeidsøkter for å utveksle informasjon direkte om muligheter for handels- og investeringssamarbeid.
Etablering av en plattform for samarbeid i bransjen.
Et av høydepunktene på turen var signeringen av en intensjonsavtale om samarbeid mellom Vinachem og CAIA.
I motsetning til typiske handelsavtaler, tar denne intensjonsavtalen sikte på å etablere en langsiktig samarbeidsmekanisme innen kjemikalier, gjødsel, gummi, batterier, logistikk, kjemikaliesikkerhetsstandarder, teknologiutveksling og bærekraftig utvikling. Direkte forbindelse med den representative organisasjonen for den sørafrikanske kjemiske industrien utvider potensialet for samarbeid ikke bare mellom de to organisasjonene, men også mellom medlemsbedrifter fra begge sider.
Det er ikke bare en handelsfremmende tur.
Samlet sett viser arbeidsprogrammet i Sør-Afrika at Vinachem ikke nærmer seg markedet fra sak til sak, men gradvis bygger en langsiktig tilstedeværelse i regionen. Utforskningen av muligheten for å åpne et representasjonskontor i Sør-Afrika for å støtte logistikk, knytte kontakter med partnere og utvikle markedet er en indikasjon på at denne retningen ikke vil stoppe ved den nåværende reisen.
Fra et bredere perspektiv gjenspeiler aktivitetsserien i Sør-Afrika et skifte i integrasjonstankegangen til ledende vietnamesiske kjemiske selskaper: fra å utvide eksporten til å delta dypere i den globale verdikjeden, fra å søke forretningsmuligheter til å bygge strategiske samarbeidsnettverk. Dette er også en retning som er i samsvar med målet om å styrke selvstendighet, diversifisere markedene og styrke posisjonen til Vietnams kjemiske industri i prosessen med internasjonal integrasjon.
Kilde: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
