Im trudniejsza sytuacja, tym bardziej musimy znaleźć sposoby na dostosowanie się.

Nadzieja oparta na pozytywnych sygnałach na początku roku.

Do końca stycznia 2024 roku krajowy eksport drewna osiągnął wartość 1,5 mld USD – według statystyk Ministerstwa Przemysłu i Handlu , co stanowi wzrost o 72,5% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Dla firm eksportujących drewno jest to pozytywny sygnał – wskazujący na ożywienie na rynku.

W rozmowie z gazetą „Industry and Trade”, pan Tran Quoc Manh, wiceprzewodniczący Stowarzyszenia Rzemiosła i przewodniczący zarządu spółki akcyjnej Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), ocenił: „To pozytywny wynik w niezwykle trudnych warunkach spowodowanych wojną i napięciami na Morzu Czerwonym, które zakłóciły łańcuch dostaw. Fakt, że eksport drewna nadal zyskuje na wartości w tych trudnych okolicznościach, jest bardzo zachęcający i mamy nadzieję, że w tym roku eksport drewna będzie jeszcze lepszy ” – powiedział pan Manh.

Przemysł drzewny poszukuje sposobów dostosowania się do wyzwań rynkowych.

Wyjaśniając powody, pan Manh powiedział, że ostatnio oznaki inflacji w USA – największym rynku importu wietnamskiego drewna – osłabły. Ponadto zapasy zgromadzone w USA przed pandemią zostały niemal całkowicie wyprzedane, a w 2024 roku, zwłaszcza w trzecim kwartale tego roku, nastąpi ponowna rotacja zamówień. Te sygnały dają nadzieję i wzmacniają przekonanie firm, że zamówienia powrócą.

Podobnie, pan Dien Quang Hiep, dyrektor generalny Minh Phat 2 Co., Ltd., stwierdził również, że w porównaniu z ubiegłym rokiem, zamówienia firmy w pierwszym kwartale 2024 roku są „dość stabilne”. Według pana Hiepa, pomimo trudnej sytuacji na rynku, Wietnam ma bardzo dobre stosunki zagraniczne, co sprawia, że ​​partnerzy nadal wybierają nas jako dostawcę towarów.

W odniesieniu do spółki Duc Thien Co., Ltd., pan Le Ha Trong Chau, dyrektor ds. biznesowych spółki, poinformował, że spółka ma obecnie zarezerwowane zamówienia do czerwca 2024 r. Biorąc pod uwagę obecny rozwój sytuacji, spółka spodziewa się osiągnąć wzrost eksportu o około 20% w 2024 r.

Im trudniejsza sytuacja, tym bardziej musimy znaleźć sposoby na dostosowanie się.

Oprócz pozytywnych sygnałów, zdaniem pana Dien Quang Hiepa, tegoroczny eksport drewna nadal zmaga się z wyzwaniami roku 2023, takimi jak konflikty polityczne , wojny i napięcia na Morzu Czerwonym. Co bardziej niepokojące, zakłócenia w transporcie związane z regionem Morza Czerwonego podnoszą koszty wysyłki do Europy. „Rynek produktów drzewnych, który i tak był trudny, jest teraz jeszcze bardziej wymagający i firmy muszą zachować ostrożność i spokój, aby opracować skuteczne strategie biznesowe” – powiedział pan Hiep.

W rzeczywistości obawy pana Hiepa podziela obecnie wiele firm z branży drzewnej. Według pana Tran Quoc Manha, nie tylko wzrosły koszty wysyłki do Europy, ale nawet rynek amerykański odnotował wzrost o ponad 200% (z 1000 USD/kontener do 4000 USD/kontener 40-stopowy) – podczas gdy oba te rynki są kluczowe dla wietnamskiego przemysłu drzewnego. Kolejnym wyzwaniem jest dłuższy niż wcześniej czas dostawy i niewielka liczba kontenerów zwrotnych. Wszystko to wywiera ogromną presję na firmy.

Jednak dla przedsiębiorstw z branży drzewnej rok 2024 oznacza trzeci rok trudnego okresu. W tym momencie firmy nie mogą już mówić, że „mierzą się z trudnościami”, lecz muszą się do nich „dostosować”. Dlatego, zdaniem firm eksportujących drewno, ich obecnym wyzwaniem jest zapewnienie dalszego przetrwania i rozwoju swoich fabryk.

Pan Dien Quang Hiep stwierdził, że firma usprawnia swoją działalność i poszukuje sposobów na obniżenie kosztów produkcji. W związku z tym, pomimo trudności, przeznaczono pewien budżet na inwestycje w maszyny w celu obniżenia kosztów pracy, a jednocześnie na komunikację z pracownikami, aby budować jedność i determinację w dążeniu firmy do redukcji kosztów produkcji.

W odniesieniu do firmy SADACO, pan Tran Quoc Manh stwierdził, że firma nie koncentruje się już tak mocno na zamówieniach długoterminowych, jak dotychczas, lecz zamiast tego realizuje zamówienia krótkoterminowe i produkuje próbki zgodnie z wymaganiami klientów. „Zamówienia są teraz zupełnie inne; nie eksportujemy już hurtowo, w dziesiątkach czy setkach kontenerów. Zamiast tego koncentrujemy się na produkcji próbek, aby sprostać zapotrzebowaniu rynku” – powiedział pan Manh.

Skupienie się na otwieraniu nowych rynków i zwiększaniu promocji handlowej.

W planie na rok 2024 przemysł drzewny zakłada osiągnięcie obrotów eksportowych w wysokości 17,5 mld USD, co jest dość ambitnym celem, zwłaszcza biorąc pod uwagę narastający i nieprzewidywalny konflikt polityczny oraz trudności zarówno w zakresie nakładów, jak i produktów eksportowych. W tym kontekście przedsiębiorstwa podzielają pogląd, że jednym z najpilniejszych zadań jest ekspansja na nowe rynki i dywersyfikacja kanałów sprzedaży, zarówno tradycyjnych, jak i nietradycyjnych. Dlatego promocja handlu dla przemysłu drzewnego poprzez udział w krajowych i międzynarodowych targach i wystawach jest niezbędna. „Udział w targach to nisza, jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, więc nawet jeśli koszty mogą wzrosnąć, przedsiębiorstwa nadal biorą w nich udział” – zapewnił pan Hiep.

Podobnie jak Minh Phat 2, pan Tran Quoc Manh zauważył, że trendy na rynku eksportowym drewna uległy znaczącej zmianie. Dlatego udział w działaniach promocyjnych pomoże firmom nadążać za nowymi trendami, zrozumieć preferencje klientów i opracować odpowiednie strategie biznesowe. „Udział w targach to najlepszy sposób na promocję marki, szczególnie w obecnych warunkach rynkowych. Dzięki tym targom pozyskaliśmy klientów, a następnie podpisaliśmy kontrakty” – dodał pan Manh.

Źródło: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html