Im jest trudniej, tym bardziej musimy szukać sposobów na dostosowanie się.

Nadzieja płynąca z pozytywnych sygnałów na początku roku

Do końca stycznia 2024 roku eksport drewna z tego kraju osiągnął wartość 1,5 mld USD – według statystyk Ministerstwa Przemysłu i Handlu , co stanowi wzrost o 72,5% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Dla przedsiębiorstw eksportujących drewno jest to pozytywny sygnał – świadczący o ożywieniu na rynku.

W wywiadzie dla „Industry and Trade Newspaper” pan Tran Quoc Manh, wiceprezes Stowarzyszenia Rzemiosła i przewodniczący zarządu spółki akcyjnej Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), ocenił: „To pozytywny wynik w niezwykle trudnych warunkach spowodowanych wojną i napięciami na Morzu Czerwonym, które powodują zakłócenia w łańcuchu dostaw towarów. W trudnych warunkach wzrost obrotów wyrobami drewnianymi jest bardzo zachęcający i mamy nadzieję, że w tym roku eksport drewna będzie lepszy ” – powiedział pan Manh.

Przedsiębiorstwa zajmujące się przemysłem drzewnym szukają sposobów na dostosowanie się do trudności rynkowych.

Wskazując na przyczynę, pan Manh powiedział, że ostatnio oznaki inflacji w USA – największym rynku importu wietnamskiego drewna – stały się mniej dotkliwe. Ponadto zapasy w tym kraju zgromadzone przed pandemią zostały prawie całkowicie wyprzedane i w 2024 roku, a zwłaszcza w trzecim kwartale tego roku, ponownie zaczną napływać zamówienia. Te sygnały dają nadzieję i wzmacniają przekonanie firm, że zamówienia powrócą.

Podobnie uważa Dien Quang Hiep, dyrektor generalny Minh Phat 2 Company Limited, który stwierdził również, że w porównaniu z ubiegłym rokiem, zamówienia firmy na pierwszy kwartał 2024 roku są „chwilowo stabilne”. Według Hiepa, pomimo trudnej sytuacji na rynku, Wietnam ma bardzo dobrą przewagę zagraniczną, dlatego partnerzy nadal wybierają nas jako dostawców towarów.

Jeśli chodzi o firmę Duc Thien Company Limited, pan Le Ha Trong Chau, kierownik ds. sprzedaży tego przedsiębiorstwa, poinformował, że firma ma obecnie zamówienia do czerwca 2024 r. Przy obecnym rozwoju sytuacji firma spodziewa się osiągnąć wzrost eksportu na poziomie około 20% w 2024 r.

Im jest trudniej, tym bardziej musimy szukać sposobów na dostosowanie się.

Oprócz pozytywnych sygnałów, zdaniem pana Dien Quang Hiepa, w tym roku eksport drewna nadal musi stawić czoła problemom z 2023 roku, takim jak konflikty polityczne , wojny i napięcia na Morzu Czerwonym… Co bardziej niepokojące, zakłócenia w transporcie związane z regionem Morza Czerwonego zwiększają koszty wysyłki towarów do Europy. „Produkcja wyrobów z drewna jest już trudna, teraz jest jeszcze trudniejsza, a dla firm w tym czasie najważniejsze jest zachowanie ostrożności i spokoju, aby opracować skuteczne strategie biznesowe” – powiedział pan Hiep.

W rzeczywistości obawy pana Hiepa dotyczą również kwestii, z którą borykają się dziś firmy z branży drzewnej. Według pana Trana Quoc Manha, nie tylko wzrosły koszty wysyłki do Europy, ale nawet rynek amerykański wzrósł o ponad 200% w porównaniu z poprzednim okresem (z 1000 USD/kontener do 4000 USD/kontener 40-stopowy) – a oba te rynki są kluczowe dla wietnamskiego przemysłu drzewnego. Kolejnym wyzwaniem jest dłuższy niż wcześniej czas dostawy i niedobór kontenerów zwrotnych. Wszystko to wywiera ogromną presję na firmy.

Jednak dla przedsiębiorstw drzewnych rok 2024 jest trzecim rokiem trudnego okresu. W tym momencie przedsiębiorstwa nie mogą mówić „stoją w obliczu trudności”, ale muszą się do nich „dostosować”. Dlatego, zdaniem przedsiębiorstw eksportujących drewno, ich obecnym problemem jest to, jak fabryka będzie dalej istnieć i się rozwijać.

Pan Dien Quang Hiep powiedział, że przedsiębiorstwo udoskonala swoje urządzenia i poszukuje wszelkich sposobów na obniżenie kosztów produkcji. W związku z tym, pomimo trudności, nadal konieczne jest przeznaczenie określonego budżetu na inwestycje w maszyny w celu obniżenia kosztów pracy, a jednocześnie nawiązanie kontaktu z pracownikami w celu wypracowania konsensusu i determinacji w dążeniu do obniżenia kosztów produkcji w przedsiębiorstwie.

Tymczasem pan Tran Quoc Manh z firmy SADACO powiedział, że firma nie koncentruje się na zamówieniach długoterminowych, jak wcześniej, lecz realizuje zamówienia krótkoterminowe, wytwarzając próbki zgodnie z wymaganiami klientów. „Obecne zamówienia znacznie różnią się od poprzednich – nie eksportuje się już dziesiątek czy setek kontenerów hurtowo, lecz koncentruje się na próbkach, aby sprostać potrzebom rynku” – dodał pan Manh.

Skupienie się na otwieraniu nowych rynków i zwiększaniu promocji handlowej

W planie na rok 2024 przemysł drzewny wyznaczył cel obrotów eksportowych na poziomie 17,5 mld USD, co jest dość wysokim celem, zwłaszcza w kontekście narastających i nieprzewidywalnych konfliktów politycznych, gdzie zarówno czynniki produkcji, jak i nakładów eksportu są trudne do osiągnięcia. W tym kontekście wszystkie przedsiębiorstwa są zgodne co do tego, że jednym z pilnych celów jest ekspansja na nowe rynki i zwiększenie dywersyfikacji tradycyjnych i niestandardowych kanałów sprzedaży. Dlatego promocja handlowa przemysłu drzewnego poprzez udział w targach i wystawach krajowych i międzynarodowych jest niezwykle istotna. „Udział w targach to nisza, w której można znaleźć klientów, więc nawet jeśli koszty mogą wzrosnąć, firmy nadal biorą w nich udział” – zapewnił pan Hiep.

Podobnie jak Minh Phat 2, pan Tran Quoc Manh zauważył, że trendy na rynku eksportu drewna uległy znacznej zmianie. Dlatego udział w promocjach handlowych pomoże firmom nadążać za nowymi trendami i zrozumieć gusta klientów, co pozwoli im opracować odpowiednie strategie biznesowe. „Udział w targach to najlepszy sposób na promocję marki dla firm, szczególnie w obecnej sytuacji rynkowej. Dzięki targom pozyskaliśmy klientów i podpisaliśmy kontrakty” – dodał pan Manh.

Źródło: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html