„Dźwignia” pomagająca produktom rolnym dotrzeć do dalszych rynków.

Produkty rolne z Thai Nguyen, nieograniczające się już do tradycyjnych rynków i całkowicie zależne od handlowców, stopniowo poszerzają swoją przestrzeń konsumpcyjną dzięki handlowi elektronicznemu. Dla spółdzielni herbacianych i ziołowych oraz wielu rolników w całej prowincji środowisko cyfrowe stopniowo staje się „nowym rynkiem”, na którym producenci aktywnie wchodzą na rynek, zwiększają konsumpcję, podnoszą wartość produktów i stopniowo budują zrównoważone marki.

Wydarzenie Megalive, promujące i sprzedające typowe i reprezentatywne produkty prowincji Thai Nguyen online, odbyło się przy okazji Konferencji Nauki , Technologii i Innowacji w Rozwoju Handlu Elektronicznego 2025. Zdjęcie: TL

Spółdzielnie stanowią centralne węzły łączące nas z rynkiem cyfrowym.

W Thai Nguyen spółdzielnie stopniowo odgrywają kluczową rolę w cyfrowym łańcuchu wartości w rolnictwie . Poza organizacją produkcji, wiele spółdzielni bezpośrednio angażuje się w sprzedaż, marketing i obsługę klienta za pośrednictwem platform e-commerce.

W spółdzielni Phu Luong Agricultural Products Cooperative transmisje na żywo zostały uznane za główny kanał sprzedaży herbat specjalistycznych, takich jak herbata z pączków krewetkowych, herbata w kształcie haczyka i herbata z pączków, a także produktów OCOP. Spółdzielnia organizuje dwie regularne sesje transmisji na żywo każdego dnia, aby zaprezentować produkty, udzielić instrukcji parzenia herbaty i bezpośrednio komunikować się z klientami.

Pan Tong Van Vien, prezes zarządu i dyrektor spółdzielni Phu Luong Agricultural Products Cooperative, powiedział: „Uznaliśmy herbatę za nasz flagowy produkt, dlatego musimy systematycznie inwestować w proces sprzedaży. Transmisje na żywo pomagają sprzedawać nasze produkty i są sposobem na opowiedzenie historii krzewów herbacianych i regionu Phu Luong”.

Spółdzielnia Produktów Rolniczych Phu Luong organizuje sprzedaż online na platformach cyfrowych, przyczyniając się do rozszerzenia rynku konsumenckiego i zwiększenia przychodów.

Kiedy klienci mogą bezpośrednio obserwować proces pakowania, zadawać pytania i otrzymywać opinie na żywo, ich zaufanie do produktu znacznie wzrasta. Utrzymanie dwóch stałych punktów transmisji na żywo w salonie wystawowym i strefie przetwarzania pozwala spółdzielni elastycznie zarządzać treścią, promując produkty i jednocześnie prezentując jakość – co jest trudne do osiągnięcia przy użyciu tradycyjnych metod sprzedaży.

Z perspektywy bezpośredniej implementacji, pani Nguyen Thi Hong Dien, pracownica działu marketingu w Spółdzielni Produktów Rolniczych Phu Luong, powiedziała: „Każda sesja transmisji na żywo jest skrupulatnie zaplanowana, od prezentacji kluczowych produktów i interakcji z klientami, po finalizację transakcji. Dzięki odpowiednim inwestycjom w e-commerce, liczba zamówień online stale rośnie, a rynek rozszerzył się na wiele prowincji i miast w całym kraju”.

E-commerce jest kluczowym motorem napędowym nie tylko dla spółdzielni herbacianych, ale także dla spółdzielni rolniczych i ziołowych – sektora, który wymaga wysokich standardów w zakresie identyfikowalności, zaufania konsumentów i umiejętności skutecznego opowiadania historii produktów. Spółdzielnia Rolnicza i Zielarska Thien Phuc jest tego doskonałym przykładem.

Transmisja na żywo całego procesu uprawy i przetwarzania pomaga spółdzielni rolniczej Thien Phuc Medicinal Herbs Agricultural Cooperative budować zaufanie szerokiego grona klientów.

Obecnie Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative koncentruje się na rozwoju kluczowych produktów, takich jak żeń-szeń Bo Chinh, żeń-szeń Ba Kich, oraz specjalistycznych produktów dla zwierząt gospodarskich, w tym kurczaka o czarnym mięsie i kościach, a także produktów przetworzonych, takich jak rosół z kurczaka, duszony kurczak i kiełbasa z kurczaka leczniczego. Produkty te są opracowywane zgodnie z modelem gospodarki o obiegu zamkniętym, łączącym uprawę, hodowlę zwierząt gospodarskich i przetwórstwo z normami bezpieczeństwa, zgodnie z nowoczesnymi trendami konsumenckimi.

Zamiast polegać na tradycyjnych dystrybutorach lub kanałach sprzedaży, Spółdzielnia Rolnicza Thien Phuc Medicinal Herbs zwiększa sprzedaż na platformach e-commerce, gdzie transmisje na żywo odgrywają kluczową rolę. Średnio każda sesja transmisji na żywo generuje 20-50 zamówień, a czasami nawet ponad 70, od klientów z wielu prowincji i miast. Przychody z kanałów online stanowią obecnie ponad 40% całkowitych przychodów spółdzielni, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z okresem sprzed wdrożenia sprzedaży cyfrowej.

Pani Nguyen Thi Binh, dyrektor spółdzielni rolniczej Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative, stwierdziła: „W przypadku ziół leczniczych i przetworzonych produktów spożywczych najważniejszym czynnikiem jest budowanie zaufania. E-commerce, a zwłaszcza transmisje na żywo, pozwala spółdzielniom na bezpośrednie prezentowanie źródeł surowców, metod uprawy i przetwarzania, a jednocześnie jasno wyjaśnia ich zastosowanie i sposób użycia. Konsumenci, którzy mogą bezpośrednio obserwować i słuchać szczegółowych wyjaśnień, czują się pewniej składając zamówienia i chętniej wracają do zakupów”.

Według pani Binh, e-commerce nie tylko poszerza rynek, ale także zmienia sposób organizacji produkcji. Gdy zamówienia rosną i utrzymują się na stabilnym poziomie, spółdzielnia aktywnie nawiązuje współpracę z gospodarstwami domowymi, aby zwiększyć zasoby surowców, zorganizować hodowlę zwierząt w łańcuchu dostaw oraz zapewnić jednolitość jakości i ilości. W rezultacie wiele gospodarstw domowych uczestniczących w powiązaniu ma bardziej stabilne dochody w porównaniu z wcześniejszą produkcją na małą skalę.

Wcześniej produkty spółdzielni były sprzedawane głównie na ograniczonym, niewielkim obszarze, co utrudniało inwestowanie w głębokie przetwarzanie. Od momentu osiągnięcia efektywnej sprzedaży na platformach cyfrowych, spółdzielnia odważnie inwestowała w maszyny, rozwijała dodatkowe linie produktów przetworzonych i stopniowo budowała markę endemicznych ziół leczniczych Thai Nguyen .

Wraz z rozwojem handlu elektronicznego, nacisk kładziony jest na działania promujące handel lokalnymi produktami rolnymi w Thai Nguyen. Na zdjęciu: prowincja Thai Nguyen uczestniczy w Tygodniu Produktów OCOP, specjalnościach regionalnych i powiązaniach podażowo-popytowych między Ho Chi Minh City a innymi prowincjami i miastami w 2025 roku (odbywającym się w dniach 19-21 grudnia).

Model spółdzielni rolniczej Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative pokazuje, że e-commerce sprawdza się nie tylko w przypadku świeżych produktów rolnych, ale także wyraźnie skutecznie w przypadku ziół leczniczych i produktów głęboko przetworzonych – grupy produktów o wysokiej wartości dodanej, które wymagają systematycznej komunikacji i budowania długotrwałego zaufania. Jest to również kierunek zgodny z celem rozwoju zielonego rolnictwa i rolnictwa o obiegu zamkniętym, który realizuje prowincja Thai Nguyen.

Rynek jest szeroko otwarty na produkty rolne.

Oprócz e-commerce, logistyka odgrywa kluczową rolę w cyfrowym łańcuchu dostaw produktów rolnych. W przypadku produktów rolnych, zwłaszcza tych wymagających wysokich standardów konserwacji, szybkość i jakość transportu bezpośrednio wpływają na doświadczenia i satysfakcję konsumentów.

Pani Dang Thi Thai z wioski Thuy Dien (gmina Phu Thong) przeprowadziła transmisję na żywo, podczas której przedstawiła produkty swojej rodziny – płatki ryżowe.

Pan Hoang Xuan Tung, przedstawiciel Viettel Post Thai Nguyen, powiedział: „Firma świadczy usługi transportowe i doradza w zakresie rozwiązań logistycznych odpowiednich dla każdej grupy produktów rolnych. Od pakowania i konserwacji po optymalizację czasu dostawy, każdy proces ma na celu zapewnienie, że produkty zachowają najwyższą jakość w momencie dotarcia do klientów”.

Według pana Tunga, wraz z rozwojem handlu elektronicznego, wymagania stawiane logistyce stają się coraz bardziej rygorystyczne. Firmy transportowe są zmuszone do szybszego wdrażania technologii w celu śledzenia przesyłek, zapewnienia przejrzystości informacji i skrócenia czasu dostaw. To fundament, który pomaga lokalnym produktom rolnym zwiększać swoją konkurencyjność na rynku cyfrowym.

Nie tylko spółdzielnie i firmy, ale także rolnicy stają się aktywnymi uczestnikami handlu elektronicznego. W Vo Nhai lokalna specjalność, jabłko budyniowe, znalazło nowy rynek zbytu, łącząc produkcję ze sprzedażą na platformach cyfrowych.

Pan Kieu Thuong Chat, plantator jabłek cukrowych w gminie, powiedział: „Wcześniej jabłka cukrowe sprzedawano głównie za pośrednictwem handlarzy, a ceny były niestabilne. Od czasu wprowadzenia sprzedaży internetowej plantatorzy jabłek cukrowych stali się bardziej proaktywni w dostępie do rynku. Produkt dociera do konsumentów w wielu prowincjach i miastach, a cena sprzedaży jest bardziej stabilna, co daje poczucie bezpieczeństwa przy inwestowaniu w sady i dbaniu o nie”.

Plantatorzy jabłek cukrowych w gminie Vo Nhai stopniowo wdrażają technologię cyfrową w celu promocji swoich produktów, śledząc cały proces od sadzenia i pielęgnacji drzew aż po zbiór.

Oprócz poprawy efektywności produkcji, sprzedaż bezpośrednia na platformach cyfrowych stawia również wyższe wymagania producentom. Większą uwagę przywiązuje się do jakości produktów, opakowań i reputacji marki, stając się siłą napędową stopniowego przechodzenia produkcji w kierunku profesjonalizmu i zrównoważonego rozwoju.

Z ponad 650 produktami OCOP, które uzyskały ocenę 3-5 gwiazdek, Thai Nguyen posiada znaczący potencjał rozwoju e-commerce. Pan Nguyen Huy Hoang, zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu i Handlu, podkreślił: „Prowincja stopniowo łączy lokalne produkty z technologią, otwierając w ten sposób możliwości budowania wizerunku, szerzenia wartości i promowania kultury marki Thai Nguyen w gospodarce cyfrowej”. Oprócz działań promocyjnych, Thai Nguyen koncentruje się na szkoleniu umiejętności cyfrowych dla spółdzielni i firm, od transmisji na żywo i zarządzania sklepem po obsługę klienta, dążąc do stworzenia profesjonalnego zespołu sprzedaży”.

Praktyczne wdrożenie pokazuje, że e-commerce przyczynia się do wzrostu przychodów i znacząco zmienia sposób myślenia o produkcji. Kiedy spółdzielnie odgrywają kluczową rolę łącznika, firmy logistyczne współpracują z nimi, a ludzie aktywnie uczestniczą, łańcuch wartości w rolnictwie stopniowo się doskonali, a korzyści są dystrybuowane w sposób harmonijny i zrównoważony.

Zaczynając od małych stoisk internetowych, produkty rolne z Thai Nguyen stopniowo rozszerzają swój rynek zbytu i umacniają swoją pozycję na szerszej arenie. To podejście dowodzi skuteczności innowacyjnego myślenia, zacieśniania więzi i pielęgnowania dążenia do zrównoważonego rozwoju w ich ojczyźnie.

W porównaniu z tradycyjnymi metodami sprzedaży, e-commerce oferuje spółdzielniom i zakładom produkcyjnym wyraźne korzyści, niwelując dystans między producentami a konsumentami. Informacje zwrotne z rynku docierają bezpośrednio, co pozwala spółdzielniom i zakładom produkcyjnym na szybkie dostosowywanie projektów produktów, specyfikacji opakowań i strategii rozwoju. Dobrze prowadzona sprzedaż cyfrowa przekłada się na większą stabilność cen i wolumenów sprzedaży, eliminując zjawisko „nadwyżki sprzedaży – niskich cen”. Co ważniejsze, reputacja marki budowana jest długoterminowo, tworząc fundament dla rozwoju produkcji i biznesu.

 

Źródło: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/