Prowincja jest obecnie liderem w kraju pod względem powierzchni upraw kokosów, z ponad 122 000 hektarami, co stanowi ponad 60% powierzchni kraju. Drzewa kokosowe zostały uznane za kluczową uprawę w prowincji.
W kontekście głębokiej integracji i zaciętej konkurencji, gdy powierzchnia i liczba drzew kokosowych są wystarczająco duże, warunkiem przetrwania przemysłu kokosowego w prowincji jest zbudowanie silnych powiązań w celu wzmocnienia łańcucha wartości i zapewnienia zrównoważonego rozwoju. Jest to również jeden z najważniejszych priorytetów przemysłu kokosowego i będzie priorytetem dla władz prowincji do 2026 roku.
 |
| Przedsiębiorca Cu Van Thanh, dyrektor Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (Park Przemysłowy An Hiep, gmina Phu Tuc), oprowadził grupę zwiedzających po linii produkcyjnej wyrobów kokosowych w firmie. |
10 lat partnerstwa i budowania zaufania.
Zgodnie z polityką i wytycznymi Prowincjonalnego Komitetu Partii i Prowincjonalnego Komitetu Ludowego, kluczowe przedsiębiorstwa z branży kokosowej w prowincji wcześnie uznały powiązania i budowanie zaufania za klucz do zrównoważonego rozwoju i ekspansji. Biznesmen Cu Van Thanh, dyrektor Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (Park Przemysłowy An Hiep, gmina Phu Tuc), ma za sobą ponad 30 lat wzlotów i upadków w branży kokosowej w swoim rodzinnym mieście. Jest pionierskim przedsiębiorcą w prowincji, który 10 lat temu rozpoczął budowanie zaufania i powiązań z plantatorami kokosa.
Pan Thanh relacjonował: „Biorąc pod uwagę rozdrobnioną produkcję i małe obszary rolnicze, zapotrzebowanie na firmy w tamtym czasie było na produkcję na dużą skalę. Dlatego firma zreorganizowała produkcję, poważnie inwestując w ludzi i uczciwość, przestrzegając fundamentalnej zasady „mówienia prawdy, działania prawdy” i bezwzględnie dotrzymując obietnic, ponieważ rolnicy wysoko cenią autentyczność i wiarygodność. Aby budować silne zaufanie i partnerstwa, Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. zobowiązuje się do przejrzystości w zakresie korzyści i ryzyka”.
Zgodnie z historią firmy dotyczącą budowania zaufania, nawet gdy ceny kokosów na rynku gwałtownie spadły, czasami utrzymując się na poziomie około 20 000 VND za tuzin (12 kokosów), firma nadal utrzymywała ustaloną cenę minimalną na poziomie 50 000 VND za tuzin, aby chronić interesy ludzi.
W szczególności firma skupuje ekologiczne kokosy po cenie wyższej o 10-15%. Ostatnio, pod koniec 2025 roku, gdy cena kokosów wynosiła zaledwie 20-30 tysięcy VND za tuzin, a w niektórych miejscach handlarze nie przyjeżdżali do sadów na zbiory, firma nadal kontynuowała zakupy od rolników z regionu partnerskiego i spoza niego.
Aby zapewnić terminowe przetwarzanie surowców każdego dnia, fabryka pracuje nieprzerwanie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. System obiegu zamkniętego, od pozyskiwania wody po przetwarzanie kokosa, działa nieprzerwanie niczym wielki plac budowy. Fabryka przetwarza średnio około 700 000–800 000 kokosów dziennie. „To właśnie lekcje wyniesione z dotrzymywania zobowiązań w trudnych czasach budują zaufanie do systemu łańcucha dostaw kokosa do dziś” – stwierdził pan Cu Van Thanh.
Ponad 10 lat temu, aby poprawić jakość łańcucha wartości kokosa i stworzyć impuls do promowania powiązań, firma doradzała i współpracowała z osobami tworzącymi obszary upraw ekologicznych, dążąc do spełnienia standardów eksportowych. Do tej pory program powiązań w zakresie produkcji kokosa ekologicznego objął obszar ponad 10 000 hektarów, angażując 17 000 gospodarstw rolnych (średnio nieco ponad 0,5 hektara na gospodarstwo).
Skala fabryki stale się powiększa. Obecnie, zajmując ponad 10 hektarów w Parku Przemysłowym An Hiep, zapewnia zatrudnienie około 2000 pracowników stałych i ponad 1000 pracowników sezonowych. Przychody z eksportu na rynek amerykański sięgają około 125-185 milionów dolarów rocznie.
Biznesmen Cù Văn Thành podsumował: Aby firmy przetrwały, ustabilizowały produkcję i rosły w siłę, muszą ściśle współpracować z lokalną społecznością zajmującą się uprawą kokosów, dzielić się z nią i współpracować z nią. I odwrotnie, aby rolnicy mogli zapewnić sobie stabilne źródło utrzymania na swoich plantacjach kokosów, muszą nawiązać współpracę z krajowymi firmami zajmującymi się głębokim przetwórstwem. Dlatego też współpraca jest rozwiązaniem decydującym o życiu i śmierci przemysłu kokosowego w prowincji, a także w całym kraju.
Korzyści są zrównoważone, ryzyko dzielone.
Jeśli plantatorzy kokosów stanowią siłę przedsiębiorstwa, to spółdzielnie są uważane za kluczowe ogniwo w łańcuchu wartości. Spółdzielnie działają zarówno jako rozszerzenie przedsiębiorstwa, jak i grupa reprezentatywna, która jednoczy głosy, łączy mocne strony i chroni uzasadnione interesy społeczności zajmującej się uprawą kokosów. Na początku 2026 roku w prowincji działało około 153 spółdzielni rolniczych i 32 grupy spółdzielcze. Większość z nich koncentruje się na łańcuchu wartości kokosa; z czego 57 spółdzielni specjalizuje się w kokosach i ma powiązania z przedsiębiorstwami.
 |
| Rolnik Nguyen Van Khinh, członek spółdzielni Hung Le Fair Trade Service, wierzy, że model współpracy w zakresie produkcji ekologicznej między spółdzielnią a Betrimex zapewni stabilny dochód. |
Obecnie w prowincji działa około 10 dużych przedsiębiorstw zajmujących się produkcją i eksportem kokosów, które nawiązały współpracę z lokalnymi mieszkańcami i spółdzielniami, opierając się na zasadach harmonizacji interesów, dzielenia ryzyka i wspólnej pracy na rzecz stabilnego i zrównoważonego rozwoju.
Typowymi przykładami powiązań łańcucha dostaw są przedsiębiorstwa takie jak: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…
Spółdzielnia Hung Le Fair Service w gminie Hung Nhuong została założona w 2018 r. i podpisała umowę o współpracy w zakresie produkcji i konsumpcji z Betrimex.
Starszy rolnik Nguyen Van Khinh, członek spółdzielni, stwierdził z przekonaniem: „Od czasu nawiązania współpracy z Betrimex, wszyscy rolnicy uczestniczący w spółdzielni mają duże zaufanie do rynku kokosów. Chociaż obecna cena na zewnątrz wynosi 30-40 tysięcy VND za tuzin (12 kokosów), Betrimex nadal skupuje je po stabilnej cenie 60-65 tysięcy VND za tuzin. W przypadku kokosów uprawianych ekologicznie firma skupuje je po wyższej cenie, wynoszącej 5-10 tysięcy VND za tuzin. Dlatego prawie 99% lokalnej społeczności dobrowolnie chce dołączyć do spółdzielni, aby otrzymywać od niej stabilne ceny. Zaufanie rolników do firmy w zakresie cen skupu jest od wielu lat bezwarunkowe”.
Podobnie, Spółdzielnia Rolnicza i Handlowa Nam Thanh w okręgu Nguyet Hoa aktywnie wykazała swoją rolę w reprezentowaniu i ochronie praw plantatorów kokosów w tym regionie. Pan Le Van Khiem, przedstawiciel spółdzielni, stwierdził, że spółdzielnia chroni prawa swoich członków, regularnie współpracując z lokalnymi władzami w celu informowania rolników o cenach i zapobiegania manipulacjom cenami. Spółdzielnia zobowiązuje się do zakupu owoców po minimalnej cenie dla swoich członków. Obecnie ceny rynkowe wahają się od 30 000 do 40 000 VND, ale spółdzielnia kupuje je po 60 000 VND za tuzin.
Harmonizacja interesów i wzmocnienie łańcucha wartości kokosa są uważane za kluczowe kwestie dla branży przetwórstwa i eksportu kokosa, aby utrzymać stabilny rozwój i poszerzyć zasięg. Aby wspierać rolników, przedsiębiorstwa i spółdzielnie w rozwiązywaniu problemów w łańcuchu wartości, Prowincjonalny Komitet Ludowy organizuje comiesięczne spotkania z odpowiednimi stronami od początku 2026 roku.
Towarzysz Chau Van Hoa, członek Komitetu Partii Prowincjonalnej i wiceprzewodniczący Komitetu Ludowego Prowincji, zdecydowanie polecił Komitetom Ludowym gmin opracowanie planów rozwoju łańcucha wartości kokosa, w szczególności poprzez wyznaczenie celów w zakresie zakładania spółdzielni, obejmujących obszary powiązane z przedsiębiorstwami produkcyjnymi oraz rozwijania ekologicznych procesów produkcyjnych. Dzięki temu będą one współpracować z odpowiednimi sektorami, aby rozwiązywać problemy, z którymi borykają się ludzie, firmy i spółdzielnie, przyczyniając się do zrównoważonego rozwoju przemysłu kokosowego.
Źródło zdjęcia: CAM TRUC
Source: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/
Komentarz (0)