Supermarket

W ostatnich latach konsumenci coraz częściej korzystają z produktów marek dystrybutorów detalicznych. Pojawienie się tej kategorii produktów wywarło znaczący wpływ na rynek, oferując konsumentom większy wybór podczas zakupów.

Nowe trendy w biznesie

Produkty marki własnej to produkty wytwarzane przez same supermarkety, poprzez podwykonawstwo, kontrolę jakości przez supermarket, a następnie oznaczane własną marką w celu sprzedaży w ramach systemu, po niższej cenie niż podobne produkty na rynku.

Badanie przeprowadzone przez amerykańską firmę badawczą AC Nielsen wykazało, że 61% konsumentów w 53 krajach decyduje się na zakup produktów marek własnych w trudnych czasach gospodarczych ; 91% osób, które wybrały tę opcję, będzie nadal kupować produkty marek własnych, gdy gospodarka zacznie się poprawiać.

Podążając za ogólnym trendem, supermarkety takie jak Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO! itp. nawiązały ostatnio współpracę z przedsiębiorstwami produkcyjnymi w celu opracowania produktów marek własnych w niemal wszystkich kategoriach, obejmujących żywność, żywność przetworzoną, chemikalia, kosmetyki, artykuły gospodarstwa domowego i odzież.

Konsumenci kupują produkty marek własnych Hanoi Trading Corporation w supermarkecie Hapro Mart. Zdjęcie: Hoai Nam

Rozwój produktów marek własnych w Wietnamie rozpoczął się od sieci supermarketów Go! należącej do Central Retail Group, która produkowała własną markę przetworów mięsnych pod marką Ebon. W kolejnych latach Go! nieprzerwanie produkowała i wprowadzała na rynek produkty marek własnych, w tym kolekcje modowe pod nazwą „Niepodległość – Wolność – Szczęście”; wietnamskie produkty rolne pod marką GO! Viet Farm; oraz regionalne specjały z certyfikatami OCOP na poziomie 3 gwiazdek lub wyższym pod marką Viet Gems…

Dążąc do zapewnienia konsumentom dostępu do „świeżych produktów najwyższej jakości”, sieć supermarketów Co.op Mart od 2003 roku rozwija produkty pod własną marką. Do tej pory Co.op Mart współpracował z ponad 100 krajowymi producentami, wprowadzając na rynek ponad 2000 kodów produktów zgodnych z normami VietGAP, GlobalG.AP, normami ekologicznymi i innymi.

Sieci supermarketów Vinmart i Vinmart+ zaznaczyły swoją obecność również dzięki kilku znanym produktom marek własnych, takim jak VinEco (zaawansowane technologicznie czyste warzywa i owoce), VinMart Home (bawełna, tekstylia i kosmetyki); VinMart Care (kosmetyki do pielęgnacji ciała); VinMart Cook (żywność przygotowana i gotowa do spożycia)... w cenach o 10-20% niższych od cen porównywalnych produktów na rynku.

W supermarketach AEON w Wietnamie klienci mają do wyboru ponad 8000 produktów pod dwiema markami własnymi AEON: TOPVALU i HOME COORDY. Tymczasem sieć supermarketów LOTTE (Korea) dostarcza na rynek około 2000 produktów marek własnych pod marką Choice L.

Konsumenci kupują produkty marek własnych Co.op Mart w supermarkecie Co.op Mart Ha Dong. Zdjęcie: Hoai Nam

Według Wietnamskiego Stowarzyszenia Detalistów ponad 50% jego członków ma obecnie produkty własnej marki, co stanowi około 7-10% towarów w sieciach supermarketów.

Podwójny efekt

Po wprowadzeniu na rynek własnej marki supermarket przyciągnął uwagę konsumentów, ponieważ cena sprzedaży była o 15–30% niższa od ceny oficjalnej marki, przy zachowaniu tej samej jakości.

Pani Nguyen Thi Dieu Ai, mieszkająca przy ulicy Nguyen Luong Bang 85, powiedziała, że ​​kupując artykuły gospodarstwa domowego, wybiera przede wszystkim produkty marek własnych ze względu na ich stosunkowo dobrą jakość i niższe ceny w porównaniu do podobnych produktów na rynku, zwłaszcza gdy supermarkety organizują programy promocyjne.

Pomimo niskich cen, konsumenci otrzymują od supermarketu gwarancję jakości. Według Nguyen Thi Kim Dung, dyrektor supermarketu Co.op Mart Ha Dong, supermarket ponosi odpowiedzialność wobec konsumentów za jakość produktów, zapewniając im zaufanie do wybranych przez nich produktów marek własnych.

Kim Joon Young, dyrektor Lotte Mall West Lake Hanoi, stwierdził, że produkty marek własnych w supermarketach Lotte Mall muszą charakteryzować się jakością równą lub lepszą niż standardowe produkty, ale w cenie o 20-30% niższej. Produkty marek własnych cieszą się dużą popularnością wśród konsumentów w Korei Południowej i Chinach, dlatego Lotte Mart niedawno wyeksportował partię żywności, detergentów do prania i artykułów kuchennych pod marką Choice L do Mjanmy.

Mówiąc o korzyściach płynących ze współpracy przedsiębiorstw handlu detalicznego z producentami w celu tworzenia marek własnych, przewodnicząca Wietnamskiego Stowarzyszenia Detalistów, Tran Thi Phuong Lan, powiedziała, że ​​rozwój produktów marek własnych przyniósł supermarketom zyski dzięki oszczędnościom na kosztach pośredników, takich jak marketing, reklama i dystrybucja. Ponadto produkty marek własnych pozwalają supermarketom czerpać korzyści, takie jak brak konieczności wynajmu fabryk czy inwestowania w maszyny.

Konsumenci kupują produkty rolne marki własnej VinEco w sieci supermarketów Winmart. Zdjęcie: Hoai Nam

Z perspektywy przedsiębiorstwa produkującego i dystrybuującego towary marek własnych za pośrednictwem sieci supermarketów Hapro Mart, zastępca dyrektora generalnego Hanoi Trade Corporation - JSC, Do Tue Tam, stwierdził, że rozwijanie towarów marek własnych nie polega na „przejęciu” jednostki produkcyjnej, lecz raczej na wzajemnym wsparciu i uzupełnianiu wyboru dla konsumentów.

„Obecnie sieć supermarketów Hapro sprzedaje przetworzone produkty mięsne i wina pod marką Hapro, produkowane przez firmy członkowskie Hapro. Działalność ta pomaga jednostkom maksymalizować moce produkcyjne, zwiększać przychody i zyski, ponieważ nie muszą płacić rabatów dostawcom. Można powiedzieć, że produkcja towarów pod marką własną stała się impulsem do rozwoju produkcji w firmach” – analizuje pani Tam.

Oczywiste jest, że produkcja marek własnych działa jak „katalizator”, zmuszając firmy do ciągłego wprowadzania innowacji w zakresie wzornictwa i stylu oraz podnoszenia jakości produktów, aby przyciągnąć konsumentów. Co więcej, tworzy unikalne i wyróżniające się produkty, które pozwalają uzyskać przewagę konkurencyjną, a jednocześnie przyciągają inwestycje w marketing, rozszerzają kanały dystrybucji i sprzedaż. Dlatego rozwój produktów marek własnych przynosi podwójne korzyści.

Źródło: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html